在大多數(shù)人的印象中，所謂的網(wǎng)紅只是存活于攝像頭和麥克風(fēng)前的一幅畫面。直播間里的觀眾不斷送出“鮮花”“游艇”之類的虛擬禮物，職業(yè)網(wǎng)紅則在一間間格子間里賣弄“顏值”與“才藝”。
當(dāng)然，這只是網(wǎng)紅的初級(jí)階段，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的網(wǎng)紅是不屑于單純地刷臉的。她們會(huì)以網(wǎng)紅資源為基礎(chǔ)去拓展更多的商業(yè)模式，比方說開一家淘寶店。網(wǎng)紅張大奕就是其中一員，她的服飾淘寶店已經(jīng)可以帶來每月過百萬的收入。不過最近，這家一向只賣衣服的淘寶店上架了一款手機(jī)產(chǎn)品。
8月13日網(wǎng)紅張大奕在美拍直播賣手機(jī)，瞬秒2000臺(tái)。人氣網(wǎng)紅與美圖手機(jī)是如何擦出這次火花的？新浪手機(jī)聯(lián)系到美圖手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到不少幕后花絮。
第一個(gè)吃螃蟹的網(wǎng)紅
網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅，靠的不僅是好身材和漂亮臉蛋。特別是張大奕這種坐擁400萬粉絲開了一家雙金冠淘寶店的網(wǎng)紅，單靠看臉是難以做到這般地步的，更多的時(shí)候她們靠的是才華。
根據(jù)美圖方面的說法，早在此次直播賣手機(jī)的半年之前，張大奕就聯(lián)系到美圖手機(jī)希望能夠合作一把。當(dāng)一個(gè)美女不好好自拍卻開始思考生意經(jīng)的時(shí)候，機(jī)智的網(wǎng)紅張大奕想不躺著數(shù)錢都不行了。
至于是張大奕本人還是背后團(tuán)隊(duì)策劃了這次與美圖手機(jī)的合作，這都不重要。重要的她們看到了網(wǎng)紅與美圖之間的交集，并試圖通過美圖手機(jī)的品牌來進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力。同單純地賣衣服相比，這無疑是商業(yè)意識(shí)上的巨大進(jìn)步。
美圖“順?biāo)浦邸?/strong>
收到張大奕合作邀請(qǐng)的美圖手機(jī)最大的受眾，可能就是自拍需求旺盛的網(wǎng)紅們了。于是對(duì)于網(wǎng)紅張大奕直播賣手機(jī)的想法，英雄所見略同的美圖索性“順?biāo)浦邸薄?/p>
考慮到美圖手機(jī)用戶群體與網(wǎng)紅的契合度，張大奕的直播無疑是一次針對(duì)性超強(qiáng)的宣傳行為。就像我們有時(shí)會(huì)在朋友圈刷到別人看不到的廣告，精準(zhǔn)投放這個(gè)詞對(duì)于美圖手機(jī)和網(wǎng)紅張大奕來說再合適不過了。
在合作細(xì)節(jié)方面，張大奕定制版美圖手機(jī)并沒有在硬件上做什么變化，只是改變了包裝。根據(jù)美圖給到新浪手機(jī)的數(shù)據(jù)，這次直播售賣僅限量2000臺(tái)。
預(yù)料之中的瞬秒
不出所料，這2000臺(tái)備貨瞬間秒完。
截止8月19日，張大奕定制版美圖M6在她的淘寶店鋪里牢牢占據(jù)了人氣列表榜首，顯示已售2129件。直播微博評(píng)論數(shù)10581條，轉(zhuǎn)發(fā)22991次。
從數(shù)據(jù)上來看，這次網(wǎng)紅直播賣手機(jī)是成功的。不過參考張大奕以往賣衣服的套路，以及考慮到美圖手機(jī)在其他渠道商的缺貨情況，瞬秒早在預(yù)料之中。（張大奕定制版美圖M6定價(jià)2699元，比美圖官方貴了300元）
