王俊杰

　　印度是全球智能手機增長速度最快的國家，其手機用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億，緊逼中國。近日，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度印度市場共售出2750萬部智能機，同比2015年第二季度增長了17%。如此誘人的數(shù)據(jù)，讓不少中國手機廠商垂涎。

　　如果追根溯源的話，早在2000年，中國手機商就開始了在印度的淘金史。當(dāng)時，以中興和G FIVE等為代表的國產(chǎn)手機也曾取得過不錯的成績，但因其粗放的經(jīng)營模式而逐漸導(dǎo)致沒落。也正因為如此，中國手機在印度一度是低質(zhì)低價的代名詞。

　　2013年，中國手機廠商開始大規(guī)模進入印度市場，此時的國產(chǎn)手機已今非昔比。區(qū)別于印度本土的低端機和以蘋果三星為代表的高端品牌，中國智能機一開始就把自己定位到中高端市場。超高的性價比以及優(yōu)秀的設(shè)計，使得國產(chǎn)手機受到印度消費者、尤其是年輕人強烈追捧。

　　如今，在短短的時間內(nèi)，國產(chǎn)手機在印度的市場份額已經(jīng)由2013年的5%上升到27%。不僅蠶食了三星、LG等國際知名品牌的大塊領(lǐng)地，還讓印度本土手機陷入十分尷尬的境地。

　　縱觀中國手機商在印度的布局，不禁讓人愕然：

　　聯(lián)想，印度市場的先行者

　　聯(lián)想是最早一批進駐印度的公司，經(jīng)過十多年的發(fā)展，在印度市場已經(jīng)玩得風(fēng)生水起。在遭遇中國市場滑鐵盧的情況下，聯(lián)想在印度可謂一路高歌，勢頭十分強勁。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC日前發(fā)布的跟蹤報告顯示，聯(lián)想手機在印度的市場份額已經(jīng)增長到9.1%，超越其本土品牌Micromax，成為印度第二大智能手機品牌。

　　基于印度用戶對于手機產(chǎn)品的訴求，聯(lián)想實施高度精準(zhǔn)的市場定位。在收購摩托羅拉之后，聯(lián)想開始面向全球展開雙品牌戰(zhàn)略，用Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場，取得了顯著的成績。

　　此外，聯(lián)想手機有著很多友商欠缺的專利優(yōu)勢，這也是聯(lián)想手機能夠在印度迅速崛起的重要原因；聯(lián)想在印度有著完備的售后服務(wù)體系，其在印度500多個城市都設(shè)有服務(wù)中心，品牌形象已經(jīng)深入人心；聯(lián)想已經(jīng)在印度多個地區(qū)設(shè)立工廠，大大降低了人力成本和關(guān)稅成本，在價格方面更具有優(yōu)勢。

　　小米，繼續(xù)在印度“發(fā)燒”

　　在中國贏得眾多米粉之后，小米手機在印度又下一城，讓我們不得不佩服雷布斯的遠見。2014年7月，小米印度官網(wǎng)上線，開始正式進軍印度市場。米3作為其首發(fā)產(chǎn)品，一經(jīng)開售就遭遇印度米粉的瘋狂搶購，甚至導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。在之后短短的3個季度內(nèi)，小米手機在印度從無到有、從零市場到占據(jù)全國銷量的第五名，簡直就是一個奇跡。

　　小米手機在印度的發(fā)燒程度不亞于中國，它在印度也有著眾多的粉絲。其營銷廣告也采用了“印度之米”的口號，以至于相當(dāng)多的消費者認為這是印度本土的品牌。在以往小米發(fā)布會上，甚至有粉絲大呼“蘋果完了”、““我可以為小米去死”等口號，可見小米手機在印度的品牌認可度有多高。

