雷軍

　　◎每經(jīng)記者 謝振宇 實習記者 陳耀霖

　　“為什么（圍繞小米）有那么多負面聲音？因為我們的商業(yè)模式就是拉仇恨的�！毙∶卓萍级�事長雷軍說，人家本來賺錢賺得舒舒服服，你進去一攪和，就搞得人家這個行業(yè)天翻地覆，“人家能不罵你嗎？”

　　在10月13日舉行的2016中國（四川）電子商務發(fā)展峰會現(xiàn)場，雷軍在解讀小米生態(tài)和商業(yè)模式時，回應了外界對小米的一些質疑聲。

　　對于“拉仇恨”，雷軍有一套自己的認識。他稱，拉仇恨不是根本目的，目的在于帶動行業(yè)的整體效率。他還舉例說，如一年前小米開始做插線板，產品發(fā)布6個月后，“發(fā)現(xiàn)國內所有插線板的水平都提高了”，這才是小米去“攪和”的最終目的。

　　當談及小米低價策略惹來的爭議時，雷軍說，“大家不要勸我賣得貴，我們就是心甘情愿賣便宜一點�！崩总姳硎�，自己在金山上市、卓越出售后早已實現(xiàn)財務自由，40多歲時開始做小米，就是想干一件“驚天動地”的事，“為提高中國制造業(yè)的效率做出自己的努力�！�

　　●“攪局”為提高行業(yè)效率

　　自從兩年前開始布局“生態(tài)鏈”后，小米的戰(zhàn)略就常引來一些爭議。

　　在13日峰會上，雷軍再次說起一些外界對他和小米的誤解。外界有聲音認為，雷軍一直強調“專注”，然而卻把攤子鋪得太大，小米的“生態(tài)鏈”涉足領域，從空氣凈化器到電飯煲，從血壓計到飛行器、燈泡等數(shù)十個行業(yè)，這與小米的手機主業(yè)“格格不入”。

　　實際上，小米系介入一些行業(yè)，擠壓行業(yè)原來老牌企業(yè)的利潤，也令小米樹敵不少。

　　“正因為我們在手機行業(yè)攪和，今天整個國產手機的水平、質量、品質、設計得以大幅度地提升，價錢得以大幅度降低，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機也得到了更大的普及。”雷軍回應道，小米涉足多個領域“去攪和”，其實各行各業(yè)的效率都會提升，最終受益的是普通消費者。

　　雷軍稱，小米的商業(yè)模式就是“拉仇恨”的。

　　他舉例稱，一年前的插線板行業(yè)，很多產品質量非常差，整個工藝都是30年前的�！叭思移髽I(yè)賺錢賺得舒舒服服，你非進去攪和，你一攪和人家能不罵你嗎？”雷軍說，“當小米的插線板產品發(fā)布了6個月以后，國內所有插線板的水平都提高了�！�

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，小米布局了多個領域，且在部分行業(yè)成為領軍者。

　　“現(xiàn)在小米的充電寶世界第一，手環(huán)世界第二，平衡車世界第一，空氣凈化器中國第一，我現(xiàn)在這樣數(shù)，世界第一或中國第一的品類里，小米里有10多個�！崩总姳硎�。

　　在雷軍看來，小米的定位絕不僅是一家手機公司，而是要在中國社會掀起一場“效率的革命”。他表示，中國企業(yè)以往花在營銷、渠道、店面等環(huán)節(jié)的錢太多，而在生產效率和質量上則嚴重欠缺，小米是反過來做，也正因此才贏得了市場。

　　當談到小米低價策略引起的爭議時，雷軍說，“你們不要勸我賣得貴，我就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點�！弊约�40歲時辦小米的時候，就是想干一件驚天動地的事——用改善效率的方式，讓消費者買到超值產品是小米的初衷，賺錢則不是自己考慮的事情。

　　●未來5年打算開1000家“小米之家”

　　峰會上，雷軍還特意提及小米的線下戰(zhàn)略。他表示，目前的“小米之家”經(jīng)營狀況良好，未來還將繼續(xù)發(fā)力小米的線下門店。

　　“我最近在做線下渠道，做出了連我都不敢相信的奇跡。”雷軍表示，當今天都在抨擊傳統(tǒng)渠道衰落，線下渠道成本高時，小米卻大力發(fā)展“小米之家”。他透露，目前線下門店每平方米的銷售額做到了25萬元，一個“小米之家”單店就有7000多萬元的平均收入，而中國目前最好的零售店也不過是1.2萬元的水平，“我們做到了最好績效的20倍�！�

　　實際上，在2015年小米售后已經(jīng)開始布局“小米之家”門店，不過當時數(shù)量較少，在全國范圍也僅有數(shù)十家門店。

　　雷軍表示，小米在今年2月份開始著力線下開店。平均每個“小米之家”200多平方米，單店就有超過7000萬元的平均收入。雷軍說，未來5年，小米還打算開設1000個“小米之家”，并爭取將單店營收做到1億元的水平。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，截至今年8月，“小米之家”的數(shù)量已增至30余家。而產品方面，“小米之家”除了作為小米手機的線下服務中心，還出售小米生態(tài)鏈的眾多產品。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)受電商沖擊嚴重，開店成本又高于互聯(lián)網(wǎng)門店，小米為何還要發(fā)力線下門店？對此，雷軍認為，零售店其實還會是市場主流，在很長一段時間內，電商和零售店都會長期并存，傳統(tǒng)廠商其實不用焦慮。他透露，目前“小米之家”的費用率在8%左右，未來將努力達到6.5%，做到全球一流的零售集團，向美國Costco看齊。