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專訪華為余承東:P10銷量要破1000萬 趕超蘋果
mao_mao
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發(fā)表于 2017-03-27 21:11:27  只看樓主 

華為和蘋果華為和蘋果

  李娜

  [目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn),特別是中國市場的競爭尤為激烈。1月份華為銷量為472萬臺(tái),微跌0.4%,銷售額為108.9億元,跌幅為1.5%。]

  “P10貴成這個(gè)樣子是沒有想到的事情,是不是不要出貨量了。”當(dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東公布了P10的價(jià)格后,現(xiàn)場有記者發(fā)出了這樣的感嘆。

  顯然,她是多慮了。在隨后的采訪環(huán)節(jié),余承東不但強(qiáng)調(diào)了華為未來步入中高端手機(jī)市場的決心,更明確表示P10系列產(chǎn)品的銷量目標(biāo)為1000萬,甚至更高。

  要知道,華為的P10Plus的高配置版本在5000元以上,而在三年前,華為手機(jī)的ASP(平均銷售單價(jià))僅為176美元。以至于出現(xiàn)這樣的調(diào)侃:以前是沒錢的人買華為手機(jī),現(xiàn)在是沒有錢買華為手機(jī)了。

  出于研發(fā)的積累以及市場的準(zhǔn)確判斷,華為在手機(jī)領(lǐng)域取得的成績有目共睹,但把價(jià)格賣到5000元以上,市場真的準(zhǔn)備好了嗎?也許,無論對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)還是市場而言,這都不是一個(gè)肯定的答案。

  首先目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn),特別是中國市場的競爭尤為激烈。

  在賽諾今年1月份的整體市場報(bào)告中,華為手機(jī)品牌(除電商榮耀)銷量和銷售額呈現(xiàn)雙跌態(tài)勢。1月份華為銷量為472萬臺(tái),微跌0.4%,銷售額為108.9億元,跌幅為1.5%。兩個(gè)榜單的市場排名僅為第四。

  當(dāng)然,加上榮耀的數(shù)據(jù),華為仍然是榜單中的第一名,但也許分開看更能體現(xiàn)華為在中高端市場的實(shí)力,畢竟,榮耀在過去一直是華為內(nèi)部主打中低端市場的分支。

  其次,在與消費(fèi)者情感的溝通上,華為顯然與其他廠商風(fēng)格不太相同,工程師的思維在市場上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。于是,可以看到,這幾年請(qǐng)國際范兒的代言人以及強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感都是華為力求出新的地方,但問題在于羅馬不是一日建成的,消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品力和品牌力的要求也許會(huì)更高。華為除了向蘋果、三星發(fā)出趕超口號(hào)外,也許,也需要學(xué)習(xí)其他國內(nèi)手機(jī)廠商的市場溝通能力。

  一個(gè)典型的案例是,有多少人知道華為的P系列當(dāng)中有一項(xiàng)牛的技術(shù)“指關(guān)節(jié)截屏”,身邊一個(gè)用了華為產(chǎn)品一年的人都不知道如何使用此項(xiàng)技術(shù)。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場的擋板。

  但說到趕超蘋果、三星,華為是認(rèn)真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone7做直接對(duì)比,并表示多項(xiàng)指標(biāo)都“甩蘋果、三星幾條街”。

  這種“吹!痹谶^去的中低端市場也許是有用的,因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)在技術(shù)上的進(jìn)步非常快,性價(jià)比高于國外品牌,而中國手機(jī)供應(yīng)鏈的成長也支撐了國產(chǎn)機(jī)在3000元市場的爆發(fā)。但在價(jià)格線超越5000元時(shí),也許消費(fèi)者就會(huì)對(duì)比得更多,提出更多的要求。畢竟,懷舊和民族情結(jié)支撐不了高端市場的爆發(fā),產(chǎn)品牛才是真的牛。

  反觀國產(chǎn)品牌與蘋果的差距,也許最大的仍然是閉環(huán)生態(tài)的差距。蘋果的iOS是蘋果手機(jī)的一道高墻,并且蘋果一直在加強(qiáng)其生態(tài)的能力,而這一能力也在為蘋果帶來可觀的收入。這一點(diǎn),華為也許在追趕,據(jù)了解,2016年華為應(yīng)用市場累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)6億,應(yīng)用下載量達(dá)450億,同比增長157%。但開發(fā)者數(shù)量僅為24萬,差距仍在。

  但也有人說這是安卓手機(jī)的通病,但認(rèn)真想想看,一味將機(jī)器運(yùn)行慢歸結(jié)于安卓的問題,作為力求做到全球第一的品牌,這其實(shí)不應(yīng)該成為一個(gè)問題。

  5000元市場其實(shí)是手機(jī)市場的深水區(qū),也是與國際品牌正面較量的戰(zhàn)場,華為敢于向三星和蘋果叫板,我們應(yīng)該為這樣的企業(yè)點(diǎn)贊,但對(duì)于國產(chǎn)手機(jī),包括華為而言,這將是一步險(xiǎn)棋,也是一場硬仗,需要做好長跑的準(zhǔn)備。三兩年,也許真的不夠。


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