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　　對比銷量第一的華為，OPPO的出貨量主力在三至五線城市。此次OPPO希望通過借助與張震的合作，讓在三四線城市成長起來的OPPO能夠迅速讓一線城市群體所熟知。

　　林騰

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　　在三四線城市銷量的獲得了迅猛增長之后，OPPO手機(jī)正想方設(shè)法攻下難度最高的一線城市。

　　9月12日，OPPO宣布聯(lián)合張震發(fā)布品牌TVC(商業(yè)電視廣告片)，這可以說是OPPO首個(gè)在品牌方面的明星營銷嘗試；在此之前，OPPO已經(jīng)在產(chǎn)品方面簽下了李易峰、楊冪、TFboys等多個(gè)代言人。

　　作為電影演員，張震在大眾眼中一直是低調(diào)，勤奮的形象。張震曾經(jīng)飾演過包括《牯嶺街》中的小四、《臥虎藏龍》里的羅小虎、以及《繡春刀》中的沈煉等一系列角色，并曾經(jīng)代言過雪佛蘭邁銳寶、卡地亞等許多國際化的品牌。“OPPO跟我的個(gè)性有一些聯(lián)接，所以決定跟OPPO合作�！睆堈鸱Q。

　　OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，公司很認(rèn)可張震在演藝圈當(dāng)中要求很嚴(yán)格的特點(diǎn)，張震的精英形象也非常符合挑剔的當(dāng)下年輕人對生活品質(zhì)的要求和精神訴求，跟之前產(chǎn)品的代言人不同，此次與張震合作是在OPPO公司品牌層面的。

　　OPPO已經(jīng)不是唯一一家進(jìn)行明星營銷的手機(jī)公司，今年以來，多家公司都在加快簽約明星的節(jié)奏。4月，vivo簽下了韓國當(dāng)紅明星宋仲基，6月，金立同時(shí)簽約馮小剛和余文樂代言推廣M6，7月，華為榮耀也找到了國內(nèi)明星吳亦凡代言新產(chǎn)品榮耀8。

　　OPPO選擇與張震合作，更重要的一點(diǎn)還在于通過借助這位更有影響力的明星，讓在三四線城市成長起來的OPPO能夠迅速讓一線城市群體所熟知。

　　在OPPO此前簽約的明星中，包括李易峰、楊冪、TFboys年齡均在80和90后，相比而言，張震年齡是70后，而關(guān)注其個(gè)人的受眾也更為成熟。

　　按照吳強(qiáng)的說法，張震的個(gè)人特色和影響力主要在一線城市人群當(dāng)中，因此這次合作將主要選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行傳播，目標(biāo)受眾也在于一線和省會城市的年輕消費(fèi)者作為對象。

　　隨著線下渠道銷售回暖，OPPO在近期銷量增長迅速。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度，OPPO超過了三星、蘋果、小米等品牌，成為中國智能手機(jī)出貨量第二的廠商。

　　但對比銷量第一的華為，OPPO的出貨量主力在三至五線城市。市場研究機(jī)構(gòu)Strat-egyAnalytics數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，智能手機(jī)出貨量1.09億部，其中線下渠道比例達(dá)到了80%以上，而國內(nèi)四五線的手機(jī)銷量占比達(dá)到了47.8%，這些區(qū)域正是OPPO的優(yōu)勢所在。

　　華為則依仗這幾年持續(xù)在中高端手機(jī)上的投入，已經(jīng)在難度最高的一線城市奠定了基礎(chǔ)。余承東曾經(jīng)表示，在三四線城市以及縣級渠道，友商的渠道布局是華為的十倍，雖然華為在一線城市的銷售依舊還有優(yōu)勢，但在國內(nèi)剩余的渠道方面，已經(jīng)感受到了來自O(shè)PPO、vivo的威脅。

　　吳強(qiáng)也向界面新聞記者承認(rèn)，OPPO在一線城市中的影響力要比其他區(qū)域弱，但從去年開始，OPPO先后發(fā)布了R7 Plus和 R9，并開始著手提升一線人群影響力。

　　“一線城市跟三四線城市差別很大，早年更多人親睞海外品牌，但隨著國產(chǎn)品牌升溫，已經(jīng)有越來越多的一線城市群體知道OPPO。”吳強(qiáng)對界面新聞記者說，許多人只是知道OPPO，但不感興趣，希望能夠通過張震和這部廣告片讓消費(fèi)者改變這一現(xiàn)狀。

　　在運(yùn)營的戰(zhàn)術(shù)上，一線城市跟三四線城市也有些差異。截至2015年，OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬家，但在一線城市因?yàn)橘u場成本過高，OPPO大規(guī)模鋪設(shè)線下店的方法可能并不奏效。

　　“其他區(qū)域的渠道是中小散戶的零售多，但一線城市主要是連鎖賣場，因此OPPO將把賣場的關(guān)系做到位�！眳菑�(qiáng)說，OPPO現(xiàn)在還在尋找適合在一線城市開店鋪的地段。

　　在具體的措施上，OPPO將在上�；春Ｂ烽_始開設(shè)一家大型的旗艦體驗(yàn)店，以及開始聯(lián)合其他品牌在一線城市中舉辦多種品牌活動。除此之外，OPPO近期也開始在一線城市的地鐵、機(jī)場等大規(guī)模投放戶外廣告。

　　吳強(qiáng)也解釋稱，OPPO在一線城市并沒有想象中那么難堪，如今在一線城市的份額零售份額已經(jīng)做到了13.9%，排在華為之后，位列第二。