PingWest / 蔣鴻昌
2015 年第三季度，小米第一次出現(xiàn)了出貨量下滑，中國智能手機第一的寶座也易主華為；2016 年第一季度，小米的銷量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。
這樣的劇變，不亞于當年小米摧枯拉朽，一步步站上中國智能手機的巔峰。“小米的營銷出問題了”、“小米線下渠道是短板”、“互聯(lián)網(wǎng)模式不行了”……一時眾說紛紜，但這些分析，大多建立在沒有數(shù)據(jù)支撐的直覺判斷上。
日前，今日頭條發(fā)布了一份 2016 年中國手機市場報告，以今日頭條 6 億激活用戶（截至 2016 年 10 月）為研究樣本，非常直觀地反映了不同地域、不同年齡的用戶的手機使用習慣，以及他們截然不同的對手機的偏好。
從這份報告里，我們能看到小米在哪里出了問題，OPPO、vivo 怎么就吸引了這么多新用戶，也能看到中國智能手機市場在一年里的急劇變化。
首先，小米依然是最受關注的除 iPhone 以外的手機品牌。
今日頭條分析了手機頻道內(nèi)，關于手機品牌資訊的文章數(shù)、閱讀數(shù)、用戶收藏數(shù)、評論數(shù)和分享到社交平臺的數(shù)量，得出了一個品牌關注度排名。
可以看到，除了 iPhone，媒體還是最喜歡報道小米，大家也看了最多的關于小米的資訊，給出了最多的評論。
但是，在市場份額上，小米卻沒能匹配它的關注度。
2016 年新增設備里，小米的整體份額下滑了 1.93%，在三四五線城市，更是大幅下滑 3.33%。
雖然小米依然占據(jù)了總體份額第三的位置，在份額 TOP 10 的機型中獨占 5 個機型，但是，這 5 個機型沒有一個是 2016 年的新機，它只能吃 2015 年，甚至是 2014 年的老本。
換機行為更體現(xiàn)了小米的無奈。
換手機最能體現(xiàn)手機品牌的忠誠度和對新用戶的吸引力。蘋果無疑是其中的翹楚，iPhone 用戶在換手機時，超過 50% 的人仍會選擇 iPhone；同時，從其他品牌手機換到 iPhone 的用戶比例，永遠比從 iPhone 換到該品牌的比例高。這話有點繞，簡單來說，蘋果就像一個黑洞，有人逃離，但更多的人被吸引而來。
小米是蘋果的反面。從小米流出到其他品牌的用戶比例，永遠比從該品牌流入小米的比例高。小米成了其他手機品牌的“補給站”。
這個流失甚至包括原本的小米用戶，小米的流入機型中小米占 42%，但是，小米用戶換手機時，只有 29% 的人會繼續(xù)選擇小米手機。這個比例，低于華為，也低于 vivo。
在衡量爭奪其他品牌市場的品牌競爭力排行榜上，小米被排到了倒數(shù)第二，僅高于三星。
當老用戶不再堅守，新用戶又很快離去時，一個品牌就比較危險了。而小米恰恰正面臨著這樣的情況。
小米在三四五線城市的年輕用戶，正被 vivo、OPPO 蠶食。
報告還分析了幾款明星機型的流入來源，OPPO 的旗艦手機 OPPO R9，最大的流入來源居然是小米。購買 OPPO R9 的用戶中，18% 原來是小米用戶。
vivo X7 的情況也類似，換機來源的前兩位，分別是 iPhone 和小米。
所以，報告總結(jié)，2016 年的換機市場中，小米用戶流失到 vivo、OPPO，成了一個典型現(xiàn)象。
而這些從小米流失到 vivo、OPPO 的用戶中，46% 是 18-23 歲的年輕人，有 59% 來自三四五線城市。也就是說，小米在三四五線城市的年輕用戶，正被 vivo、OPPO 步步蠶食。
為什么這些用戶不選擇小米手機了？
這份報告還包含一個市場調(diào)查，面向 20 萬用戶推送，回收有效問卷 2 萬余份。
調(diào)查顯示，在購買手機時，用戶考慮最多的依然是手機價格，其次是手機品牌和功能；而在使用手機時，用戶最看重的，是拍照是否清晰。
在拍照上，不管是實際體驗還是營銷影響力，OPPO、vivo 都優(yōu)于小米。小米換到 vivo、OPPO 的用戶的興趣標簽也驗證了調(diào)查結(jié)果，這些用戶最感興趣的標簽，就是“攝像頭”。
具體到三四五線城市的用戶，這份報告統(tǒng)計了他們的閱讀興趣發(fā)現(xiàn)，在介紹手機參數(shù)的相關資訊中，一二線城市用戶閱讀量高于三四五線城市用戶，但在介紹手機體驗的相關資訊中，后者則遠高于前者。
一個結(jié)論就是，對三四五線用戶而言，滿足“功能性需求”的性價比模式正逐漸失靈，被拍照、外觀漂亮等“感性消費”取代。
如果你想下載完整的報告，可以點擊或復制這個鏈接：http://mlab.toutiao.com/report/download/a4bc4b5022390ebe0ffa7ac3613f430d.pdf
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