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　　文/孫永杰

　　日前，HTC宣布將以9100萬美元（約6.3億人民幣）的價格，把上海制造工廠出售給內(nèi)地一家企業(yè)，目的是以更多資金拓展VR業(yè)務(wù)，并稱此舉不會影響HTC的手機產(chǎn)能。對此，諸多分析認(rèn)為，這是HTC孤注一擲押寶VR的舉措，有助于其VR戰(zhàn)略的執(zhí)行，提升其在VR市場的表現(xiàn)，事實真的是非此即彼這般簡單嗎？

　　我們先來看看HTC去年的業(yè)績（主要是智能手機和VR）表現(xiàn)。整體營收781.6億臺幣（約合25.4億美元），同比下滑35.8%。凈虧損105億臺幣（約合3.4億美元），同比收窄32%。其中以HTC Vive為代表的VR業(yè)務(wù)營收約為3.36億美元；手機業(yè)務(wù)約為22.04億美元；按設(shè)備年銷量計算，HTC Vive為42萬部；智能手機為1200萬部左右。照此計算，盡管手機依舊占據(jù)HTC營收86.8%的大頭，HTC Vive僅占13.2%，但由于其手機的銷量是VR設(shè)備HTC Vive的28.57倍，營收占比僅是VR的6.58倍的事實，說明VR對于HTC來說，其創(chuàng)收效率和價值要遠遠大于自身的手機業(yè)務(wù)。這也很好地解釋了為何HTC通過減少手機發(fā)布款式、裁員、變賣手機工廠等逐漸壓縮手機業(yè)務(wù)的舉措。簡單地說，對于現(xiàn)在的HTC，用VR掙錢比手機要容易得多。

　　問題來了，既然如此，那么HTC孤注一擲押寶VR不就得了。要回答這個問題我們就要將HTC Vive放眼到VR產(chǎn)業(yè)中。這樣一來，我們發(fā)現(xiàn)HTC在VR產(chǎn)業(yè)中面臨某些相當(dāng)不確定的因素。

　　首先是去年，VR設(shè)備整體的出貨量并未達到產(chǎn)業(yè)的預(yù)期，不過從預(yù)期與實際的銷量對比看，HTC是二者最為接近的，加之其在高端VR設(shè)備（主要是面向PC）42萬部對24萬部予Facebook Oculus VR出貨量的絕對領(lǐng)先和價格上的優(yōu)勢，HTC董事長兼CEO王雪紅所言的HTC目前是VR領(lǐng)域NO.1的地位時確實有一定的底氣。

　　基于此，進入到今年，Oculus已經(jīng)把旗艦虛擬現(xiàn)實頭盔Oculus Rift的售價從599美元下調(diào)至499美元；把動作追蹤手柄Oculus Touch的售價從199美元下調(diào)至99美元，以期通過價格來提升銷量打壓HTC，對此，Oculus VR聯(lián)合創(chuàng)始人、前首席工程師杰克·麥考利（Jack McCauley）表示，即便是對游戲玩家來說，F(xiàn)acebook的虛擬現(xiàn)實頭盔售價依然太高，因為當(dāng)硬件產(chǎn)品售價超過300美元時，它就很難真正進入游戲世界，而鑒于目前VR和未來主打的還是個人消費市場，麥考利的判斷并非沒有道理，尤其是在整體市場不如預(yù)期的情況下，價格很可能成為撬動市場和打壓對手主要的杠桿。

