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文/maomaobear
元宵節(jié)剛過，小米就放出來大招。日前小米推出了一項全新的銷售方式——小米直供。
所謂直供，即把層層中間商省去，實現(xiàn)個人賣家直接向小米官方訂貨。小米直供采取官網(wǎng)報價，官網(wǎng)發(fā)貨，而賣家則可賺取其中的的利潤差。小米直供在官網(wǎng)上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持，而且無需資金、順豐送達�！�
過去一年，小米手機銷量暴跌，雷軍要絕地反擊。而小米直供的舉措剛剛內(nèi)測，網(wǎng)友們就一片小米要當?shù)陌怖穆曇�，小米是要學安利的直銷嗎？小米為什么要這么做呢？
一、小米直供不是傳銷
在中國，因為直銷、傳銷、層次銷售這些東西概念模糊，提到直供之類的詞普通人難免神經(jīng)過敏，把直供和傳銷聯(lián)系起來。
其實，小米這個直供和傳銷是有本質(zhì)區(qū)別的。傳銷的核心是金字塔層次銷售，每一個人都有上線有下線，而且是多級（后來才有政策限制三級），每一級都是給上線進貢，而從下線，下線的下線中牟利。
人們加入這種金字塔層次銷售的主要目的不是為了使用商品，而是為了發(fā)展下線去牟利。
傳銷甚至可以不銷售任何東西，僅僅是拉人頭交錢。
而小米這個直供不存在多級分銷和上下線的問題，就是普通的廣招代理，代理可以是個人可以企業(yè)，基于一定利潤空間拿貨，幫助小米銷售商品。
小米這個做法和安利沒有什么關(guān)系，直供不是直銷。
二、小米為什么要做直供
去年小米國內(nèi)只出貨了4000多萬部手機，不到小米巔峰期的一半。在OV增長超過100%的情況下，小米大降36%，可謂四面楚歌。
雷軍也意識到小米互聯(lián)網(wǎng)渠道摸到天花板的問題，小米在線上銷售總量還是領(lǐng)先的，但是線下不行，遠不如OV和華為。小米現(xiàn)在的門店數(shù)量不夠競爭對手的零頭。
一家家開自營店耗費時日，于是小米想出來直供的辦法。
所謂直供，其實就是放開加盟，不管是個人是商家，都能申請。以小米線上的用戶做種子，把產(chǎn)品銷售給不接觸互聯(lián)網(wǎng)，不接觸小米的用戶。小米粉絲從中可以獲利，等于每個小米粉絲都是一個微型經(jīng)銷商，都是一個推銷員。
這樣可以一定程度上彌補小米的渠道短板，增加小米的出貨，提升小米的銷售額。
雷軍的想法也很直接，不是互聯(lián)網(wǎng)用戶開發(fā)到頭了嗎？那就用互聯(lián)網(wǎng)用戶做種子去開發(fā)不接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶。
一個小米粉絲注冊成了經(jīng)銷商，然后說服他身邊人購買小米產(chǎn)品，小米粉絲也能多少賺一點，而以前小米覆蓋不到的市場就覆蓋到了。
小米這個辦法，對于銷量提升應該是有效果的。
三、對品牌形象是飲鴆止渴
但是，直供也好，直銷也好。在中國的形象都不太好。小米直供用米粉做種子，賺米粉身邊人的錢。
賺身邊人錢這個事情，在中國是比較忌諱的。即使你的產(chǎn)品不錯，涉及到熟人賺熟人錢，就會被打上問號。傳銷口碑那么差，微商口碑那么差，未必是所有產(chǎn)品都不好。而是這種模式不被認可。
小米去做這個直供雖然與傳銷有本質(zhì)區(qū)別，但是賺熟人錢的印象一旦被種下，小米的品牌就徹底Low下去了。
本來，小米以性價比產(chǎn)品入場的品牌定位就不高。2015年的失意，2016年的潰敗，與小米品牌定位太低有很大關(guān)系。2015年以后是換機市場，人們是用中高端品牌替換低端品牌手機。
小米直供在繼續(xù)把品牌拉下去。短期銷量的增長看似有誘惑，而長期看這種做法是飲鴆止渴，是對小米品牌的巨大傷害。
現(xiàn)在，“你聽說過安利嗎？”成為網(wǎng)絡(luò)流行語。而未來，“你聽說過小米嗎？”也會成為網(wǎng)絡(luò)流行語，這真是雷軍想要看到的？
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