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 從挑戰(zhàn)小米到挑戰(zhàn)vivo和OPPO 如今的榮耀號稱要做美學(xué)手機(jī)
mao_mao
論壇副管
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發(fā)表于 2016-07-12 23:01:37  只看樓主 
　　來源：界面
　　從兩年前榮耀第一款手機(jī)不斷強(qiáng)調(diào)手機(jī)質(zhì)量和參數(shù)，到如今全程都在突出外觀和設(shè)計，并簽下了當(dāng)紅影星吳亦凡作為中國區(qū)代言人，如今的榮耀似乎想極力擺脫當(dāng)年設(shè)定的挑戰(zhàn)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象。
　　林騰

圖片來源：視覺中國

　　7月11日，榮耀8發(fā)布。榮耀稱，榮耀8是首度發(fā)力設(shè)計美學(xué)的一款手機(jī)，在玻璃極光、模型工藝、外觀純平工藝上都下了不少功夫，力圖推出的形象是青年科技潮品。
　　不僅如此，榮耀8也跟前不久發(fā)布的V系列產(chǎn)品榮耀V8，形成了雙旗艦產(chǎn)品線。榮耀還稱，這個布局也意味著榮耀手機(jī)在經(jīng)歷近三年的高速發(fā)展后，進(jìn)入了品牌發(fā)展的新階段。
　　“我們發(fā)現(xiàn)全球年輕用戶已經(jīng)從單純從配置和質(zhì)量的消費訴求，轉(zhuǎn)移到了外觀、操作界面以及品牌，所以榮耀做品牌區(qū)隔的時間到了�！睒s耀營銷部長王曉冬對界面記者說，所以榮耀越來越重視潮流感和時尚感。
　　按照榮耀的說法，榮耀此前80%都是男性用戶，如今拉近女性用戶，均衡的比例會是在女性用戶占到35%-65%。
　　2013年，小米成功地在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中趟出一條路之后，在華為內(nèi)部受到了消費者業(yè)務(wù)部CEO余承東的強(qiáng)烈推崇，之后榮耀正式脫離華為，成為可以獨立運作的品牌。余承東曾經(jīng)在多個場合稱，榮耀才是跟小米對標(biāo)的品牌，而不是華為本身。
　　但一個有趣的現(xiàn)象是，榮耀多年認(rèn)為的競爭對手小米如今已經(jīng)被取而代之，OPPO和vivo成為今年一季度僅次于華為的品牌。今年6月，IDC發(fā)布的一季度全球智能手機(jī)市場份額顯示，OPPO的出貨量為1850萬臺，同比實現(xiàn)153.2%的增長，搶占了智能手機(jī)市場5.5%的份額，排名全球第四，而小米則被歸類為“其他”手機(jī)廠商。
　　有多位深圳手機(jī)廠商的高管曾經(jīng)對界面新聞記者稱，如今線下體驗在手機(jī)銷售中的作用越來越重要，而線上的爆發(fā)性增長已經(jīng)到達(dá)一定的瓶頸，而OPPO、vivo這兩年的熱銷則是扎根線下銷售渠道的一則案例。
　　如今榮耀的方式看起來多多少少跟OPPO、vivo有些類似。比如推出一款長得還不錯的手機(jī)，簽下一個當(dāng)紅巨星作為代言人，加大線下渠道的投入量，密集的廣告投放。就在更早之前，vivo也簽下當(dāng)前炙熱的韓國明星宋仲基。
　　“榮耀從一出生就具有全球化的資源和信息渠道，這是我們的優(yōu)勢，但同時，在線下渠道方面，榮耀確實在慢慢探索和學(xué)習(xí)的過程中�！蓖鯐詵|說，如今榮耀也在嘗試做線下，但是在一個探索的過程，并沒有過多的資源進(jìn)行投入。
　　榮耀CEO趙明也稱，在此之前榮耀負(fù)責(zé)線下銷售的團(tuán)隊才十幾個人。2015年，榮耀在深圳南山書城建立第一家線下體驗店，讓用戶從線下體驗轉(zhuǎn)移到線上購買。
　　另一方面，vivo、OPPO的冠名省級衛(wèi)視綜藝節(jié)目的營銷方式也曾經(jīng)被外界認(rèn)為是提升銷售的重要手段，而對于品牌在于一線城市的美譽(yù)度沒有過多提升。
　　“雖然線上品牌知名度比較好，但是線上媒體形態(tài)對線下是偏弱的，特別是三四線城市�！蓖鯐詵|說，如果是銷售訴求的營銷，需要簡單粗暴有力，但品牌訴求的廣告則需要有內(nèi)涵。接下來，榮耀可能也會有推出帶有榮耀特色的廣告形象。
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