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文/第一觀點(diǎn)

“回爐重造”往往被用于缺點(diǎn)過(guò)于明顯，需要再次加工的人或物上，但是“接近完美”的蘋(píng)果最近就搞了一出“回爐重造”的事件。一款全新的32GB版本“土豪金”配色的iPhone 6即將在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)售。土豪金+32G+官方認(rèn)證，相信沒(méi)人會(huì)懷疑這款手機(jī)的真實(shí)性。那么問(wèn)題來(lái)了?誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢?

在獲取消息不久之后，就有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相比其它iPhone機(jī)型，這款iPhone可以稱(chēng)得上是當(dāng)前市場(chǎng)在售的性?xún)r(jià)比最高的iPhone。所以相信對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件“入門(mén)級(jí)裝X的神器”。

利潤(rùn)就是這么來(lái)的，蘋(píng)果這下又有錢(qián)賺了

雖然蘋(píng)果官方已經(jīng)站出來(lái)指認(rèn)這款新產(chǎn)品，但是畢竟兩年多的老機(jī)型，有些人更關(guān)心的是新出的iPhone 6到底是不是官翻機(jī)?或者是不是可以稱(chēng)作官方的組裝機(jī)?

其實(shí)，筆者深扒了一下，iPhone 6上市初期，確實(shí)存在過(guò)32GB的版本，當(dāng)時(shí)也有微博用戶(hù)曝光的照片，在蘋(píng)果零售店展示過(guò)的32GB的iPhone 6照片，只是蘋(píng)果當(dāng)時(shí)可能為了提高利潤(rùn)，砍掉了32GB版本，空出了16GB與64GB之間的區(qū)域。那么這批32GB的新機(jī)保不齊可能會(huì)是蘋(píng)果當(dāng)初遺留下的庫(kù)存，換換元器件繼續(xù)銷(xiāo)售也有可能。

此外，為了確保iPhone 6s的銷(xiāo)量，蘋(píng)果后來(lái)停掉了iPhone 6的金色版本。那么剩下的庫(kù)存怎么辦?iPhone 6 “土豪金”版本的庫(kù)存占比也不可能直接為0吧。難不成蘋(píng)果當(dāng)時(shí)拆掉iPhone 6新機(jī)給iPhone 6s充當(dāng)售后配件?用腳趾頭想想都清楚，這種賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，庫(kù)克會(huì)答應(yīng)嗎?

別忘了在2011年8月24日這天，庫(kù)克從喬布斯手中接過(guò)蘋(píng)果，蘋(píng)果當(dāng)日的收盤(pán)價(jià)只有54美元(經(jīng)調(diào)整分紅和股票分割后價(jià)格)，但是在五年之后，蘋(píng)果收盤(pán)價(jià)已經(jīng)超越了135美元，同時(shí)蘋(píng)果的營(yíng)收也在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番，凈收入增長(zhǎng)84%，憑這點(diǎn)，不賺錢(qián)的事，蘋(píng)果肯定不會(huì)做。

既然如此，那么賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，庫(kù)克要不要做呢?

筆者在淘寶網(wǎng)站上查看了一下，16GB的iPhone 6升級(jí)到32GB的內(nèi)存只需要不到200塊錢(qián)。此前市場(chǎng)調(diào)研公司HIS也對(duì)iPhone 6做了拆解評(píng)估，評(píng)估出iPhone 6的成本價(jià)在200-247美元，約合人民幣1200-1500元。就按200塊錢(qián)來(lái)算，正規(guī)流水線(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品也就只有1400-1700元，雖然這次32GB版本金色iPhone 6的大盤(pán)價(jià)尚未可知，但最起碼一倍于成本的利潤(rùn)空間肯定是跑不了的。

新瓶裝舊醋的iPhone 6有何意義？

那么新瓶裝舊醋的iPhone 6的市場(chǎng)意義對(duì)于蘋(píng)果而言，究竟是什么?為何這次所推出的iPhone 6會(huì)選擇中國(guó)市場(chǎng)作為其中銷(xiāo)售區(qū)域之一呢?

此前，蘋(píng)果公司發(fā)布的2017年第一財(cái)季財(cái)報(bào)中顯示，蘋(píng)果大中華區(qū)營(yíng)收162.3億美元，同比大跌12%。而在之前的2016財(cái)年，蘋(píng)果的營(yíng)收也遭遇了15年來(lái)的首次下降，雖然庫(kù)克針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行了解釋?zhuān)�但是“解釋就等于掩飾，掩飾就是編故事”�?/p>

確切來(lái)說(shuō)，如今iPhone 7系列所占據(jù)的市場(chǎng)紅利已經(jīng)開(kāi)始消失，其銷(xiāo)售高峰期已過(guò)。據(jù)臺(tái)灣地區(qū)《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道內(nèi)容顯示，由于iPhone 7和iPhone7 Plus出貨量已過(guò)頂峰，富士康已暫停多條iPhone生產(chǎn)線(xiàn)，相關(guān)工人也都被轉(zhuǎn)移到了其它生產(chǎn)線(xiàn)上。接下來(lái)，老生常談的問(wèn)題就是，旗艦更新緩慢的蘋(píng)果靠什么來(lái)拯救下季度的銷(xiāo)量，最起碼今年第二季度的iPhone銷(xiāo)量問(wèn)題是蘋(píng)果不得不面對(duì)的。

再者，地球人都知道，iPhone SE并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)蘋(píng)果寄予其的厚望，這款新iPhone也確實(shí)比SE更具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是就這款產(chǎn)品而言，令人費(fèi)解的是，蘋(píng)果莫非也需要依靠性?xún)r(jià)比才能獲得安全感了嗎?

