寫在前面：

新年伊始，小米和榮耀分別給自己定了一個(gè)小目標(biāo)。

其中，小米計(jì)劃2017年?duì)I收破1000億元，而榮耀則希望為行業(yè)提速。

僅從目標(biāo)設(shè)定來看，這兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌代表的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)可謂“涇渭分明”，一個(gè)強(qiáng)調(diào)利己，一個(gè)注重利他。

值得注意的是，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)全年出貨量僅比2015年增加了3000萬部，增幅為2%。

那么，小米的1000億元目標(biāo)怎么完成？榮耀又憑何為行業(yè)提速？

文/李俊慧（微信公號(hào)：lijunhui0507）

智能手機(jī)市場增速放緩，趨勢短時(shí)內(nèi)恐無法逆轉(zhuǎn)。

IDC發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)全年出貨量達(dá)到14.7億部，與2015年全年14.4億部相比，僅增加了3000萬部，增幅僅為2%，幾乎可以視為“零增長”。

而在存量市場搏殺中，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)連續(xù)多年遭遇“天花板”并持續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。

IDC發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)總銷量排名前五的手機(jī)廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。

從年度增幅來看，三星、蘋果呈現(xiàn)“倒退”趨勢呈負(fù)增長。而此前幾年保持高速增長的小米首次年度銷量跌出全球前五。

那么，在增速放緩及增幅趨零的背景下，2017年的中國智能手機(jī)市場將何去何從？以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是否進(jìn)入被洗牌周期？

值得一提的是，在行業(yè)發(fā)展降速陰影籠罩下，榮耀總裁趙明卻在新年伊始所發(fā)出題為《榮耀新年寄語：2017為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提速》的一封信，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場的開局信心，又來自哪里？

不可逆轉(zhuǎn)：2017年智能手機(jī)市場發(fā)展放緩，用戶體驗(yàn)競爭成焦點(diǎn)

2016年起，中國手機(jī)行業(yè)開始進(jìn)入存量市場搏殺期。最具代表性的例證莫過于國產(chǎn)智能手機(jī)廠商爭相出海，布局海外市場。

除去歐美成熟市場外，印度、越南等周邊或鄰近國家或地區(qū)是國產(chǎn)手機(jī)廠商搶灘登陸的重要戰(zhàn)場。

在5G全面商用前，2017年國內(nèi)手機(jī)行業(yè)預(yù)計(jì)還將繼續(xù)放緩，在市場總量決定市場增長的前提下，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展開始令人擔(dān)憂。

其中，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表小米的增速放緩、增幅趨零更為顯著。

小米2015年未能完成預(yù)定8000萬臺(tái)的出貨量，2016年更是首次年度銷量跌出全球前五。

IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年全年小米手機(jī)的出貨量為4150萬臺(tái)，同比大幅下滑36%。

而小米出貨量觸頂回落的關(guān)鍵在于，國內(nèi)市場一二線城市基本屬于存量競爭市場，而在三四五線城市中，作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表的小米線下渠道布局不足，使得在一二線城市新增需求飽和之后，無法在三四五城市爭奪到更多的用戶。

以華為、OPPO和vivo等年度增幅在30%以上的國產(chǎn)手機(jī)廠商為例，它們的很多增長都來自三四五城市的貢獻(xiàn)。

簡單說，這表明“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”的新渠道模式已經(jīng)全面觸頂，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)希望“一招走天下”的想法已經(jīng)被市場證明不現(xiàn)實(shí)。

更重要的是，作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表小米，在盈利壓力及小米生態(tài)擴(kuò)張等多重壓力之下，犧牲用戶體驗(yàn)換取更多收入的沖動(dòng)越來越大。

很多用戶發(fā)現(xiàn)，小米在MIUI系統(tǒng)中增加了類似小米保險(xiǎn)、小米錢包等手機(jī)用戶非必須但小米手機(jī)欲推廣的“小米系”應(yīng)用或APP，使得用戶體驗(yàn)越來越糟。

更讓用戶難以接受的是，這些預(yù)裝的“小米系”應(yīng)用或APP都被小米當(dāng)作“系統(tǒng)應(yīng)用”而被設(shè)置成“無法卸載”。

