來(lái)源：通信世界網(wǎng)

　　作者：黃海峰

　　通信世界網(wǎng)消息(CWW)近日，IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO超越華為，在第三季度中成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量第一，出盡風(fēng)頭。該數(shù)據(jù)引起了各方關(guān)注，被認(rèn)為是深耕“線下渠道+電視廣告+明星代言”商業(yè)模式的勝利。

　　然而，我們發(fā)現(xiàn)SA（Strategy Analytics）、Trendforce等其他幾個(gè)知名分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，盡管OPPO表現(xiàn)出極強(qiáng)的增長(zhǎng)速度，但第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一依然是華為（圖表如下）。

　　如SA研究報(bào)告顯示，2016年Q3，華為在中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為1800萬(wàn)部，其市場(chǎng)份額為15%，仍是中國(guó)排名第一的智能手機(jī)廠商。OPPO則在中國(guó)市場(chǎng)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部的新紀(jì)錄，年增幅飆升136%，市場(chǎng)份額達(dá)到14%。

　　從SA等數(shù)據(jù)看，華為并未被超越。相反，華為依然在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)具備很大優(yōu)勢(shì)。那么，到底誰(shuí)是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度第一？為何這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“打架”？未來(lái)市場(chǎng)格局將走向何方？

　　華為中國(guó)市場(chǎng)遇阻是誤解

　　其實(shí)各家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同這種情況，已不是第一次了。上一次出現(xiàn)這種情況，是華為和小米誰(shuí)是中國(guó)市場(chǎng)第一的爭(zhēng)執(zhí)。最終我們看到華為手機(jī)迅猛增長(zhǎng)，穩(wěn)居中國(guó)第一。

　　而各機(jī)構(gòu)的同一時(shí)間市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同，主要是統(tǒng)計(jì)口徑以及采樣數(shù)量/精準(zhǔn)度不同。出貨量統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)包括以到達(dá)最終用戶手中的數(shù)量、從廠家發(fā)到渠道商的數(shù)量以及以廠家生產(chǎn)下線數(shù)量等。

　　其實(shí)，第一是誰(shuí)并不重要，通過(guò)上述數(shù)據(jù)可得出幾條重要結(jié)論：一是OPPO、vivo第三季度增長(zhǎng)速度極快，成為增長(zhǎng)新星；二是華為同樣保持了很高的增速，生命力強(qiáng)勁；三是蘋(píng)果、三星、小米等廠商坐上了“滑梯”，出貨量持續(xù)下降，尤其是三星和小米降幅很大。

　　當(dāng)然，只看某個(gè)點(diǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)并不夠客觀。若將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，我們可看到在2016年前三季度中國(guó)智能手機(jī)中，華為占據(jù)第一，OPPO第二，vivo第三。華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

　　另外，如果從全球第三季度智能手機(jī)看，依然是三星第一、蘋(píng)果第二、華為第三，OPPO和vivo位居第四第六，OPPO離華為還有很大距離（如下表）。

　　由TrendForce的數(shù)據(jù)可看出，全球手機(jī)市場(chǎng)前六名分別為三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場(chǎng)份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%。報(bào)告顯示，第三季華為智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量達(dá)3200萬(wàn)部，季度成長(zhǎng)約10.3%，穩(wěn)坐全球第三。

　　這是因?yàn)樵诔�中�?guó)以外的市場(chǎng)，三星、蘋(píng)果、華為均由于技術(shù)專利積累雄厚，支持了其市場(chǎng)前三強(qiáng)地位。

　　OPPO模式要改變市場(chǎng)格局不易

　　那么，以發(fā)展的眼光看，OPPO未來(lái)會(huì)成為名副其實(shí)的中國(guó)第一，并穩(wěn)居第一嗎？我看不然。

　　首先，OPPO增長(zhǎng)的原因是因?yàn)榫�下渠道春天來(lái)臨�；仡欀悄苁謾C(jī)發(fā)展，從2009年中國(guó)3G時(shí)代開(kāi)啟，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)格局經(jīng)歷了三次巨變，每次變化的原因都與渠道相關(guān)。

　　第一次是3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商渠道是主流，“中華酷聯(lián)”逐步占據(jù)市場(chǎng)主角。第二階段運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大幅度下降，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)渠道崛起。此時(shí)，中華酷聯(lián)僅剩下華為保持快速增長(zhǎng)。

　　到2015年，互聯(lián)網(wǎng)渠道碰到天花板，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌顯現(xiàn)頹勢(shì)，而一直耕耘社會(huì)公開(kāi)市場(chǎng)，布局線下渠道的OPPO、vivo、金立等企業(yè)，凸現(xiàn)出來(lái)。

