來源：新京報

　　內(nèi)憂外患 小米手機(jī)“押寶”線下店鋪

　　雷軍稱五年內(nèi)將開1000家實(shí)體店；遭遇競爭者圍攻、銷量高增長中止，小米面臨轉(zhuǎn)型困境

10月17日晚8點(diǎn)，北京海淀區(qū)中關(guān)村大街小米之家仍在營業(yè)中。 新京報記者 陳彥旭 攝

　　10月13日，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在2016中國電子商務(wù)發(fā)展峰會上表示，不應(yīng)把小米單純歸類為“手機(jī)公司”，小米也是一個電商平臺，但只賣自己的產(chǎn)品。雷軍還透露，未來5年，小米打算開設(shè)1000個“小米之家”，并爭取將單店?duì)I收做到1億元的水平。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度中國智能手機(jī)出貨量，小米排在第五。業(yè)內(nèi)人士表示，小米東山再起困難重重，根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口熱度已過，小米始終沒能完成從營銷主導(dǎo)型企業(yè)向科技主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　小米手機(jī)銷量遭遇滑鐵盧

　　從2010年創(chuàng)立的小米科技，初出茅廬就憑借著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”營銷模式，小米手機(jī)銷量幾乎每一年都是數(shù)倍的增長，小米也被認(rèn)為是傳統(tǒng)模式的“破局者”。2014年小米手機(jī)銷量超過6000萬臺。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米以12.5%的智能手機(jī)出貨量市場份額，排名2014年度第一。2014年底，小米完成了新一輪融資，總?cè)谫Y額11億美元，公司估值450億美元。

　　2014年-2015年，國內(nèi)手機(jī)市場的格局已經(jīng)顯示出華為和小米兩強(qiáng)爭霸的局面，但是2015年，小米的高增長突然中止，銷售7000萬，未能完成預(yù)計(jì)的8000萬到1億的銷售目標(biāo)。

　　2016年，國內(nèi)手機(jī)市場逐漸趨向飽和，小米深陷國內(nèi)手機(jī)廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米乘互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，而此刻東風(fēng)減弱，小米公司也盡顯疲憊。而之前深耕線下的OPPO、vivo以及側(cè)重研發(fā)的華為則迅速崛起。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年第一季度，中國智能手機(jī)出貨量冠軍已經(jīng)不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五，第二季度，小米智能手機(jī)銷量約為1050萬部，同比下滑了38.4%。與此同時，小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進(jìn)，同比增幅分別達(dá)到了124.1%和74.7%。IDC指出，小米公司的失敗在于營銷不給力。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，目前小米手機(jī)的市場占有率沒有之前那么高，主要由于中國智能手機(jī)行業(yè)市場容量的發(fā)展速度變慢， 2011年，小米剛進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的時候，智能手機(jī)市場是爆發(fā)式增長，而如今小米手機(jī)的競爭對手越來越強(qiáng)大，也搶走了小米的市場份額。

　　梁振鵬認(rèn)為，在國內(nèi)智能手機(jī)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型升級之后，小米手機(jī)產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平在逐漸提升，但還是凸顯高配置低價格和高性價比優(yōu)勢，在差異化競爭優(yōu)勢方面和一些競爭企業(yè)存在一定程度的差距，比如華為塑造的徠卡鏡頭，vivo手機(jī)快速充電功能，OPPO拍照手機(jī)概念，消費(fèi)者越來越需要差異化技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，但小米手機(jī)并沒有把握住這個市場機(jī)遇。

　　“始終沒完成向科技主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型”

　　如今雖然小米飽受爭議，雷軍還是顯得滿懷斗志，據(jù)媒體報道，今年7月雷軍在內(nèi)部講話中透露，小米處在低谷期，今年有3個月供應(yīng)鏈“極度缺貨”，但他接管手機(jī)供應(yīng)鏈之后，預(yù)計(jì)很快就會反彈。

　　面對殘酷的市場競爭，小米選擇拓展線下渠道，雷軍表示，小米手機(jī)未來的銷售渠道重心，將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店，小米之家（小米直營中心）將大力擴(kuò)張。小米之家的目標(biāo)是每家店月銷售額5000萬元�，F(xiàn)在最高的門店一天能做到143萬元。

