文/王新喜

iPhone在印度市場(chǎng)滯銷的局面應(yīng)該有好些年了，盡管iPhone在全球賣得不錯(cuò)，但印度市場(chǎng)一直是蘋果久攻不下的城池。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的一份報(bào)告顯示，蘋果公司2016年全年一共在印度賣出了250萬(wàn)部iPhone，其中約有三分之一的銷量來(lái)自第四季度。去年第四季度蘋果iPhone銷量?jī)H排印度市場(chǎng)手機(jī)銷量榜第10名，三星和Vivo分別以24%和10%的份額位列第一和第二，而小米和聯(lián)想均以9%的份額并列第三。

但蘋果未來(lái)在印度市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)折，因?yàn)樘O果將在印度本地生產(chǎn)iPhone。目前有消息稱蘋果在印度境內(nèi)組裝iPhone已獲當(dāng)?shù)卣�府批文�?/p>

蘋果為何欽點(diǎn)緯創(chuàng)印度造iPhone？

為了打開(kāi)印度市場(chǎng)的局面，蘋果最近兩年比較頭疼，印度市場(chǎng)大，但國(guó)民收入低，iPhone在印度售價(jià)又幾乎是全球最貴，庫(kù)克看了干著急。另一面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與三星在加速蠶食印度市場(chǎng)的人口紅利，蘋果如果還不在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加速圈占市場(chǎng)，那么市場(chǎng)紅利將在未來(lái)被Android陣營(yíng)手機(jī)廠商吃盡，直至紅利消失。

于是蘋果在印度放了兩大得力助手來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，緯創(chuàng)和富士康。在印度市場(chǎng)，蘋果目前則重點(diǎn)欽點(diǎn)緯創(chuàng)在印度代工新一代iPhone。

據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，緯創(chuàng)已經(jīng)從蘋果那里拿到了下一代iPhone的生產(chǎn)訂單，正在擴(kuò)大其位于印度新德里近郊的ODM手機(jī)工廠的產(chǎn)能，從每月60~70萬(wàn)部提高至每月2百萬(wàn)部。除此之外，緯創(chuàng)正在印度班加羅爾新建一座手機(jī)制造工廠，可能用于生產(chǎn)蘋果的下一代iPhone以及其他ODM手機(jī)產(chǎn)品。

另?yè)?jù)臺(tái)灣《自由時(shí)報(bào)》報(bào)道，為了生產(chǎn)下一代iPhone，富士康也計(jì)劃在印度新建兩家手機(jī)工廠。這兩家工廠預(yù)計(jì)將分別位于艾哈邁達(dá)巴德和古爾岡。于是，蘋果的新iPhone的代工廠首次達(dá)到了三家，除緯創(chuàng)外還有富士康、和碩。

于是，蘋果安排三家代工廠代工，目的已經(jīng)非常明顯，削權(quán)并弱化富士康的影響力以及對(duì)自身構(gòu)成的威脅。筆者此前在《越來(lái)越依賴富士康:正在成為蘋果的隱患?》指出：即便蘋果在供應(yīng)鏈單一零部件奉行雙供應(yīng)商的策略，但卻無(wú)法阻擋富士康成為一家代工界的巨無(wú)霸，富士康涉足的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域越多，蘋果需要交給富士康的活兒就越多。如此一來(lái)，蘋果對(duì)富士康的依賴性就越來(lái)越大。富士康已經(jīng)是一家無(wú)法替代的供應(yīng)商也無(wú)法隨意使用生殺大權(quán)的代工廠。

在過(guò)去不久，蘋果開(kāi)始要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)降低20%，這遭到富士康、日月光半導(dǎo)體等一眾供應(yīng)商的反對(duì)，富士康表示，如果沒(méi)有合理利潤(rùn)將不接受蘋果訂單。這里看出，蘋果已經(jīng)逐漸掌控不了富士康。

那么蘋果若要脫離對(duì)于富士康的過(guò)分依賴而對(duì)自身的掌控權(quán)構(gòu)成威脅，必然需要培植其他的代工勢(shì)力來(lái)制衡富士康，讓富士康有危機(jī)感，并且能夠像過(guò)去那樣輕易接受自己的價(jià)格與條件。

很顯然，緯創(chuàng)符合替代富士康的條件。因?yàn)榫晞?chuàng)其實(shí)也代工過(guò)iPhone，但之前做的主要是相對(duì)低端的iPhone 5C，但目前的技術(shù)實(shí)力與布局也不弱。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，緯創(chuàng)資通同富士康類似，也是全球最大的ODM專業(yè)代工商之一，主要業(yè)務(wù)在信息通訊技術(shù)產(chǎn)品，總部位于臺(tái)灣，是全球科技企業(yè)的500強(qiáng)，擁有員工2.3萬(wàn)人。