　　也就是說(shuō)，OPPO的快速增長(zhǎng)，得益于公開(kāi)渠道春天來(lái)臨這個(gè)大勢(shì)，水漲而船高。所以，業(yè)界也一直認(rèn)為OPPO的成長(zhǎng)來(lái)源于線下渠道。要靠“水漲”持續(xù)引領(lǐng)，我看并不容易。

　　其次，產(chǎn)品創(chuàng)新與專利才是企業(yè)常青的關(guān)鍵。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三次格局變化，都和渠道相關(guān)，但是無(wú)論渠道如何變化，華為都在其中占據(jù)了市場(chǎng)前列的地位。華為能夠屹立不倒的很大原因就是堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為基石，如其發(fā)布的麒麟960，處于手機(jī)芯片引領(lǐng)者位置。

　　而OPPO卻存在產(chǎn)品短板：在手機(jī)等核心專利方面積累較少，芯片等方面都無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，要依靠高通等企業(yè)。盡管OPPO最早提出了快充的賣點(diǎn)，但該賣點(diǎn)技術(shù)門(mén)檻太低。僅從產(chǎn)品技術(shù)角度看，OPPO要超越華為，還有很大距離。

　　再次，線下渠道并非難以逾越的高墻。OPPO所引以為傲的是深度覆蓋至三四線城市，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市之勢(shì)。但是OPPO在一二線城市表現(xiàn)一般。華為的情況正好反過(guò)來(lái)，在一二線城市頗受青睞。

　　華為能否在線下渠道追趕OPPO？答案是肯定的。華為此前電信設(shè)備市場(chǎng)的成功，就是通過(guò)農(nóng)村包圍城市的方式，因此，華為發(fā)力三四線城市，甚至農(nóng)村，并非難事。目前，華為的“千縣計(jì)劃”線下渠道布局已經(jīng)逐步落地，未來(lái)一兩年極有可能將追平OPPO。

　　從渠道商角度看，OPPO定價(jià)3000元的產(chǎn)品，同樣配置很多廠商僅售1000多元，可見(jiàn)OPPO給渠道留足了利潤(rùn)，這帶動(dòng)渠道商的積極性。另外，OPPO與很多代理商建立深度合作關(guān)系。這種合作關(guān)系，其他廠家也可以靠利益共享與長(zhǎng)期積累建立。

　　最后，電視娛樂(lè)節(jié)目營(yíng)銷+韓國(guó)明星代言+定位時(shí)尚消費(fèi)人群的宣傳策略，也不難實(shí)現(xiàn)；而要得到高端商務(wù)人群認(rèn)可，卻比較難。

　　此前，華為Mate、P系列等很多產(chǎn)品定位高端商務(wù)，并通過(guò)努力獲得一二線城市的諸多60后、70后、80后消費(fèi)者選擇。OPPO要獲得這批商務(wù)、白領(lǐng)選擇，則會(huì)遇到很大困難。

　　而針對(duì)OPPO主要用戶群——年輕、時(shí)尚、樂(lè)活的90后人群，今年10月華為推出了nova品牌，選擇張藝興、關(guān)曉彤等青年偶像代言，打造了5英寸圓潤(rùn)外觀nova手機(jī)，必將給OPPO市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。

　　堅(jiān)持產(chǎn)品為王的企業(yè)才能長(zhǎng)久

　　縱觀手機(jī)市場(chǎng)，長(zhǎng)期保持穩(wěn)定領(lǐng)先地位的企業(yè)，無(wú)不是在專利、產(chǎn)品、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等方面打造足夠優(yōu)勢(shì)，建立了穩(wěn)固的“大廈”。任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在短板，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)巨大影響。

　　其中，手機(jī)的品質(zhì)和創(chuàng)新則是這座“大廈”的基石，好產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)好口碑，可建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)保持長(zhǎng)久不衰的關(guān)鍵。正如一位電信運(yùn)營(yíng)商高層所說(shuō)，好手機(jī)是大水，什么樣的渠道都可以漫過(guò)，走向最終消費(fèi)者手中。

　　而據(jù)了解，每年年底是華為手機(jī)銷售旺季，而且華為年度期間產(chǎn)品Mate9即將發(fā)布，這必將大大提升華為在11月、12月產(chǎn)品銷量。而OPPO主要產(chǎn)品均已發(fā)布。因此，在第四季度，OPPO還要超越華為不易。

　　綜上所述，筆者以為，長(zhǎng)期看OPPO要真正迅速補(bǔ)齊短板，超越華為，挑戰(zhàn)重重。華為有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，再依靠研發(fā)，補(bǔ)足短板和空白，未來(lái)會(huì)保持中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)領(lǐng)軍者角色。