運(yùn)動手環(huán)的時尚之路

　　新浪數(shù)碼 程遠(yuǎn)

　　2016年末，F(xiàn)itbit推出Flex 2手環(huán)，并增加了手鐲&吊墜佩戴方式。這是Fitbit首次在運(yùn)動手環(huán)中融入時尚元素，不過已經(jīng)不是第一次有手環(huán)廠商這樣做。

　　對比來看，新一代Apple Watch Series 2在功能性上則更偏向運(yùn)動，并且還推出了Nike+版本�；叵氲谝淮鶤pple Watch亮相之初，12萬的玫瑰金皮表帶反而搶盡風(fēng)頭（然而目前已經(jīng)不在蘋果官網(wǎng)售賣）。

　　那么問題來了，為什么在智能手表吹運(yùn)動風(fēng)的時候，運(yùn)動手環(huán)產(chǎn)品卻走起了時尚路線呢？

　　1.Fitbit不是出頭鳥

　　在去年的這個時候，手環(huán)廠商Misfit選擇賣身，美國時尚手表公司Fossil以2.6億美元的價格收購了它。

　　Misfit是可穿戴手環(huán)市場最先走上時尚道路的廠商，在Shine 2上就曾推出過施華洛世奇水晶版。目前的全線產(chǎn)品以及配件基本都被打上了時尚的標(biāo)簽。

　　不過彼時彼刻的產(chǎn)品策略，更多的是為品牌增加時尚調(diào)性，畢竟在運(yùn)動的垂直領(lǐng)域就已經(jīng)可以賣得很好。

　　2.可穿戴市場大變天

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2013年的時候（那會兒我花了1000多人民幣托人從美國帶回來一條Jawbone UP），F(xiàn)itbit、Jawbone、Nike三巨頭占據(jù)了運(yùn)動手環(huán)97%的市場份額，其中Fitbit一家就吃掉了7成蛋糕。

　　而從2015年到2016年，可穿戴市場風(fēng)起云涌，F(xiàn)itbit的份額跌至不到3成，Jawbone煙消云散。蘋果的Apple Wath智能手表與價格殺手小米手環(huán)反而占據(jù)了15%左右的市場。

　　至此可穿戴市場的天變了，上有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者破局而入，下有顛覆者如洪水猛獸。

　　3.來自東方的神秘力量

　　同是手環(huán)產(chǎn)品在功能大同小異的前提下，F(xiàn)itbit賣到100美元，小米手環(huán)只要15美元。這已經(jīng)不是貼著成本賣的問題了，小米手環(huán)再次以價格屠夫的姿態(tài)攪亂了可穿戴市場這趟水。

　　對于Fitbit、Misfit等國際品牌來說，售價149元的小米手環(huán)就是一股來自東方的神秘力量。他們叫破喉嚨也沒有想到，會有“傻子”把手環(huán)價格做到這么低。更沒想到小米之后還有榮耀手環(huán)、魅族手環(huán)等百元之流。

　　剛正面毫無勝算，想在中國打開市場就得另辟蹊徑。星巴克和哈根達(dá)斯都可以，我也能行！

　　4.講一個關(guān)于時尚的故事

　　所有人都忽視了一個細(xì)節(jié)，那就是可穿戴產(chǎn)品本身就是“飾品”。讓飾品具備時尚屬性，是一件再正常不過的事情。

　　可穿戴功能該在的都還在，品牌只需要講好一個關(guān)于時尚的故事就夠了。你或許不是運(yùn)動愛好者，但愛美之心人皆有之，就像大部分人去健身房不是為了更強(qiáng)壯而是為了更纖瘦。

　　那么問題來了，他們?yōu)槭裁匆�講這個關(guān)于時尚的故事呢？答案是：利潤。一枚具備時尚品味的手環(huán)怎么能跟149的純運(yùn)動手環(huán)同臺而論呢？至少也要賣個799才符合身價嘛！

　　5.騙人的故事我不聽

　　我們已經(jīng)聽了太多手機(jī)廠商的故事，小米的黑科技、華為的民族貨哪個我沒聽過，不知道比你們這些手環(huán)廠商高到哪里去了！錘子羅永浩的情懷聽過沒？你明白我的意思吧？

　　所以當(dāng)手環(huán)產(chǎn)品再打時尚牌的時候，能夠像我三年前一樣花1000塊無腦買單的人并不多。但是Fitbit和Misfit卻不得不這樣做，一方面是保證產(chǎn)品利潤率，另一方面也要避免被手機(jī)廠商拉入低價泥潭。畢竟不做手環(huán)小米還可以賣手機(jī)、賣電飯煲、賣筆，手環(huán)廠商就這一條腿鋸了可就真沒法兒走路啦。

　　所以作為消費(fèi)者，這個故事你可以選擇聽也可以不聽。如果只是單純地想記錄健身數(shù)據(jù)，市面上有大把的百元手環(huán)可選；如果想在此基礎(chǔ)上追求一些時尚調(diào)性，F(xiàn)itbit或者M(jìn)isfit也是不錯的選擇。

　　為了商業(yè)目的講時尚故事，手環(huán)品牌在三觀上沒有錯，這也是面對低價競爭的無奈之舉。至于這手牌到底能不能打好，就看所謂的時尚到底能為消費(fèi)者帶來多少“購買滿足感”了。