　　盡管與愛立信的專利糾紛讓小米在印度一度處于窘境，但依然未能阻止其加速擴張的步伐。繼去年8月份與富士康在印度建廠之后，小米前不久又宣布與富士康再度聯(lián)手，擴大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　與國內(nèi)線上銷售不同的是，小米手機在印度的成功得益于它能夠“直達零售渠道”，這樣一方面砍掉了零售渠道之間的中間商，另一方面又解決了印度線上市場疲軟的問題。如今，小米在印度智能手機線下市場已經(jīng)排名第三，競爭優(yōu)勢明顯。

　　藍綠兄弟，實力同樣不容小覷

　　依靠優(yōu)質(zhì)的線下渠道，OPPO、vivo在國內(nèi)市場獲得了快速增長，可以說是掙得盆滿缽滿。如今它們又把這套玩法成功地復(fù)制到了印度市場，成績十分亮眼。

　　市場咨詢公司Counterpoint Research公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2，OPPO的出貨量超過了200萬部，是中國智能手機在印度出貨量的第二，而vivo同樣以150萬部位居第五。

　　曾有數(shù)據(jù)公司表示，OPPO和vivo一季度的出貨量增長幅度達到100%以上，是印度市場增長最快的手機品牌。雖然進入印度市場不久，但無論是分銷渠道的拓展還是品牌的本地化、專利完善與產(chǎn)品定價等諸多策略上，OPPO和vivo都做得非常的優(yōu)秀。

　　在品牌定位上，藍綠兄弟都走的是中高端的路線，依靠線下渠道優(yōu)勢，主打長續(xù)航、拍攝、做工、音響等賣點，已經(jīng)是印度消費者眼中實至名歸的高端機。

　　金立：印度悶聲發(fā)大財

　　雖然在中國一直不溫不火，但在印度市場，金立的地位卻非常地突出。2013年4月，金立首次進入印度市場，曾是Micromax最大的代工廠商。在二者結(jié)束合作之后，金立決定主攻自有品牌，發(fā)力高端市場，取得了斐然的成績。

　　由于進入較早，金立對印度市場的把控已經(jīng)十分成熟。在2014年，金立是中國手機品牌在印度市場表現(xiàn)最好廠商，初戰(zhàn)就發(fā)售了近400萬部手機，可謂是當(dāng)年的網(wǎng)紅。如今，金立在該國的份額已經(jīng)達到5%。

　　與國內(nèi)殺成紅海的手機市場相比，金立在對印度的投資嘗到了甜頭。事實上，金立早把印度定位為僅次于中國的重要市場。9月19日，金立公司證實，其決定于印度投資50億盧比建工廠，并計劃兩年內(nèi)投產(chǎn)。

　　華為，遲來搶食的不速之客

　　最后，不得不說一下中國手機的終極boss華為了。這個“遲到的敵人”也在虎視眈眈地盯著這塊巨大的肥肉。如今華為已經(jīng)是全球第三大手機制造商，而在印度市場卻幾乎是空白的，其實，作為最早進入印度手機市場的公司，華為在印度主要是同運營商進行合作�？涩F(xiàn)在，他要來踢館了。

　　昨日，華為宣布將于十月份和電子制造商Flex India1合作在印度生產(chǎn)智能手機，著力運營華為和榮耀兩個品牌。華為的這次野心極大，定下了“明年奪取10%市場份額”的大目標(biāo)。

　　華為方面稱，將會加強在印度的售后服務(wù)，不久，超過200家服務(wù)中心包括30多家華為專營服務(wù)店將覆蓋整個印度。同時，與超過五萬家零售商進行深度合作，努力拓展分銷渠道，屆時，印度現(xiàn)有的分銷商也將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造一個覆蓋全國的分銷系統(tǒng)。

　　10%的目標(biāo)讓外界產(chǎn)生不少的質(zhì)疑，但憑華為的實力看，或許也并不難實現(xiàn)。畢竟，華為進入印度已有16年之久，其最大的海外研發(fā)中心就設(shè)置在印度的班加羅爾。

　　隨著各手機廠商的紛紛入駐，印度將成為未來智能手機市場最大的戰(zhàn)場，這也決定這全球智能手機市場的格局，對于方興未艾的中國手機商來說，這或許是超越蘋果三星的有利契機。