在美國和歐洲“雙速發(fā)展”的華為，一方面正在努力打消美國市場的疑慮和阻撓，另一方面也“火力全開”，向歐洲發(fā)起“猛攻”。記者日前參觀了華為位于芬蘭的研發(fā)中心，華為憑借技術(shù)已經(jīng)在相對短的時間內(nèi)占據(jù)歐洲市場的一席之地，而在美國則面臨一場更為嚴峻的“持久戰(zhàn)”考驗。

未與美國運營商簽協(xié)議

　　針對近期有外媒報道稱華為高端手機美國遇冷的消息，華為昨天首度做出回應(yīng)。負責(zé)華為集團國際公關(guān)事務(wù)的副總裁Joe Kelly在給第一財經(jīng)記者的一份獨家回應(yīng)中稱：“華為是一家耐心的公司，只要有足夠多的時間和投資，我們有信心在美國市場取得和其它市場一樣的成功�！盞elly同時表示，美國是全球第二大手機市場，競爭非常激烈。但華為的高端智能手機無論從設(shè)計還是創(chuàng)新方面來看，都有很強的競爭力。

　　眼下倍受外界關(guān)注的是華為Mate 9何時在美國市場銷售，以及市場規(guī)模究竟有多大?針對這些疑惑，Kelly在電話中對第一財經(jīng)記者表示：“目前Mate 9正式在美發(fā)布的具體日期還未公布，將在合適的時候開賣�！贝饲叭A為曾透露打算于明年1月在美國發(fā)布Mate 9，但是由于受到美國運營商的限制，Mate 9的銷售很可能會通過網(wǎng)絡(luò)渠道以及數(shù)碼商店。Kelly的回答也證實了這種猜測。

　　“華為的確還沒有和美國任何一家運營商簽署再銷售協(xié)議(resale agreement)，但是已經(jīng)和包括亞馬遜和百思買在內(nèi)的零售渠道商簽署協(xié)議。”他說，“越來越多的美國消費者開始從零售商渠道購買裸機，而非選擇協(xié)議機。這種趨勢在亞洲已經(jīng)發(fā)展成熟，歐洲也越來越普遍，這對于華為華為很有利�！盞elly還稱，華為對于Mate 9在美國市場的銷售已經(jīng)有相關(guān)預(yù)期，但公司拒絕透露特定國家的銷售目標。

　　Kelly強調(diào)華為是一家靠時間積淀獲得成功的企業(yè)。事實上，華為手機品牌存在僅僅六年，但現(xiàn)在已經(jīng)成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機品牌。研究機構(gòu)Strategy Analytics的最新報告顯示，今年三季度，華為手機的利潤超過三星，成為全球最賺錢的安卓手機。

　　長期以來，美國一直以“國家安全”為由阻撓運營商銷售華為的手機設(shè)備，導(dǎo)致華為至今都未能拿下美國的一線運營商。但隨著華為的崛起，如何開辟海外市場，走向高端市場，成為緊迫的任務(wù)。而要拿下高端市場，就必須與蘋果爭雄，進一步提升品牌溢價，而如何在蘋果最大的市場美國得到品牌認可度至關(guān)重要。

　　《華爾街日報》本周稍早報道稱：“在美國手機銷售市場占據(jù)逾80%份額的運營商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。”

　　今年7月華為起訴美國第四大移動運營商T-Mobile發(fā)起專利訴訟，華為在向美國得克薩斯州東區(qū)法院提交的起訴書中稱，T-Mobile正在使用華為的專利技術(shù)，且未簽署許可協(xié)議，這令兩者合作的可能性渺茫。

　　總部位于倫敦的研究機構(gòu)IHS移動電信高級總監(jiān)Ian Fogg對第一財經(jīng)記者表示：“華為在美國要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問題，而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn)，比如蜂窩標準，華為必須對其移動芯片進行大規(guī)模且成本高昂的修改。”