從目前的代工界來(lái)說(shuō)，很難有一家代工廠可以完全具備替代富士康的實(shí)力，但緯創(chuàng)是有希望更接近富士康水平與技術(shù)的企業(yè)，如果說(shuō)未來(lái)富士康的不合作會(huì)給蘋果帶來(lái)供應(yīng)鏈與量產(chǎn)的麻煩的話，那么緯創(chuàng)的到來(lái)不僅可以給富士康壓力，而且更能成為與富士康議價(jià)的資本與平衡富士康權(quán)力的一種策略。所以在印度造 iPhone這門生意，蘋果要重點(diǎn)扶持緯創(chuàng)，并將富士康更多作為一種補(bǔ)充的角色，比如iPhone 市場(chǎng)需求超出預(yù)期，它才會(huì)分擔(dān)部分訂單。

對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，在印度生產(chǎn) iPhone，對(duì)于打開(kāi)印度市場(chǎng)的局面又很大的幫助，可讓 iPhone 價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且制衡富士康并壓低代工廠供應(yīng)商價(jià)格繼續(xù)收獲高利潤(rùn)，擴(kuò)大其在印度高端市場(chǎng)的份額。

蘋果會(huì)遇到哪些難題？

而蘋果在印度市場(chǎng)要打開(kāi)局面，價(jià)格則是最大的阻礙因素。我們知道，印度國(guó)民收入低，很早之前有數(shù)據(jù)顯示，印度平均收入約 2 萬(wàn)日元，印度人購(gòu)買一臺(tái)iPhone6s相當(dāng)于普通印度人4~5個(gè)月工資。蘋果的目標(biāo)在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)，這必然需要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力。在印度這個(gè)需求彈性較大的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格靈敏度很高。2016 年第二季，iPhone 印度市占率還不到 1%，主要源于售價(jià)太貴，當(dāng)然這其中主要源于印度復(fù)雜的稅費(fèi)和代理商利潤(rùn)。

因此，蘋果要打開(kāi)印度市場(chǎng)，怎么破除價(jià)格障礙非常關(guān)鍵，早在2015年，印度政府為鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由原本的6%大幅調(diào)高至12.5%，因此當(dāng)年導(dǎo)致售價(jià)本已較高的iPhone6s在印度市場(chǎng)價(jià)格是全球最高，銷售遇冷。而在印度制造生產(chǎn)手機(jī)，則可以規(guī)避印度高額的關(guān)稅，有效降低價(jià)格，并且可以推動(dòng)蘋果零售店落地。此外印度政府此前要求單一外資企業(yè)在印銷售的手機(jī)，需有至少30%零部件采購(gòu)自當(dāng)?shù)�。那么要開(kāi)設(shè)零售店最好是讓iPhone代工廠在印度落地。因?yàn)樵诒镜赜兄圃旃�廠，可以本地采購(gòu)部分零部件，并在本土提供就業(yè)，享受當(dāng)?shù)氐恼�策�?yōu)惠。

再次要搞定政府關(guān)系。蘋果在當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)，但也制訂了一個(gè)很長(zhǎng)的優(yōu)惠清單，包括進(jìn)口零部件和設(shè)備15年免稅期，二手和全新設(shè)備的關(guān)稅豁免，開(kāi)放進(jìn)口3年以上的舊iPhone甚至還希望印度政府放寬對(duì)旗下供應(yīng)商的通關(guān)檢查規(guī)定，以及部分產(chǎn)品標(biāo)示法規(guī)。

在目前來(lái)看，部分印度官員認(rèn)為蘋果要求不合理，蘋果也清楚印度政府不可能滿足蘋果的全部要求。盡管印度政府還是非常期待蘋果在印度投資制造工廠，因?yàn)樘O果在印度設(shè)廠有利于在印度構(gòu)建高科技生態(tài)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈發(fā)展格局，如果同意對(duì)蘋果的全部要求，那么對(duì)于其他廠商來(lái)說(shuō)，則構(gòu)成了差別對(duì)待與不公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇饲坝《葟奈唇o過(guò)任何一家單個(gè)的企業(yè)如此高的減免力度，但印度政府如果提供給蘋果的待遇也將提供給他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于印度的本土廠商來(lái)說(shuō)將是重大的打擊。這也是阻礙雙方達(dá)成協(xié)議的重要前提。

因此，在處理印度政府關(guān)系或者說(shuō)與印度政府的利益博弈這一塊，蘋果還有很多工作要做。因?yàn)榫蛦螁蚊馊ヌO果未來(lái)15年的關(guān)稅這一條，就已經(jīng)是印度史上力度最大的稅收減免措施了。

