C114訊 3月27日消息（李明）數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，涉及諸多領(lǐng)域，僅憑單個(gè)廠商的一己之力是無法實(shí)現(xiàn)的。因此，各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴，依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向，打造新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。同時(shí)，業(yè)界需要更加專注于業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，合作伙伴必須由過去的“線性”渠道商向“矩陣”增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型，一個(gè)巨大的生態(tài)群落正在形成中。

在近日舉行的“ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會2017”上，我們看到華為正在成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能者，其基于自身夯實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，以開放的合作模式，引領(lǐng)、賦能生態(tài)合作伙伴，并逐步構(gòu)筑起開放、繁榮的生態(tài)體系，并由此正在激發(fā)更多商業(yè)創(chuàng)新、釋放更大商業(yè)價(jià)值。

數(shù)字轉(zhuǎn)型：“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動

在華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池看來，傳統(tǒng)的渠道分銷模式，就好像一個(gè)客戶說要買一臺服務(wù)器或其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，都是各種各樣盒子式的需求或水平解決方案，這種需求很容易滿足；然后設(shè)備商給合作伙伴提供產(chǎn)品，整個(gè)商業(yè)的價(jià)值鏈非常清晰，商業(yè)模式也比較簡單。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁 楊文池

而現(xiàn)在，客戶提出的要求是希望業(yè)務(wù)能得到快速響應(yīng)，甚至客戶都不知道具體想要什么產(chǎn)品，客戶只是希望能夠提高生產(chǎn)效率，這時(shí)設(shè)備廠家搞不定了，合作伙伴也認(rèn)為不容易解決，這就需要大家一起合作才能解決問題。

因此，業(yè)界開始認(rèn)識到生態(tài)的重要性。華為一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力于構(gòu)建哥斯達(dá)黎加式的生態(tài)體系，與生態(tài)伙伴攜手邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。2016年是華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)、生態(tài)建設(shè)快速起步的一年——伙伴收入增長達(dá)47%以上，產(chǎn)單伙伴近6000家，其中銷售規(guī)模過億的伙伴數(shù)量達(dá)到34家。

2017年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化正在加速到來。楊文池表示，華為將通過“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動，聚合合作伙伴，共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系。

聚合伙伴：多維度打造生態(tài)圈

“今年，華為將著力面向云、ISV、智慧城市、分銷、優(yōu)選合作伙伴開展生態(tài)圈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)平臺和生態(tài)雙輪驅(qū)動�！睏钗某貜�(qiáng)調(diào)，在生態(tài)體系內(nèi)，每個(gè)企業(yè)或組織，無論大小，只要有獨(dú)特的價(jià)值和貢獻(xiàn)，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。

據(jù)楊文池介紹，在云生態(tài)方面，華為成立了行業(yè)云組織，加大了對云軟件及云服務(wù)銷售激勵(lì)，同時(shí)加大能力型伙伴建設(shè)，共建繁榮的云生態(tài)。2017年，華為將聚焦公共安全、金融、政務(wù)及制造等價(jià)值行業(yè)，圍繞客戶需求，攜手合作伙伴一起耕耘行業(yè)云生態(tài)。

解決方案生態(tài)方面，2017年，華為將在技術(shù)、營銷和銷售三個(gè)方面加大對解決方案伙伴的支持：在技術(shù)支持方面，提供免費(fèi)的樣機(jī)支持和公有云體驗(yàn)券；為伙伴在蘇州新建專屬OpenLab，能提供豐富的產(chǎn)品和測試資源，使方案孵化周期縮短30%。在營銷支持方面，繼續(xù)加大聯(lián)合營銷的力度，伙伴除了享有專屬的MDB，更能通過華為的在線營銷平臺（MarketPlace）面向全球推廣自己的解決方案。在銷售支持方面，針對領(lǐng)先級伙伴發(fā)布銷售優(yōu)先支持的政策，這類伙伴與華為聯(lián)合開發(fā)的解決方案會享有在全國30個(gè)代表處進(jìn)行落地的支持，同時(shí)華為也會拿出節(jié)點(diǎn)云商機(jī)與伙伴共享，最終的目的就是實(shí)現(xiàn)合作共贏。

智慧城市生態(tài)方面，華為將投入2000萬用于聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣，同時(shí)對主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)伙伴提供額外返點(diǎn)激勵(lì)。分銷方面，華為將建立分銷能力中心，積極布局云等新業(yè)務(wù)，同時(shí)加大對地市市場的銷售覆蓋。優(yōu)選合作伙伴方面，華為將開放更多細(xì)分市場，進(jìn)一步強(qiáng)化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵(lì)、聯(lián)合營銷及伙伴能力提升。面向CSSP伙伴（服務(wù)伙伴），2017年華為將推出服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃（CSSP），同時(shí)將繼續(xù)推行合作伙伴交付計(jì)劃、祥云計(jì)劃，鼓勵(lì)伙伴自主、高質(zhì)量的為客戶提供服務(wù)。

人才生態(tài)建設(shè)方面，華為將持續(xù)圍繞合作伙伴大學(xué)，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設(shè)人才隊(duì)伍，2017年合作伙伴認(rèn)證人數(shù)預(yù)計(jì)將突破4萬人；在營銷資源投入方面，2017年預(yù)計(jì)將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。

目前，華為已聯(lián)合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機(jī)構(gòu)，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預(yù)計(jì)2017年銷售融資將突破100億；同時(shí)華為將以生態(tài)伙伴為中心、加強(qiáng)流程和IT建設(shè)，全方位打造ROADS體驗(yàn)的交易支撐體系。楊文池表示，2017年，華為將持續(xù)加大對業(yè)務(wù)合規(guī)的管理，繼續(xù)加強(qiáng)市場秩序維護(hù)，保障伙伴及華為的長遠(yuǎn)利益，構(gòu)建陽光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態(tài)。

伙伴聲音：高度認(rèn)可華為的改變

而對于華為的改變，生態(tài)伙伴們的感受最為深刻。南天股份公司副總裁何立指出，對于南天這種很大的集成商來說，是非常需要華為將雙方的合作模式從過去的渠道轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的平臺+生態(tài)。“以前我們只是重視幫華為搬箱子，但漸漸發(fā)現(xiàn)我們搬箱子的價(jià)值其實(shí)越來越低，現(xiàn)在華為推出了一個(gè)大的云生態(tài)環(huán)境，能夠幫助南天從傳統(tǒng)集成商和ISV進(jìn)行成功轉(zhuǎn)型�！�

威海惠光從2013年開始與華為合作，雙方的合作規(guī)模每年都以100%的速度快速增長，其利潤也實(shí)現(xiàn)了快速增長。威�；莨怆娮酉到y(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理高航表示，“這幾年，我們深深地感受到華為越來越重視合作伙伴，而通過合作伙伴的穩(wěn)定化服務(wù)和集成開發(fā)，可以更好地為客戶提供更加專業(yè)、快捷的服務(wù)�！�

“華為對我們的幫助特別大。”高航表示，華為對合作伙伴有賦能的培訓(xùn)，不僅對管理人員有培訓(xùn)，對技術(shù)人員也有培訓(xùn)，目前我們大概有十幾個(gè)人通過了華為的認(rèn)證考試、獲得了認(rèn)證證書。經(jīng)過幾年的接觸，我們也感覺到華為對我們合作伙伴的發(fā)展有很大的幫助。