互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，寄給我們帶來驚喜，也會帶來恐怖。
驚喜在于，它能預測到你喜歡什么，在尋找什么，然后在適當?shù)臅r刻把驚喜呈現(xiàn)到你面前；
恐怖在于，它對你本人了如指掌，知道你性別，年齡，收入（消費能力），出生地，工作地，是否有男女朋友，家里是否有寶寶，喜怒哀樂等，甚至銀行卡號（密碼），把你整個人的畫像收入囊中。
首先在這個游戲下，有三個角色，分別是：
這三者之間的關(guān)系是博弈的，聽起來好高端的樣子。研究博弈的主要原因還是為了你好我好大家好，具體如下：
廣告主 vs 用戶：
廣告主有做廣告的需求，為的就是進行品牌宣傳，在用戶的腦海中靜悄悄地種下一顆種子，在用戶挑選同類商品時大聲喊出“選我選我選我”。用戶有了解品牌的需求，這樣在挑選商品時才能選擇出最適合自己的那一款。
廣告主 vs 媒介：
廣告主為了讓廣告能夠傳播的更廣泛，就有選擇合適媒介的需求，是印傳單，還是投電視，哪個投入回報比最高就選哪個？媒介有發(fā)布廣告的需求，因為這樣可以通過出租廣告位來獲得收入，養(yǎng)活一家老小，還有那群可愛的程序員。
用戶 vs 媒介：
我們用戶為了實現(xiàn)人生價值，都有收集信息，了解外部世界的需求。途徑無非就是讀書看報、電視上網(wǎng)，這是剛需，無關(guān)情懷。媒介有吸引用戶的需求，因為用戶來了，用戶的注意力就來了，廣告主也就跟著來了。
互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別就是：在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告，效果可衡量，廣告主再也不用擔心錢花的不明不白啦！自從廣告上了互聯(lián)網(wǎng)，廣告的面貌就煥然一新�！痹斐尚袠I(yè)巨變的原因，是因為互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果可以被衡量。舉個栗子：
“撐了么”傳單。廣告主只知道一共印了多少張傳單，都交給誰去發(fā)，在哪個地方發(fā)，但是不可能知道是誰接到了這張傳單，接到的人有沒有看，看的人有沒有買。這對廣告主來說，我把錢花了，卻不知道誰買了，有點不明不白，廣告主心理陰影面積瞬間增大。但是這錢不花還不行，這是傳統(tǒng)廣告面臨的最大問題，即廣告效果無法衡量。
在傳統(tǒng)廣告的場景下，廣告的方式是比較粗獷的。雜志廣告，我買幾期的封面，越大越好；報紙廣告，我買幾期的版面，最好是彩色的；電視廣告，我買黃金時間段，最好是春晚前讀秒的那種；展示牌廣告，我買一個月的展示位，盤古大觀上的LED就行。
到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的場景下，廣告這個傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上即將開出絢麗的花。
1、廣告位合約到展示量合約：前者漫灌，后者滴灌。
廣告位合約下，廣告主的投入是廣告位租金，收益是合約期間的展示機會；媒體網(wǎng)站的投入是建站和維護的成本，收益是固定的廣告位租金。這樣對比下來，媒體網(wǎng)站的收入有天花板，因此網(wǎng)站有提高收益的動力。
在利益最大化的驅(qū)動下，媒體網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)可以通過受眾定向技術(shù)，即挖掘日志數(shù)據(jù)為流量打上標簽，根據(jù)來訪用戶的性別標簽實現(xiàn)廣告位的時分復用。
相較于改變之前，廣告主投入降低，收益不變；媒體網(wǎng)站投入計算研發(fā)成本，收入提高。為了保證雙方收益，還是來簽個保證展示量的合約吧，約定好展示千次的價格（CPM:Cost
Per Million），乘以總的展示次數(shù)即可。若不能完成合約的展示量，那么就算媒體網(wǎng)站違約。
在受眾定向技術(shù)的支持下，廣告的商業(yè)模式從CPT變?yōu)镃PM，保證展示量效果的合約形成，廣告正式進入可計算的時代。
2、 在線分配：你該看啥，我唆了蒜。
