■IT時報 汪建君

　　又一家國內(nèi)手機廠商“出事”了！最近網(wǎng)上有消息稱TCL通訊將收縮手機業(yè)務(wù)，年底或進(jìn)行裁員。之后，TCL通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人向《IT時報》記者證實了此消息。

　　除了TCL通訊，最近一段時間發(fā)生“大事”的還有聯(lián)想、中興、360手機，這三家手機廠商都進(jìn)行高層調(diào)整。

　　這些進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的手機廠商面臨著一個共性難題：市場拓展不力，尤其是在國內(nèi)市場。猶如球隊在戰(zhàn)績不好時，俱樂部就會采取換帥的措施。

　　與此形成鮮明對比的是，華為、OPPO、vivo等排名靠前的手機廠商活得風(fēng)生水起。而且，市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)證明，這些排名靠前手機廠商的市場集中度在進(jìn)一步提升。

　　強者愈強、弱者愈弱，這是目前國產(chǎn)手機行業(yè)面臨的狀況。余承東此前在接受媒體采訪時曾表示，未來三到五年，全球活下來的廠家三到四家，不會超過四家。而在最近，余承東又下了預(yù)言，“只有三家”。這也許不是危言聳聽，對手機廠商們來說，雖然行業(yè)洗牌一直都在，但是這次會更加猛烈。

　　TCL通訊裁員的真正原因

　　對于TCL通訊裁員一事，《IT時報》記者致電TCL通訊高級副總裁黃萬全，但他對此未做表態(tài)。

　　經(jīng)過多方聯(lián)系，TCL通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實了這一消息，“此次TCL中國區(qū)在進(jìn)行組織優(yōu)化和業(yè)務(wù)調(diào)整，為了節(jié)約費用和成本，提高運營效率，將把位于北京的營銷中心遷到深圳�！逼渲猩婕皢T工工作地點的變換，TCL通訊表示接受愿意來到深圳工作的員工，但實際情況是愿意更換工作城市的員工并不多，可以說這次內(nèi)部調(diào)整是變相砍掉了北京整個營銷部門。

　　歸根結(jié)底，這次TCL通訊內(nèi)部調(diào)整，是因為市場業(yè)績不佳所致。作為國產(chǎn)手機行業(yè)的老兵，手機業(yè)務(wù)曾給TCL帶來過輝煌，手機業(yè)務(wù)利潤曾經(jīng)占到TCL集團(tuán)利潤的80%以上，連掌門人李東升都感嘆：“是手機業(yè)務(wù)救了我”。但是現(xiàn)在手機業(yè)務(wù)的低迷表現(xiàn)則讓李東升難以心安。

　　據(jù)TCL通訊2016年上半年財報顯示，2016年上半年度營業(yè)額達(dá)109億港元，同比下降17%。上半年度實現(xiàn)凈利潤1100萬港元，同比下降98%。而在具體業(yè)務(wù)上，智能終端總銷售量1740萬臺，同比下降12%。

　　TCL通訊推出的新品也在市場上表現(xiàn)平淡，其“劍膽琴心”商務(wù)旗艦TCL950上市兩個多月時間，在京東和天貓兩大電商平臺上的用戶評價均不超過60條。截至11月30日，天貓商城上顯示該機的銷量僅有34臺。而另一款與TCL 950同期推出的TCL 580手機，盡管1399元的上市價相較之下便宜很多，但在兩大電商平臺的表現(xiàn)也不爭氣，11月30日，記者看到其在京東商城上的評價為50+，天貓商城月成交57筆，累計評價為50條。

　　難兄難弟的共同煩惱

　　除了TCL通訊，最近進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的國內(nèi)手機廠商還有中興、聯(lián)想、360等。

　　10月下旬，中興通訊發(fā)布內(nèi)部文件，中興通訊執(zhí)行董事殷一民被任命為手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。之后，中興通訊又宣布俞義方不再擔(dān)任中興終端中國區(qū)總經(jīng)理，毛謙將不再擔(dān)任中興終端品牌總經(jīng)理。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中興手機2015年銷量為5600萬部，但作為大本營的中國區(qū)僅貢獻(xiàn)了1500萬部。從中興通訊的內(nèi)部調(diào)整措施可以看出，希望能重振國內(nèi)市場，否則不可避免會面臨被淘汰出局的風(fēng)險。

　　曾經(jīng)拿下2014年國內(nèi)智能手機銷量第一的聯(lián)想手機，在最近兩年也陷入低迷。在今年11月份，聯(lián)想手機又一次進(jìn)行了換帥，喬建接替陳旭東成為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。陳旭東是在去年6月接替劉軍，成為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。頻繁換帥，顯示出楊元慶對聯(lián)想手機萎靡不振的不滿。市場調(diào)研機構(gòu)IHS Technology的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，聯(lián)想在國內(nèi)智能機市場還排名第九，而到了2016年第三季度，前十名中不見了聯(lián)想的身影，被歸入“其他”分類中。

