時(shí)隔四個(gè)月，又是魔都上海。充滿涼意的秋雨和喧囂的“夜空中最閃亮的星”一起襲來(lái)，一如鬧中取靜的上海世博創(chuàng)意秀場(chǎng)。
就在這樣對(duì)立又意外和諧的環(huán)境中，OPPO 發(fā)布了旗下的最新產(chǎn)品 R9s 和 R9s Plus。相比上半年創(chuàng)造了銷售紀(jì)錄的 OPPO R9 雙機(jī)，本次發(fā)布的
R9s 系列在設(shè)計(jì)、功能等層面都有所精進(jìn)，補(bǔ)足了短板。
“充電 5 分鐘，通話 2 小時(shí)”淡出
如果要說(shuō)近兩年最成功的廣告詞，“充電 5 分鐘，通話 2 小時(shí)”可能是當(dāng)仁不讓的一個(gè)。憑借著一眾明星的親自演示和 OPPO
鋪天蓋地宣傳，這句廣告詞及其衍生版本的火爆程度或許只有“感覺(jué)身體被掏空”能與之一戰(zhàn)。
但在 R9s 發(fā)布會(huì)上，這句洗腦宣傳語(yǔ)卻不見(jiàn)了蹤跡。
其實(shí)這一改變?cè)?R9s 的發(fā)布前預(yù)熱中已經(jīng)有了跡象。為了給這款產(chǎn)品造勢(shì)，宣傳一向大手筆的 OPPO 于 10 月 7
日晚上在北京王府井、上海浦東花旗銀行大樓和廣州塔等標(biāo)志性建筑和地段上投放廣告，稱：“電充滿了，這次聊聊拍照吧”。
�。∣PPO 副總裁吳強(qiáng) Alen）
發(fā)布會(huì)第二天的采訪中，OPPO 副總裁吳強(qiáng) Alen 向科技資訊媒體愛(ài)范兒確認(rèn)了“充電 5 分鐘，通話 2
小時(shí)”將功成身退。取而代之是“這一刻，更清晰�！�
吳強(qiáng)認(rèn)為，這并非簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)切換。談及原因，吳強(qiáng)表示：
（充電 5 分鐘，通話 2 小時(shí)）讓大家都知道了 OPPO 有 VOOC 閃充，使用體驗(yàn)非常好。這個(gè)推廣階段已達(dá)到了目標(biāo)和效果。
所以我們還是回到 OPPO 是誰(shuí)的最初定位——OPPO 是拍照手機(jī)。OPPO
在拍照技術(shù)上有特點(diǎn)，又有領(lǐng)先的技術(shù)，所以從 R9s 這款新品開(kāi)始，我們又繼續(xù)明確 OPPO 拍照手機(jī)的定位。
OPPO R9s 在功能上的一大改進(jìn)或者說(shuō)宣傳亮點(diǎn)就是用上了與索尼合作研發(fā)的圖像傳感器 IMX398。
這款 CMOS 最大的亮點(diǎn)是相比普通的 PDAF 更先進(jìn)的“雙核對(duì)焦”。雙核對(duì)焦技術(shù)采用了全新對(duì)焦結(jié)構(gòu)，單個(gè)對(duì)焦像素進(jìn)光量提升
100%，單個(gè)對(duì)焦點(diǎn)數(shù)據(jù)相比 IMX298 提升 100%，速度更快更精準(zhǔn)。
實(shí)際上，和之前一直主力宣傳的 VOOC 閃充一樣，拍照也是 OPPO 專利的主要覆蓋點(diǎn)。
據(jù) OPPO 官方的資料，截至到目前，OPPO 有總計(jì)將近 9000 件專利申請(qǐng)，大量申請(qǐng)又聚焦于 VOOC 閃充、攝像頭、5G
領(lǐng)域。其中，拍照技術(shù)方面就有 1116 項(xiàng)，其中核心專利 289 項(xiàng)。
所以，不管是動(dòng)機(jī)還是能力，從 VOOC 閃充到這種宣傳點(diǎn)的轉(zhuǎn)換，對(duì)于 OPPO 而言也就不足為奇了。
OPPO 與合作伙伴的多種關(guān)系
作為一個(gè)終端廠家，OPPO 與眾多企業(yè)都關(guān)系緊密。不過(guò)吳強(qiáng)認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)講，OPPO
與這些廠家是上下游關(guān)系，但是從實(shí)際的合作狀況來(lái)看，他們是一種合作伙伴的關(guān)系。OPPO 是一家很少，甚至杜絕有甲方和乙方概念的企業(yè)。
索尼：與 OPPO 有共同的拍照愿望
吳強(qiáng)表示，索尼本就是 OPPO 很早的供應(yīng)商，雙方對(duì)于拍照的理解有共同的愿望和理念。
在談到與索尼合作研發(fā) IMX398 這款傳感器的細(xì)節(jié)時(shí)，他稱，索尼和 OPPO 合作了 12 月以上。在合作中，第一方面，OPPO
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)輸入很多市場(chǎng)洞察；第二個(gè)方面，OPPO 在規(guī)格的定義上提供相應(yīng)的輸入；第三方面，軟件的調(diào)校。
新品研發(fā)很忌諱的就是產(chǎn)品的銷量不夠，最后讓單位成本下不去。OPPO 在與索尼這場(chǎng)合作中還扮演了一個(gè)有足夠的市場(chǎng)規(guī)模以供聯(lián)合開(kāi)發(fā)新品銷售的角色。