網(wǎng)紅直播的魔力
說實(shí)話，對(duì)于“瞬秒”這樣的銷售成績(jī)，新浪手機(jī)是震驚的。在當(dāng)下手機(jī)廠商紛紛為了渠道殫精竭慮的環(huán)境下，網(wǎng)紅直播賣手機(jī)簡(jiǎn)直就像一股泥石流。那么這股泥石流的魔力到底在哪里呢？
首先當(dāng)然是網(wǎng)紅的天然吸粉屬性以及成形的固有粉絲群體，就算張大奕賣狗皮膏藥他們也會(huì)分分鐘搬好小板凳來看。更何況美圖手機(jī)本身就與網(wǎng)紅粉絲有著很高的相關(guān)性，買了張大奕那么多好看的衣服了還缺一臺(tái)自拍手機(jī)呀。
其次直播也提供了很好的展示平臺(tái)和互動(dòng)性。跟以往廠商花哨的造詞宣傳和媒體套路化的評(píng)測(cè)相比，直播這種形式明顯鮮活得多。在直播中張大奕除了介紹美圖M6的功能外，還分享了一些個(gè)人的自拍美顏心得。估計(jì)手機(jī)廠商對(duì)與網(wǎng)紅直播這種更接地氣兒的方式也會(huì)覺得新鮮有趣。
發(fā)現(xiàn)渠道“新大陸”
那么問題又來了，網(wǎng)紅直播賣手機(jī)會(huì)不會(huì)成為手機(jī)廠商的的新渠道？
從小米最初的饑餓營(yíng)銷到OPPO的綜藝廣告模式，手機(jī)廠商的渠道戰(zhàn)從線上打到線下，包括日漸式微的運(yùn)營(yíng)商渠道一樣不敢說放就放。對(duì)于他們來說，線上、線下以及運(yùn)營(yíng)商都是重要的渠道，任何一個(gè)都不能丟。
如果網(wǎng)紅直播賣手機(jī)成為一股風(fēng)潮，可能又會(huì)多出個(gè)“網(wǎng)紅渠道”。雖然這種渠道模式有待驗(yàn)證，但是這次美圖與張大奕的合作至少是一次良性的嘗試。美圖手機(jī)向新浪手機(jī)表示，這次選擇張大奕也是看重了她的影響力，希望能打造一次標(biāo)桿式的網(wǎng)紅合作模式。
不過“網(wǎng)紅渠道”也存在一些問題，手機(jī)廠商要找到與自身產(chǎn)品天然契合的網(wǎng)紅并不容易，如果強(qiáng)行綁架在一起可能得不償失。其次像張大奕這樣粉絲量的網(wǎng)紅并不多，如果網(wǎng)紅數(shù)量無法支撐“網(wǎng)紅渠道”這種商業(yè)模式的話，最終一樣難產(chǎn)。
紙牌屋式的化學(xué)反應(yīng)
網(wǎng)紅與美圖之間的關(guān)系，有點(diǎn)類似紙牌屋中弗蘭克與克萊爾的組合。
在《紙牌屋》中夫妻兩人都表現(xiàn)得足夠聰明理智有野心，明白自己需要什么，也明白對(duì)方能給予什么。
張大奕借助美圖手機(jī)完成了與手機(jī)品牌的第一次合作，進(jìn)一步提升了自身網(wǎng)紅影響力；美圖手機(jī)搭了網(wǎng)紅直播的順風(fēng)車，針對(duì)雙方共有的目標(biāo)群體進(jìn)行了一次精準(zhǔn)傳播。
至于美圖或者其他手機(jī)廠商接下來會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)紅資源，網(wǎng)紅會(huì)不會(huì)真的成為新渠道？可以參考下《紙牌屋》中克萊爾對(duì)弗蘭克說的話：
I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。（程遠(yuǎn)）
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