這兩天的上海特別熱鬧，10月18日晚上羅永浩三個小時單口相聲剛剛講完，10月19日就是華為海思的媒體溝通會，緊接著晚上就是OPPO的秋季新品發(fā)布會。智能手機(jī)的競爭日趨激烈，各家也都拿出來渾身解數(shù)。錘子m1其實(shí)已經(jīng)脫離了羅永浩的特立獨(dú)行，有點(diǎn)小米和樂視的味道，代表互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)格。華為是正統(tǒng)的大陣仗，而oppo則堅(jiān)持自己本分和產(chǎn)品理想化的風(fēng)格。

從市場看前兩年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)光，最近一兩年則是oppo增長最快。不同的思路差在哪，從發(fā)布會溝通會其實(shí)就能看出端倪，想法不同，做法自然不同。

一、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的做法

中國手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格是小米帶來的。簡單的說，就是用pc的思路賣手機(jī)，把手機(jī)拆開了告訴配置是什么，消除信息不對稱，然后低定價銷售，搶奪市場份額。

小米是這種風(fēng)格的發(fā)起者，小米的成功引來其他廠商的跟進(jìn)，有的是整體跟進(jìn)，有的是子品牌跟進(jìn)。于是，在小米之后，我們看到了無數(shù)小米風(fēng)格的發(fā)布會。

我用了最新的驍龍xxx處理器，安兔兔跑了xxx分；我用了xxx內(nèi)存，速度提升xxx；我用了xxx閃存，可以存xxx張照片，xxx分鐘視頻；我用了xxx屏幕，對比度多少，色域多少；我用了xxx攝像頭，媲美單反……。

當(dāng)內(nèi)部硬件比完了，就是304不銹鋼之旅，陶瓷后蓋……

堆砌完了配置，開始堆砌工藝，都比完了，最后我賣xxxx的低價，你們快來強(qiáng)吧，xxx萬在xxx秒內(nèi)被搶光。

第一個用的天才，但是第n個用的就是笨蛋了。

這種思路下來，產(chǎn)品很快同質(zhì)化，驍龍大家都能買啊。所有技術(shù)都不是你自己的。

你能賣得對手都能買，你能用的營銷手段對手都能用。

最后就變成了比價格，比宣布，有量但是不賺錢。

到了最后，能做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的大都找了靠山和財源，魅族找到阿里，大神并入360，樂視自己就能忽悠錢。

有意思的是以前唾棄這種方式的錘子也變成了它曾經(jīng)討厭的樣子�；ヂ�(lián)網(wǎng)手機(jī)的套路錘子m1的發(fā)布會都學(xué)過來了。不僅令人唏噓。

二、華為的做法

華為和其他手機(jī)廠商不同的是，其他廠商是采購組合，只能在小技術(shù)上有所突破。而華為在通信領(lǐng)域積累多年，有海思能設(shè)計(jì)芯片，它是可以做上游技術(shù)的。華為的市場是跟進(jìn)性質(zhì)的，除了有錢有資源，執(zhí)行層面不錯，沒有太多可說的。

但是華為的技術(shù)是國內(nèi)廠商中獨(dú)一無二的。在通訊方面，華為有最多的資源可以優(yōu)化自家產(chǎn)品的表現(xiàn)。運(yùn)營商的基站是華為賣給它們的，怎么優(yōu)化信號，沒有人比華為更明白了。

華為的基帶芯片是自己設(shè)計(jì)的，手機(jī)端的信號自己完全控制。其他廠商是配合運(yùn)營商，配合上游的高通，mtk。華為是一個閉環(huán)，從信號發(fā)射到接收全部掌控，華為的信號如何能不強(qiáng)。

同樣，華為的芯片是自己做得，手機(jī)用戶的需求反應(yīng)到手機(jī)終端其他廠商只能軟件優(yōu)化，無力改變上游廠商的成品。而華為是完全自己訂制的，gpu強(qiáng)一點(diǎn)弱一點(diǎn)，用幾個核心合適頻率拉到多少，用什么工藝，isp模塊怎么搞，音頻模塊怎么搞，華為自己說了算。

