第一財(cái)經(jīng)科技李娜

　　7月15日，在廣州舉行的2016年天翼智能終端交易博覽會(huì)上，中國電信聯(lián)合國代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署采購確認(rèn)書，宣布簽約天翼智能手機(jī)總量達(dá)6700萬部，簽約金額預(yù)計(jì)達(dá)1070億元人民幣。而在開幕式前夕，中國電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平表示，今年上半年卓越100終端激勵(lì)已兌現(xiàn)了33億元，并透露，今年上半年終端銷量達(dá)到5130萬部，其中“3G+4G”手機(jī)的銷量達(dá)到4700萬部。

　　據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，2008年，中國電信終端份額占比僅有5%左右，2015年則上升至23.1%。

　　事實(shí)上，運(yùn)營商近年來思維的轉(zhuǎn)換讓手機(jī)“定制”市場(chǎng)的意義開始發(fā)生改變，過往和手機(jī)廠商之間的利益博弈也開始向“共同謀利”轉(zhuǎn)變。

　　“不斷奶的孩子長不大，過去我們主要跟著運(yùn)營商跑，但是低端機(jī)的路線走起來非常吃力�！币幻麌�產(chǎn)手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人曾經(jīng)對(duì)記者表示，過去低端、超低端、更低端的手機(jī)廠商都會(huì)去做，但是走這條路是犧牲用戶導(dǎo)向來做的，是條“不歸路”，走下去是沒有未來的。

　　他當(dāng)時(shí)向記者舉了一個(gè)例子，在海外，有運(yùn)營商因?yàn)槌杀緝r(jià)格因素，把閃光燈等設(shè)置砍掉，但是對(duì)于消費(fèi)者來說，購買欲望卻因此大大降低，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

　　但隨著小米、樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的積極布局，以高性價(jià)比的智能終端為賣點(diǎn)吸引用戶，以此帶動(dòng)增值業(yè)務(wù)盈利。電信運(yùn)營商也開始一改2G時(shí)代的發(fā)展思路，通過終端補(bǔ)貼和手機(jī)定制，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，向有利于體現(xiàn)各自網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和提升自身用戶感知的方向發(fā)展，并以此帶動(dòng)主業(yè)增長。

　　中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所梁張華認(rèn)為，運(yùn)營商實(shí)體渠道在手機(jī)銷售渠道中仍占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)�！斑\(yùn)營商實(shí)體渠道的4G手機(jī)銷量在4G手機(jī)的整體出貨量中占比達(dá)53.6%，其于手機(jī)行業(yè)的地位舉足輕重。任何希望做大、做強(qiáng)并具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的廠商，都不容忽視運(yùn)營商渠道�！绷簭埲A說。

　　中興副總裁溫良良則對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前運(yùn)營商渠道仍然占據(jù)中興手機(jī)銷售渠道的50%以上，和往過的合作方式不同，越來越多的運(yùn)營商開始和手機(jī)廠商一起從產(chǎn)品定義階段合作，而不是單一的集采定制。

中興小鮮4

　　“比如說中興小鮮4和中國電信天翼終端公司團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品早期就開始對(duì)接，包括產(chǎn)品規(guī)劃、人群定位、市場(chǎng)方向等都會(huì)有較為清晰的目標(biāo)�！睖亓剂紝�(duì)記者表示，運(yùn)營商渠道和公開渠道也在融合滲透，手機(jī)廠商不能再將渠道單一的進(jìn)行劃分。

華為電信定制麥芒系列售價(jià)2399元起

　　“只不過過去可能集采的訂單量都在上千萬以上，但現(xiàn)在一款精品機(jī)型在單一運(yùn)營商渠道大概的量在幾百萬，這也是大家思維轉(zhuǎn)變的方向之一，不再單一追求規(guī)模而是更主要體驗(yàn)和利潤�！睖亓剂紝�(duì)記者如是說。

　　2015年，4G手機(jī)出貨量達(dá)4.4億部，在手機(jī)整體出貨量中占比近85%，其在全局大盤中具有絕對(duì)重要地位。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，其中有2.91億部是通過線下渠道銷售出去的。而在線下渠道中，運(yùn)營商渠道又占據(jù)了主導(dǎo)地位。2015年，線下渠道所售出的4G手機(jī)中，有81.1%是通過運(yùn)營商渠道實(shí)現(xiàn)的，公開渠道占比不足19%。