看來(lái)性?xún)r(jià)比這個(gè)詞已經(jīng)徹底被帶火了起來(lái)，蘋(píng)果也開(kāi)始審視自己的iPhone了。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度談一下蘋(píng)果的價(jià)格撇脂戰(zhàn)略

科特勒在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)中寫(xiě)到過(guò)，“許多公司將發(fā)明的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，制定很高的初始價(jià)格，在市場(chǎng)上一層一層地“掠奪”收益。蘋(píng)果公司經(jīng)常運(yùn)用這種稱(chēng)為市場(chǎng)撇脂定價(jià)或者價(jià)格撇脂的戰(zhàn)略。”

蘋(píng)果在其首次推出iPhone時(shí)，每臺(tái)售價(jià)達(dá)到599美元之多。但只有那些真正想要這個(gè)時(shí)髦新小玩意并支付得起其高價(jià)的人才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。6個(gè)月后，蘋(píng)果將8GB和16GB型號(hào)的iPhone分別降價(jià)為399美元和499美元。一年之內(nèi)，再次分別降為199美元和299美元，只要簽訂合約就可以免費(fèi)得到一部8GB基本型號(hào)手機(jī)。用這樣的方式，蘋(píng)果在各種細(xì)分市場(chǎng)獲得了較大利益。

不過(guò)按照科特勒的觀點(diǎn)來(lái)看，只有在特定條件下，市場(chǎng)撇脂定價(jià)才是可取的。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須支持其高昂的定價(jià)，以至于抵消高價(jià)帶來(lái)的收益。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和降低價(jià)格。

那么32G版本 iPhone 6的出現(xiàn)，不過(guò)是蘋(píng)果在細(xì)分市場(chǎng)中的再一次規(guī)劃，相比此前旗艦機(jī)型價(jià)格撇脂策略，蘋(píng)果既有可能是節(jié)約此前的部分庫(kù)存，還可以最大程度上進(jìn)一步搶占細(xì)分市場(chǎng)，為了加強(qiáng)3000-4000市場(chǎng)區(qū)間的影響力，看來(lái)蘋(píng)果擔(dān)心的問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始浮現(xiàn)了。

高性?xún)r(jià)比iPhone開(kāi)賣(mài)，最開(kāi)心的當(dāng)屬?lài)?guó)包商

筆者已經(jīng)從國(guó)包商愛(ài)施德處得到了肯定答復(fù)，金色32G的iPhone 6由其做國(guó)包，針對(duì)開(kāi)放渠道進(jìn)行放貨。另外，筆者還了解到，由于有關(guān)新iPhone的消息早就傳開(kāi)了，不少代理商都已經(jīng)提前跟愛(ài)施德各省級(jí)分公司協(xié)商好了貨源問(wèn)題。

此外，筆者在采訪某省份愛(ài)施德的終端銷(xiāo)售人員時(shí)，也得到了一些信息。此前由于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下市場(chǎng)，不少線(xiàn)上品牌都希望通過(guò)國(guó)包商來(lái)拓展線(xiàn)下渠道，因此，像愛(ài)施德、普天太力這樣的國(guó)包商就成為了線(xiàn)上品牌的“香饃饃”，畢竟大多數(shù)國(guó)包商的線(xiàn)下渠道相對(duì)比較完整，具備產(chǎn)品下沉的能力。

不過(guò)，除了合作表面上的光鮮以外，近年來(lái)也暴露出了合作上的一些問(wèn)題。譬如小米前段時(shí)間推出的小米直供其實(shí)是為了擴(kuò)大線(xiàn)下渠道，而這其實(shí)就與國(guó)包商渠道起了一定的沖突。眾所周知，OV線(xiàn)下做的好，沒(méi)有依靠國(guó)包商，主要是靠培植出來(lái)自己的渠道代理商，建立起巨細(xì)的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。像小米這樣，自己沒(méi)有完成這么大工程的實(shí)力資源，因此才會(huì)搞出來(lái)一個(gè)小米直供，自己不花錢(qián)，卻讓底下渠道圍著小米打轉(zhuǎn)，雷布斯確實(shí)棋高一著。

另一方面，對(duì)于國(guó)包商而言，本身與線(xiàn)上手機(jī)品牌合作，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般主打性?xún)r(jià)比，利潤(rùn)空間自然就少，更關(guān)鍵的銷(xiāo)量是有些品牌的銷(xiāo)量并不是很多，甚至可以用少的可憐來(lái)形容。但是跟蘋(píng)果合作就不一樣了，雖然利潤(rùn)也低(確實(shí)很少)，但是銷(xiāo)量是有保證的，相比如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越難做的情況，對(duì)于國(guó)包商而言，能出量的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就如同冬天里的一股暖流一樣。

寫(xiě)在最后：不管怎樣，從多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要是iPhone出新(不管怎么說(shuō)，反正這次搭配的配置跟之前不同)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者肯定還是會(huì)買(mǎi)賬的。只不過(guò)，另外給蘋(píng)果提一個(gè)醒，“315”馬上就要到了，公關(guān)部門(mén)是不是也該行動(dòng)起來(lái)了呢?還有就是，前兩天做了一場(chǎng)夢(mèng)，夢(mèng)中喬幫主托我給庫(kù)克帶句話(huà)，“且行且珍惜吧!”