王俊杰

　　印度是全球智能手機(jī)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，其手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億，緊逼中國(guó)。近日，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度印度市場(chǎng)共售出2750萬部智能機(jī)，同比2015年第二季度增長(zhǎng)了17%。如此誘人的數(shù)據(jù)，讓不少中國(guó)手機(jī)廠商垂涎。

　　如果追根溯源的話，早在2000年，中國(guó)手機(jī)商就開始了在印度的淘金史。當(dāng)時(shí)，以中興和G FIVE等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也曾取得過不錯(cuò)的成績(jī)，但因其粗放的經(jīng)營(yíng)模式而逐漸導(dǎo)致沒落。也正因?yàn)槿绱耍�中�?guó)手機(jī)在印度一度是低質(zhì)低價(jià)的代名詞。

　　2013年，中國(guó)手機(jī)廠商開始大規(guī)模進(jìn)入印度市場(chǎng)，此時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)已今非昔比。區(qū)別于印度本土的低端機(jī)和以蘋果三星為代表的高端品牌，中國(guó)智能機(jī)一開始就把自己定位到中高端市場(chǎng)。超高的性價(jià)比以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)受到印度消費(fèi)者、尤其是年輕人強(qiáng)烈追捧。

　　如今，在短短的時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)由2013年的5%上升到27%。不僅蠶食了三星、LG等國(guó)際知名品牌的大塊領(lǐng)地，還讓印度本土手機(jī)陷入十分尷尬的境地。

　　縱觀中國(guó)手機(jī)商在印度的布局，不禁讓人愕然：

　　聯(lián)想，印度市場(chǎng)的先行者

　　聯(lián)想是最早一批進(jìn)駐印度的公司，經(jīng)過十多年的發(fā)展，在印度市場(chǎng)已經(jīng)玩得風(fēng)生水起。在遭遇中國(guó)市場(chǎng)滑鐵盧的情況下，聯(lián)想在印度可謂一路高歌，勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC日前發(fā)布的跟蹤報(bào)告顯示，聯(lián)想手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)到9.1%，超越其本土品牌Micromax，成為印度第二大智能手機(jī)品牌。

　　基于印度用戶對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的訴求，聯(lián)想實(shí)施高度精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在收購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想開始面向全球展開雙品牌戰(zhàn)略，用Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場(chǎng)，取得了顯著的成績(jī)。

　　此外，聯(lián)想手機(jī)有著很多友商欠缺的專利優(yōu)勢(shì)，這也是聯(lián)想手機(jī)能夠在印度迅速崛起的重要原因；聯(lián)想在印度有著完備的售后服務(wù)體系，其在印度500多個(gè)城市都設(shè)有服務(wù)中心，品牌形象已經(jīng)深入人心；聯(lián)想已經(jīng)在印度多個(gè)地區(qū)設(shè)立工廠，大大降低了人力成本和關(guān)稅成本，在價(jià)格方面更具有優(yōu)勢(shì)。

　　小米，繼續(xù)在印度“發(fā)燒”

　　在中國(guó)贏得眾多米粉之后，小米手機(jī)在印度又下一城，讓我們不得不佩服雷布斯的遠(yuǎn)見。2014年7月，小米印度官網(wǎng)上線，開始正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)。米3作為其首發(fā)產(chǎn)品，一經(jīng)開售就遭遇印度米粉的瘋狂搶購(gòu)，甚至導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。在之后短短的3個(gè)季度內(nèi)，小米手機(jī)在印度從無到有、從零市場(chǎng)到占據(jù)全國(guó)銷量的第五名，簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。

　　小米手機(jī)在印度的發(fā)燒程度不亞于中國(guó)，它在印度也有著眾多的粉絲。其營(yíng)銷廣告也采用了“印度之米”的口號(hào)，以至于相當(dāng)多的消費(fèi)者認(rèn)為這是印度本土的品牌。在以往小米發(fā)布會(huì)上，甚至有粉絲大呼“蘋果完了”、““我可以為小米去死”等口號(hào)，可見小米手機(jī)在印度的品牌認(rèn)可度有多高。

　　盡管與愛立信的專利糾紛讓小米在印度一度處于窘境，但依然未能阻止其加速擴(kuò)張的步伐。繼去年8月份與富士康在印度建廠之后，小米前不久又宣布與富士康再度聯(lián)手，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　與國(guó)內(nèi)線上銷售不同的是，小米手機(jī)在印度的成功得益于它能夠“直達(dá)零售渠道”，這樣一方面砍掉了零售渠道之間的中間商，另一方面又解決了印度線上市場(chǎng)疲軟的問題。如今，小米在印度智能手機(jī)線下市場(chǎng)已經(jīng)排名第三，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　藍(lán)綠兄弟，實(shí)力同樣不容小覷

