前不久在網(wǎng)上看到一則新聞，據(jù)京東《2016中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者最鐘愛的手機(jī)類型并不是功能機(jī)，而是智能機(jī)，最喜愛的品牌是蘋果、華為和小米。這幾年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的生活水平都是處于上升狀態(tài)，再加上這幾年農(nóng)作物的價(jià)格也不斷上升，農(nóng)村居民的收入水平也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。此外據(jù)相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商用戶對(duì)智能機(jī)的需求還在迅速增長(zhǎng)。

線上市場(chǎng)相比較線下確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多消費(fèi)者都開始嘗試網(wǎng)購(gòu)，此外，不少在外地工作的人員也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)為老家的長(zhǎng)輩購(gòu)買智能機(jī)產(chǎn)品。不過，蘋果、三星、華為之前才是農(nóng)村消費(fèi)者所鐘愛的品牌，但是在2015年開始，三星逐漸被小米取代，蘋果與華為始終保持著前兩位。那么三星為何早在去年就出現(xiàn)衰落了呢?Note 7不是今年才爆炸的嗎?其實(shí)不難理解，三星的產(chǎn)品跟品牌早就慢慢失去了足夠的市場(chǎng)號(hào)召力了。

三星在中國(guó)市場(chǎng)的衰落合乎情理

從這幾年的排名來看，蘋果與華為位置比較穩(wěn)定，究其原因，這兩家的品牌形象一直維持的比較好，相比較蘋果，華為通過多年來的努力也已經(jīng)樹立了良好的品牌形象。雖然之前不少手機(jī)廠商不斷在農(nóng)村市場(chǎng)開展宣傳，但是在鄉(xiāng)村市場(chǎng)，用戶還是比較認(rèn)可口碑。類似刷墻的宣傳推廣能夠起到一定的效果，但是如果實(shí)際體驗(yàn)不好，依然會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。眾所周知，三星在中國(guó)市場(chǎng)推出的低端機(jī)配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同檔位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，從體驗(yàn)效果來看，直接完敗，口碑下降也在情理之中。

前幾年三星通過積累起的品牌效應(yīng)，吸引到了一批消費(fèi)者，但是隨著體驗(yàn)效果越來越差，用戶口碑迅速下滑，卻正逢小米異軍突起的時(shí)代。三星雖然推出了低端機(jī)型，但是從4C營(yíng)銷理論為出發(fā)點(diǎn)，問題太多，本想憑借品牌優(yōu)勢(shì)售賣低配高價(jià)的產(chǎn)品，結(jié)果直接遭遇滑鐵盧，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸被國(guó)產(chǎn)手機(jī)占領(lǐng)。如今Note 7事件給三星持續(xù)造成了影響，對(duì)其品牌的傷害更是嚴(yán)重，尤其在鄉(xiāng)村市場(chǎng)，一提到三星，不少消費(fèi)者都認(rèn)為三星手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)存在問題，畢竟農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于品牌的口碑非常敏感。自此三星全線落敗也就不足為怪。

線下渠道依然是金立、“OV”的主場(chǎng)

當(dāng)然在線下渠道，具備優(yōu)勢(shì)的廠商還是以O(shè)PPO、vivo與金立為主，這三家憑借多年來積攢的口碑，得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。相比較線上渠道，在線下渠道考驗(yàn)的是廠商的渠道下沉能力，以及推廣宣傳能力，這方面如果沒有大批的資源投入以及經(jīng)驗(yàn)作指導(dǎo)，很難能夠轉(zhuǎn)換成實(shí)際銷量。

筆者前段時(shí)間專門采訪了HB省OPPO代理商的一位渠道負(fù)責(zé)人員，今年OPPO已經(jīng)開展了多次鄉(xiāng)村路演活動(dòng)，試問，在鄉(xiāng)村市場(chǎng)能夠在路演方面給予這么大的支撐力度，在國(guó)內(nèi)恐怕沒有幾家。相比其他廠商都是通過代理商人員去鄉(xiāng)村鋪貨，或者在縣級(jí)城市開了訂貨會(huì)組織經(jīng)銷商來提貨，但是OPPO卻直接將產(chǎn)品鋪到了鄉(xiāng)村終端市場(chǎng)，再加上在品牌形象上的大規(guī)模投資，促進(jìn)了品牌價(jià)值提升，再加上本身質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品影響力也就逐漸提高。

此外，對(duì)于線下的鄉(xiāng)村消費(fèi)者來說，愿意直接購(gòu)買iPhone的用戶其實(shí)并不是很多，畢竟真要是自己花錢，不可能跟送禮一樣，所以，金立、“OV”的產(chǎn)品在價(jià)格上也占盡了優(yōu)勢(shì)。另據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo今年3季度的智能手機(jī)出貨量約為4000萬部，約占中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷售量的34%。這樣的成績(jī)自然與鄉(xiāng)村市場(chǎng)的貢獻(xiàn)脫不開關(guān)系，這也就是為何金立、OPPO、vivo一直被當(dāng)做線下渠道討論的熱點(diǎn)。如今線下市場(chǎng)，正逢國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起之時(shí)，三星短期內(nèi)沒有反撲的機(jī)會(huì)，再加上最近爆出的一系列事件，蘋果的日子也好不到哪里去了，市場(chǎng)決定了三星跟蘋果不可能順應(yīng)當(dāng)前渠道下沉的趨勢(shì)，因此未來，這對(duì)難兄難弟恐怕難逃國(guó)產(chǎn)手機(jī)的圍剿之勢(shì)。