其結(jié)果是MIUI系統(tǒng)越來越重，越來越多的“小米系”應(yīng)用或APP占用了用戶越來越多的存儲(chǔ)空間，擠占了用戶正常的圖片、視頻等資料存儲(chǔ)空間，損害了用戶體驗(yàn)。

此外，從小米自身來看，小米奉行的“性價(jià)比”或“低價(jià)”策略也讓小米“擺起石頭砸了自己的腳”。

以小米發(fā)展拐點(diǎn)年份2015年為例，雖然小米手機(jī)銷量較2014年增加1100萬部，增幅18%，但營收卻僅增加了37億元，增幅5%。

這意味著千元機(jī)紅米手機(jī)開始對(duì)其自身的小米手機(jī)產(chǎn)生“侵蝕”作用，使得小米陷入量增但收入不增的尷尬。

面臨洗牌：不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌或因成本上升、競爭加劇及市場飽和被消滅

在“小米神話”被熱捧的2013年至2014年，涌現(xiàn)大量互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，比如錘子，360等。

此外，還有雙品牌并行的華為和榮耀，以及大量傳統(tǒng)手機(jī)廠商開辟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)子品牌，比如聯(lián)想旗下的ZUK以及中興旗下的努比亞等。

這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的特點(diǎn)之一就是強(qiáng)調(diào)“去渠道化和性價(jià)比”。

而在市場格局從增量布局換擋轉(zhuǎn)型為存量換機(jī)后，手機(jī)廠商之間的競爭更趨慘烈，專利訴訟成為家常便飯，這些積累較少的廠商所面臨的壓力驟增以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，給自身的發(fā)展帶來巨大的壓力。

值得一提的是，2017年手機(jī)行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)還有：1）生產(chǎn)成本大幅上升。在生產(chǎn)端，元器件性能提升及價(jià)格增長以及匯率下跌等因素，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加；

2）用戶更加看重品質(zhì)。而在用戶端，在各種智能手機(jī)廠商“千機(jī)一面”外觀趨同的前提下，對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的需求更加突出個(gè)性化，也給整個(gè)行業(yè)提出了更高的要求。

簡單說，在成本上升、競爭加劇及市場飽和的背景下，提升盈利能力促使互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)走出“燒錢”困境，是所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面臨的共同問題，當(dāng)然，會(huì)有不少品牌將面臨被“市場淘汰”的命運(yùn)。

雖然IDC預(yù)計(jì)，到2020年全球智能手機(jī)市場的份額還將有4.8%的增長。但是智能手機(jī)市場增速放緩、增幅趨零的變化恐怕暫時(shí)無法逆轉(zhuǎn)。

IDC發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)總銷量排名前五的手機(jī)廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。

從年度增幅來看，三星、蘋果呈現(xiàn)“倒退”趨勢呈負(fù)增長，而華為、OPPO和vivo增幅則均在30%以上。

其中，華為、OPPO和vivo之所以實(shí)現(xiàn)“逆勢增長”，一方面，因?yàn)樗鼈冊(cè)诰�下渠道布局較為深厚，瓜分了更多三四五線城市的市場，另一方面，則是它們的海外市場布局成績還算可圈可點(diǎn)。

小米PK榮耀，哪家打法或模式更能為行業(yè)加速？

進(jìn)入2017年之前，小米和榮耀相繼發(fā)布重磅新品。前有小米MIX的“全屏幕”概念旗艦，后有榮耀Magic開創(chuàng)性地祭出的“人工智能”智慧手機(jī)。

小米MIX和榮耀Magic，總的方向是將更多前沿技術(shù)融入智能手機(jī)，讓智能手機(jī)不僅是一部手機(jī)，更是用戶的貼身助手。

其中，在設(shè)計(jì)和配置方面，小米MIX和榮耀Magic各有所長，用戶關(guān)注重點(diǎn)不同，可能會(huì)選擇傾向不同。

而在致敬未來層面，小米MIX注重突出“全面屏”，而榮耀Magic則重在“人工智能”技術(shù)。

簡單說，小米強(qiáng)調(diào)外觀體驗(yàn)，榮耀注重應(yīng)用體驗(yàn)和價(jià)值。

在渠道布局層面，小米此前過度依賴在線銷售而忽視線下渠道布局，使得在線銷售觸碰天花板后，小米手機(jī)很難向更廣泛的受眾進(jìn)行覆蓋，不得不投入巨大精力重新布局線下渠道。

