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 沒有中國第三方支付牌照的Paypal如何破局？
mao_mao
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發(fā)表于 2016-06-06 15:07:03  只看樓主 
　　關(guān)健
　　分久必合、合久必分，一切取決于進取的時機和需求。Paypal的18年歷史多少詮釋了這種東方思維。
　　“如果有雙贏的機會，不排除與阿里的速賣通重新建立合作關(guān)系�！鄙现�，國際支付平臺Paypal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表態(tài)。當(dāng)時，這家“外來和尚”剛宣布了針對中國的“新支付”品牌活動。
　　行動和語言都在傳遞一個積極信號，在脫離母公司eBay后，Paypal要以更加開放和主動的姿態(tài)深耕中國市場。鞏固多年來在華打下的跨境出口支付根基是接下來的一條主要路徑，另外一條旁枝是抓住海淘機遇，拓展C端消費者。2B、2C都在進攻。
　　在線下移動支付市場已被支付寶和微信霸占、即使ApplePay也沒啃動這塊骨頭的現(xiàn)實下，沒有中國第三方支付牌照的Paypal瞄準(zhǔn)跨境2B出口和海淘布局，可謂揚長避短之策略。但在蓬勃的電商跨境貿(mào)易中，圍繞支付的戰(zhàn)斗才剛剛打響。
　　分拆后的開放姿態(tài)
　　Paypal的中文名字叫貝寶，不失可愛與貼切。在古代，中原地區(qū)稀缺的貝殼曾一度被作為交易工具，Paypal做的也是支付的事。但在國際市場，人們耳熟能詳?shù)氖恰癙aypal黑幫”，一群在高中時就研制過炸彈的硅谷創(chuàng)業(yè)者，充滿殺氣。這幫人2002年離開這家公司后創(chuàng)辦了特斯拉、領(lǐng)英
、YouTube等。
　　1998年，還沒有形成“從零到一”思維體系的彼得蒂爾趕在電商發(fā)展初期創(chuàng)辦了在線支付工具Paypal。4年后，時任eBay掌門人的惠特曼買下了它，當(dāng)時支付寶還沒出世。Paypal開始了一場隨eBay周游世界并扎根當(dāng)?shù)叵M者的漫長旅程。
　　這場旅行中，Paypal開始與中國產(chǎn)生螺旋式上升的交集。2010年，阿里面向海外中小買家的出口電商平臺速賣通（AE）上線，并隨后對接了Paypal。但僅過了一年，雙方的緣分終止了。當(dāng)時，上升勢頭不錯的速賣通與eBay在中國開展的業(yè)務(wù)高度重疊競爭，由于當(dāng)時的Paypal仍在eBay懷抱中，這場分道揚鑣也被外界視為情理之中。
　　去年7月，Paypal從母公司分拆重返納斯達(dá)克
，估值甚至超過了eBay�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融的熱度讓全球燥熱。大洋彼岸，當(dāng)時成立10個月的螞蟻金服集團正加速向各個場景突飛猛進，估值一路飆升。
　　眼下，從eBay分拆后的Paypal姿態(tài)已十分明確，與支付寶類似，是獨立的第三方支付公司，它在中國市場放手一搏的機會來了。該公司北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪在回答本報記者的提問時說，如果有雙贏的機會，未來再次與速賣通合作是可以想象的，但他沒有透露兩家私下里是否有過溝通。
　　事實上在阿里系之外，洋碼頭、小紅書、什么值得買等做跨境電商的中國公司都已是Paypal的客戶，這些公司的業(yè)務(wù)與速賣通不同，它們做的是零售進口電商，面向的是C端海淘用戶。
　　只要掰著手指數(shù)一數(shù)，眼下用于跨境支付的工具就不下20種。除了傳統(tǒng)的Visa
和Master信用卡、西聯(lián)國際匯款等，還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow（國際支付寶）、WebMoney等。無論對于速賣通還是Paypal，擺在雙方面前的都是一個開放選擇的牌局。但至少胡柏迪認(rèn)為，從eBay剝離讓PayPal有一個很大的機會與不同的平臺展開合作。
　　啃動中國市場
　　以前中國人對Paypal的印象多固定在一個網(wǎng)頁版的在線支付工具上，但在英美市場，它對線下移動支付市場的快速拓展已經(jīng)和ApplePay構(gòu)成了競爭。2015年，Paypal全球一共處理了49億筆付款交易，其中有28%是在移動端完成的�！癙aypal現(xiàn)在收購的很多是做移動支付的公司�！痹赑aypal做中國市場拓展的負(fù)責(zé)人李秋林對《第一財經(jīng)日報》記者說。
　　比如以8億美元賣給Paypal的支付網(wǎng)關(guān)Braintree就在幫助前者拓展移動支付市場。在美國，Paypal對接了很多線下商戶，這個布局路徑與眼下支付寶瘋狂地對接國內(nèi)的超市、便利店、餐館，以及日韓等熱門旅行地的商戶的行為殊途同歸；Paypal也在信用卡習(xí)慣濃厚的英美兩國市場推出了PaypalCredit服務(wù)，類似于螞蟻花唄�？梢�，Paypal與支付寶、ApplePay等工具的競爭正越來越趨同。
　　盡管Paypal方面未能在采訪中透露中國市場的營收占比，但一方面隨著華為、小米等國產(chǎn)3C商品的海外需求度上升，以及海外市場對中國服裝等傳統(tǒng)品類的旺盛購買需要，都在催促著這家尚未在中國C端消費者心目中建立起強知名度的外來品牌：加快腳步，更接地氣。

　　對于出口業(yè)務(wù)自身占比近九成的B2B領(lǐng)域，Paypal剛剛推出的服務(wù)升級方案包括簡化外匯兌換流程以提升商戶資金周轉(zhuǎn)率；將現(xiàn)有的美元對人民幣提現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種；并將線下商戶服務(wù)團隊鋪設(shè)到杭州、青島等10個跨境電商試點城市。
　　昆山一家在阿里巴巴
國際站上做禮品出口業(yè)務(wù)的老板楊超剛對《第一財經(jīng)日報》記者說，促成交易后，他會推薦買家使用Paypal付款，告訴對方一個注冊了Paypal賬戶的郵箱，對方打款后2分鐘就能收到，他看中這種方式的便利性。
　　在C端，當(dāng)支付寶與微信不惜用巨額補貼培養(yǎng)中國消費者的線下手機付款習(xí)慣時，Paypal正在設(shè)法拓展中國的“千禧一代”（18~34歲）海淘用戶，服裝服飾、化妝品、食品等是這個群體的消費者最熱衷的海淘品類。顯然，在補貼的中國式風(fēng)氣下，Paypal也開始入鄉(xiāng)隨俗，并透露今年下半年將推出返現(xiàn)活動。
　　跨境電商零售進口在眼下已進入戰(zhàn)國七雄時代，天貓國際、網(wǎng)易
考拉、洋碼頭等均在拼命擴張品類，但仍有一部分消費者喜歡在國外品牌或電商官網(wǎng)上直接購買商品，他們喜歡用信用卡或者Paypal付款，這部分消費者的口碑傳播將是Paypal拓展國內(nèi)C端用戶的一個“擴音器”。
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