在收益最大化的驅(qū)使下，受眾定向的技藝和方法已然登峰造極。媒體網(wǎng)站期望通過精細化標簽實現(xiàn)廣告位無限時分復用的場景，真的存在嗎？一張餅我們可以咬著吃，一塊餅我們可以泡著吃，但把餅切成了碎渣，團也團不起來的時候，就只好扔掉了。
3、非保量合約：打不過就跑。
受眾定向技術(shù)對廣告效果的優(yōu)化所起到推進的作用是不言而喻的。理論上來講，標簽打的越精細，對用戶人群的識別更精準，定向廣告的效果也就越好。但是在保證展示量合約的模式下，在線分配問題的存在限制了媒體網(wǎng)站進一步提高收入的可能，陷入兩難境地。如何讓游戲繼續(xù)下去，是媒體網(wǎng)站眼下必須考慮的事情。
老玩法CPM玩不下去的原因是什么？由于標簽太細流量太小，再加上合約太多，媒體顧此失彼，不能合理的為用戶安排好合適的廣告。既然是在廣告的分配環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那干脆不分了，指定一家總可以吧，這一小撮人來了就看這個廣告，OK問題解決了。。就這么簡單？嗯，就這么簡單。那只剩下兩個問題了：指定哪一家，和如何收費。
指定哪一家
媒體網(wǎng)站手握優(yōu)質(zhì)精準流量，把這個流量賣給誰呢？仍然在收益最大化的驅(qū)使下，媒體網(wǎng)站選擇公開拍賣的方式，價高者得。說起拍賣，大家應該都聽說過，就是大家一起去爭一個東西，出價最高者得。
廣告主A：我要，我腿長！
廣告主B：我要，我臉美！
廣告主C：我要，我胸大！
廣告主D：我要，我有錢！
“Duang~~~”，恭喜廣告主D獲得本輪競拍的勝利，讓我們用掌聲向他表示祝賀，禮儀小姐請把鮮花和POS機送給他。
如何收費？
在拍賣中，由于流量比較精準不用擔心回報，所以如何降低成本是廣告主唯一關(guān)心的事情，因此廣告主有出低價的動力。如果采用前面好聲音那樣公開叫價的方式，廣告主之間互相知道出價，廣告主就有少加價的動力。鑒于這兩點原因，拍賣方式的選擇和收費方式的選擇共同決定了媒體網(wǎng)站的最終收益。
模式
1、密封拍賣：你猜猜我出了多少錢
既然公開叫價拍賣會誘發(fā)廣告主少加價的動力，那媒體網(wǎng)站就采用密閉拍賣的方式。在密閉拍賣中，廣告主不再公然喊出出價，而是將出價放進密閉信封里交給媒體網(wǎng)站，廣告主互相之間不知道對方的出價。這樣一來，廣告主所出價格就是自己對流量價值的估計，從而避免了少加價現(xiàn)象的發(fā)生。
2、廣義第二高價：有錢都不讓花
為了避免廣告主出低價，媒體網(wǎng)站采用廣義第二高價(GSP:
Generalized Second
Price)的方式收費。比如廣告主A出10元競拍，廣告主B出5元競拍，廣告主C出3元競拍，那么廣告主A只需要付5元就可以獲得一段時間內(nèi)對該標簽流量的廣告展示機會。廣義第二高價的采用，顯著提高了廣告主下探底線的成本，因為廣告主也明白，與其追求最低價贏得一次競拍，不如適當價格贏得多次展示機會對品牌銷量的提高更劃算。
3、按點擊收費：“上好的西瓜嘞，不沙不甜不要錢”
按點擊付費(CPC:Cost Per Click)是指廣告被用戶點擊一次，廣告主應給媒體付的價格。媒體網(wǎng)站的收入是點擊價格和點擊總數(shù)的成積。經(jīng)歷了出價方式和收費方式的折磨，廣告主快坐不住了。我們給你出錢，你到底給我們放廣告了嗎？為了監(jiān)督你們，我們要按用戶的點擊付費，點一次給一次的錢！媒體網(wǎng)站一想，也合理，那就按點擊付費吧，反正我的流量標簽打的好。
在密封拍賣、廣義第二高價和按點擊付費的組合模式下，廣告主的出價時考慮更多的是流量本身所能帶來的價值，而非過度追求成本的節(jié)約。媒體網(wǎng)站的總體收益也打破了天花板，取得了令人滿意的結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展到了競價階段，計算格局已基本建立。媒體網(wǎng)站負責利用受眾定向等技術(shù)深度挖掘日志數(shù)據(jù)，為流量打標簽；廣告主通過競價方式獲得感興趣標簽流量的展示權(quán)利，并通過CPC與媒體網(wǎng)站進行結(jié)算。雙方各取所需，相處融洽。
1、供應方平臺（SSP）：“哥，你要找的就是這個人！在主頁給他點顏色看看不？”