反觀榮耀，榮耀從一按開始就構(gòu)建了自己獨(dú)立的線上和線下陣地，渠道布局比較均衡。

在國際化布局方面，小米的“冒進(jìn)”策略讓其損失慘重，雖然小米在印度尼西亞等東南亞國家表現(xiàn)尚可，但在歐洲、北美、中東和非洲市場目前尚無建樹，而重金布局的南美市場（巴西），雖然投入巨大，但收效甚微，最終鎩羽而歸。

對(duì)于榮耀來說，在國際化布局方面主動(dòng)采取戰(zhàn)略聚焦，深度耕耘歐美、俄羅斯、印度、中東、馬來西亞、日本等核心市場，同時(shí)戰(zhàn)略性放棄一些市場，迄今已經(jīng)進(jìn)入了全球74個(gè)市場。

這種做法短期必然會(huì)影響銷售數(shù)據(jù)，但積累的服務(wù)質(zhì)量口碑又會(huì)對(duì)長遠(yuǎn)市場布局產(chǎn)生積極作用。

從智能手機(jī)發(fā)展方向來看，榮耀強(qiáng)調(diào)做“大技術(shù)產(chǎn)品”，即建立在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢上的產(chǎn)品，全新旗艦手機(jī)榮耀Magic采用了眾多華為2012實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的前沿技術(shù)，讓其實(shí)現(xiàn)了與市面同價(jià)位手機(jī)的全面區(qū)隔。

可以看到，雖然榮耀一直自稱秉承笨鳥精神，但是它們專注于把資源和時(shí)間放在提升用戶關(guān)注的產(chǎn)品體驗(yàn)上，包括品質(zhì)、信號(hào)、續(xù)航等。

以融入“人工智能”技術(shù)的榮耀Magic為例，不同于小米通過擴(kuò)容MIUI系統(tǒng)提升小米系A(chǔ)PP占有空間和比例，榮耀Magic更強(qiáng)調(diào)的是將已有用戶常用APP通過“人工智能”技術(shù)實(shí)現(xiàn)底層啟動(dòng)全面打通，讓用戶更便捷、省事的使用各類APP或應(yīng)用。

由此可見，所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)其實(shí)到今天為止，已經(jīng)到了需要重新被審視和定義的發(fā)展階段。

小米開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的確夠新鮮、夠成功，然而更準(zhǔn)確的說，是“小米打法”適應(yīng)了前幾年的市場風(fēng)口，而一旦手機(jī)廠商們?nèi)狈�進(jìn)化能力，依然以老招數(shù)面對(duì)新市場，其在當(dāng)下所遇到的巨大挑戰(zhàn)和瓶頸也是事實(shí)。

而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的真正未來，也就是他們的下半場或許也正在重啟。

那就是在新市場競爭中拿出你的新招數(shù)，而這個(gè)新招數(shù)真正比拼的卻是長期積累下來的內(nèi)力。

比如榮耀在品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)上發(fā)揮戰(zhàn)略耐性，背靠華為雄厚的研發(fā)能力和競爭體系，已經(jīng)讓其與其他智能手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競爭，也即互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場的“榮耀模式”。

而這或許正是榮耀總裁趙明在《2017為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提速》背后的底氣所在。

對(duì)于已經(jīng)開局的2017年，不論是小米，抑或是榮耀，也包括其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，面臨最大的挑戰(zhàn)如何更好的解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”需求以及給整個(gè)行業(yè)帶來價(jià)值增長。

這一點(diǎn)上也許從榮耀很快推出的新品上或許能見端倪，從而真正從產(chǎn)品品質(zhì)上、產(chǎn)品創(chuàng)新上、用戶體驗(yàn)上等等，真正做到為行業(yè)的“提速”。

當(dāng)然， “榮耀模式”能否能真正地開啟2017年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場，還有待市場最終檢驗(yàn)。