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 沒(méi)有中國(guó)第三方支付牌照的Paypal如何破局？
mao_mao
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鎵嬫満鍙風(fēng)爜宸查獙璇? style=


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發(fā)表于 2016-06-06 15:07:03  只看樓主 
　　關(guān)健
　　分久必合、合久必分，一切取決于進(jìn)取的時(shí)機(jī)和需求。Paypal的18年歷史多少詮釋了這種東方思維。
　　“如果有雙贏的機(jī)會(huì)，不排除與阿里的速賣(mài)通重新建立合作關(guān)系。”上周，國(guó)際支付平臺(tái)Paypal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表態(tài)。當(dāng)時(shí)，這家“外來(lái)和尚”剛宣布了針對(duì)中國(guó)的“新支付”品牌活動(dòng)。
　　行動(dòng)和語(yǔ)言都在傳遞一個(gè)積極信號(hào)，在脫離母公司eBay后，Paypal要以更加開(kāi)放和主動(dòng)的姿態(tài)深耕中國(guó)市場(chǎng)。鞏固多年來(lái)在華打下的跨境出口支付根基是接下來(lái)的一條主要路徑，另外一條旁枝是抓住海淘機(jī)遇，拓展C端消費(fèi)者。2B、2C都在進(jìn)攻。
　　在線(xiàn)下移動(dòng)支付市場(chǎng)已被支付寶和微信霸占、即使ApplePay也沒(méi)啃動(dòng)這塊骨頭的現(xiàn)實(shí)下，沒(méi)有中國(guó)第三方支付牌照的Paypal瞄準(zhǔn)跨境2B出口和海淘布局，可謂揚(yáng)長(zhǎng)避短之策略。但在蓬勃的電商跨境貿(mào)易中，圍繞支付的戰(zhàn)斗才剛剛打響。
　　分拆后的開(kāi)放姿態(tài)
　　Paypal的中文名字叫貝寶，不失可愛(ài)與貼切。在古代，中原地區(qū)稀缺的貝殼曾一度被作為交易工具，Paypal做的也是支付的事。但在國(guó)際市場(chǎng)，人們耳熟能詳?shù)氖恰癙aypal黑幫”，一群在高中時(shí)就研制過(guò)炸彈的硅谷創(chuàng)業(yè)者，充滿(mǎn)殺氣。這幫人2002年離開(kāi)這家公司后創(chuàng)辦了特斯拉、領(lǐng)英
、YouTube等。
　　1998年，還沒(méi)有形成“從零到一”思維體系的彼得蒂爾趕在電商發(fā)展初期創(chuàng)辦了在線(xiàn)支付工具Paypal。4年后，時(shí)任eBay掌門(mén)人的惠特曼買(mǎi)下了它，當(dāng)時(shí)支付寶還沒(méi)出世。Paypal開(kāi)始了一場(chǎng)隨eBay周游世界并扎根當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的漫長(zhǎng)旅程。
　　這場(chǎng)旅行中，Paypal開(kāi)始與中國(guó)產(chǎn)生螺旋式上升的交集。2010年，阿里面向海外中小買(mǎi)家的出口電商平臺(tái)速賣(mài)通（AE）上線(xiàn)，并隨后對(duì)接了Paypal。但僅過(guò)了一年，雙方的緣分終止了。當(dāng)時(shí)，上升勢(shì)頭不錯(cuò)的速賣(mài)通與eBay在中國(guó)開(kāi)展的業(yè)務(wù)高度重疊競(jìng)爭(zhēng)，由于當(dāng)時(shí)的Paypal仍在eBay懷抱中，這場(chǎng)分道揚(yáng)鑣也被外界視為情理之中。
　　去年7月，Paypal從母公司分拆重返納斯達(dá)克
，估值甚至超過(guò)了eBay�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融的熱度讓全球燥熱。大洋彼岸，當(dāng)時(shí)成立10個(gè)月的螞蟻金服集團(tuán)正加速向各個(gè)場(chǎng)景突飛猛進(jìn)，估值一路飆升。
　　眼下，從eBay分拆后的Paypal姿態(tài)已十分明確，與支付寶類(lèi)似，是獨(dú)立的第三方支付公司，它在中國(guó)市場(chǎng)放手一搏的機(jī)會(huì)來(lái)了。該公司北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在回答本報(bào)記者的提問(wèn)時(shí)說(shuō)，如果有雙贏的機(jī)會(huì)，未來(lái)再次與速賣(mài)通合作是可以想象的，但他沒(méi)有透露兩家私下里是否有過(guò)溝通。
　　事實(shí)上在阿里系之外，洋碼頭、小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等做跨境電商的中國(guó)公司都已是Paypal的客戶(hù)，這些公司的業(yè)務(wù)與速賣(mài)通不同，它們做的是零售進(jìn)口電商，面向的是C端海淘用戶(hù)。
　　只要掰著手指數(shù)一數(shù)，眼下用于跨境支付的工具就不下20種。除了傳統(tǒng)的Visa