高通：互相尊重
相比硬件實(shí)力突出的拍照部分，OPPO R 系列的硬件配置，更具體一點(diǎn)是處理器，一直被眾多發(fā)燒友所吐槽，尤其是在那不算便宜的定價(jià)面前。
采訪中，也有媒體問(wèn)到了這個(gè)在發(fā)燒友中最爭(zhēng)議的問(wèn)題。吳強(qiáng)表示：
OPPO 手機(jī)產(chǎn)品從不去強(qiáng)調(diào)說(shuō)單純追求硬件的規(guī)格、參數(shù)，我們始終堅(jiān)持硬件方面夠用就好。OPPO
認(rèn)為要追求一種平衡，功能、性能、價(jià)格、體驗(yàn)，包括我們講的顏值等等，各方面一定要均衡。只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的話，這個(gè)產(chǎn)品仍然是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。
當(dāng)然，OPPO 并非完全不在乎手機(jī)性能。此次發(fā)布的 R9s 相比采用 Helio P10、原本性能羸弱的 R9，處理器換成了高通驍龍 625。
處理器從 Helio 到驍龍的轉(zhuǎn)變，這很容易讓人聯(lián)想到 OPPO
此前與高通宣布達(dá)成了新的 3G 和 4G 中國(guó)專利許可協(xié)議。
按照協(xié)議條款，高通授予 OPPO 開(kāi)發(fā)、制造和銷售 3G（WCDMA 及 CDMA2000）和 4G LTE（包括 “三�！� GSM、TD-SCDMA 和 LTE-TDD）終端的付費(fèi)專利許可。OPPO
應(yīng)支付的專利費(fèi)用與高通向中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)所提交的整改措施條款相一致。
不過(guò)，進(jìn)入今年，行業(yè)的專利糾紛不斷。有媒體也問(wèn)到了 OPPO 如何看待高通的商業(yè)模式。
在吳強(qiáng)看來(lái)，與索尼一樣，OPPO 和高通是一種合作伙伴關(guān)系，雙方有非常良好的合作關(guān)系。對(duì)于高通的商業(yè)模式，吳強(qiáng)舉了一個(gè)例子：
我們?nèi)ワ埖瓿燥垼c(diǎn)菜的時(shí)候你想吃什么也會(huì)看菜的價(jià)格，這個(gè)菜上完了吃完之后，要買單，你說(shuō)這個(gè)菜太貴了不合理不買單，這走到哪里都說(shuō)不過(guò)去。其實(shí)道理是這樣的。
這個(gè)或許不算恰當(dāng)?shù)睦�，代表�?OPPO
對(duì)于專利收費(fèi)的看法：你提出你的主張、你的要求，對(duì)方認(rèn)為合理接受的，對(duì)方也提出它的主張、要求，我們也認(rèn)為合理就達(dá)成一致。
三星：不背缺貨的鍋
進(jìn)入 2016 年，全球手機(jī)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭整體開(kāi)始放緩，不少上游供應(yīng)商今年也對(duì)手機(jī)的預(yù)測(cè)偏悲觀，這便導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈資源的緊張；而與這些大勢(shì)相反，OPPO
銷量和市場(chǎng)份額大漲。
根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) TrendForce 發(fā)布的 2016 年第三季度全球智能手機(jī)生產(chǎn)報(bào)告。
OPPO 在全球市場(chǎng)以 6.1% 的成績(jī)排名第四，比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%；在全國(guó)范圍內(nèi)，OPPO 也以 12.7%
的成績(jī)排名第二，比上季度增長(zhǎng) 0.2%。
在上游供應(yīng)商的偏悲觀預(yù)測(cè)與 OPPO 的銷量暴漲之間，OPPO 上半年創(chuàng)造了銷量紀(jì)錄的 R9 陷入了供不應(yīng)求的境地。吳強(qiáng)表示，R9
發(fā)布到現(xiàn)在為止，生命周期 7 個(gè)月，其中三個(gè)月嚴(yán)重缺貨。其中，R9 最主要的問(wèn)題是缺 AMOLED 屏幕，OPPO 因此也影響了 20% 的銷量。為此，OPPO
不得不推出了一款采用 JDI 屏幕的 R9km。這款 JDI 屏幕的 R9 為 OPPO 彌補(bǔ)了一百多萬(wàn)臺(tái)的銷量缺口。
由于 OPPO R9 的 AMOLED 屏幕供應(yīng)方為三星顯示，而此前三星顯示也因?yàn)榻o友商熱銷產(chǎn)品的 AMOLED 屏幕的供貨問(wèn)題，鬧過(guò)不愉快。于是，R9
的換屏事件一出，輿論紛紛認(rèn)為，“OPPO 被三星給坑了”。