　　近日，雷軍在接受采訪中表示，小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店，到2020年，小米將開設(shè)1000家實(shí)體店鋪，并爭取單店?duì)I收做到1億元的水平，這些店鋪將更便于消費(fèi)者接觸和體驗(yàn)小米的產(chǎn)品。

　　小米之家在北京共有3家實(shí)體店，10月17日晚，新京報記者前往位于北京海淀區(qū)中關(guān)村(8.580, 0.12, 1.42%)大街的小米之家，距離下班1個小時的時候，店內(nèi)還有顧客在選購手機(jī)。與傳統(tǒng)的蘋果、三星手機(jī)專賣店不同的是，除了有筆記本電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品以外，店里還有手環(huán)、插線板、鬧鐘、電飯煲、皮箱和休閑包。

　　梁振鵬表示，小米起家完全依靠官網(wǎng)銷售，后來依靠電子商務(wù)渠道，現(xiàn)在開始實(shí)體店的渠道，是因?yàn)镺PPO、vivo專賣店做得非常好，乃至于很多手機(jī)企業(yè)開始效仿他們。但同時，小米科技和其他手機(jī)企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品線非常齊全，產(chǎn)品線圍繞著智能家居廣泛布局，好處是小米獲得了龐大的數(shù)據(jù)，增加了小米手機(jī)競爭力，可以和很多產(chǎn)品之間數(shù)據(jù)互聯(lián)共享，數(shù)據(jù)多也可以更容易了解用戶的興趣，從而推出更多個性化和差異化的增值服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵表示，小米東山再起困難重重，小米盛極而衰的最根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口熱度已過，借風(fēng)口成長起來的小米失去了繼續(xù)成長的基礎(chǔ)。小米始終沒能完成從營銷主導(dǎo)型企業(yè)向科技主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，沒有建立華為那樣強(qiáng)大的研發(fā)能力，沒有國際市場的支撐。

　　“應(yīng)適當(dāng)控制進(jìn)入新領(lǐng)域的速度”

　　新京報記者了解到，截至目前，小米之家數(shù)量已增至36家（含港臺），而產(chǎn)品方面，小米之家除了作為小米手機(jī)的線下服務(wù)中心，還出售小米生態(tài)鏈的眾多產(chǎn)品。

　　今年是小米發(fā)力非手機(jī)業(yè)務(wù)最多的一年，所謂“小米百貨公司”的說法也在網(wǎng)上流行起來。小米平板、小米電視、可以用小米手機(jī)APP管理的小米空氣凈化器、小米血壓計(jì)，這些智能家居類還算是IT，但接線板、箱包、雨傘這些東西就和IT沒有什么關(guān)系了。

　　梁振鵬表示，小米多元化發(fā)展是圍繞消費(fèi)電子產(chǎn)品為核心，目的是打造智能家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，資源互通，后臺數(shù)據(jù)共享。但小米應(yīng)該適當(dāng)控制進(jìn)入新領(lǐng)域的速度，最好每一個領(lǐng)域都進(jìn)入前幾名的市場份額然后再開拓別的市場，如果同時出擊多個領(lǐng)域，也可能因?yàn)橘Y金不夠集中，造成新領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢不夠強(qiáng)。

　　10月13日，雷軍表示，“手機(jī)是低頻的，一兩年才買一部，如果用巨大的投資做電商，這個生意是沒有規(guī)模效應(yīng)的，因?yàn)轭l度太低了。基于這一點(diǎn)原因，我們用小米模式開發(fā)了二三十個品類，每個品類一兩個型號，這樣的話，我們這個專賣店才真正有價值�！�

　　“大家不要勸我把小米賣得貴一點(diǎn)，我們就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點(diǎn)。”雷軍表示，的確在過去的幾年里，給各行各業(yè)添了很多“亂”，但“用改善效率的方式，讓消費(fèi)者買到超值產(chǎn)品是小米的初衷，賺錢則不是自己考慮的事情�！�

　　新京報記者 陳彥旭