雷軍

　　新浪科技訊 3月9日中午消息，小米科技創(chuàng)始人雷軍近日作客央視財經(jīng)頻道，就話題“買貴的還是買對的”發(fā)表了看法，他認為“貴就是好”和“好一定貴”的觀念有歷史遺留問題。

　　雷軍認為，小米的嘗試就是想改變中國制造業(yè)現(xiàn)狀，讓好的東西也能賣得便宜。(李根)

　　以下為雷軍演講實錄：

　　買貴的還是買對的，我昨天想了一晚上，我終于想明白了一個問題，消費者很難知道什么是對的，信息是不對稱的。

　　我們回顧一下過去30年整個中國制造業(yè)的發(fā)展，30年前，剛剛改革開放，我們中國制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說實話，質量不咋地，價錢賣的也很便宜。

　　而進口品牌人家質量好，設計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年里邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。

　　但是今天，中國制造業(yè)的實力越來越強，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息打通以后，我覺得是有機會把好產(chǎn)品做便宜的。

　　我們來看看一個產(chǎn)品的價格構成，我把簡化到5個因素，原材料及制造成本、研發(fā)分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做一個商品，比如做電視，一上來就做了100個型號，我不知道格力是不是也做100款空調。傳統(tǒng)企業(yè)特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上，看起來研發(fā)成本很高，實際上分攤到每個產(chǎn)品上面的研發(fā)費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發(fā)成本其實是大幅度提高了，但是分攤到每個產(chǎn)品的研發(fā)費用變小了，大批量制造和大批量銷售一個型號，分攤的研發(fā)成本自然會低，同時由于大規(guī)模制造，原材料和生產(chǎn)成本也比原來的型號多，整個數(shù)量少，其實成本要低。

　　第二，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個偉大的進步，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+的企業(yè)有機會把傳統(tǒng)企業(yè)做出來的好產(chǎn)品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。

　　我舉一個小例子，三四年前在互聯(lián)網(wǎng)上買一個充電寶平均均價200塊，這里面還有不少是粗制濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什么后來買充電寶一定要買品牌，這個上飛機有要求，是因為它跟質量是高度相關的。

　　我們用互聯(lián)網(wǎng)+的模式干了一個移動電源，叫充電寶，10000mAh，全金屬工藝，而且頂級的電芯，最后做下來零售價錢69塊，三分之一的價錢。只用一年的時間就成了中國第一，世界第一。其實我也可以舉個小調查，在座用過小米充電寶的舉個手，我相信在座80%的都用過了，不僅僅是充電寶，我這里就不做廣告了。

　　我們用實踐證明，今天中國企業(yè)有機會把產(chǎn)品品質做好，也有機會把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。

　　可是走到今天的時候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點，所以前段時間我真的覺得很孤獨。

　　其實我想跟大家分享一句話，在大眾消費品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠，我會堅持把性價比這件事做到極致。

　　謝謝大家！