李開新

　　2016 年對于 360 手機業(yè)務來說是非常不容易的。從手機行業(yè)來講，整個 2016 年相比2014 年、2015 年也并不是一個特別好的年份。

　　12 月初，第一次作為 360 手機掌門人面對媒體，李開新有些緊張，期間停頓數次。他接替的是研發(fā)出身的祝芳浩。而在祝芳浩之前執(zhí)掌 360 手機業(yè)務的是現在的 360 集團副總裁李旺，他同樣來自于酷派。

　　李開新 1996 年加入華為，2005 年開始擔任華為中國區(qū)手機銷售副總裁，最后一項職務是華為榮耀銷售副總裁。他也是近期頻頻吸引關注的華為系成員之一。同樣擔任過銷售副總裁職務的彭錦洲以合伙人身份加入汪峰創(chuàng)辦的 FILL 耳機，前段時間傳出疑合作生變；原華為榮耀產品線副總裁吳德周在錘子科技負責手機硬件業(yè)務；原華為榮耀總裁劉江峰則執(zhí)掌被樂視并購后的酷派。

主打安全的360手機

　　祝芳浩治下，360 手機確立了 Q、N、F，三條產品線，主攻京東、天貓線上渠道；用小米兩年前的性價比策略薄利多銷。從現在來看，這幾點策略正確與否其實是有待商榷的。但至少 360 手機業(yè)務活下來了，還在國內撕下了一塊小蛋糕，完成 500 萬（部）銷量，即便這兩天查看京東手機熱銷榜，你還能看到它近期的主打產品 360 N4s 的身影。李開新透露，公司運營是安全健康的，現金流充裕，短期內沒有資金壓力和融資需求：

　　我們和上游供應商的合作都沒有任何問題，我們商業(yè)合作都非常健康，我們還不存在欠著供應商的款或者資金付不出去，這些問題都不存在。

　　而 360 手機動蕩的這一年，國產手機也經歷了一番大換血。

　　一些平日里不在意甚至不看好的品牌越來越經常出現在媒體輿論中，也常常在各大市場調研機構的出貨量統(tǒng)計報告中強勢霸榜。原本意氣風發(fā)的年輕品牌迎來的則是水深火熱，只能通過一款接一款長相雷同、配置相若的產品狂刷存在感。似乎也只有這樣才能勉強在嬗變和健忘的網絡時代留下些微印記，單是魅族就發(fā)布了 14 款新手機，幾天前剛用一款年底沖銷量的平價產品魅藍 Note 5 結束了今年的謝幕演唱會。

　　但這其中，你能記住的寥寥，它可能是徠卡血統(tǒng)加持的華為 P9、Mate 9，可能是被廣告和綜藝節(jié)目洗腦的 OPPO R9s、vivo X9，也可能是贊美與爭議并存的 vivo Xplay6。而 360 手機在這份名單中的位置基本不會太好看。但這并不妨礙它被紅衣教主周鴻祎調教出一股玩命搏殺的血性。

　　這里說的“玩命”指的是低價策略。對于任何一個新興手機品牌來講，活下去成了 2016 年的關鍵詞。近來境況不佳的樂視首先被曝出的便是手機供應鏈欠款問題，其原因便是低價補貼硬件策略造成的資金周轉緊張。性價比是雙刃劍，賣得越多虧損越大。但新興品牌要站穩(wěn)腳跟，也只能跟隨著小米的性價比路線快速出貨。與此同時，人口紅利日漸消退，時間窗口越來越窄。手機拼的是價格，同時也在和時間賽跑。

　　而對于 360 手機下一年要怎么走，李開新給出的答復有些模糊，“以健康的互聯(lián)網手機模式往下走，我們要讓硬件賺錢�！钡�可以明確的是，他要專注做好產品，使產品更有設計感、更有質感；另一方面，專注用戶體驗，“我也堅信，用戶會為品質、會為優(yōu)質產品、會為優(yōu)秀的體驗去買單的�！�

　　也就是說，接下來，薄利多銷的模式不再適用于 360 手機。這也對應著周鴻祎 2016 年第二季度后對硬件產品免費、低價策略的反思：

　　回歸商業(yè)的本質，用優(yōu)質的產品賺錢。這是我們近半年來不斷在反思的問題，也是我們接下來長期的原則，不能被虛幻現象沖昏頭腦。商業(yè)的本質，只有一個企業(yè)能夠生存，能夠存活，能夠發(fā)展，最終才能為你的用戶提供更多的價值。對于這一點用戶是認可的，消費者是認可的，這是我們接下來的原則和主要的方向。

　　當然，這并不意味著我們看不到高性價比的 360 手機了。12 月 9 日，百立豐宣布完成 A 輪融資，奇虎 360 注資成為第二大股東。而在同期，百立豐宣布 2016 年前三季度銷售量已超過 1300 萬臺，全年目標出貨 2000 萬部，2017 年戰(zhàn)略目標 3000 萬臺，未來 3 年完成 9000 萬臺目標銷量。

　　這是周鴻祎和李開新都沒有透露的一張底牌。而同時我們也想知道，在一家做網絡安全起家的互聯(lián)網公司眼中，有品質感和設計感的手機產品會是什么樣子。

　　題圖為 360 手機總裁李開新。（Hao Ying）