C114訊 3月27日消息（李明）數(shù)字化轉型是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，涉及諸多領域，僅憑單個廠商的一己之力是無法實現(xiàn)的。因此，各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴，依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向，打造新ICT基礎架構平臺。同時，業(yè)界需要更加專注于業(yè)務和商業(yè)模式的創(chuàng)新，合作伙伴必須由過去的“線性”渠道商向“矩陣”增值服務商轉型，一個巨大的生態(tài)群落正在形成中。

在近日舉行的“ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會2017”上，我們看到華為正在成為數(shù)字化轉型的賦能者，其基于自身夯實的技術基礎，以開放的合作模式，引領、賦能生態(tài)合作伙伴，并逐步構筑起開放、繁榮的生態(tài)體系，并由此正在激發(fā)更多商業(yè)創(chuàng)新、釋放更大商業(yè)價值。

數(shù)字轉型：“平臺+生態(tài)”雙輪驅動

在華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池看來，傳統(tǒng)的渠道分銷模式，就好像一個客戶說要買一臺服務器或其他網(wǎng)絡設備，都是各種各樣盒子式的需求或水平解決方案，這種需求很容易滿足；然后設備商給合作伙伴提供產(chǎn)品，整個商業(yè)的價值鏈非常清晰，商業(yè)模式也比較簡單。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁 楊文池

而現(xiàn)在，客戶提出的要求是希望業(yè)務能得到快速響應，甚至客戶都不知道具體想要什么產(chǎn)品，客戶只是希望能夠提高生產(chǎn)效率，這時設備廠家搞不定了，合作伙伴也認為不容易解決，這就需要大家一起合作才能解決問題。

因此，業(yè)界開始認識到生態(tài)的重要性。華為一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力于構建哥斯達黎加式的生態(tài)體系，與生態(tài)伙伴攜手邁向數(shù)字化轉型之路。2016年是華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務高歌猛進、生態(tài)建設快速起步的一年——伙伴收入增長達47%以上，產(chǎn)單伙伴近6000家，其中銷售規(guī)模過億的伙伴數(shù)量達到34家。

2017年，行業(yè)數(shù)字化轉型和全面云化正在加速到來。楊文池表示，華為將通過“平臺+生態(tài)”雙輪驅動，聚合合作伙伴，共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系。

聚合伙伴：多維度打造生態(tài)圈

“今年，華為將著力面向云、ISV、智慧城市、分銷、優(yōu)選合作伙伴開展生態(tài)圈建設，實現(xiàn)平臺和生態(tài)雙輪驅動�！睏钗某貜娬{(diào)，在生態(tài)體系內(nèi)，每個企業(yè)或組織，無論大小，只要有獨特的價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。

據(jù)楊文池介紹，在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對云軟件及云服務銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態(tài)。2017年，華為將聚焦公共安全、金融、政務及制造等價值行業(yè)，圍繞客戶需求，攜手合作伙伴一起耕耘行業(yè)云生態(tài)。

解決方案生態(tài)方面，2017年，華為將在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴的支持：在技術支持方面，提供免費的樣機支持和公有云體驗券；為伙伴在蘇州新建專屬OpenLab，能提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化周期縮短30%。在營銷支持方面，繼續(xù)加大聯(lián)合營銷的力度，伙伴除了享有專屬的MDB，更能通過華為的在線營銷平臺（MarketPlace）面向全球推廣自己的解決方案。在銷售支持方面，針對領先級伙伴發(fā)布銷售優(yōu)先支持的政策，這類伙伴與華為聯(lián)合開發(fā)的解決方案會享有在全國30個代表處進行落地的支持，同時華為也會拿出節(jié)點云商機與伙伴共享，最終的目的就是實現(xiàn)合作共贏。

智慧城市生態(tài)方面，華為將投入2000萬用于聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣，同時對主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點激勵。分銷方面，華為將建立分銷能力中心，積極布局云等新業(yè)務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋。優(yōu)選合作伙伴方面，華為將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯(lián)合營銷及伙伴能力提升。面向CSSP伙伴（服務伙伴），2017年華為將推出服務解決方案伙伴計劃（CSSP），同時將繼續(xù)推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務。

人才生態(tài)建設方面，華為將持續(xù)圍繞合作伙伴大學，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數(shù)預計將突破4萬人；在營銷資源投入方面，2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。

目前，華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。楊文池表示，2017年，華為將持續(xù)加大對業(yè)務合規(guī)的管理，繼續(xù)加強市場秩序維護，保障伙伴及華為的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態(tài)。

伙伴聲音：高度認可華為的改變

而對于華為的改變，生態(tài)伙伴們的感受最為深刻。南天股份公司副總裁何立指出，對于南天這種很大的集成商來說，是非常需要華為將雙方的合作模式從過去的渠道轉向現(xiàn)在的平臺+生態(tài)。“以前我們只是重視幫華為搬箱子，但漸漸發(fā)現(xiàn)我們搬箱子的價值其實越來越低，現(xiàn)在華為推出了一個大的云生態(tài)環(huán)境，能夠幫助南天從傳統(tǒng)集成商和ISV進行成功轉型�！�

威海惠光從2013年開始與華為合作，雙方的合作規(guī)模每年都以100%的速度快速增長，其利潤也實現(xiàn)了快速增長。威海惠光電子系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理高航表示，“這幾年，我們深深地感受到華為越來越重視合作伙伴，而通過合作伙伴的穩(wěn)定化服務和集成開發(fā)，可以更好地為客戶提供更加專業(yè)、快捷的服務�！�

“華為對我們的幫助特別大�！备吆奖硎荆�華為對合作伙伴有賦能的培訓，不僅對管理人員有培訓，對技術人員也有培訓，目前我們大概有十幾個人通過了華為的認證考試、獲得了認證證書。經(jīng)過幾年的接觸，我們也感覺到華為對我們合作伙伴的發(fā)展有很大的幫助。