11月15日，夾在華為Mate9和vivo X9之間，金立發(fā)布了自己的新款手機(jī)S9，這部堆砌了雙攝、柔光自拍、安全等等時(shí)髦元素的手機(jī)，盡力想要傳達(dá)一種“很值得”的信號(hào)，但“什么都行”背后往往隱藏著“什么都很平庸”的尷尬邏輯，尤其是發(fā)布又選在這樣一個(gè)尷尬的時(shí)間，稍不注意，金立S9的那幾條僅有的新聞報(bào)道就很可能淹沒在大家對(duì)華為和vivo的熱烈討論中。

從去年開始，金立號(hào)稱要拿出10億元重建品牌，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷推廣和線下渠道建設(shè)，把這個(gè)已經(jīng)快被大家遺忘的品牌重新拉回公眾視野中。

在2016年這股渠道為王的熱潮中，由華為、金立、OPPO和vivo組成的“金華OV”脫穎而出，穩(wěn)居線下銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前四，讓行業(yè)開始重新審視手機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)模式的問題。可是渠道為王并不意味著有了渠道就萬事大吉，想要不被市場(chǎng)拋棄，必須還要有足夠堅(jiān)實(shí)的品牌支撐，要能拿出過硬的產(chǎn)品才行。

這是一個(gè)非常淺顯的道理，相信沒有哪家手機(jī)廠商不懂，所以我們看到華為從設(shè)計(jì)到硬件的全面提升，看到OPPO和vivo針對(duì)目標(biāo)人群市場(chǎng)不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)。但是到了金立上，情況讓人有些看不懂，雖然重金投入讓它沒有掉隊(duì)，但是品牌重建的目標(biāo)似乎還差的很遠(yuǎn)。

定位混亂的金立S9并非孤例

以金立M6為例，作為一款主打商務(wù)的機(jī)型，它最大的賣點(diǎn)在安全加密芯片，這本身就是一個(gè)非常雞肋的功能。先不說安全手機(jī)已經(jīng)被調(diào)侃成出軌神器，即便是真的商務(wù)需要，芯片加密就真的這么重要么？有多少商業(yè)大佬會(huì)把機(jī)密文件存儲(chǔ)在一部手機(jī)中？

再來看這部最新的金立S9，號(hào)稱是“為拍照而生的安全手機(jī)”，這就更讓人糊涂了，安全的事情還沒搞清楚，又來了雙攝和柔光自拍，按照邏輯推演一下，這款手機(jī)的目標(biāo)用戶應(yīng)該喜歡自拍的商務(wù)人士，不知道金立在做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候是不是這么考慮的。而且這款手機(jī)在雙攝上沒有華為這樣的萊卡加持，在柔光自拍上已經(jīng)被vivo X9的前置雙攝像頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，原本想要雙面出擊，最終可能會(huì)落得全面落敗的尷尬結(jié)局。

按照金立的說法，旗下三大系列，S系列主打美顏?zhàn)耘模?M系列主打硬件安全加密超續(xù)航，天鑒系列主打尊貴商務(wù)翻蓋，每款系列都有它的特點(diǎn)，可以是、從上述的兩款產(chǎn)品來看，這樣的特點(diǎn)的確過于平庸，并沒有形成預(yù)想的優(yōu)勢(shì)，反而給消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知帶來了混亂。

其實(shí)金立的這兩款產(chǎn)品折射出同一個(gè)問題，那就是在品牌定位上的混亂和不確定。今年7月份，與金立有千絲萬縷關(guān)系的另一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌iuni倒閉了，它最大的問題就是在于產(chǎn)品定位太過于混亂，兩年時(shí)間里先后更換三次產(chǎn)品定位，試錯(cuò)時(shí)間和次數(shù)過長(zhǎng)，又遲遲無法打開市場(chǎng)，結(jié)果必然不幸。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，留給廠商試錯(cuò)的空間和時(shí)間都及其有限，沒有一個(gè)清晰的定位，就像拳擊手沒有了強(qiáng)有力的拳頭一樣，只能陷入被動(dòng)挨打的局面，最終被KO就是無法避免的了。

這一點(diǎn)上金立有iuni的前車之鑒，應(yīng)該要保持警醒才對(duì)，自身的產(chǎn)品線接二連三出現(xiàn)如此缺乏特色的產(chǎn)品，必須有人要為此承擔(dān)責(zé)任。

10億元品牌重建難言成功

作為一家有十幾年歷史的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老牌公司，金立和其他從“蠻荒時(shí)期”走過來的國(guó)產(chǎn)品牌一樣，都背負(fù)了“山寨”、“抄襲”的歷史原罪，以前太過于追求銷量的野蠻生長(zhǎng)，導(dǎo)致品牌一直無法被大眾認(rèn)可。從去年開始，金立決定用10億元重建品牌，目標(biāo)重點(diǎn)放在商務(wù)方向，明確“超級(jí)續(xù)航”的定位。這個(gè)定位是無可厚非的，一方面續(xù)航是智能手機(jī)時(shí)代以來用戶一個(gè)非常大的痛點(diǎn)，而續(xù)航能力優(yōu)秀是金立多年累積下的口碑；另一方面商務(wù)手機(jī)也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也比較成熟的一個(gè)分支，從這兩個(gè)角度入手，金立還是有一些優(yōu)勢(shì)的。

但是愿望雖然好，實(shí)際執(zhí)行卻并不盡如人意，從2016年主打的幾款手機(jī)來看，雖然商務(wù)依然是金立想盡量突出的元素，但是并沒有給人帶來眼前一亮的感覺。如今商務(wù)機(jī)市場(chǎng)因?yàn)槭謾C(jī)全面大屏化的到來逐漸式微，普通手機(jī)和商務(wù)機(jī)之間的界限越來越模糊，想要繼續(xù)籠絡(luò)住這個(gè)目標(biāo)群體就得拿出一些實(shí)實(shí)在在的東西。金立在商務(wù)機(jī)領(lǐng)域從一開始就選擇了“超長(zhǎng)續(xù)航”這條困難路線，因?yàn)殡姵丶夹g(shù)的瓶頸遲遲無法突破，這是整個(gè)行業(yè)面臨的難題。想要實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的續(xù)航能力就必須犧牲手機(jī)的機(jī)身尺寸，但顯然這又是用戶無法接受的。

現(xiàn)在以及可以預(yù)見的未來，品牌對(duì)于手機(jī)廠商的重要性越來越高，而品牌需要建立在品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷手段或許能帶來一時(shí)的銷量，再加上線上線下的渠道融合，會(huì)給人一種“立竿見影”的錯(cuò)覺，但這也會(huì)麻痹企業(yè)，失去對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)判斷。眼看著同一陣營(yíng)的華為、OPPO和vivo口碑銷量雙收，金立應(yīng)該有足夠的壓迫感，像S9這種一出現(xiàn)就注定落伍的機(jī)型，可以說是產(chǎn)品規(guī)劃上的重大失誤，就算有10億元品牌推廣費(fèi)用壓陣，也無法挽救失敗的命運(yùn)。

任正非永遠(yuǎn)在思考的一個(gè)問題是“下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為”，vivo明知自己不具備主打4000元檔的實(shí)力依然堅(jiān)持Xplay系列的開發(fā)，只為了鍛煉團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力，而金立 10億元的品牌重建費(fèi)用究竟花在哪里最合適，金立還需要好好考慮清楚才好。