新浪科技 余一

　　周鴻祎和他的手機夢，在外界看來，已經(jīng)快成一場“虐戀”�？傆兴�要放棄的聲音傳出來，但周鴻祎卻用換帥，來宣告他依舊在為360手機更好而努力著。

　　12月5日，360手機新掌門李開新在換帥之后，進行了首次公開露面。老周把舞臺都留給了李開新，這個在他眼中，更適合把手機做好的人，會把360手機帶向何方？

　　李開新接受新浪科技采訪時表示，他之所以選擇加入360，是因為看重360是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。小米模式曾經(jīng)改變過一次手機行業(yè)，而未來五到十年后，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)公司的新東西、新應(yīng)用，也許手機行業(yè)又會迎來一次巨變。

　　“所有智能硬件里，只有手機產(chǎn)品能夠具備承載未來的新應(yīng)用和新平臺的可能，而且它整個產(chǎn)業(yè)非常商業(yè)化，還有著海量的市場，這三點合起來會使得這個產(chǎn)品有新的生命力。也許未來五到十年后，手機會進化成為另外的東西”。

　　11月3日，周鴻祎在深圳的內(nèi)部會議上宣布祝芳浩不再擔(dān)任360手機總裁一職，360手機副總裁李開新升任執(zhí)行副總裁，負責(zé)日常所有運營。李開新于今年年初正式加入360手機，此前他曾擔(dān)任華為榮耀銷售副總裁。

　　對于換帥之后，老周對于他的期待。李開新告訴新浪科技，在他看來，老周可能更多看重他過去的經(jīng)歷，因為任何人都是在工作過程中學(xué)習(xí)的，覺得他可能會帶領(lǐng)團隊少走一些彎路，或者避免一些陷井，

　　“大家都知道華為是非常優(yōu)秀的企業(yè)，整個管理體系和理念都很優(yōu)秀。我到今天都非常感謝華為，對我自己能力的提升，如果沒有華為對我的培養(yǎng)，我不會有能力的提升，這些東西可能接下來對于我們手機業(yè)務(wù)的發(fā)展都會有幫助”。

　　在今年3月份的時候，360手機完成了品牌整合，將產(chǎn)品劃分為F、N、Q三大系列。Q系列是360主打2000元檔的中高端手機。

　　8月份，360發(fā)布了360Q5手機。李開新向新浪科技透露，現(xiàn)在360手機Q系列在京東上賣的情況還不錯，但是和千元機相比，成績當(dāng)然不如千元機，因為用戶群和定位不一樣。今年整個360手機銷量是突破500萬臺的。

　　2016年，中國手機市場競爭格外激烈，而且國產(chǎn)手機紛紛都向3000檔，甚至4000以上的價格檔位突破。

　　在被新浪科技問到是否明年會將中高端手機作為重點發(fā)展方向時，李開新卻說，價格高低對360不是最重要的，重要的是要選擇什么樣的客戶群。360從美國退市回歸國內(nèi)，做了一些政府安全項目，這個讓360手機發(fā)現(xiàn)了一些新的機會。

　　2016年手機廠商幾乎都過得很苦

　　2016年對于360手機業(yè)務(wù)來說是非常不容易的。從手機行業(yè)來講，整個2016年對全行業(yè)來說相比2014年、2015年并不是一個特別好的年份。從行業(yè)來講，除了華為、OPPO、VIVO之外，其他所有公司過得都非常苦。但慶幸的是360手機業(yè)務(wù)不光挺過了這一年，還取得了一些成績。

李開新

　　大家都覺得手機行業(yè)很難做，競爭非常激烈。大家都說紅海血海，而現(xiàn)在手機市場這用兩個詞已經(jīng)不足以形容它的競爭的激烈與殘酷了，可能是黑海。

　　2005年、2004年，我剛剛進入手機行業(yè)的時候，談到手機大家都在講手機難做，競爭激烈。回過頭來，我和業(yè)界、周圍的朋友說，現(xiàn)在和那個時候相比，當(dāng)時簡直生活在天堂里。

　　不做一夜暴富的夢

　　對2017年我們的思路就是穩(wěn)健運營不折騰，不去做一夜暴富的夢。

　　在這樣的環(huán)境下，我認為我們飛得更穩(wěn)、飛得更好比飛得更高、飛得更快更重要，對于一個企業(yè)尤其是對于我們初創(chuàng)企業(yè)和新品牌來講，穩(wěn)和好要比高和快更重要。因為你的翅膀沒有長硬前，你的綜合能力沒有達到一個階段之前，過度追求高和快，最后會跌得很慘。

　　2014、2015年上半年，互聯(lián)網(wǎng)熱度和互聯(lián)網(wǎng)手機熱度都非常高，小米商業(yè)模式的成功給很多行業(yè)、給很多做手機的行業(yè)甚至360自己也帶來了一些虛幻的不切實際的東西，大家都覺得很短的時間就可以成為巨頭，其實這是不現(xiàn)實的。

