新浪手機(jī) 王迪

　　當(dāng)年我還在華為，算是最早做手機(jī)的那批人。起初2005年剛做手機(jī)的時(shí)候，在Gartner的報(bào)告里面根本是看不到，從市場份額百分之零點(diǎn)幾到百分之一；后來互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)火了，大家做線下的都覺得這個(gè)生意沒有辦法做，很緊張、很無奈。

　　這是360手機(jī)總裁李開新分享的一部分經(jīng)歷，如人飲水般的故事在過去手機(jī)行業(yè)不斷重演，和今年春天，似乎一樣。

360手機(jī)總裁李開新

　　一、這個(gè)春天有點(diǎn)冷：來自資本市場和產(chǎn)業(yè)鏈的壓力

　　在一片漲聲中，手機(jī)行業(yè)的2017徐徐展開。在這個(gè)年初，上游制造業(yè)成本和匯率的增長，資本市場熱情的消退，都讓一切看起來不那么美好。于是——互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場——這個(gè)隔斷時(shí)間就會被人們想起的詞，又回來了。

　　對廠商來說，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場”不僅限于RGB顯示屏上的0和1，也不是油墨打印上的黑與白。一個(gè)貫穿全年的策略，幾款重點(diǎn)產(chǎn)品，才是他們需要的。具體到360手機(jī)，是剛剛發(fā)布的360手機(jī)N5，一款驍龍653+6GB RAM的性價(jià)比機(jī)型。

　　在這個(gè)時(shí)間段為什么還是以性價(jià)比主打；這樣一款產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)盈利；怎么看互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場；李開新和360的解答是這樣。

現(xiàn)場實(shí)拍圖

　　二：性價(jià)比路線還是要堅(jiān)持：雖然并不容易

　　簡單描述下N5，這是一款搭載驍龍653，擁有6GB RAM，但最終售價(jià)只有1399元的性價(jià)比機(jī)型。為什么仍舊堅(jiān)持性價(jià)比，這是外接拋出的最大疑惑。面對尖銳問題，李開新的回答，似乎是個(gè)擦邊球：

　　“硬件不能虧錢和產(chǎn)品要做高價(jià)，這可能是兩碼事。一方面成本確確實(shí)實(shí)是在上漲，但是另外一方面，作為消費(fèi)品，隨著技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模變化，為消費(fèi)者提供更具有性價(jià)比的方向肯定不會變�！�

　　“這事我覺得有兩個(gè)方面，一個(gè)方面你的指導(dǎo)思路是什么，到底是怎么賺錢，以及賺多少。比如說同樣的一個(gè)產(chǎn)品，你可以賺的高一點(diǎn)，也可以賺的少一點(diǎn)，這是大家經(jīng)營思路的不同。另外一方面，要不要把硬件材料成本的上漲完全轉(zhuǎn)化到消費(fèi)端，其實(shí)這也是一個(gè)值得商榷的問題�！�

　　三：如何在性價(jià)比戰(zhàn)略下不虧錢：開源以及節(jié)流

　　根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，2016年第3季全球智能手機(jī)的總營業(yè)利潤為94億美元。其中，蘋果營業(yè)利潤為85億美元，占了全球智能手機(jī)營業(yè)利潤91%。這之后華為 、vivo、以及 OPPO分別排在第2到4名，利潤占有率分別為2.4%、2.2%、2.2%。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)是全年的一個(gè)縮影：2016年中國手機(jī)廠商出貨量增加，但是利潤率沒有增長。當(dāng)本就毛利率不高的行業(yè)遇到物料成本大漲，談性價(jià)比和不虧錢，似乎有些理想化。所以再深挖一步，內(nèi)容才清晰起來。

　　1、節(jié)流

　　“作為一個(gè)企業(yè)，更多應(yīng)該通過自己的管理能力，自己的成本控制能力來提升這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比。讓消費(fèi)者能夠花同樣的錢享受到更好的產(chǎn)品，提升品牌以及產(chǎn)品競爭力從，這個(gè)思路才是對的�！�

　　截流是360手機(jī)給出第一個(gè)答案，類似的說法還出現(xiàn)在談話的最后部分。當(dāng)問及備貨問題時(shí)，李開新認(rèn)為“我們前期主要精力都撲在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上；備貨考慮不多，但是一定會按照市場需求來。精細(xì)化管理，是最重要的部分”。

