MSCBSC 移動通信論壇
搜索
登錄注冊
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師招聘專欄 4G/LTE通信工程師最新職位列表 通信實習(xí)生/應(yīng)屆生招聘職位

  • 閱讀：1306
  • 回復(fù)：0
 錘子手機官方代理商一天出貨一臺 羅永浩情懷遇尷尬
mao_mao
論壇副管
鎵嬫満鍙風(fēng)爜宸查獙璇? style=


 發(fā)短消息    關(guān)注Ta 

C友·鐵桿勛章   管理·勤奮勛章   C友·進步勛章   管理·優(yōu)秀勛章   C友·貢獻勛章   “灌水之王”   紀念勛章·七周年   管理·標兵勛章   活動·積極勛章   財富勛章·財運連連   財富勛章·大富豪   財富勛章·小財主   專家·終級勛章   財富勛章·神秘富豪   C友·登錄達人   紀念勛章·五周年   財富勛章·富可敵國   財富勛章·財神   財富勛章·富甲一方   財富勛章·鉆石王老五   活動·第二屆通信技術(shù)杯   紀念勛章·六周年   活動·攝影達人   紀念勛章·八周年   紀念勛章·九周年   紀念勛章·十周年   C友·技術(shù)大神  
積分 428896
帖子 85070
威望 5329805 個
禮品券 5423 個
專家指數(shù) 3546
注冊 2009-4-24
專業(yè)方向  移動通信
回答問題數(shù) 0
回答被采納數(shù) 0
回答采納率 0%
  大 中 小
發(fā)表于 2016-07-11 20:44:06  只看樓主 
　　“銷聲匿跡”的錘子手機 羅永浩的尷尬“情懷”
　　不夜城全線無貨 蘇寧旗艦店一個月難賣一臺 官方代理商一天出貨一臺
　　■IT時報 汪建君
　　錘子科技和羅永浩始終在媒體的視野中。6月28日，有媒體稱，羅永浩將名下約205萬股的錘子科技股權(quán)抵押給阿里巴巴，此前羅永浩也曾表示要轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR，這讓很多粉絲開始懷疑：錘子還會有新機Smartisan T3嗎？
　　事實上，就算有了T3，對于錘子科技而言，也很難成為“救世主”。此前，錘子科技曾推出過兩款錘子手機T1、T2和一款堅果手機，近日，《IT時報》記者探訪上海大型通信市場，發(fā)現(xiàn)這些手機不在任何一家批發(fā)商的報價單上，而錘子官方指定的銷售商，銷量也由單日六十臺降為單日一兩臺，而蘇寧易購的一家旗艦店一個月竟然賣不出一臺錘子T2。
　　慘淡的市場不得不讓人們捏一把汗，也不禁讓人疑惑：主打“情懷”的錘子手機還能走多遠？
　　手機批發(fā)商：報價單上不再有錘子
　　位于上�；疖囌靖浇拇髪W通訊商場和不夜城商廈，是華東地區(qū)最主要的手機批發(fā)市場。7月6日上午，《IT時報》記者來到這里。走進大奧通信市場，能看到各種各樣的手機商鋪，四周懸掛著大大小小的電子顯示屏，上面滾動著蘋果
、三星、華為、小米等字樣，各家商鋪玻璃展柜里的OPPO、ViVO、聯(lián)想等手機也比較醒目。然而，從一樓到四樓，記者問了不下30家手機商鋪和配件門店，沒有一家賣錘子手機及其配件，甚至好幾個商家表示“沒有聽說過錘子手機”。
　　“我們以前賣過錘子，賣過T1，但賣得不好”，一名商家對記者說：“錘子手機沒人買，我們都不進貨。”他邊說邊拿出手機報價單一個一個找，然后又用手機登錄“佳建在線訂貨平臺”，上面顯示很多手機品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亞等等都榜上有名，唯獨沒有錘子。他說：“這意味著批發(fā)商已經(jīng)不賣錘子了�！�
　　不夜城的情況與大奧通訊相似，記者問了好幾家店鋪，得到的答案通常是“沒有”，其中一家商戶對《IT時報》記者表示，他自始至終只賣出過一臺錘子手機，今年沒貨了。另一個賣手機配件的老板告訴記者，錘子手機是小品牌，配件也很難做，他做過一次錘子顯示屏的更換，但店鋪沒有現(xiàn)成貨，需要從廠家調(diào)貨過來，大約要一個多小時，而像華為、小米等手機可以當(dāng)場更換。
　　2015年8月，羅永浩曾在堅果手機的新品發(fā)布會上公布錘子T1的銷量為255626臺，但堅果手機和T2至今沒有公布過銷量。
　　指定代理商：剛出貨時賣得好，現(xiàn)在銷量減少
　　據(jù)錘子科技官方客服提供的信息，錘子手機目前在上海有兩家代理商，分別是順電上海嘉里城分店和順電上海靜安分店，“順電”全稱是順電連鎖股份有限公司，是深圳一家專門銷售家用電器包括手機、電腦、數(shù)碼相機的零售商，7月6日下午，記者走訪了南京西路的這家分店。
　　這家分店目前只賣錘子T2，工作人員告訴記者，T2剛出來時賣得特別火，最多的時候一天能賣出六十多臺，那時候整個店里一個月的營業(yè)額是120萬元，錘子手機占據(jù)40萬元，但現(xiàn)在銷量直線下降，一天大約只能賣出一到兩臺。
　　錘子手機降溫是一個趨勢。此前，記者從網(wǎng)上獲得信息，曾給錘子做代理的還有另外兩家店：搜機城顓橋一店和搜機城吳涇三店。但這兩家門店人士均向記者表示，今年開始就已經(jīng)停賣錘子手機了，“合同到期后沒有續(xù)約，因為賣得不好。”
　　隨后，記者走訪了三家電信運營商的營業(yè)廳和蘇寧易購、國美的幾家門店，尋找錘子手機“蹤跡”，結(jié)果除了在位于中山公園的蘇寧易購旗艦店里找到了T2，其余幾家都表示，沒有與錘子手機進行合作。蘇寧易購的工作人員告訴記者，錘子已經(jīng)一個多月沒有賣出一臺了，“錘子的售后不方便，手機出現(xiàn)問題還得寄到北京，很麻煩，而且產(chǎn)品線太過單一，不像華為、小米，高中低端都有，能滿足不同層次的需求。此外，價格方面錘子也不占優(yōu)勢，同價位的手機，如聯(lián)想Z2、華為P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，內(nèi)存都是64GB，且品牌知名度更高。”除了線下渠道人跡難尋，線上渠道也是銷量有限，記者在天貓商城錘子科技旗艦店發(fā)現(xiàn)，截至目前，T216GB總銷量為8202臺，堅果手機，16GB版總銷量為59032臺，32GB版總銷量為12057臺。