和Master信用卡、西聯(lián)國(guó)際匯款等，還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow（國(guó)際支付寶）、WebMoney等。無(wú)論對(duì)于速賣(mài)通還是Paypal，擺在雙方面前的都是一個(gè)開(kāi)放選擇的牌局。但至少胡柏迪認(rèn)為，從eBay剝離讓PayPal有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)與不同的平臺(tái)展開(kāi)合作。
　　啃動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)
　　以前中國(guó)人對(duì)Paypal的印象多固定在一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版的在線(xiàn)支付工具上，但在英美市場(chǎng)，它對(duì)線(xiàn)下移動(dòng)支付市場(chǎng)的快速拓展已經(jīng)和ApplePay構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。2015年，Paypal全球一共處理了49億筆付款交易，其中有28%是在移動(dòng)端完成的。“Paypal現(xiàn)在收購(gòu)的很多是做移動(dòng)支付的公司。”在Paypal做中國(guó)市場(chǎng)拓展的負(fù)責(zé)人李秋林對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
　　比如以8億美元賣(mài)給Paypal的支付網(wǎng)關(guān)Braintree就在幫助前者拓展移動(dòng)支付市場(chǎng)。在美國(guó)，Paypal對(duì)接了很多線(xiàn)下商戶(hù)，這個(gè)布局路徑與眼下支付寶瘋狂地對(duì)接國(guó)內(nèi)的超市、便利店、餐館，以及日韓等熱門(mén)旅行地的商戶(hù)的行為殊途同歸；Paypal也在信用卡習(xí)慣濃厚的英美兩國(guó)市場(chǎng)推出了PaypalCredit服務(wù)，類(lèi)似于螞蟻花唄。可見(jiàn)，Paypal與支付寶、ApplePay等工具的競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越趨同。
　　盡管Paypal方面未能在采訪(fǎng)中透露中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比，但一方面隨著華為、小米等國(guó)產(chǎn)3C商品的海外需求度上升，以及海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)服裝等傳統(tǒng)品類(lèi)的旺盛購(gòu)買(mǎi)需要，都在催促著這家尚未在中國(guó)C端消費(fèi)者心目中建立起強(qiáng)知名度的外來(lái)品牌：加快腳步，更接地氣。

　　對(duì)于出口業(yè)務(wù)自身占比近九成的B2B領(lǐng)域，Paypal剛剛推出的服務(wù)升級(jí)方案包括簡(jiǎn)化外匯兌換流程以提升商戶(hù)資金周轉(zhuǎn)率；將現(xiàn)有的美元對(duì)人民幣提現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種；并將線(xiàn)下商戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)到杭州、青島等10個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市。
　　昆山一家在阿里巴巴
國(guó)際站上做禮品出口業(yè)務(wù)的老板楊超剛對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，促成交易后，他會(huì)推薦買(mǎi)家使用Paypal付款，告訴對(duì)方一個(gè)注冊(cè)了Paypal賬戶(hù)的郵箱，對(duì)方打款后2分鐘就能收到，他看中這種方式的便利性。
　　在C端，當(dāng)支付寶與微信不惜用巨額補(bǔ)貼培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者的線(xiàn)下手機(jī)付款習(xí)慣時(shí)，Paypal正在設(shè)法拓展中國(guó)的“千禧一代”（18~34歲）海淘用戶(hù)，服裝服飾、化妝品、食品等是這個(gè)群體的消費(fèi)者最熱衷的海淘品類(lèi)。顯然，在補(bǔ)貼的中國(guó)式風(fēng)氣下，Paypal也開(kāi)始入鄉(xiāng)隨俗，并透露今年下半年將推出返現(xiàn)活動(dòng)。
　　跨境電商零售進(jìn)口在眼下已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)七雄時(shí)代，天貓國(guó)際、網(wǎng)易
考拉、洋碼頭等均在拼命擴(kuò)張品類(lèi)，但仍有一部分消費(fèi)者喜歡在國(guó)外品牌或電商官網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)商品，他們喜歡用信用卡或者Paypal付款，這部分消費(fèi)者的口碑傳播將是Paypal拓展國(guó)內(nèi)C端用戶(hù)的一個(gè)“擴(kuò)音器”。
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