　　2、開源

　　開源節(jié)流是老思路，這次360新機(jī)發(fā)布會上植入京東以及網(wǎng)易游戲的品牌背書，就是特征之一。一方面說明360和京東平臺展開更深入的銷售合作，互換資源；一方面游戲行業(yè)的分成模式也進(jìn)一步被突出。在線上模式和軟件盈利思路之后，360還講了線下情況。

　　360手機(jī)副總裁林嵐表示“  我覺得360這個(gè)品牌給大家直觀印象是一個(gè)線上品牌，所以大家可能在關(guān)注的時(shí)候，覺得360手機(jī)線上的份量更重一點(diǎn)。但是實(shí)際上我們在線下這一塊也是一直在做的，去年我們在線下也有非常多的產(chǎn)品，跟中國移動、中國電信都有比較深的合作。在一些區(qū)域里面，其實(shí)我們?nèi)〉玫某煽冞�是不錯(cuò)的，比如說在廣東、四川一些區(qū)域，我們做得還是不錯(cuò)的。并且，我們還希望進(jìn)一步加深合作”

　　精細(xì)化管理來增加毛利、擴(kuò)大在游戲商和運(yùn)營商的分成、從線上和線下多銷售渠道加深合作，這三點(diǎn)是2017年360手機(jī)的策略。

　　四：還是要說說下半場的話題

　　談及“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場”李開新先講了個(gè)故事。

　　“我原來做線下很長時(shí)間，所以印象很深刻。互聯(lián)網(wǎng)模式從2013年開始火，線下不管是零售商還是渠道商，跟他們交流以后，大家都覺得這個(gè)生意沒有辦法做了。所以那個(gè)時(shí)候大家很緊張、很無奈。也是從2014年底開始，線下渠道開始調(diào)整，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)品牌碰到的一些問題，線下開始了它的成長。到了去年，大家又講回歸，所有的品牌都想一夜之間建成OPPO和vivo的這種模式，我覺得這個(gè)東西實(shí)際上和前幾年大家對互聯(lián)網(wǎng)模式有點(diǎn)類似，我覺得這都是一個(gè)過程，大家看到別人做得好的地方都想學(xué)習(xí)�！�

　　簡短解說，這故事說的是變化：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和線下一直在變化融合，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場又何嘗不是傳統(tǒng)渠道下半場。大家遇到的問題似乎相同。這觀點(diǎn)并不新鮮，有意思的是360對于資本市場的解讀。

　　到這，我們似乎還要繞回來，說說什么是“下半場”。在外界看來所謂下半場，壓力來自生產(chǎn)成本增加帶來的盈利難題，這一問題在2016年之前一直存在，但隱而未發(fā)。不過這只是一方面，本質(zhì)上是因?yàn)椤百Y本市場趨冷”，才導(dǎo)致“燒錢”模式暫停。

　　這個(gè)癥結(jié)，360看得相對樂觀

　　李開新說：“手機(jī)已經(jīng)變成了你的器官了，你的手或者是腳這樣的東西，是離不開它的。在這種狀況下，手機(jī)在中間起到的作用很大。它不僅僅是流量入口，更重要的它還是一個(gè)承載。從這個(gè)角度來看，說資本不看好，我倒不這么認(rèn)為。只是說過去是有點(diǎn)高估了，對其中的風(fēng)險(xiǎn)看得不清楚。經(jīng)過這樣一折騰以后，大家回歸到你這個(gè)硬件的運(yùn)作結(jié)構(gòu)和軟件未來的方向角度去看這個(gè)事情，我想那應(yīng)該說是更好的一種狀態(tài)，更理想的一種狀態(tài)�！�

　　寫在最后的：你以為的下半場就是你以為的下半場？

　　去年網(wǎng)傳搜狐張朝陽穿“破口大衣”的照片，于是乎唱衰一片；那年八國聯(lián)軍進(jìn)京，坊間盛傳老佛爺吃不著半塊糖餅；今年手機(jī)零配件成本漲了，所以一下就下半場了。真相和輿論之間，似乎差著一萬個(gè)自媒體賬號。也因此這個(gè)“下半場”的各種狀態(tài)，也不見得就真如你我所想。