　　記者觀察
　　“情懷牌”還能賣多久？
　　進行采訪之前，記者做了一個簡單的問卷調(diào)查，收到回復(fù)20條，其中5人表示沒有聽過這個品牌，15人表示聽過，這15人當(dāng)中又有5人做了進一步說明：小眾化手機；自己沒用過但身邊有朋友用；錘子手機還行；創(chuàng)始人老羅以及情懷。
　　2014年5月20日，羅永浩在T1發(fā)布會上，提出“情懷”理念，這也將錘子的市場目標鎖定為文藝青年，但3000多元的價格定位使錘子手機并沒有獲得最初的銷售預(yù)期。手機聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，情懷可以成為一個賣點，但不能成為一個決定因素，如今手機市場競爭激烈，大多數(shù)人買手機還是會看重性能和品質(zhì)，單純靠“情懷”很難長遠立足。
　　在中國手機市場白熱化的今天，錘子手機作為一款新品牌要想穩(wěn)固立足并非易事�？陀^來說，最初打出“情懷”的標簽，鎖定文藝青年，加上精致的做工和唯美的外形都是錘子手機的創(chuàng)舉，也為開辟自己的市場創(chuàng)造了可能，但錘子手機發(fā)展到今天不溫不火甚至危機在即，最主要的原因可能在于以下幾個方面：
　　首先是T1的定價過高，感性“情懷”不足以支撐消費者用三千多元來買單，情懷雖好，但若成本太貴，可能大家便選擇“看看就好”。
　　其次，迭代太慢，在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時長不斷遞減的今天，錘子手機的迭代更新顯得太過漫長，從2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得錘子手機缺少被關(guān)注的視點，缺乏關(guān)注自然難以造就品牌影響力。
　　第三，開局不佳，T1的次品率過高，影響了消費者對錘子的初始印象，再加上老羅口無遮攔，二者形成鮮明的對比，也讓消費者對錘子失去好感。
　　最后就是降價，起步太高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后續(xù)乏力，然后又選擇降價清倉，這不但辱沒了情懷，打了自己的臉面，更是傷了當(dāng)初高價購買者的心，憑什么我買貴，他買賤，你玩我我卻不再陪你玩。
　　6月5日，羅永浩在微博上暗示有可能進入VR領(lǐng)域，這讓眾人大跌眼鏡。然而，在錘子手機上消耗掉的人氣和情懷，能否在錘子VR上復(fù)蘇呢？還有待市場的檢驗。
掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號,免費領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費領(lǐng)取《中國移動：5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場景技術(shù)解決方案白皮書》
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費領(lǐng)取《5G_6G毫米波測試技術(shù)白皮書-2022_03-21》
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費領(lǐng)取《中國移動：6G至簡無線接入網(wǎng)白皮書》
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費領(lǐng)取《中國電信5G NTN技術(shù)白皮書》
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解》
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費領(lǐng)取《中國移動算力并網(wǎng)白皮書》
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費領(lǐng)取《 R16 23501-g60 5G的系統(tǒng)架構(gòu)1》

    • 對本帖內(nèi)容的看法？ 我要點評

     
    [充值威望，立即自動到帳] [VIP貴賓權(quán)限+威望套餐] 另有大量優(yōu)惠贈送活動，請光臨充值中心
    充值擁有大量的威望和最高的下載權(quán)限，下載站內(nèi)資料無憂

    快速回復(fù)主題    
    標題
    內(nèi)容
     上傳資料請點左側(cè)【添加附件】

    當(dāng)前時區(qū) GMT+8, 現(xiàn)在時間是 2025-01-22 15:04:21
    渝ICP備11001752號  Copyright @ 2006-2016 mscbsc.com  本站統(tǒng)一服務(wù)郵箱：mscbsc@163.com

    Processed in 0.539768 second(s), 16 queries , Gzip enabled
    TOP
    清除 Cookies - 聯(lián)系我們 - 移動通信網(wǎng) - 移動通信論壇 - 通信招聘網(wǎng) - Archiver