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　　林嘉文

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)占據(jù)印度市場(chǎng)的半壁江山，這其中就有市場(chǎng)份額達(dá)到10.7%的小米。

　　2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售排名跌至第四，似乎有些愁云慘淡，沒(méi)想到小米卻在印度市場(chǎng)打開了局面。

　　近日據(jù)彭博社報(bào)道，在進(jìn)軍印度市場(chǎng)第二年后，小米2016年在印度實(shí)現(xiàn)了10億美元營(yíng)業(yè)收入。小米方面則對(duì)外表示，去年公司在印度的智能機(jī)出貨量增長(zhǎng)近150%，單是第三季度就賣出了200萬(wàn)部智能機(jī)，并一舉成為印度前五大手機(jī)供應(yīng)商之一。

　　根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，小米10月的月度市場(chǎng)份額猛增了41.7%，其市場(chǎng)份額達(dá)到10.7%。這樣的增長(zhǎng)主要?dú)w功于紅米Note 3和紅米3s及3s Prime。

　　正確的產(chǎn)品策略和渠道策略是小米在印度市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。據(jù)印度techradar網(wǎng)站1月2日?qǐng)?bào)道，小米推出的手機(jī)產(chǎn)品主打物美價(jià)廉，在堅(jiān)持低成本經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)將產(chǎn)品作為策略的核心，打造技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品陣容，因此贏得了印度消費(fèi)者的青睞。

　　以紅米Note 3為例，它是小米在印度推出的首款具有指紋傳感器，也是印度首款搭載高通驍龍650處理器的智能機(jī)，加上具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，成為去年9月印度線上最暢銷的智能手機(jī)。而紅米3s和3s Prime因?yàn)樾詢r(jià)比高，一度成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的搶手貨，僅8分鐘就售出9萬(wàn)部。

　　在渠道建設(shè)上，小米專注線上，以電商為主要銷售渠道，因此能夠打開年輕人群聚集的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)缺口，建立品牌影響力。這與小米最開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開局面的方式如出一轍。

　　此外小米還特別重視企業(yè)本地化。2015年4月，小米與富士康達(dá)成生產(chǎn)線落地印度的合作，共同向印度政府表示將在印度投資35億美元設(shè)立生產(chǎn)線。2015年8月，小米首次啟用印度生產(chǎn)線，并發(fā)布紅米手機(jī)2增強(qiáng)版。今年8月，小米向《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》透露正在考慮與富士康合作，在印度興建兩座新的工廠。

　　據(jù)界面新聞記者了解，小米在印度銷售的智能手機(jī)里有超過(guò)3/4都是在印度本地生產(chǎn)的，這樣的策略符合印度總理莫迪推進(jìn)“印度制造”計(jì)劃的愿望，消除了市場(chǎng)上的一些阻力。

　　事實(shí)上，由于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和，智能手機(jī)尚未完全普及的印度成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商眼中的福地。

　　在小米重點(diǎn)布局印度市場(chǎng)的同時(shí)，vivo和OPPO也在用自己擅長(zhǎng)的方式大力鋪設(shè)線下渠道。它們?cè)谟《鹊拇蠼中∠锛稗r(nóng)村市集打燈箱廣告，vivo還贊助了受印度民眾追捧的板球超級(jí)聯(lián)賽，OPPO則邀請(qǐng)寶萊塢明星拍攝廣告。

　　此外，OPPO還計(jì)劃在兩年至三年內(nèi)投資15億元人民幣在印度建立自主工業(yè)園，預(yù)計(jì)初期產(chǎn)能將達(dá)5000萬(wàn)部。

　　截至2016年年底，印度市場(chǎng)暢銷手機(jī)排行榜中，中國(guó)手機(jī)占據(jù)了一半。除三星排名第一位之外，聯(lián)想和小米分別名列第二位和第三位，樂(lè)視和酷派則躍升至第七位和第九位，金立也從第十一位上升至第十位。

　　市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，小米、OPPO、聯(lián)想等中國(guó)品牌占據(jù)了去年11月印度智能機(jī)出貨量的51%。與此同時(shí)，印度手機(jī)品牌Micromax失去了近50%的市場(chǎng)份額，Intex，、Lava、Karbonn等印度智能手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額也從48%降低至43%。

　　可以預(yù)見(jiàn)，2017年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)還將有一番鏖戰(zhàn)，而小米是否能保持2016年的良好勢(shì)頭仍有待觀察。