　　而為了打入美國市場，華為布局已久，甚至已經(jīng)準備好破除專利壁壘。根據(jù)《華爾街日報》引用數(shù)據(jù)顯示，華為在美國擁有9800件專利，其中7400件是通信技術(shù)專利，2200件數(shù)字處理技術(shù)專利。不算專利訴訟，目前華為擁有的專利年許可收入已經(jīng)超過了2億美元。

　　研究公司Canalys稱，第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%。蘋果公司和三星電子在美國市場的占有率分別為39%和23%。Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平對第一財經(jīng)記者表示：“美國是售價500美元以上的高端手機的全球最大市場。打入這一市場將幫助華為實現(xiàn)在五年內(nèi)超過蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機生產(chǎn)商的目標。”

　　芬蘭研發(fā)中心收入過億

　　為了達到這個目標，華為在歐洲做了大量的技術(shù)布局，“彈藥庫”也有了不少儲備。Mate 9的前期研發(fā)就是由歐洲的芬蘭團隊全全負責(zé)的。

　　赫爾辛基西部新區(qū)?stersj?gatan是芬蘭科技創(chuàng)新機構(gòu)和企業(yè)的主要聚集地。華為在芬蘭的研發(fā)中心總部就坐落在這里的It?merenkatu大街9號。這幢全玻璃的大樓和周圍的建筑沒有明顯差別，在它對面，是芬蘭政府科創(chuàng)機構(gòu)Tekes的大本營。

　　四年前華為在芬蘭成立研發(fā)中心，主要做終端產(chǎn)品的前端研發(fā)創(chuàng)新以及可靠性驗證。華為芬蘭研發(fā)中心首席技術(shù)官米高-特火(Mikko Terho)11月29號在芬蘭最大的科技大會Slush召開前接受第一財經(jīng)記者獨家專訪時表示：“四年來，我們芬蘭的員工人數(shù)已經(jīng)擴大到265人左右，旗下能力中心(團隊)也從最初的兩個擴大到目前的20多個，銷售人員也有超過60個。華為已經(jīng)成為芬蘭增長最快的公司，去年的增長率達到186%，收入超過1億歐元。”

　　特火四年前加入華為，此前他曾在諾基亞工作了近30年�！霸诜姨m，電信領(lǐng)域的專業(yè)要求非常細分，有些人找到工作，有些人失業(yè)，這很正常�！碧鼗饘Φ谝回斀�(jīng)記者表示。

　　與特火一起離開諾基亞，來到華為的還有華為芬蘭研發(fā)中心元老級的技術(shù)專家駱國平。駱國平此前在芬蘭諾基亞工作了13年，他是在諾基亞宣布被微軟收購前離開的。剛到華為時，駱國平就帶領(lǐng)可靠性驗證團隊。他對第一財經(jīng)記者表示：“芬蘭研發(fā)中心的專家還是以本地員工為主，中國派過來的人數(shù)不到十分之一，而且主要以市場、銷售為主�！�

　　駱國平的話印證了任正非一個多月前的誓師大會上的表態(tài)：“要把數(shù)千名研發(fā)人員拍到海外打開市場�！瘪槆�平表示，讓研發(fā)人員做市場和銷售的最大好處是能夠更加專業(yè)地與市場溝通�！暗�是真正的專家資源還是本土的員工，國內(nèi)并沒有派人過來做研發(fā)�！瘪槆�平說。

　　駱國平表示，Mate 9是一款他們投入巨大精力，從頭跟到尾的一個項目。在特火看來，芬蘭的工程師人才資源之所以全球領(lǐng)先，還是要感謝諾基亞這座“黃埔軍�！钡呐囵B(yǎng)�！胺姨m有創(chuàng)意和想法，這與諾基亞分不開�！碧鼗饘Φ谝回斀�(jīng)記者表示。

