2016年，隨著越來越多公司加入到通信服務(wù)商行列，通信服務(wù)市場競爭日益激烈，大家破釜沉舟力爭在各種年度大標(biāo)上分到一杯羹，也有不少服務(wù)商選擇上市或掛牌新三板，期望通過并購重組來尋求外延式擴(kuò)張和發(fā)展。下面，我們通過回顧2016年通信服務(wù)商的十件大事，來梳理一下今年的通信服務(wù)行業(yè)發(fā)展情況。

2015年9月，中移鐵通作為中國移動(dòng)的全資子公司正式成立，同年11月，中國移動(dòng)以318.8億元收購中國鐵通若干資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)整合；2016年1月28日，中移鐵通在北京舉行了低調(diào)的揭牌儀式，標(biāo)志著中移鐵通在業(yè)務(wù)新定位下支撐服務(wù)拓展新模式的到來，中移鐵通未來的主營方向更偏向網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與建設(shè)。

2016年6月12日，中移鐵通明確了“始終把發(fā)展作為公司轉(zhuǎn)型升級的第一要?jiǎng)?wù)”，提出“五年內(nèi)‘再造一個(gè)高價(jià)值的中移鐵通’，到2020年實(shí)現(xiàn)公司收入比2015年翻一番”的目標(biāo)。

2016年11月16日至17日，中移鐵通首屆維護(hù)技能大賽在江蘇南京成功舉辦，來自中移鐵通30個(gè)省分公司的120位維護(hù)精英參加比賽。這次以“崗位練兵助力轉(zhuǎn)型”為主題的首屆維護(hù)技能大賽是中移鐵通增強(qiáng)維護(hù)能力、加快轉(zhuǎn)型步伐的一項(xiàng)重要舉措。

☞中移鐵通目標(biāo)五年內(nèi)收入翻番至500億

2006年8月30日，中國電信集團(tuán)在重組上海、廣東、浙江、 福建、湖北和海南6省實(shí)業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)起設(shè)立中國通信服務(wù)股份有限公司，并于同年12月8日在香港成功上市，成為國內(nèi)通信行業(yè)第一家在香港上市的生產(chǎn)性服務(wù)類企業(yè)。

從成立之時(shí)起，中通服就是在中國具領(lǐng)導(dǎo)地位的服務(wù)供應(yīng)商，歷經(jīng)十年，如今依然穩(wěn)坐通信服務(wù)市場絕對一哥的位置。中通服的實(shí)力，從它的歷年財(cái)務(wù)表現(xiàn)和多個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果就可見一斑。

隨著中移鐵通轉(zhuǎn)型通信服務(wù)，按理來說直屬于中國移動(dòng)的中移鐵通在中國移動(dòng)的代維項(xiàng)目招標(biāo)中應(yīng)該具有較大優(yōu)勢，這或許對于營收有15%以上來源中國移動(dòng)業(yè)務(wù)的中通服來說是一個(gè)不小的打擊。

☞揭秘中通服系全家譜

預(yù)算金額高達(dá)200多億的《中國移動(dòng)2016－2017年通信設(shè)備設(shè)計(jì)與可行性研究集中采購項(xiàng)目》，是2016年通信設(shè)計(jì)市場的重頭戲，規(guī)模涉及全國31個(gè)省公司、2個(gè)直屬單位、5個(gè)專業(yè)公司，共劃分為151個(gè)標(biāo)段，細(xì)分300多個(gè)小份額，最終由31家單位中標(biāo)。

從中標(biāo)結(jié)果來看，儼然一副“中通服系和中移系共分天下”的局面，兩者合計(jì)約占通信設(shè)計(jì)85%的市場份額。中移系共中107個(gè)份額，其中移動(dòng)設(shè)計(jì)院占大頭中100個(gè)，另外兩家湖南中移、黑龍江中移分別中了5個(gè)和2個(gè)；華信、江蘇設(shè)計(jì)院、廣東設(shè)計(jì)院等17家中通服下屬企業(yè)共中172個(gè)份額，占比高達(dá)52%。

