來源：界面 饒文怡

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　　即使一直以來，華為的海外業(yè)務都在高歌猛進，但美國市場卻始終有點令這家科技巨頭望而卻步。不過，最近華為似乎離美國市場近了一步。

　　日前，據(jù)外媒The Information報道，華為正在嘗試與美國主流運營商之一的AT&T達成合作協(xié)議，從而進入美國市場。

　　AT&T是美國最大的運營商之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構Statista的報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額在33%左右；另據(jù)官方數(shù)據(jù)，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運營商服務。

　　The Information的報道進一步指出，華為希望AT&T同意華為專有的麒麟手機芯片使用AT&T的網(wǎng)絡，但目前洽談還處于起步階段。

　　和國內不同的是，在美國市場，運營商是手機銷售的一個重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，運營商渠道在美國占總出貨量的90%左右。為此，運營商對于手機品牌的準入門檻也十分高。

　　對于一家品牌而言，想要通過渠道商在美國市場銷售，僅僅獲得運營商的授權還不夠，它們還需要獲得國家準入認證、第三方認證等許可，同時也必須和運營商洽談銷售的具體細節(jié)，包括款式、供應狀況、出貨時間等。

　　目前，在美國市場上，只有AT&T和T-Mobile兩家運營商的網(wǎng)絡能夠與華為的芯片兼容。然而在2016年7月，華為在美國德克薩斯州東區(qū)法庭指控美國無線運營商T-Mobile侵犯了自己的4G專利，同時拒絕與其基于公平、合理和非歧視條款達成專利許可授權協(xié)議。這筆起訴使得短期內兩家公司的合作看起來不太可能。

　　除了AT&T和T-Mobile之外，美國本土的主流運營商還包括Verizon與Sprint，但市場研究機構Strategy Analytics的手機行業(yè)分析師吳怡雯表示，Verizon和Sprint與華為手機在采用的技術標準上有一些出入，這使得AT&T成為了唯一一個合適的合作對象。

　　當然，和AT&T進行合作也能給華為帶來好處�！癆T&T是美國第二大運營商，有著覆蓋全美的4G網(wǎng)絡和超過一億的移動用戶。同時旗下的MetroPCS是美國最大的預付費運營商。華為如果能進入AT&T的話，將對提升銷量、品牌認知度有極大的促進作用�！盨trategy Analytics的另一名手機行業(yè)分析師隋倩告訴界面新聞記者。

　　界面新聞記者隨后就此事聯(lián)系華為消費者業(yè)務部門的相關負責人員進行詢問，但對方拒絕就此事進行評論，表示“可說的還不多”。

　　海外市場已經(jīng)成為了華為業(yè)務的重要組成部分，但美國始終是這家公司邁不過去的坎。此前，華為曾經(jīng)多次嘗試進入美國市場，但效果都不盡如人意。

　　早在2010年，華為就曾經(jīng)試圖收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡業(yè)務，為此，它們多次游說美國政府，希望獲得對方的許可，但美國政府最終以“國家安全”為由拒絕了這筆交易。2011年，華為與服務器技術公司3Leaf Systems達成協(xié)議，準備以200萬美元收購對方，但這筆交易同樣被美國海外投資委員會以擔憂“技術輸出”為名干預，最終以流產(chǎn)告終。

　　2013年，時任美國總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統(tǒng)，尤其是來自中國的IT設備。這基本上鎖死了華為向美國市場銷售網(wǎng)絡設備的可能。目前在美國市場，主流的運營商們都沒有使用華為的設備。

　　此路不通，華為在之后選擇了通過消費級終端產(chǎn)品以及企業(yè)業(yè)務叩開美國市場的大門。其中，智能手機算是華為進入美國市場的重要力量。

　　2015年9月，谷歌對外正式發(fā)布了Nexus 5X/6P兩款手機，其中，Nexus 6P為華為代工，在外界看來，這是華為正式進入美國市場的標志。

　　然而在這款手機上，谷歌所使用的還是高通驍龍810處理器，而沒有采用華為的麒麟處理器，因此，所謂的“進入”實際意義并不大。

　　之后，華為又在美國上市了一系列產(chǎn)品，其中包括了Mate 9、榮耀8等智能手機，以及平板筆電二合一的MateBook等等，但這些產(chǎn)品無一例外地都只能在亞馬遜等電商渠道銷售，尚未能進入運營商的店面之中。

　　Strategy Analytics的高級分析師楊光告訴界面新聞記者，總體而言，美國政府出于國家安全的顧慮，對華為采取了不信任態(tài)度，這使得華為的網(wǎng)絡設備始終無法進入美國市場。

　　但對于消費者業(yè)務，楊光的看法則較為積極，他認為在這一塊上，華為受到的限制可能會稍弱一些。

　　“美國政府的壓力主要落在了網(wǎng)絡設備上，且可預見的未來之內不會消失；但盡管這些壓力對于公司之下的不同業(yè)務都會有影響，但終端設備相對來說機會要稍大一些。”楊光評論稱。不過他同時也強調，美國運營商對于與華為打交道依舊保持謹慎態(tài)度。

