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 曾學(xué)忠反思中興手機戰(zhàn)略失誤：我們誤解了時代
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發(fā)表于 2016-05-27 18:55:40  只看樓主 
　　飛象網(wǎng)訊(高靖宇/文)“我們誤解了時代”。5月26日晚間，在中興旗艦手機AXON天機 7發(fā)布會上，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠對公司手機戰(zhàn)略失誤原因進行了反思和總結(jié)。

“笨”企業(yè)遇上了快時代
　　在過去一年，對于中興來說日子并不好過。數(shù)據(jù)顯示，2015年中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，距離2015年年初制定的6000萬部目標(biāo)還有400萬部的距離。
　　中興之所以未完成銷量目標(biāo)，問題主要出在國內(nèi)市場。數(shù)據(jù)顯示，2015年中興手機在國內(nèi)的發(fā)貨量只有1500萬部，這一成績與華為、小米、OPPO、魅族等手機廠商相距甚遠。
　　“‘笨’企業(yè)遇上了快時代”。在曾學(xué)忠看來，中興手機最大的戰(zhàn)略失誤，就是沒有提前洞察到消費者需求的變化趨勢，造成了中興手機在品牌認(rèn)知度和用戶滿意度方面的下滑。在智能手機普及期的2013年，中興的明星產(chǎn)品Grand S在京東的用戶好評度達到87，而之后的星星1號和星星2號，用戶好評度下滑至82和84。
　　用戶體驗不夠，又過分依賴傳統(tǒng)運營商渠道，放棄了渠道建設(shè)和品牌傳播的良好機遇，致使中興手機越來越跟不上市場的步伐。
　　改變從產(chǎn)品開始
　　中興的困局該如何破？曾學(xué)忠給出的答案是“相信用戶 做出精品”。
　　在產(chǎn)品層面，中興繼續(xù)收縮產(chǎn)品線，目前中興正在全力推進AXON天機高端旗艦系列、ZTE年輕時尚精品系列、Blade國民普及型優(yōu)品系列這一全新的產(chǎn)品金字塔，產(chǎn)品重心逐漸上移，更加聚焦中高端市場。
　　AXON天機7就是中興面向高端用戶打造的一款旗艦機型，該機采用5.5英寸2K屏幕，搭載驍龍820四核處理器，前置800萬+2000萬像素后置攝像頭，內(nèi)置6GB RAM+128GB ROM存儲組合，整體配置都是2016年安卓旗艦水準(zhǔn)。除此之外還配備一塊3250mAh電池，運行基于Android6.0.1深度定制的MiFavor4.0。而在體驗方面，AXON天機7帶來了吸盤接聽、中興鎖屏、視頻追劇、相機攝像、雙開應(yīng)用等十多個方面進行了全新定制，極為方便和實用。
　　AXON天機7的推出離不開全球統(tǒng)一研發(fā)運作。在產(chǎn)品研發(fā)上，AXON天機7的面世充分展示了中興在技術(shù)和資源上的實力。近6年來，中興在研發(fā)上的投入超過500億元，在中國、美國、瑞典及法國等地共建立20個研發(fā)中心，充分表明了中興打造高端品質(zhì)全球旗艦的決心。
　　在渠道方面，中興將2016年定義為“門店年”，中興終端將借助系統(tǒng)BG在運營商方面的優(yōu)勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作當(dāng)中，促進產(chǎn)品銷量的快速穩(wěn)定的增長。
　　在新品發(fā)布會上，反思公司戰(zhàn)略失誤，曾學(xué)忠應(yīng)該是“第一人”，這說明中興已經(jīng)意識到，在國內(nèi)這樣一個競爭日趨白熱化的“血�！笔袌觯簧鲜袌霾椒サ氖謾C廠商，那就意味著落伍甚至淘汰，當(dāng)年的諾基亞和摩托羅拉亦是如此。如何定位產(chǎn)品，重拾消費者的信任，中興轉(zhuǎn)型任重道遠。
　　“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不能一蹴而就，而是一個長期堅持的過程。”曾學(xué)忠表示，“中興在B2B市場早已駕輕就熟，而B2C消費者領(lǐng)域還處于進階階段，只有在戰(zhàn)略層面高度重視轉(zhuǎn)型，以用戶為中心，才能不斷為競爭激烈的手機市場帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得國內(nèi)市場話語權(quán)。”
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