上周華為Mate 9系列在國內正式發(fā)布，其中Mate9 ProPorscheDesign版本售價8999元；兩周以前小米MIX首輪開賣，黃牛價格同樣是炒到了萬元。先要說明，這不是一篇趕在“三星特火爆蘋果特怕冷”的時候，給國產手機寫的洗地文。只是看著這么多“萬元級”，突然覺得“自古深情留不住，之后套路得人心”。

　　套路一：大牌跨界合作聯(lián)名款

　　跨界合作種類繁多，往小了說，網(wǎng)絡熱播劇推個同期搶險版本（這事樂視干過），找個打牌明明星或者某個行業(yè)知名貢獻人也做過，ZUK前陣子請過了張藝謀，8848一直堅持給王石推限量款。這種“跨界”有時界定比較模糊，有時僅僅作為發(fā)布會的助興橋段出現(xiàn)；你說是跨界也好，說是明星代言，其實也沒啥區(qū)別。

從造型上看 還是令人眼前一亮的

　　不過有些時候跨界，就帶著很明顯的推動作用。比如對于華為來說，今年徠卡的加入讓旗下產品在3K-4K這個價位站穩(wěn)了腳跟。我們開頭說保時捷設計，則在數(shù)碼領域有著不少血脈流傳。

　　最為知名的一款是黑莓在2012年推出的Porsche Design P9981；新品接近2萬原售價，在原有黑莓全鍵基礎上加入了重新設計的機身細節(jié)、定制HIFI耳機、上門安裝服務。當然其實本質上的區(qū)別是——增加了Porsche Design——這個讓品牌附加屬性提升不少的LOGO。

　　穿插一段科普，雖然知道提到保時捷設計，大家腦子里應該是那輛代號911的箱車和衣著清涼的美女，不過如今Porsche Design更像是“同一大品牌下的子公司”。這個品牌從正式獨立到如今已經(jīng)有13年，合作設計工作甚至涵蓋了服裝。如今Porsche Design，傳承下來的是：英朗的設計理念、機車皮的用材（這點在黑莓9981上印記明顯），當然，不菲的品牌價值提升。

　　所以這么看來，萬元手機其實本來不難，你找個奢侈品品牌做個定制款，比如黑莓和保時捷設計、蘋果和愛馬仕。這類產品對于廠商來說當然不是為了提升銷量，更所是為品牌溢價做長遠打算。

　　二：貴金屬+稀有材料黨+定制服務

　　與上個種類不太一樣，這類手機廠商歷史特別悠久、并且他們還真是打算靠買手機來掙些錢。在這個類型里找一個最具代表性的，應該是Vertu（威圖）。這家手機廠商由諾基亞在功能機時代打造，品牌名稱源自拉丁文單詞“獨一無二”。

如今的風格是這樣嬸的

　　這個品牌的手機造價不菲，甚至動輒十幾萬的單品售價，比我們今天本來要說的“萬元機”都高了一個檔次。在智能機價格被壓榨的所剩無幾的今天，你仍舊在高端商場看到這個品牌專賣店的蹤影。作為背書，你有時也很難分清是商場抬高手機品牌的價值，還是手機品牌抬高了商場的人群定位。至于為什么這么出名，我們馬上說原因。

　　貴金屬+奢侈用料+手工打造+知名設計師主理，是這個品牌的一大特征。在早年間功能機塑料殼漫天飛的時代，Vertu首款產品選用了大量的紅寶石和藍寶石作為材料，并且在金屬的鍛造上也更為復雜。1?已時間來計算，整部手機人工組裝的人員培訓時間是一年，而為了升級按鍵手感，這一部分的設計用了三年。

　　其實最貴的部分出在“服務”上。位圖手機擁有一個特殊案件，一鍵呼叫后，手機便會直接連接到VERTU的二十四小時服務總臺，不論你想要查詢各種手機服務資料，或者是交通、娛樂、飲食、酒店等的資訊問題，會有專人為你解答疑難。

　　這類風格的手機降級版本到如今依舊存在，比如8848，比如三星W系列，甚至是每年給iPhone換K金+寶石手機殼的，走的都是這個路數(shù)。只是在智能機時代，簡單幾步請機票+酒店+出行查詢，可能比24小時熱線來的更省事；所以最為核心的人工服務反而被弱化。

　　三：高科技+饑餓營銷

　　最后一種萬元機，是被黃牛抄上去的，最有代表性的是iPhone。雖然如今iPhone已經(jīng)把內地定位首批發(fā)貨地，但9月預定的機器，可能十一月才到貨；在當年國內還尚未首發(fā)那陣子，9-10這兩個月的手機價格，基本都在黃牛手里，萬元售價的iPhone也是常見的事。

來感受下黃牛的氣場

　　小米MIX也走了同樣的路數(shù)，一開始在發(fā)布會就宣稱手機“產量并不多，陶瓷工藝還不穩(wěn)定”，到了正式發(fā)貨的時候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手機還沒有加入的新元素，被黃牛抬價也在情理之中。當然，一般來說黃�！�—本質上說是用戶——對一款手機的熱度不會太長久。一段時間后的價格回落，也會很快。

　　歸根結底，手機仍舊是快消品，萬元售價對于廠商來說并不是其本質上的追求；大部分時間，這種高價位可以變成消費者的談資，隨后，還可能化作一種潛意識——“這家廠商，背后的品牌價值是多少”。而對于國產廠商來說，這樣的故事還會有，畢竟總在價格泥潭里死傷，總不是好事。(王迪)