可以看到，實(shí)力強(qiáng)大且有背景的企業(yè)基本上包攬了大部分中標(biāo)份額，這樣下去小院的日子將會(huì)越來越難，很有可能慢慢的被兼并掉，到最后就剩下4-6家大院。不過強(qiáng)者恒強(qiáng)始終是永恒不變的真理，就看誰能挺得住，挺得長，走得最遠(yuǎn)，笑到最后。

☞從中移動(dòng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果看行業(yè)

除了上述設(shè)計(jì)項(xiàng)目以外，《中國移動(dòng)2016-2018年網(wǎng)絡(luò)綜合代維服務(wù)采購項(xiàng)目》也是今年通信行業(yè)的一個(gè)大標(biāo)。折扣率低是本次代維項(xiàng)目的特征之一，以江蘇為例，項(xiàng)目投資預(yù)算12.04億元，平均為5.1折！其中怡創(chuàng)4.3折，宜通5.4折，中郵建6折。

21省共有51家通信服務(wù)商中標(biāo)，其中潤建在21省中標(biāo)16個(gè)省成為最大的黑馬。此外，中興、愛立信、怡創(chuàng)、宜通、浙江郵電工程、超訊、長實(shí)、唐人、中通四局、中郵建中標(biāo)省份達(dá)到4個(gè)以上。

對已上市或計(jì)劃上市的通信服務(wù)商來說，中標(biāo)綜合代維大型項(xiàng)目將對未來三年業(yè)績帶來深遠(yuǎn)的影響，未中標(biāo)及行業(yè)內(nèi)的中小型企業(yè)在激烈競爭中更難生存。

☞中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)綜合代維項(xiàng)目最后一批開標(biāo)

2016年10月21日，行業(yè)矚目的中國移動(dòng)2016年度普通光纜產(chǎn)品集中采購項(xiàng)目（第一批次）掛出結(jié)果，基本符合預(yù)期，行業(yè)苦樂不均。通鼎、長飛、富通、中天、烽火5家份額均在10%以上，合計(jì)占比近70%，其余10家單位瓜分剩余份額。

對比2015年的光纜招標(biāo)結(jié)果，有些公司份額大幅度上升，有些公司份額大幅度下降，原因無它：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

毫無疑問，中移動(dòng)可以在某種意義上說，是全球運(yùn)營商中最強(qiáng)勢的一家，可以說是運(yùn)營商的“皇帝”。即使是華為、中興、愛立信等公司與其議價(jià)，也是困難重重的。因?yàn)橹幸苿?dòng)真的給錢，給巨款，真的給量，而且是巨量，但是單價(jià)要好好討論�；�本上，這次招標(biāo)中報(bào)出高價(jià)的廠商，份額全部大幅度下降。

☞2016年光纜招標(biāo)份額有感

中國鐵塔今年首次在各省進(jìn)行了大規(guī)模的代維項(xiàng)目招標(biāo)工作，目前U學(xué)在線跟蹤到的有內(nèi)蒙、北京、廣東、西藏、湖北、貴州、陜西、浙江、廣西、山西、天津、四川、遼寧、吉林、重慶、河北、湖南、山東、河南共19個(gè)省份鐵塔公司的代維招標(biāo)結(jié)果。

縱觀以上省份開標(biāo)情況，19個(gè)省份代維項(xiàng)目共有165家單位中標(biāo)，各省基本上以本地公司中標(biāo)為主。以浙江為例，浙江鐵塔公司2016年通信基站綜合代維服務(wù)項(xiàng)目，全省約10萬個(gè)基站鐵塔共分8個(gè)標(biāo)段27個(gè)標(biāo)包，最終和勤、浙江郵電工程、縱橫、浙江通產(chǎn)服、宜通、長實(shí)、中興、八方等12家單位中標(biāo)，中標(biāo)前4名都是本地公司，宜通、長實(shí)、和新、匯誠等實(shí)力強(qiáng)的省外綜合代維公司也取得不俗成績。

可以預(yù)測，隨著鐵塔公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，鐵塔代維市場也必將成為眾服務(wù)商爭先進(jìn)入的領(lǐng)域。

