新浪科技郭曉光 發(fā)自拉斯維加斯

　　2017年1月，小米公司參展CES，這是這家公司首次登上CES的舞臺(tái)。

　　在開展首日舉行發(fā)布會(huì)后， 小米公司高級(jí)副總裁王翔接受新浪科技專訪，主要話題是這次小米參展的背后，以及小米在海外拓展的情況。

小米公司高級(jí)副總裁王翔

　　為什么來(lái)CES？

　　這是與王翔這次談話的開始，“小米跟其他智能手機(jī)廠商不一樣，我們希望讓每個(gè)人享受科技的樂趣”——這句話是前提，后半句才是王翔給出的答案：現(xiàn)在，希望讓全球人都享受這種樂趣。

　　這句話略顯官方，其實(shí)如果翻閱一下小米在過(guò)去幾年的海外拓展記錄，你會(huì)看到如下的的成績(jī)：

　　經(jīng)過(guò)2年時(shí)間，在印度已經(jīng)站穩(wěn)腳步，2016年小米在印度的銷售額為10億美元，并且基本都是手機(jī)產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)很多廠商都在談“出海計(jì)劃”但真正值得說(shuō)的不多，這個(gè)數(shù)字算是行業(yè)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)；

　　除了印度，小米還進(jìn)入了20多個(gè)國(guó)家，在東歐，不但智能手機(jī)產(chǎn)品，其他生態(tài)鏈產(chǎn)品都非常受歡迎；這其中，甚至有些國(guó)家的拓展是米粉幫忙推進(jìn)的；

　　在美國(guó)，手機(jī)尚未進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但小米盒子已經(jīng)在很多線上與線下渠道出售，目前尚無(wú)具體數(shù)字，但王翔稱“盒子已進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，它全部按美國(guó)標(biāo)注做的。它的意義更多是讓我們學(xué)到了美國(guó)用戶需要什么�！�

　　小米這次在CES的發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)其實(shí)是向世界范圍內(nèi)的專業(yè)人士和媒體描述自己的生態(tài)鏈，這種特殊的模式幫小米和眾多“米”字頭的企業(yè)快速成長(zhǎng)，也展示了一種新的合作模式。這也許是比發(fā)布一款產(chǎn)品更具意義的事。

　　中國(guó)廠商“出�！钡碾y度

　　大概在2年前，中國(guó)手機(jī)廠商們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越難做。這里用戶基數(shù)極其龐大，但顧客最為挑剔，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。一位行業(yè)資深人士曾經(jīng)形容國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“已經(jīng)玩到?jīng)]法玩了”。

　　于是將手機(jī)賣到其他國(guó)家成了所有手機(jī)廠商，甚至包括蘋果這樣的廠商的共同訴求，目的單純：求增長(zhǎng)。

　　但極具難度。

　　原因既有專利問(wèn)題，也有市場(chǎng)的不同打法。

　　以美國(guó)為例，這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，與中國(guó)完全不同的是，運(yùn)營(yíng)商們采用大比例補(bǔ)貼的手法降低手機(jī)終端售價(jià)留住用戶，讓單位用戶貢獻(xiàn)利潤(rùn)值很高（平均值幾十甚至上百美元），以此形成自己的話語(yǔ)權(quán)，他們有能力讓手機(jī)廠商為自己定制適合自己的手機(jī)。

　　“這意味著你要花很多時(shí)間幫它（運(yùn)營(yíng)商）做產(chǎn)品”，王翔介紹說(shuō)，顯然，這方式并不適合現(xiàn)在的小米，他認(rèn)為這是小米與其他廠商不同的商業(yè)模式?jīng)Q定的，小米掙得不是用戶的錢，而是通過(guò)MIUI關(guān)聯(lián)用戶，為小米貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

　　這個(gè)模式的結(jié)論是硬件售價(jià)很低，跟強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商合作，手機(jī)價(jià)格不會(huì)比社會(huì)渠道低多少，還可能被運(yùn)營(yíng)商的制約。

　　這是小米至今沒有在美國(guó)售賣手機(jī)的原因之一，王翔承認(rèn)美國(guó)是一個(gè)有吸引力市場(chǎng)，但對(duì)美國(guó)和歐洲，尤其運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的美國(guó)市場(chǎng)，小米目前還在探索。

　　王翔稱，小米對(duì)運(yùn)營(yíng)商低端定制機(jī)（指那種連廠商logo都沒有的低價(jià)產(chǎn)品）興趣不大，“小米的商業(yè)模式不一樣，但肯定的是會(huì)持續(xù)做高性價(jià)比產(chǎn)品�！�

　　專利的問(wèn)題

　　專利是另一道制約中國(guó)廠商出海的枷鎖，很多廠商都在此問(wèn)題上吃過(guò)大虧，在多年之前，某華南手機(jī)廠商的海外計(jì)劃中，“打官司”的費(fèi)用占了整體費(fèi)用的一半左右，即便如此，海外計(jì)劃也中途而廢。

　　手機(jī)這種產(chǎn)品的特殊之處就在于它包括了很多專利技術(shù)，每一項(xiàng)都可能成為專利持有者收費(fèi)理由，同時(shí)也是手機(jī)廠商的賠錢（甚至倒閉）的隱患。

　　一些專業(yè)人士稱，現(xiàn)在一部手機(jī)中，專利費(fèi)用大概占了整體售價(jià)的近20%，某個(gè)通訊技術(shù)，某種滑動(dòng)播放方式，甚至某種音視頻支持格式，都有專利持有者上門收費(fèi)。

　　對(duì)一般用戶來(lái)說(shuō)，這事略顯駭人聽聞，但曾任高通大中華區(qū)總裁的王翔卻是很淡定，他認(rèn)為這是一種商業(yè)模式，“別人發(fā)明了一個(gè)東西 ，使用付費(fèi)很正常”，無(wú)法避免，只能自行適用。

　　王翔說(shuō)，專利是以前小米快速增長(zhǎng)時(shí)期沒精力做的事，現(xiàn)在有能力了，正是“補(bǔ)課”的時(shí)候。雖然專利集中在大陸，缺少核心專利這種中國(guó)企業(yè)的通病依然存在，但小米正嘗試用其他的辦法解決這些問(wèn)題，例如與微軟合作達(dá)成重要專利交叉許可，收購(gòu)了專利等等。

　　根據(jù)一些公開資料，小米專利達(dá)到了7171件，其中92.55%是發(fā)明專利，并且其中三分之一都是去年申請(qǐng)的。

　　專利數(shù)并不像小米MIX擺在眼前那么令人關(guān)注，但對(duì)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是能讓中國(guó)廠商走得更遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。