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　　文/劉步塵

　　你可能沒見過格力手機，但你一定聽說過格力手機——因為它背后站著一個曝光度實在太高的老板。

　　格力做手機的路子與99.99%的同行不同：不開發(fā)布會，不設(shè)銷售渠道，也沒有售后服務(wù)體系，兩年時間里基本上就靠老板一個人以摔手機、說大話方式宣傳。假如你一時心動想擁有一部，對不起，你只能跑到格力空調(diào)專賣店去買，而且還不一定買得到。

　　為什么格力手機“只打雷不下雨”？董明珠給出的解釋是，“產(chǎn)能不足”，“以內(nèi)部體驗為主”。

　　格力手機銷量不高（實為慘不忍睹），曝光度倒是一直居高不下，二者反差之大，前無古人后無來者。

　　這不，剛過完年，格力手機又成了熱點話題。

　　緣于兩件事：

　　春節(jié)前，董明珠慷慨心一時大爆發(fā) ，不僅每個員工獎勵10000元，還另外贈送格力手機一部。而此前不久，董明珠剛剛宣布每人每月漲工資1000元。一下子羨煞不少網(wǎng)友：“瞧人家的公司！”

　　然而，春節(jié)剛過，情節(jié)急轉(zhuǎn)直下。格力手機被內(nèi)部員工在二手市場以超低價轉(zhuǎn)賣，連圖片都被網(wǎng)友截出來了，這下可把董明珠惹惱了：“誰賣的誰給我高價買回來！”

　　果然，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣格力手機的少了，求購格力手機的多了。

　　員工人手一機，本來希望給自家品牌做做廣告，沒想到這些員工如此不理解董事長用心，竟然明目張膽超低價轉(zhuǎn)賣，這不是打董事長的臉嗎？連自家人都瞧不上格力手機誰還瞧得上你？你讓董事長夸下的�？凇�—“格力手機世界第一”，怎么做出解釋？

說實在的，我就佩服董明珠那股子韌勁兒，做什么都很厲害，唯獨做手機這件事，她厲害不起來。想想也不難理解：董姐一直活在自己的世界里。

　　有人不同意我的說法，說你看董明珠多聰明啊，并沒在手機上實質(zhì)性投入，也就利用自己的影響力順帶宣傳幾句而已，就收獲這么高的關(guān)注度，這就是廣告啊。

　　哈哈，真是這樣嗎？

　　首先，董明珠如果真想做好手機，她為什么不實質(zhì)性投入呢？這么不死不活地干耗著，到底為了什么？就為了證明格力也有手機？

　　其次，只花點錢也就算了，格力最不缺的就是錢。問題是，董明珠苦心經(jīng)營的個人形象，被格力手機糟蹋得一塌糊涂，還有什么比這個損失更大的？對于一個企業(yè)家來說什么最金貴？當然是個人誠信及戰(zhàn)略眼光。為了區(qū)區(qū)十幾萬臺的手機，董明珠不惜把個人誠信和眼光全都搭進去，這該多失敗才能做得到��！

　　再次，而且董明珠一不留神暴露了其個人社會號召力遠沒有她自己想象的那么高，這一點可能才是董最最忌諱的。

　　全中國乃至全世界找不出第二個像董明珠這樣做手機的，若真能收獲一個不錯的銷量，也值。但是，當把“質(zhì)量世界第一”，“分分鐘銷量千萬臺”、“我敢摔你敢摔嗎”、“你用了就會買第二臺第三臺”之類絕對的話都說出來了，市場依舊沒有起色（區(qū)區(qū)十幾萬臺也就小米手機一天的銷量而已），這才是最讓董明珠沒面子的事兒。你有沒有發(fā)現(xiàn)，在做手機這件事上，董明珠已經(jīng)把個人誠信和威望折舊得所剩無幾。

　　定價3599元的手機，員工只賣1800多遠。格力手機二代到底值多少錢？

　　這可能是個沒有統(tǒng)一答案的問題。

　　格力手機二代配置如下：采用6.0英寸2K顯示屏，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB運存+64GB存儲組合，前置800萬像素+后置1600萬像素攝像頭組合，內(nèi)置4000mAh大電池，支持雙卡雙待全網(wǎng)通。

　　大多數(shù)人習慣拿配置說事，這是外行的表現(xiàn)。配置不是決定價格的唯一因素，同樣的配置，蘋果和小米定價可能相差一倍，沒有人因此認為蘋果賣貴了，也沒有人因此認為小米賣賤了。

　　為什么大多數(shù)人覺得格力手機二代定價太高了？他們認為格力品牌根本支撐不起這個價；但董明珠不這么認為，她認為格力是響當當?shù)钠放�，格力空調(diào)世界第一，誰說格力品牌不值錢？

沒錯，格力做空調(diào)的確很牛逼；但把“格力”二字貼在手機上，品牌價格約等于零。

　　格力手機到底值多少錢？有三個觀察維度，不同的維度會得出不同的結(jié)論。

　　首先是董明珠維度——格力手機二代就值3599元，格力空調(diào)走的是高附加值路線，憑什么格力手機就不能？

　　其次是格力員工維度——董總你給外面的人吹吹牛皮也就算了，對內(nèi)部人還是要誠實一點。在格力員工心中，格力手機二代最多也就值2000元，撐死。

　　再就是公眾維度——格力手機二代到底值多少錢，沒人說得清楚，但每個人心里都有一個著急的底線，你超過這個底線，我就不考慮你。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，格力死活不承認春節(jié)期間在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣格力手機的是格力員工行為，認定那是供應(yīng)商或經(jīng)銷商干的事，至于為什么這么認為？格力也沒拿出什么證據(jù)。我估計也就為了面子上好看一點點而已。

　　可笑的是，格力一面否認是自己的員工干的，一面要求自己的員工“必須高價贖回”，董明珠的內(nèi)心得多分裂啊！

　　在我看來，格力員工行為也好，格力經(jīng)銷商或供應(yīng)商行為也罷，以超低價轉(zhuǎn)賣格力手機向公眾傳遞的信息其實都一樣：“我不認同格力手機”，“我不認為使用格力手機比我使用蘋果、華為或者小米更有面子”，“我不認為格力手機值這么多錢”，“不能因為我是格力員工（或格力經(jīng)銷商、供應(yīng)商）就逼迫我必須使用格力手機”。

　　唉，兩年了，董明珠的手機夢碎了一地，但死活不承認。

　　最后狗尾續(xù)貂兩句。

　　我預(yù)測2017年董明珠主導(dǎo)下的格力電器仍然會有大動作，兩個原因決定了我這一判斷：

　　首先，2015、2016兩年的努力，依舊沒能讓格力電器恢復(fù)到2014年1400億元營收的高點，如果2017年再折騰不出來實質(zhì)性業(yè)績，董明珠“格力電器2018年實現(xiàn)2000億元營收”的承諾將徹底泡湯。

　　其次，2018年6月，格力電器將迎來董事會改選，董明珠此前說她過“2018年之前不會退休”，假如沒有實際業(yè)績支撐，退不退休恐怕就由不得你了。更何況，珠海市國資委派來的那個同志，一直在虎視眈眈地盯著你呢？