在采訪中，吳強(qiáng)表示，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題主要出在 OPPO 自身。在 R9 正式上市前，給三星顯示的屏幕訂單已經(jīng)下了，其實(shí)量已然不低，比 R7 和 R7s
都要高。但 R9 的熱銷仍然超過(guò)了 OPPO 之前的預(yù)期。
這個(gè)時(shí)候再跟三星追加屏的訂單很難，因?yàn)樗纳a(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排得滿滿了，它的產(chǎn)能分給誰(shuí)多少已經(jīng)分配好了，如果再擠的話就很難擠得出來(lái)。三星已經(jīng)做到它承諾的量，已經(jīng)交給我們了，甚至還有多，但是還是不能滿足我們的需求。
剛發(fā)布的 R9s 依然采用了三星屏，此次，吳強(qiáng)說(shuō)：
前面有教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智。
不過(guò)，如果足夠細(xì)心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn) OPPO 并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)本次 R9s 的屏幕材質(zhì)，這或許也是教訓(xùn)的一部分。
不憋大招，也不提“爭(zhēng)第一”
OPPO 通過(guò)線上渠道銷售的產(chǎn)品數(shù)量不到 10%，OPPO 也從不參與網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn)。但線下的景象卻有所不同。微博上曾流傳過(guò)這樣一組動(dòng)圖：線下宣傳中，OPPO
吉祥物小歐把別家的吉祥物打倒在地。
有媒體問(wèn)到吳強(qiáng)怎么看一線銷售團(tuán)隊(duì)層面的激烈對(duì)抗。吳強(qiáng)稱：
“上個(gè)月，我們給所有的代理商發(fā)了一個(gè)終端銷售人員行為規(guī)范的要求和規(guī)定，其中有一條，終端發(fā)現(xiàn)有這種打架行為的，只要這個(gè)事情是我方人員挑起來(lái)的，造成肢體沖突，當(dāng)事人就必須開(kāi)除。”
因?yàn)檫@些東西，把我們的文化價(jià)值觀落地到終端的規(guī)范的東西，我們會(huì)有一個(gè)成文的東西，發(fā)給我們的銷售體系，讓他們遵照去執(zhí)行，讓他們清楚哪些事情該做，哪些事情不該做。
相比產(chǎn)品廣告的火熱，外界對(duì)于 OPPO 這個(gè)企業(yè)更多的印象是“本分”。這一點(diǎn)在對(duì) OPPO 副總裁吳強(qiáng)的采訪中，體現(xiàn)得十分明顯。
四個(gè)月前的 R9夏日超人氣派對(duì)的活動(dòng)上，在發(fā)布雪巖灰與巴薩定制版 R9 的同時(shí)，OPPO 副總裁吳強(qiáng)宣布了一組讓人瞠目的數(shù)字：
OPPO R9 系列產(chǎn)品上市 88 天的實(shí)際銷量超過(guò) 700 萬(wàn)臺(tái)，平均每 1.1 秒就有一個(gè)消費(fèi)者選擇。
但這也可能是 OPPO 對(duì)外公布的最后一組產(chǎn)品銷售數(shù)字。
在本次時(shí)長(zhǎng)九十分鐘的采訪中，不斷有媒體或直接了當(dāng)、或旁敲側(cè)擊地詢問(wèn) R9
雙機(jī)到目前為止的銷售數(shù)據(jù)，吳強(qiáng)一直對(duì)此閉口不談。在媒體的再三追問(wèn)之下，他不得不表示：
“具體的銷量我們就不透露，因?yàn)橥嘎督o大家對(duì)我們內(nèi)部不太好，對(duì)友商也不太好�！�
OPPO 閉口不提的除了 R9 的銷量數(shù)據(jù)，還有“爭(zhēng)第一”的未來(lái)預(yù)期。
相比友商對(duì)于業(yè)界第一的看重，在吳強(qiáng)看來(lái)，這不是 OPPO
做事的風(fēng)格和習(xí)慣。他們從來(lái)不會(huì)提“爭(zhēng)第一”的口號(hào)和目標(biāo)，他們也不會(huì)在市場(chǎng)或者營(yíng)銷上有大動(dòng)作，不會(huì)突然想一下子要干多大的事。
OPPO做的事情永遠(yuǎn)是練好基本功，把自己的基礎(chǔ)打扎實(shí)，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品越來(lái)越好的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
在談及對(duì)于未來(lái)的預(yù)期時(shí)，吳強(qiáng)這樣說(shuō)。
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