　　5G時代新霸主

　　特火努力的目標是，讓華為取代諾基亞在芬蘭人心中的地位�！拔覀�?yōu)榱水a(chǎn)品的質(zhì)量將不惜一切代價，這與賺多少錢無關(guān)。”特火對第一財經(jīng)記者表示，“我們希望華為在人們心中樹立起高質(zhì)量的形象，雖然不一定是最貴的�！�

　　華為在芬蘭的擴張速度也令分析師感到震驚�？偛课挥趥惗氐难芯繖C構(gòu)CCS Insight研究總監(jiān)Ben Wood對第一財經(jīng)記者表示：“華為在芬蘭竟然有將近300人的團隊，這是我所料不及的。華為歐洲的品牌形象已經(jīng)逐漸開始深入人心，尤其是榮耀8和P9兩款中高端機型的發(fā)布后，反響很大�！�

　　Wood還表示，華為在歐洲激進的做法可能讓諾基亞感到壓力。研究機構(gòu)Gartner中國分析師劉軼對第一財經(jīng)記者表示：“除了美國，華為處處都在競爭。不只是做手機終端設(shè)備，在歐洲的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備和云服務(wù)都有布局�！比A為正在歐洲幫助德國電信布局云端，此外華為近期在圖像技術(shù)方面加大投入，是瞄準將來的物聯(lián)網(wǎng)5G時代。“這一切都已經(jīng)和諾基亞形成了正面競爭�！眲⑤W說。

　　5G標準的設(shè)定牽涉到包括愛立信、諾基亞和華為等行業(yè)巨頭的共同努力。特火告訴第一財經(jīng)記者：“歐洲政府非常明白5G對于未來的意義，所以在5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施投資方面不遺余力。美國科技巨頭公司雖然在智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)和AR、VR方面都有很強的技術(shù)，但是他們必須要回過頭來和諾基亞、愛立信、華為這些運營商合作�！碧鼗鹜嘎叮�在芬蘭，一個全球獨一無二的由諾基亞和愛立信等多家運營商聯(lián)合的5G網(wǎng)絡(luò)測試正在開展。

　　針對5G方面的最新布局，華為行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品部門負責(zé)人在回應(yīng)第一財經(jīng)記者郵件時稱：“華為將聯(lián)合運營商、行業(yè)組織、垂直行業(yè)以及政府監(jiān)管部門，以建立全球統(tǒng)一標準，全球頻譜協(xié)同為目標;并在如何快速識別重要應(yīng)用場景、商業(yè)模式、以及聯(lián)合測試方面加快發(fā)展。推動5G與汽車、芯片等廠商合作，助推標準，促進產(chǎn)品的商用化發(fā)展，以滿足人們對社會移動互連與道路安全的需求�！�

　　而務(wù)實的芬蘭政府對華為的擴張也持開放和歡迎的態(tài)度。芬蘭政府所支持的投資促進發(fā)展署Invest In Finland ICT數(shù)字化行業(yè)主管Arto Pussinen對第一財經(jīng)記者表示：“芬蘭政府很務(wù)實、很開放，華為剛到芬蘭時就得到芬蘭政府在投資便利方面的很多支持，比如芬蘭政府推出的黃金橋梁項目(golden bridge project)。在歐洲經(jīng)濟普遍疲弱的時候，芬蘭政府很知道吸引投資的重要性�！�

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測，物聯(lián)網(wǎng)將在2020年左右實現(xiàn)爆發(fā)�，F(xiàn)階段各家運營商都在暗中布局。芬蘭政府的創(chuàng)新投資基金Tekes負責(zé)數(shù)字化策略和項目的主管Pekka Sivonen對第一財經(jīng)記者表示：“2017年芬蘭經(jīng)濟增長的新動力就來自于數(shù)字化。政府預(yù)算將加大對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智慧城市等方面的投入。”為此，華為和諾基亞都在為5年后誰將主導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)備戰(zhàn)。