再看緯創(chuàng)代工的不確定性因素。盡管緯創(chuàng)是代工界的一匹黑馬，但在企業(yè)財(cái)務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、良品率等方面，能夠完成蘋果新品的訂單尚有疑問(wèn)。一方面，緯創(chuàng)在印度布局生產(chǎn)可能遭遇水土不服的難題，盡管當(dāng)前印度在工廠組裝技術(shù)方面已經(jīng)取得了進(jìn)展，但印度本土化制造的生產(chǎn)效率與產(chǎn)業(yè)工人以及制造業(yè)總體水平與中國(guó)相比仍然差距巨大。蘋果對(duì)于制造工藝、資本規(guī)模、生產(chǎn)效率、品質(zhì)有著越來(lái)越高的要求，蘋果倉(cāng)促要在印度設(shè)廠，在產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈支撐以及熟練的產(chǎn)業(yè)工人以及機(jī)械化方面都會(huì)遭遇一定困境。

另外，從目前的產(chǎn)能情況來(lái)看，緯創(chuàng)的實(shí)力與規(guī)模以及經(jīng)驗(yàn)方面與富士康尚有差距，是否能支撐蘋果新品大規(guī)模出貨尚有疑問(wèn)�？梢灾�道的是，供應(yīng)鏈出身的庫(kù)克當(dāng)前為了制衡富士康一家獨(dú)大有點(diǎn)過(guò)于焦慮，步子邁得有點(diǎn)快，因此難免會(huì)扯著蛋。總的來(lái)說(shuō)，蘋果暫時(shí)沒(méi)法脫離富士康，但出于產(chǎn)能平衡的需求，會(huì)逐漸減少對(duì)富士康的依賴。但如果在印度市場(chǎng)，主要依賴緯創(chuàng)，甚至蘋果未來(lái)會(huì)將重要精力布局在印度，而緯創(chuàng)可能在良品率、量產(chǎn)與出貨量方面會(huì)帶來(lái)一定的不穩(wěn)定因素，畢竟，緯創(chuàng)這家廠商雖然有過(guò)組裝 iPhone 5s 和 iPhone SE 的經(jīng)歷，但過(guò)去代工的主要產(chǎn)品是電腦、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，相比富士康，其生產(chǎn)與制造的技術(shù)穩(wěn)定性可能會(huì)稍弱于富士康。

另外在印度生產(chǎn)iPhone，需要考慮庫(kù)存問(wèn)題，畢竟蘋果去年全年在印度才賣掉250萬(wàn)臺(tái)iPhone。蘋果去年發(fā)布的新手機(jī)銷量低迷，導(dǎo)致供應(yīng)商零部件出現(xiàn)庫(kù)存，相關(guān)業(yè)績(jī)也受到連累。在印度大量生產(chǎn)iPhone，對(duì)銷量預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，可能會(huì)造成庫(kù)存積壓，大規(guī)模滯銷的局面。

不過(guò)對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，當(dāng)前硬件利潤(rùn)被持續(xù)壓縮，蘋果當(dāng)前要講的故事大部分來(lái)源軟件服務(wù)收入，用各種方式壓低代工廠和供應(yīng)商的價(jià)格，其中包括繼續(xù)增加新的代工廠和供應(yīng)商，以維持自家的高毛利率，就成了蘋果當(dāng)前的戰(zhàn)略步驟的重要環(huán)節(jié)。

因此找來(lái)緯創(chuàng)代工也是蘋果制衡代工廠繼續(xù)保持高利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。相對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，緯創(chuàng)更容易控制，并能通過(guò)緯創(chuàng)制衡壓制富士康的影響力與一家獨(dú)大的局面。但負(fù)效應(yīng)是過(guò)于分散的代工廠將不利于蘋果新產(chǎn)品的保密，而且會(huì)帶來(lái)品控以及量產(chǎn)、效率等方面的危機(jī)。

蘋果目前通過(guò)印度本地分銷商銷售iPhone及其他產(chǎn)品，要將制造工廠與零售店在印度大幅度的鋪開(kāi)與推進(jìn)需要時(shí)間，與盤踞在印度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)（OPPO、vivo、小米）、三星相比，蘋果無(wú)論在市場(chǎng)布局、對(duì)于印度區(qū)域市場(chǎng)的敏感度以及推進(jìn)的速度、打法方面已經(jīng)落后�？偟膩�(lái)說(shuō)，目前蘋果在印度市場(chǎng)的步驟與路徑是沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵看蘋果執(zhí)行的速度與效率，在蘋果欽點(diǎn)緯創(chuàng)印度造iPhone的背后，可能會(huì)對(duì)印度手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)微妙的影響，而真正應(yīng)該對(duì)此感到危機(jī)的將是富士康以及在印度深耕的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。