　　在上述市場不如預(yù)期、對手降價的壓力下，HTC能否像去年在VR市場那樣保持799美元業(yè)內(nèi)最高VR設(shè)備的價格和在此基礎(chǔ)上銷量的增長？而這除了對手的舉措外，和自己此前在VR領(lǐng)域創(chuàng)新建立起來的高門檻又密切相關(guān)。但去年HTC在VR領(lǐng)域重量級合作伙伴Valve決定把HCT Vive頭盔中最為關(guān)鍵的定位追蹤技術(shù)Lighthouse授權(quán)給HTC之外的第三方硬件生產(chǎn)商的舉措讓業(yè)內(nèi)對于HTC能否在未來保持在VR領(lǐng)域創(chuàng)新技術(shù)的領(lǐng)先產(chǎn)生了懷疑。因為這項技術(shù)是讓Vive區(qū)別于其他VR頭盔有最佳體驗的基礎(chǔ)，它用兩個激光探測器追蹤頭盔和手柄的位置，所以玩家才能實現(xiàn)在一個真實空間里走動的效果。相比之下Oculus和PSVR只能讓用戶坐在椅子上搖頭晃腦。

　　盡管HTC當(dāng)時予以了否認(rèn)，但從其今年開始進入移動VR領(lǐng)域，即HTC公司CFO張嘉臨（Chialin Chang）日前在U Ultra手機新加坡發(fā)布會上稱：Vive主打高端市場，而未來幾個月我們會讓移動性和VR擦出火花，它可不只是簡單的將手機卡在頭戴設(shè)備上，這款產(chǎn)品大不相同”看，HTC其實還是考慮到了上述授權(quán)可能給其在高端市場帶來的創(chuàng)新和價值壓力，以期望通過進入移動VR來稀釋這種壓力在銷量和營收造成的負(fù)面影響。

　　隨之而來的問題是，一旦進入到移動VR市場，之前主打PC VR設(shè)備與手機業(yè)務(wù)表現(xiàn)毫不相干、相對獨立的HTC VR業(yè)務(wù)又與手機業(yè)務(wù)產(chǎn)生了聯(lián)系，且這種聯(lián)系還甚為緊密。例如目前在移動VR市場占有絕對優(yōu)勢的是價格在99美元的三星Gear VR，去年銷量為451萬部。需要說明的是，如此量的銷售，除了價格低外，Gear VR的銷售中有相當(dāng)部分是以與智能手機捆綁或者“買手機送VR”促銷的方式售出的。

　　即便如此，與三星去年全年智能手機3億左右的出貨量相比，451萬部，僅是智能手機1.4%，搭售普及率相當(dāng)?shù)�。這種比率下，HTC的移動VR能銷售多少（按照去年其智能手機1200萬部的出貨量），HTC自然心中有數(shù)。需要說明的是，按照去年HTC智能手機出貨量與營收計算，其智能手機的ASP為184美元左右，這意味著，HTC移動VR的定價如果低于184美元的話，其對于HTC整體業(yè)務(wù)價值的拉動作用將變得相當(dāng)有限（和銷售手機沒有太大區(qū)別）。而實際上，張嘉臨上述對于HTC移動VR的定位的描述已經(jīng)為較高的定價（至少要高于三星的Gear VR）埋下了伏筆。另外，由于HTC今年大幅縮減手機款式，有業(yè)內(nèi)預(yù)計其今年的銷量可能會相應(yīng)縮減至1000萬部左右。與對手相比，不斷萎縮的手機出貨量和高企的移動VR設(shè)備的價格，HTC進入移動VR市場的舉措究竟能給HTC的整體營收貢獻多大充滿變數(shù)。但糾結(jié)的是，如上述HTC在高端VR設(shè)備市場面臨的不確定性，移動VR又是其不得不進入的市場。

　　綜上所述，我們認(rèn)為，此次HTC變賣手機工廠，并非像業(yè)內(nèi)所想HTC要孤注一擲于VR，盡管去年HTC在VR市場的表現(xiàn)顯現(xiàn)出其對于HTC遠大于手機業(yè)務(wù)的價值，但VR的諸多不確定性，尤其是HTC進入移動VR市場的決定，讓其與移動VR相關(guān)但確實對于HTC價值不大的手機業(yè)務(wù)變得重要起來，看來王雪紅仍需要在VR與手機戰(zhàn)略間糾結(jié)一番，所以現(xiàn)在言HTC是勝或敗均為時過早。