文/湖謅（微信號(hào)：huzhou555）

實(shí)話實(shí)說，我個(gè)人很喜歡這次的錘子M1系列，畢竟配置不錯(cuò)，所選用的幾種材質(zhì)也很好，相信只要品控不出大問題，M1肯定要比去年T2賣得好得多。但發(fā)布會(huì)結(jié)束后我在京東與天貓購買時(shí)才發(fā)現(xiàn)，所有錘子M1機(jī)型已經(jīng)沒有現(xiàn)貨了，想買的話最快也要多等半個(gè)月。奇怪了，老羅不是號(hào)稱現(xiàn)貨充足么？真賣得這么快？

好口碑下的饑渴營銷

“備貨N萬卻在N分鐘時(shí)內(nèi)售罄”，這是小米公司在4、5年前就熟練運(yùn)用的話術(shù)，沒想到錘子在2016年年尾重新把它撿了回來。網(wǎng)傳的“50萬備貨”有多少水分我們不得而知，但是在2000元以上的機(jī)型用驍龍最新產(chǎn)品，還能一次性備貨50萬？還是錘子？我不信羅永浩有這個(gè)膽量。

要知道，去年錘子公司的上百萬臺(tái)銷量大部分都來自千元機(jī)型堅(jiān)果，旗艦機(jī)型錘子T2實(shí)際銷量少得可憐。而且，靠電商走量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)本來就是期貨模式，參考某友商同價(jià)位機(jī)型的備貨情況，我不負(fù)責(zé)任地估計(jì)，錘子M1系列能備貨5萬就很了不起了。

感慨一聲：錘子終于走在了小米的老路上——硬件設(shè)計(jì)亮點(diǎn)不多， 配置和軟件系統(tǒng)是主要賣點(diǎn)，而發(fā)燒級(jí)硬件配置也帶來了產(chǎn)能問題，導(dǎo)致所謂“現(xiàn)貨”變成笑話。

但是，小米當(dāng)年的成功是因?yàn)樗�接連打破了人們對(duì)高配安卓機(jī)的價(jià)位預(yù)期，并最先品嘗了1999和799兩個(gè)價(jià)格市場(chǎng)的開拓期紅利。而現(xiàn)在錘子m1系列瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)一直是華為、OPPO、VIVO把持的2000到3000這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間，這個(gè)區(qū)間的機(jī)型已經(jīng)非常多，不但有榮耀8/V8、OPPO R9系列、VIVO Xplay7系列、魅族Pro6等新機(jī)，也包括iPhone6這樣已退居二線的前頂級(jí)手機(jī)。面對(duì)這么多對(duì)手，錘子M1系列的前景還很難說。

眼望文青高聲喊：我愛你，商務(wù)人士！

另外說一句，類似蘋果的外觀設(shè)計(jì)，金色皮革材質(zhì)，2000—3000元的價(jià)位，出色的文本編輯功能與文件跨APP傳輸功能。這些要素最能滿足的，恰恰就是老羅自認(rèn)為與錘子調(diào)性不搭的“那些出沒于機(jī)場(chǎng)VIP休息室、習(xí)慣性用手寫筆寫‘已閱’的中年成功人士”的需求。

從T1、T2的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，到M1的高硬件配置+高效生產(chǎn)力工具產(chǎn)品，錘子旗艦手機(jī)的目標(biāo)人群實(shí)際正從“追求特立獨(dú)行的都市文藝青年”轉(zhuǎn)向“追求穩(wěn)妥與高效的中年商務(wù)人士”。這當(dāng)然是個(gè)聰明的決定，依靠小眾人群本來是活不下去的，想發(fā)展就得滿足主流人群的需求。

所以M1系列的本質(zhì)，類似于“金立的用戶群體+小米的打法+羅永浩的嘴”。至于沒什么錢的文藝青年，就去買堅(jiān)果手機(jī)吧！

去年我評(píng)價(jià)錘子T2時(shí)曾說“如果錘子繼續(xù)走情懷造機(jī)路線，那最后肯定會(huì)變成另一個(gè)維度的E人E本”，沒想到陰差陽錯(cuò)，錘子真快成E人E本了。