　　我作為從事手機行業(yè)已經(jīng)有13年經(jīng)歷的老人，包括從事通信行業(yè)也有20年的經(jīng)驗，結(jié)合自己的工作體會和之前的工作經(jīng)歷，之前公司發(fā)展的情況，我相信一句話，天道酬勤。只要不折騰，這個企業(yè)有一個正確的方向和明確的定位，總歸會成功的。

　　360手機短期沒有資金壓力和融資需求

　　不過，穩(wěn)健運營并不意味著公司資金的緊張。

　　360手機業(yè)務(wù)，從運營來說，現(xiàn)金流是充裕的。從公司發(fā)展角度來說，短期內(nèi)我們沒有資金壓力和融資需求。當(dāng)然有錢并不意味著就可以亂花，不考慮方向或者不考慮成本的折騰。

　　現(xiàn)在手機行業(yè)物料供應(yīng)都非常緊張，至少360手機和上游供應(yīng)商的合作都沒有任何問題，商業(yè)合作都非常健康，還不存在欠著供應(yīng)商的款或者資金付不出去的問題。

　　2017年，360手機就做好一件事情“認認真真專心做手機”。

　　壓力很多人很多公司都能承受，反而誘惑很多人是難以拒絕的，最后涉足面很廣，在不適當(dāng)?shù)臅r候做了太多的事情，最后做出來的產(chǎn)品只會讓用戶消費者的接受度越來越低，因為你忽略掉了，你沒有那么多的精力關(guān)注到消費者真正需要什么東西。

　　反思互聯(lián)網(wǎng)模式：要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賺錢

　　2014、2015年整個互聯(lián)網(wǎng)手機非常火，2016年，互聯(lián)網(wǎng)手機的模式或者說互聯(lián)網(wǎng)手機不像之前那么火了。有很多人會問，是不是互聯(lián)網(wǎng)手機有問題？

　　我不這么看。我覺得對于任何產(chǎn)品而言，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具和平臺，那么互聯(lián)網(wǎng)的公開、透明、高效、快速的傳播其實對于產(chǎn)品帶來的幫助，等于給產(chǎn)品插上了很好的翅膀，這一點不僅在手機上，在很多產(chǎn)品上是得到驗證的，已經(jīng)是經(jīng)過實際考驗的，這沒有任何問題。

　　為什么今年會出來這么多質(zhì)疑，我認為主要是有些廠商在這個過程中盲目追求傳播，追求噱頭，或者給自己定的一些目標脫離了自己的實際，脫離了自己的發(fā)展階段和能力，進而從公司運營上來講出現(xiàn)了一些問題，影響了大家對互聯(lián)網(wǎng)手機的評價。

　　老實說，360自己之前也有類似的問題，只是我們比較早的認識到了這個問題，比較早的踩了剎車，比較早的做了一些方向的調(diào)整。所以很慶幸，今天我們還有比較好的運營狀態(tài)和現(xiàn)金流，如果我們要是醒悟的比較晚，我想我們今天的溝通會開起來也會有點費勁。

　　老周在二季度以后很多場合下講的要回歸商業(yè)的本質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賺錢，這也是我們近半年來不斷在反思的問題，也是我們接下來長期的原則，不能被虛幻現(xiàn)象沖昏頭腦。商業(yè)的本質(zhì)，只有一個企業(yè)能夠生存，能夠存活，能夠發(fā)展，最終才能為你的用戶提供更多的價值。

　　360手機的機會：消費品不存在來不及的問題

　　華為當(dāng)時做手機的時候，主業(yè)務(wù)還是在賣設(shè)備和賣基站上，手機業(yè)務(wù)低于它的其他業(yè)務(wù)的重要性。

　　360是軟件公司，它最讓大家認同的是基于安全的能力，這是360最大的優(yōu)點和特點，接下來在手機業(yè)務(wù)里我們一定要把這個特點和優(yōu)點用起來，因為從用戶使用角度來講，手機現(xiàn)在已經(jīng)在很多情況下取代了電腦，這時候手機安全對用戶來說已經(jīng)不是可有可無的事情。只是我們在做的過程中，如何把它做得更好，如何讓它更貼近用戶的需求，更能解決用戶的一些問題。

　　第二，手機產(chǎn)品本身來講是一個消費品、快銷品和電子消費品。消費品有一些共性，我和老周也交流，和別的朋友也交流，什么時候都不要覺得我現(xiàn)在進入手機行業(yè)做這個產(chǎn)品晚了，來不及了，不存在這個問題。

　　它是消費品。之前大家用洗發(fā)水潘婷飄柔，但又有一些新品牌進入了，大家可以看到最近幾年國產(chǎn)洗發(fā)水行業(yè)份額成長很快，這是消費品的特點。如果你的產(chǎn)品體驗和能力不能滿足消費者和用戶，你一定會被淘汰，我覺得這和公司的品牌、實力關(guān)系不大，就要看你能否滿足消費者。

　　另外足夠的用戶數(shù)和用戶群對這個產(chǎn)品的健康發(fā)展是非常重要的。我們會在這兩點上結(jié)合起來做好，如果你只是做一個很小眾的產(chǎn)品，對產(chǎn)品長期發(fā)展是不利的。