　　依靠?jī)?yōu)質(zhì)的線下渠道，OPPO、vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了快速增長(zhǎng)，可以說是掙得盆滿缽滿。如今它們又把這套玩法成功地復(fù)制到了印度市場(chǎng)，成績(jī)十分亮眼。

　　市場(chǎng)咨詢公司Counterpoint Research公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2，OPPO的出貨量超過了200萬部，是中國(guó)智能手機(jī)在印度出貨量的第二，而vivo同樣以150萬部位居第五。

　　曾有數(shù)據(jù)公司表示，OPPO和vivo一季度的出貨量增長(zhǎng)幅度達(dá)到100%以上，是印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。雖然進(jìn)入印度市場(chǎng)不久，但無論是分銷渠道的拓展還是品牌的本地化、專利完善與產(chǎn)品定價(jià)等諸多策略上，OPPO和vivo都做得非常的優(yōu)秀。

　　在品牌定位上，藍(lán)綠兄弟都走的是中高端的路線，依靠線下渠道優(yōu)勢(shì)，主打長(zhǎng)續(xù)航、拍攝、做工、音響等賣點(diǎn)，已經(jīng)是印度消費(fèi)者眼中實(shí)至名歸的高端機(jī)。

　　金立：印度悶聲發(fā)大財(cái)

　　雖然在中國(guó)一直不溫不火，但在印度市場(chǎng)，金立的地位卻非常地突出。2013年4月，金立首次進(jìn)入印度市場(chǎng)，曾是Micromax最大的代工廠商。在二者結(jié)束合作之后，金立決定主攻自有品牌，發(fā)力高端市場(chǎng)，取得了斐然的成績(jī)。

　　由于進(jìn)入較早，金立對(duì)印度市場(chǎng)的把控已經(jīng)十分成熟。在2014年，金立是中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)表現(xiàn)最好廠商，初戰(zhàn)就發(fā)售了近400萬部手機(jī)，可謂是當(dāng)年的網(wǎng)紅。如今，金立在該國(guó)的份額已經(jīng)達(dá)到5%。

　　與國(guó)內(nèi)殺成紅海的手機(jī)市場(chǎng)相比，金立在對(duì)印度的投資嘗到了甜頭。事實(shí)上，金立早把印度定位為僅次于中國(guó)的重要市場(chǎng)。9月19日，金立公司證實(shí)，其決定于印度投資50億盧比建工廠，并計(jì)劃兩年內(nèi)投產(chǎn)。

　　華為，遲來?yè)屖车牟凰僦��?/strong>

　　最后，不得不說一下中國(guó)手機(jī)的終極boss華為了。這個(gè)“遲到的敵人”也在虎視眈眈地盯著這塊巨大的肥肉。如今華為已經(jīng)是全球第三大手機(jī)制造商，而在印度市場(chǎng)卻幾乎是空白的，其實(shí)，作為最早進(jìn)入印度手機(jī)市場(chǎng)的公司，華為在印度主要是同運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作�？涩F(xiàn)在，他要來踢館了。

　　昨日，華為宣布將于十月份和電子制造商Flex India1合作在印度生產(chǎn)智能手機(jī)，著力運(yùn)營(yíng)華為和榮耀兩個(gè)品牌。華為的這次野心極大，定下了“明年奪取10%市場(chǎng)份額”的大目標(biāo)。

　　華為方面稱，將會(huì)加強(qiáng)在印度的售后服務(wù)，不久，超過200家服務(wù)中心包括30多家華為專營(yíng)服務(wù)店將覆蓋整個(gè)印度。同時(shí)，與超過五萬家零售商進(jìn)行深度合作，努力拓展分銷渠道，屆時(shí)，印度現(xiàn)有的分銷商也將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造一個(gè)覆蓋全國(guó)的分銷系統(tǒng)。

　　10%的目標(biāo)讓外界產(chǎn)生不少的質(zhì)疑，但憑華為的實(shí)力看，或許也并不難實(shí)現(xiàn)。畢竟，華為進(jìn)入印度已有16年之久，其最大的海外研發(fā)中心就設(shè)置在印度的班加羅爾。

　　隨著各手機(jī)廠商的紛紛入駐，印度將成為未來智能手機(jī)市場(chǎng)最大的戰(zhàn)場(chǎng)，這也決定這全球智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，對(duì)于方興未艾的中國(guó)手機(jī)商來說，這或許是超越蘋果三星的有利契機(jī)。