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文/maomaobear
元宵節(jié)剛過(guò)，小米就放出來(lái)大招。日前小米推出了一項(xiàng)全新的銷(xiāo)售方式——小米直供。
所謂直供，即把層層中間商省去，實(shí)現(xiàn)個(gè)人賣(mài)家直接向小米官方訂貨。小米直供采取官網(wǎng)報(bào)價(jià)，官網(wǎng)發(fā)貨，而賣(mài)家則可賺取其中的的利潤(rùn)差。小米直供在官網(wǎng)上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持，而且無(wú)需資金、順豐送達(dá)。”
過(guò)去一年，小米手機(jī)銷(xiāo)量暴跌，雷軍要絕地反擊。而小米直供的舉措剛剛內(nèi)測(cè)，網(wǎng)友們就一片小米要當(dāng)?shù)陌怖穆曇簦∶资且獙W(xué)安利的直銷(xiāo)嗎？小米為什么要這么做呢？
一、小米直供不是傳銷(xiāo)
在中國(guó)，因?yàn)橹变N(xiāo)、傳銷(xiāo)、層次銷(xiāo)售這些東西概念模糊，提到直供之類(lèi)的詞普通人難免神經(jīng)過(guò)敏，把直供和傳銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)。
其實(shí)，小米這個(gè)直供和傳銷(xiāo)是有本質(zhì)區(qū)別的。傳銷(xiāo)的核心是金字塔層次銷(xiāo)售，每一個(gè)人都有上線有下線，而且是多級(jí)（后來(lái)才有政策限制三級(jí)），每一級(jí)都是給上線進(jìn)貢，而從下線，下線的下線中牟利。
人們加入這種金字塔層次銷(xiāo)售的主要目的不是為了使用商品，而是為了發(fā)展下線去牟利。
傳銷(xiāo)甚至可以不銷(xiāo)售任何東西，僅僅是拉人頭交錢(qián)。
而小米這個(gè)直供不存在多級(jí)分銷(xiāo)和上下線的問(wèn)題，就是普通的廣招代理，代理可以是個(gè)人可以企業(yè)，基于一定利潤(rùn)空間拿貨，幫助小米銷(xiāo)售商品。
小米這個(gè)做法和安利沒(méi)有什么關(guān)系，直供不是直銷(xiāo)。
二、小米為什么要做直供
去年小米國(guó)內(nèi)只出貨了4000多萬(wàn)部手機(jī)，不到小米巔峰期的一半。在OV增長(zhǎng)超過(guò)100%的情況下，小米大降36%，可謂四面楚歌。
雷軍也意識(shí)到小米互聯(lián)網(wǎng)渠道摸到天花板的問(wèn)題，小米在線上銷(xiāo)售總量還是領(lǐng)先的，但是線下不行，遠(yuǎn)不如OV和華為。小米現(xiàn)在的門(mén)店數(shù)量不夠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零頭。
一家家開(kāi)自營(yíng)店耗費(fèi)時(shí)日，于是小米想出來(lái)直供的辦法。
所謂直供，其實(shí)就是放開(kāi)加盟，不管是個(gè)人是商家，都能申請(qǐng)。以小米線上的用戶做種子，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給不接觸互聯(lián)網(wǎng)，不接觸小米的用戶。小米粉絲從中可以獲利，等于每個(gè)小米粉絲都是一個(gè)微型經(jīng)銷(xiāo)商，都是一個(gè)推銷(xiāo)員。
這樣可以一定程度上彌補(bǔ)小米的渠道短板，增加小米的出貨，提升小米的銷(xiāo)售額。
雷軍的想法也很直接，不是互聯(lián)網(wǎng)用戶開(kāi)發(fā)到頭了嗎？那就用互聯(lián)網(wǎng)用戶做種子去開(kāi)發(fā)不接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶。
一個(gè)小米粉絲注冊(cè)成了經(jīng)銷(xiāo)商，然后說(shuō)服他身邊人購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品，小米粉絲也能多少賺一點(diǎn)，而以前小米覆蓋不到的市場(chǎng)就覆蓋到了。
小米這個(gè)辦法，對(duì)于銷(xiāo)量提升應(yīng)該是有效果的。
三、對(duì)品牌形象是飲鴆止渴
但是，直供也好，直銷(xiāo)也好。在中國(guó)的形象都不太好。小米直供用米粉做種子，賺米粉身邊人的錢(qián)。
賺身邊人錢(qián)這個(gè)事情，在中國(guó)是比較忌諱的。即使你的產(chǎn)品不錯(cuò)，涉及到熟人賺熟人錢(qián)，就會(huì)被打上問(wèn)號(hào)。傳銷(xiāo)口碑那么差，微商口碑那么差，未必是所有產(chǎn)品都不好。而是這種模式不被認(rèn)可。
小米去做這個(gè)直供雖然與傳銷(xiāo)有本質(zhì)區(qū)別，但是賺熟人錢(qián)的印象一旦被種下，小米的品牌就徹底Low下去了。
本來(lái)，小米以性?xún)r(jià)比產(chǎn)品入場(chǎng)的品牌定位就不高。2015年的失意，2016年的潰敗，與小米品牌定位太低有很大關(guān)系。2015年以后是換機(jī)市場(chǎng)，人們是用中高端品牌替換低端品牌手機(jī)。
小米直供在繼續(xù)把品牌拉下去。短期銷(xiāo)量的增長(zhǎng)看似有誘惑，而長(zhǎng)期看這種做法是飲鴆止渴，是對(duì)小米品牌的巨大傷害。
現(xiàn)在，“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利嗎？”成為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。而未來(lái)，“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米嗎？”也會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，這真是雷軍想要看到的？
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