　　當然，華為進入美國市場的阻力不僅僅來自于運營商層面，市場的態(tài)度也是決定它是否能征服美國的重要因素。

　　此前，華為在美國所銷售的產(chǎn)品以廉價手機為主；同時，只能在公開渠道銷售使得美國用戶此前對于華為的品牌認知度依然不高。

　　直到2016年底，Mate 9的進入才標志著華為的高端產(chǎn)品開始接觸美國市場。曾經(jīng)有華為內部人士告訴界面新聞，華為消費者業(yè)務在美國推廣高端形象的品牌，瞄準的就是三星和蘋果。隋倩也表示，華為在美國市場應當走高端路線，不要和其他中國公司一樣陷入價格戰(zhàn)，同時還可以針對海外市場用戶習慣等方面做進一步的定制。

　　“在歐洲市場和中國市場累積的品牌影響力和認知度，可以支撐華為走高端路線�！彼遒辉u價道。

　　但無論如何，想要真正進入美國市場，華為首先還是要過運營商這一關。

　　盡管與運營商商談合作是一個漫長的過程，但對于華為來說，進入美國市場始終有著一定的吸引力。

　　2013年4月，在一場分析師會議上，時任華為執(zhí)行副總裁的徐直軍就斬釘截鐵地表示：“我們已經(jīng)對美國市場不再感興趣�！边@當然是由于其網(wǎng)絡業(yè)務在美國屢屢受挫所導致的，但隨著消費者業(yè)務在華為內部的高速增長，到了2015年，已經(jīng)成為了華為集團輪值CEO的徐直軍稱，華為手機業(yè)務肯定要進入美國市場。

　　根據(jù)市場研究機構IDC的統(tǒng)計，2016年，華為手機在全球范圍內的市場份額占到了10%；但此前，僅僅依靠公開渠道銷售的華為手機在美國市場的占有率幾乎可以忽略不計。

　　另一家市場研究機構Canalys的數(shù)據(jù)則顯示，2016年第三季度，華為在美國智能手機的市場份額僅為0.4%，不僅遠遠落后于蘋果和三星，就連中興的市場占有率（6%）也遠超華為。

　　在歐洲和亞洲等地區(qū)，華為在市場上的表現(xiàn)卻是另一幅光景。在此前接受媒體采訪時，華為方面給出的數(shù)據(jù)顯示，在西歐整體市場中，華為智能手機的份額達到了11.6%；在一些歐洲國家中，市場份額甚至已經(jīng)達到了20%。

　　整體來看，在2016年，華為的消費者業(yè)務增速開始減緩。The Information早前報道稱，華為消費者業(yè)務2016年的利潤為20億美元，不僅沒達到25億美元的目標，相比于2015年的22億美元利潤也有所縮水。而華為終端CEO余承東也稱，任正非曾經(jīng)在內部表達過對于該部門“盈利能力不足，利潤增長太慢”的不滿。

　　分析師們也看到了美國市場對于華為銷售盈利的推進作用。隋倩就表示，對于華為而言，進軍美國市場是保證其提高產(chǎn)品售價和盈利空間的關鍵布局。在這種基調下，美國市場成為華為未來的重要目標，也是可以理解的了。

　　除了提升利潤的考慮外，進入美國市場也是華為“趕超蘋果”計劃中的重要一環(huán)。

　　在2016年，余承東就對外透露，華為的目標是最早在2018年超越蘋果，成為全世界第二大手機品牌。它們的目標是成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產(chǎn)商。

　　目前，外界普遍的預測是，余承東所指的是華為希望在出貨量上趕超蘋果。根據(jù)IDC早前的統(tǒng)計，2016年，蘋果手機在全球范圍內的出貨量為2.154億臺，同比下降7%；而華為在全球范圍內的出貨量為1.393億臺，同比增長30.2%。按照這個趨勢來看，華為有望在2018-2019年之間在出貨量上實現(xiàn)對蘋果的超越。

　　相比全球范圍，美國市場對華為手機出貨量的貢獻幾乎可以忽略。此前，余承東就表示過，在美國市場如果走公開渠道的話，華為一年只能賣幾十萬臺手機，相比于其他市場的出貨量，可以說是九牛一毛。

　　但如果真要實現(xiàn)在“2018年超越蘋果”這個目標的話，華為必須重視起作為全球三大智能手機市場之一的美國市場來�！叭绻�華為能夠在美國市場復刻其西歐市場的成功，那美國將成為華為手機在銷量和利潤增長上的新引擎。美國是華為手機2017年的戰(zhàn)略要地。”Strategy Analytics的手機行業(yè)分析師吳怡雯判斷。

　　即便目前背負著急需提升盈利能力的負擔，吳怡雯認為，如果華為想要開拓好美國市場，同樣需要在渠道、營銷和研發(fā)上持續(xù)地加大投入。她告訴界面新聞記者：“從短期來看，付出會大于收獲。但美國市場如果能成長為華為手機增長的新引擎，那短期投入可以為華為創(chuàng)造長期價值�！