　　一線品牌強者愈強

　　對于目前的手機市場局面，手機聯(lián)盟秘書長王艷輝分析認(rèn)為：“短短幾年之內(nèi)，國內(nèi)手機市場格局已定，一線品牌取得了巨大優(yōu)勢，雄厚的資金實力促使這些品牌有底氣進(jìn)行大規(guī)模宣傳，同時口碑效應(yīng)呈現(xiàn)集中趨勢，使得消費者紛紛將目光投向了知名品牌�！�

　　市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)也證明，在國內(nèi)手機市場，排名靠前的手機廠商占據(jù)的市場份額越來越高，市場集中度因此越來越高。

　　以IHS Technology公布的數(shù)據(jù)為例，2014年末排名前五的手機廠商(小米、三星、聯(lián)想、蘋果、華為)占據(jù)著62.66%中國國內(nèi)市場份額。到2015年第三季度，排名前五的手機廠商(小米、華為、蘋果、OPPO、vivo)占據(jù)著64.9%的市場份額。到了2016年第三季度，市場集中度進(jìn)一步提升，排名前五的廠商(OPPO、vivo、華為、小米、蘋果)占據(jù)了68%的市場份額。

　　而來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年二季度中國市場前五廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。排名前三的華為、OPPO和vivo在二季度占據(jù)了47%的市場份額，而在2015年和2016年第一季度，排名前三的手機廠商所占據(jù)的市場份額分別為43%和45%。

　　從調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)可以看出，中國智能手機市場的格局在不斷盤整，廠商排名不斷變化，但是市場集中度一直在穩(wěn)步提升。這表明，中國的手機消費市場依然處于一個動態(tài)的增長過程，并且越發(fā)向優(yōu)勢品牌集中，形成強者越強的“馬太效應(yīng)”。

　　線下市場集中度更高

　　除了調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，手機渠道商方面掌握的數(shù)據(jù)則顯示，在線下市場“強者愈強、弱者愈弱”的現(xiàn)象更明顯。

　　一家綜合賣場渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，2015年在他們渠道平臺上，手機銷量排名前五的分別是華為、三星、OPPO、蘋果和vivo，銷量比例占到所有品牌中的59%。而在2016年前十個月，按照銷量排名，前五仍為這五家，不同的是，它們在整體銷量中的占比已經(jīng)從2015年的59%，提升至79%。10個月時間，排名前五的廠商市場占比足足增長了20%。

　　根據(jù)這位人士提供的數(shù)據(jù)，OPPO和vivo手機去年在他們渠道的銷量分別為5.7萬臺和5萬臺，而在今年前十個月，OPPO和vivo手機的銷量均大幅提升至近8萬臺。與此形成鮮明對比的是，很多廠商的銷量都出現(xiàn)下滑，以TCL為例，2015年在該渠道的銷量超過1萬臺，而今年前十個月的銷量僅有2000余臺。還有魅族，去年在該渠道的銷量近4萬臺，今年前十個月僅有1萬余臺。另外諸如中興ZTE、酷派、美圖等品牌，在該渠道的銷量下滑也非常明顯。而且這家渠道的銷售數(shù)據(jù)表明，還有不少品牌的手機銷量僅為個位數(shù)，例如海爾、海信、天語。

　　這位渠道負(fù)責(zé)人分析道，他們作為線下綜合商場，考慮到交易量和門店效益，更愿意和大品牌合作。同時，對于進(jìn)店購物的消費者來說，他們也更看重知名品牌，小眾品牌很難吸引自己。而且，考慮到人員成本和柜臺成本，二三線品牌對綜合賣場渠道的投入遠(yuǎn)不如一線品牌積極。

　　二三線品牌的未來

　　隨著一線品牌市場集中度的提升，二三線手機品牌的生存空間被擠壓，他們的未來在哪里？

　　在第一手機界研究院院長孫燕飆看來，目前中國前幾家手機品牌已經(jīng)樹立起了“中國造”的標(biāo)簽，讓國內(nèi)乃至全球的消費者認(rèn)可了國產(chǎn)手機，而全球市場還處于一個消費升級的過程，這給中小品牌帶來了潛在機會。

　　孫燕飆認(rèn)為，現(xiàn)在蘋果iPhone創(chuàng)新力度不夠，在全球市場的熱度和銷量不比以往，而三星手機因為爆炸事件也遭受重創(chuàng)�！斑@兩家手機廠商的全球份額可能會從原來的40%跌倒30%，就給國產(chǎn)手機提供了機會。”

　　在集中度越來越高的國內(nèi)市場，二三線品牌也不是沒有機會�，F(xiàn)在華為、OPPO、vivo這些一線品牌在主攻2000元檔以上的中高端市場，和三星、蘋果直面競爭。對二三線品牌來說，2000元以下中低端市場仍有一定的發(fā)力空間。

　　另外，對于二三線品牌來說，渠道耕耘非常重要，尤其是線下渠道。賽諾咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)智能手機銷量為2.5億臺，其中線下銷量達(dá)到了1.91億臺，占比為76%。可見，線下渠道依舊是人們購買手機的主要選擇。如何在線下渠道拓展和經(jīng)營成本之間取得平衡，是對二三線品牌手機的考驗。