☞浙江鐵塔10萬座鐵塔綜合代維項(xiàng)目

今年年初，備受關(guān)注的“中國聯(lián)通三期4G設(shè)備招標(biāo)”落幕，然而招標(biāo)結(jié)果卻讓人大跌眼鏡：價(jià)值超過130億元的4G基站設(shè)備，中國聯(lián)通只花了4億元就全部買下。中國移動(dòng)2016-2017年專業(yè)監(jiān)理項(xiàng)目山西折扣率僅為2折！中國移動(dòng)2016-2017年200億通信設(shè)備設(shè)計(jì)項(xiàng)目廣東4折、江蘇4.8折！而其他項(xiàng)目3折、4折的現(xiàn)象比比皆是。

不知從什么時(shí)候開始，低價(jià)中標(biāo)在各個(gè)運(yùn)營商內(nèi)開始蔓延。許多以前從來都沒有聽說過的服務(wù)企業(yè)、施工企業(yè)如雨后春筍一般冒了出來，不管事本地的還是外地的，未了中標(biāo)把折扣打得低之又低。你7折，我5折，他就敢4折，最后必然是低價(jià)中標(biāo)，而且份額最大。

一個(gè)幾乎以低價(jià)為唯一競爭尺度的社會(huì)，只有你死我活，沒有你幫我扶。這種機(jī)制，究竟是善舉還是惡行？

☞低價(jià)中標(biāo)真就干不出好項(xiàng)目？

近年來，越來越通信企業(yè)選擇上市來進(jìn)行融資，今年就有超訊通信（603322）、中富通（300560）、中通國脈（603559）分別于7月、10月、12月成功上市。

對于通信企業(yè)而言，上市有利于企業(yè)借助資本市場將企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，以取得更加優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金實(shí)力的逐步增強(qiáng)，對于加大通信市場的擴(kuò)張力度，全面擴(kuò)展通信技術(shù)服務(wù)的廣度和深度，成為國內(nèi)領(lǐng)先通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。

這些企業(yè)也都表示，上市后將不斷以實(shí)際行動(dòng)滿足客戶的需求，提高公司的經(jīng)營能力，最終回饋一直廣大投資者。

☞今年第三家通信服務(wù)企業(yè)上市

除了上市以外，還有很多通信企業(yè)選擇在新三板掛牌。今年7月1日，浙江宇脈科技股份有限公司（837977）的掛牌申請獲得批準(zhǔn)，并于7月28日公開轉(zhuǎn)讓；8月15日，廣州瀚信通信科技股份有限公司（839103）的掛牌申請獲得批準(zhǔn)，并于當(dāng)日掛牌……

政策支持和IPO預(yù)期，是資金蜂擁新三板的最大動(dòng)力。對于很多在資產(chǎn)或盈利上尚未達(dá)到上市門檻的年輕通信企業(yè)來說，登陸新三板是一個(gè)很好的展示平臺(tái)，有利于股東資產(chǎn)證券化，企業(yè)價(jià)值增值化，可以完善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，最重要的是能提高企業(yè)的融資能力和自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。

☞又一家通信企業(yè)新三板掛牌交易

不少已上市通信企業(yè)在今年加大了資本運(yùn)作，如世紀(jì)鼎利于今年9月牽手賽伯樂，設(shè)10億并購基金專注教育產(chǎn)業(yè)；宜通世紀(jì)繼去年10 億收購天河鴻城后，于今年10月再花10億收購倍泰健康，開展跨界運(yùn)作……

并購這種外延式擴(kuò)張的方式成為上市公司擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)競爭力的常用手段之一。不過并不是所有并購都能順利開展，今年以來就有奧維通信、三維通信、華星創(chuàng)業(yè)的重組方案被否決。

并購成功，皆大歡喜。值得關(guān)注的是，日益火爆的并購重組交易，也受到監(jiān)管層更多關(guān)注。在上市通信企業(yè)不斷增多的同時(shí)，企業(yè)的并購重組之路也將越來越難走，需要不斷披荊斬棘，才能在并購重組路上演繹精彩紛呈。