這種優(yōu)勢讓華為的產(chǎn)品能夠具備一些特殊的優(yōu)勢。以技術(shù)和實(shí)力壓人，這是華為的做法。

三、oppo的做法

同樣是發(fā)布會，oppo就和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)截然不同，oppo先不說手機(jī)，先說自己的價值觀是本分，先有價值觀再做產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上，oppo不是技術(shù)導(dǎo)向，去堆砌最新的技術(shù)，也不是像華為一樣去突破核心技術(shù)，而是一切從消費(fèi)者角度出發(fā)，最大限度滿足消費(fèi)者，為需求研發(fā)技術(shù)。

oppo這次搞拍照特色，在提前了解到imx398詳情的情況下，我一度認(rèn)為這個特色會是噱頭。因?yàn)閺脑�理上看，oppo在保持厚度的情況下，無法進(jìn)一步提升畫質(zhì)。

而oppo的發(fā)布會不談硬畫質(zhì)（標(biāo)準(zhǔn)光線下拍標(biāo)準(zhǔn)模版測試），而是談需求痛點(diǎn)。用戶最大的痛點(diǎn)不是拍標(biāo)板沒有單反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。

ok，我的技術(shù)就對著痛點(diǎn)研發(fā)。模糊是因?yàn)闆]對焦，沒對焦的原因是對焦慢，物體快。oppo就和索尼聯(lián)合研發(fā)對焦快的cmos，再加大光圈多進(jìn)60%的光線。對焦快了，出片率高了，用戶的體驗(yàn)就是不模糊了。

oppo的技術(shù)去拍標(biāo)準(zhǔn)測試沒用，但是對用戶有巨大的體驗(yàn)提升，這是oppo的思路。

按照這個思路，提升夜景，oppo沒有用大cmos，而是大光圈，多幀降噪（這個是一加最早采用），光學(xué)防抖提升曝光時間，問題也解決了。oppo的夜景方案也是測試沒用，真正拍起來體驗(yàn)提升巨大的方案。

用戶核心，技術(shù)工藝都為了用戶體驗(yàn)服務(wù)，不求測試好看，只求用戶感覺好。對比oppor系列幾代產(chǎn)品的背面，每一代oppo都努力嘗試新工藝改進(jìn)外觀，改善手感。這些小地方的努力提升第一眼，第一手的感覺。而技術(shù)上并不需要多高。

不管配置，一切從用戶體驗(yàn)出發(fā)，技術(shù)為了配合體驗(yàn)，這是oppo的風(fēng)格。

其實(shí)，有傳統(tǒng)路線的廠商都有這種風(fēng)格。

四、三種思路誰更有前途

在智能手機(jī)的普及階段，或者說快速發(fā)展階段。oppo，華為的思路是不行的，小米的思路是對的。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步快的階段，新舊產(chǎn)品體驗(yàn)差異巨大，沒有慢工出細(xì)活的時間。優(yōu)化再好的200萬像素攝像頭，也要被普通的1300萬碾壓。小米路線是對的。

所以前幾年小米發(fā)展飛快。

而當(dāng)硬件進(jìn)入過剩期，配置優(yōu)勢不能化為體驗(yàn)優(yōu)勢的時候，oppo的優(yōu)勢就顯露出來。oppo的p10能比小米的驍龍820賣得更貴，而且銷量更好，事實(shí)充分說明了oppo路線在換機(jī)階段的正確性。

oppo路線的缺點(diǎn)是高價低配無法占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場，oppo的優(yōu)化雖然出色，但是硬件有其極限，遇到實(shí)打?qū)嵉母哓?fù)載需求，體驗(yàn)就下來的。所以無法滿足有高性能需求的用戶。

華為路線是實(shí)力碾壓，自己可以探索上游技術(shù)，開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品，線上線上都做，幾乎沒有太多弱點(diǎn)。不過沒有短處也就沒有長處，在線上榮耀的銷量比小米差一些，在線下，華為的渠道營銷廣告也不如OPPO。華為全面，實(shí)力強(qiáng)大的，但是特長并不突出。

從目前看，最佳路線，應(yīng)該是oppo和華為的結(jié)合體，oppo的需求為核心，技術(shù)服務(wù)的思路在加上華為的技術(shù)實(shí)力。

oppo的快速對焦cmos是和索尼聯(lián)合研發(fā)的，而oppo如果有華為的技術(shù)實(shí)力就有可能自己獨(dú)家研發(fā)，這種競爭力會多恐怖？

目前，能以用戶需求為核心做上游深度研發(fā)的廠商目前只有一家，它的名字叫蘋果。未來，我們希望能有幾家中國廠商也進(jìn)入這個行列。