因為媒體網(wǎng)站在廣告活動中負責提供廣告位，所以又被稱為“供應方”，這里的供應方平臺(SSP:Supply Side Platform)是媒體網(wǎng)站顧的小弟，代表媒體網(wǎng)站利益的代理機構(gòu)，主要負責管理媒體網(wǎng)站的廣告位，負責與廣告交易平臺進行流量對接。
2、需求方平臺（DSP）：“這人買過我東西，我出10塊！”
因為廣告主在廣告活動中有做廣告的需求，所以又被稱為“需求方”，這里的需求方平臺(DSP:Demand Side Platform)是廣告主顧的小弟，代表廣告主利益的代理機構(gòu)，主要負責替廣告主采買流量以及研發(fā)相關(guān)技術(shù)。
3、廣告交易平臺：“SSP和DSP，兩手都要抓，兩手都要硬”
廣告交易平臺(ADX:Ad Exchange)是一個獨立第三方平臺廣告交易平臺，就是那個“小三”，兩側(cè)分別接入多個SSP和多個DSP。主要有傳遞信息和管理競價兩個作用，類似股票交易市場。
SSP, ADX, DSP三者形態(tài)：ssp代表媒體利益，DSP代表廣告主利益，ADX作為第三方，用來撮合SSP和DSP達成成交。
4、實時競價：廣告主為實現(xiàn)個性化營銷所舉辦的海天盛筵。
實時競價(RTB:Real-Time Bidding)是一種新的廣告銷售模式,我們先來看一次RTB的過程：
Step1，某用戶打開瀏覽器，登錄了某媒體網(wǎng)站。該媒體網(wǎng)站通過標簽分析，發(fā)現(xiàn)用戶的標簽是“標識XXX，男性，20-25歲，跑鞋愛好者”。
Step2，媒體網(wǎng)站將該用戶上網(wǎng)了以及標簽信息通過SSP傳給ADX，說“看看誰要這個人在首頁的廣告展示機會”。
Step3，ADX將用戶標簽信息和廣告位信息廣播給所有對接的DSP，問“你們誰要這次展示機會呀”.
Step4，DSP1(代表某克)和DSP2(代表阿迪某斯)同時接到了“標識XXX,男性，20-25歲，跑鞋愛好者，廣告位為首頁”。DSP1通過標識在購買數(shù)據(jù)庫里查，發(fā)現(xiàn)這個人買過我司的商品，符合我司為老用戶推廣新品的目標，于是兩眼放光。DSP2也通過標識去查，發(fā)現(xiàn)這個人沒有買過我司商品，并不屬于老用戶。通過查詢購買歷史數(shù)據(jù)，兩個DSP心里差不多有譜了。
Step5，開始競價。DSP1覺得這個人是老用戶，很滿足我司需求，出10塊買這次首頁的展示機會。DSP2覺得這人僅僅是個潛在客戶，出5塊爭取一下吧。于是一個出10塊，一個出5塊，出價信息返回到ADX。
Step6，ADX通過對比價格，發(fā)現(xiàn)10塊是最高的，判定DSP1贏得此次競價，對DSP1說：“恭喜您本次競價成功，請返回您的廣告和5塊錢”，沒錯，這里收費依然是GSP。
Step7，DSP1高興壞了，趕快把最新款跑鞋的廣告和5塊錢給ADX
Step8，ADX接到跑鞋廣告和5塊錢，將之返回給SSP。
Step9，SSP接到廣告和5塊錢，交給了媒體網(wǎng)站。
Step10，廣告順利展示，用戶在頁面打開之前看到了廣告，整個過程在100ms之內(nèi)全部完成。
通過上面例子我們可以看出，實時競價所購買的是此刻的廣告展示機會，出價高低主要看這次展示與廣告主個性化的標簽的匹配程度。比如上例中，此刻的展示機會就是這個人即將在首頁的廣告位，個性化標簽是“老用戶”，越老，越要出高價爭取。
一句話解釋原生廣告：你看的是廣告你知道不？
廣告發(fā)展到現(xiàn)在，廣告主和媒體網(wǎng)站關(guān)注更多的是如何更加充分的實現(xiàn)流量變現(xiàn)，而忽略了廣告與媒體內(nèi)容的結(jié)合，這非常容易造成用戶的反感，使用戶覺得自己隱私被泄漏。而原生廣告所追求的是廣告與媒體內(nèi)容的統(tǒng)一，通常被稱為“內(nèi)容即廣告”，所追求的效果是用戶在瀏覽內(nèi)容時，不自主的就把廣告給看了，主要形式有信息流廣告、搜索廣告和軟文廣告等。
原生廣告中有什么計算內(nèi)容可做呢？
說一個最好想的，如何在一篇旅游游記中合理的插入當?shù)鼐频甑男畔⒛兀@就是原生廣告平臺要做的事情了。
在原生廣告模式下，媒體在投放廣告時，更多的將考慮用戶的體驗。否則用戶一怒之下卸載APP，取消關(guān)注。沒了用戶，廣告主也不來了，這也便是悶聲作大死了。
關(guān)注樓主