歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji

文/maomaobear

最近一段時間，消費者發(fā)現(xiàn)自己心儀的國產(chǎn)手機紛紛漲價了。

2月4日，小米發(fā)布調(diào)價公告，紅米4系列價格上調(diào)100元。緊接著，同為互聯(lián)網(wǎng)品牌的魅藍Note5部分版本價格也上調(diào)了100元。而更多的品牌也正在醞釀漲價。

過去數(shù)年，中國制造的智能手機都以低價著稱，為何到了2017年初智能手機會漲價，這種漲價對于智能手機市場又會造成什么沖擊呢？

一、成本推動的手機漲價

經(jīng)濟學(xué)把通貨膨脹分成需求推動和成本拉動。

如果市場需求旺盛，供不應(yīng)求，那么廠商會漲價提升利潤。但是2017年的智能手機顯然不存在這個問題。

總體來看，中國的智能手機早就過了高速增長期。去年全球增長只有2%。在中國只有OPPO，vivo存在大幅增長，大多數(shù)品牌的銷量都是下跌的，此次漲價的小米更是銷量下跌36%。根本就不存在需求拉動的漲價因素。

所以這一輪智能手機的漲價主要是上游元器件漲價推動造成的。

小米《關(guān)于紅米4/4A價格調(diào)整公告》中提到：“由于元器件采購成本上漲和匯率波動影響，紅米4和4A成本劇增，之前制定的零售價已嚴(yán)重低于產(chǎn)品成本。為保證正常供應(yīng)，我們決定紅米4系列價格均上調(diào)100元�！�

無獨有偶，魅族也稱：“由于產(chǎn)品元器件價格不斷上漲和匯率因素的影響，魅藍Note5的BOM成本已超出了當(dāng)初產(chǎn)品定義時的范圍……綜合成本壓力和緩和市場溢價等考慮，我們決定調(diào)整產(chǎn)品售價。”

智能手機的核心元件包括SOC、內(nèi)存、閃存、顯示屏、攝像頭和一些林林總總的配套小元器件。而這些上游元件大多都是大陸之外的廠商供貨。

SOC主要是高通和MTK，設(shè)計在美國、臺灣，制造在臺灣、韓國。

內(nèi)存、閃存的主要供貨商是日本、韓國的廠商。

顯示屏的主要供貨商也是日韓臺，由于近年來OLED的流行，韓國供應(yīng)商占相當(dāng)大的優(yōu)勢。

攝像頭模組大陸已經(jīng)能夠生產(chǎn)，但是核心的CMOS和鏡頭馬達依然是日韓廠商的天下。

諸多元器件都依賴進口，就會因為關(guān)稅政策變化、人力成本上漲、美元匯率波動以及供需關(guān)系變化等綜合原因出現(xiàn)價格上漲。

過去兩年，人民幣對美元貶值直接導(dǎo)致國產(chǎn)手機廠商在引進以美元為結(jié)算單位的元器件時需要付出更多的成本。

進入2017年僅1個月，4GB DDR4存儲芯片的協(xié)議價已經(jīng)上升到了3.347美元，比去年底漲了18%，而在2016年下半年，存儲芯片漲價幅度已經(jīng)超過了20%。

漲的更狠的是RCD。從2016年上半年開始，RCD元器件價格更是上漲了3倍。

高昂的元器件成本，再加上最近國內(nèi)的人工工資、物流成本上漲和稅收改革。廠商的成本壓力巨大，這些成本導(dǎo)向消費端，最終推動了智能手機的價格上漲。

二、羊毛出在狗身上的游戲難以為繼

過去幾年，以小米代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌，玩的都是資本游戲。

中國廠商的硬件成本并不低，像小米、一加、樂視這種互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的旗艦產(chǎn)品，BOM成本也在200美元左右。算上稅金以及各種費用，成本已經(jīng)很接近2000元了。而它們旗艦的定價也在2000元附近，利潤幾乎沒有。

而紅米、魅藍、樂視的千元機，BOM成本也很接近1000元。從樂視的財報看，樂視確實是在虧著錢賣手機。

這些互聯(lián)網(wǎng)品牌手機思路是羊毛出在狗身上。

手機硬件幾乎不賺錢甚至賠錢，但是在資本市場上通過估值的增加或者股票的上漲（樂視），出讓股份或者把股份質(zhì)押給銀行來賺錢。

只要維持增長率，維持流水，利潤低沒有關(guān)系。資本市場看到你的潛力，會提升你的估值，抬高你的股價。而通過出讓股份，一輪輪融資，或者股票質(zhì)押。公司還是能賺到錢。

手機上的一點小錢，相比資本市場的大錢微不足道。這就是羊毛出在狗身上的游戲。

這種資本游戲是從硅谷學(xué)來的，前幾年也確實是有效的�？梢詭椭�后發(fā)廠商快速獲得市場份額。

但是，最近兩年情況有了一些變化。

一方面，中國智能手機市場進入第二輪換機，性價比或者叫配置價格比的吸引力下降。人們換機傾向于更換中高端品牌，同時因為硬件過剩，不同配置的手機體驗接近。配置性價比的吸引力下降。

配置價格比的吸引力下降，像小米這種品牌的銷量就出現(xiàn)了下降。

而銷量下降，資本市場賣潛力，賣流水的故事就講不下去，靠估值或者市值增長賺錢的游戲也就玩不下去了。

小米的估值也開始大幅縮水，手機不賺錢；魅族一年半就虧損了10億元；樂視上游大量應(yīng)付賬款幾乎讓樂視資金鏈斷裂。

所以，這些品牌不能繼續(xù)玩羊毛出在狗身上的游戲，而只能跟著成本上漲去漲價了。

三、漲價將促進品牌分化

2017年國內(nèi)千元機市場依然有很大的需求。而做千元機的廠商面臨選擇。

或者不上調(diào)售價，但是降低配置，在用戶體驗上妥協(xié)，或者維持配置，維持性價比，適當(dāng)漲價。

無論哪一種方案，都會降低性價比品牌的競爭力。過去幾年品牌走性價比路線，拉低了消費者的期望。小米推高端困難就是因為小米品牌定位比較低。

如果進一步降低體驗，品牌定位會更低，影響銷售。而如果提升價格，消費者又不認可你的品牌值這個價。越是性價比的東西，對價格提升越敏感，1000元的手機漲價100元是漲價10%，這不是個小數(shù)，會嚴(yán)重影響銷量。

所以，走低端路線的廠商在2017年會更加困難。

而走高端路線，走線下渠道的廠商則有更大的空間。像OPPO，vivo這些品牌的定價原本就比較高。有一定的利潤空間，可以消化掉上游元器件漲價帶來的成本提升。

同時，這些品牌定位較高的廠商也有更強的議價能力。他們一方面可以依靠量的優(yōu)勢與上游廠商議價，另外一方面，因為定位高端，即使?jié)q幾百元對于市場來說完全沒有問題。消費者還是會買賬。3000元的手機漲200元足以消化成本，而漲幅不過6.7%。

所以，手機漲價會拉大不同品牌之間的差距，原來的低端品牌會陷入兩難境地，而高端品牌則會拉大競爭優(yōu)勢。