來源：界面 饒文怡

配圖 來源：視覺中國

　　即使一直以來，華為的海外業(yè)務(wù)都在高歌猛進(jìn)，但美國市場卻始終有點(diǎn)令這家科技巨頭望而卻步。不過，最近華為似乎離美國市場近了一步。

　　日前，據(jù)外媒The Information報(bào)道，華為正在嘗試與美國主流運(yùn)營商之一的AT&T達(dá)成合作協(xié)議，從而進(jìn)入美國市場。

　　AT&T是美國最大的運(yùn)營商之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額在33%左右；另據(jù)官方數(shù)據(jù)，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運(yùn)營商服務(wù)。

　　The Information的報(bào)道進(jìn)一步指出，華為希望AT&T同意華為專有的麒麟手機(jī)芯片使用AT&T的網(wǎng)絡(luò)，但目前洽談還處于起步階段。

　　和國內(nèi)不同的是，在美國市場，運(yùn)營商是手機(jī)銷售的一個(gè)重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營商渠道在美國占總出貨量的90%左右。為此，運(yùn)營商對于手機(jī)品牌的準(zhǔn)入門檻也十分高。

　　對于一家品牌而言，想要通過渠道商在美國市場銷售，僅僅獲得運(yùn)營商的授權(quán)還不夠，它們還需要獲得國家準(zhǔn)入認(rèn)證、第三方認(rèn)證等許可，同時(shí)也必須和運(yùn)營商洽談銷售的具體細(xì)節(jié)，包括款式、供應(yīng)狀況、出貨時(shí)間等。

　　目前，在美國市場上，只有AT&T和T-Mobile兩家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)能夠與華為的芯片兼容。然而在2016年7月，華為在美國德克薩斯州東區(qū)法庭指控美國無線運(yùn)營商T-Mobile侵犯了自己的4G專利，同時(shí)拒絕與其基于公平、合理和非歧視條款達(dá)成專利許可授權(quán)協(xié)議。這筆起訴使得短期內(nèi)兩家公司的合作看起來不太可能。

　　除了AT&T和T-Mobile之外，美國本土的主流運(yùn)營商還包括Verizon與Sprint，但市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的手機(jī)行業(yè)分析師吳怡雯表示，Verizon和Sprint與華為手機(jī)在采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上有一些出入，這使得AT&T成為了唯一一個(gè)合適的合作對象。

　　當(dāng)然，和AT&T進(jìn)行合作也能給華為帶來好處�！癆T&T是美國第二大運(yùn)營商，有著覆蓋全美的4G網(wǎng)絡(luò)和超過一億的移動用戶。同時(shí)旗下的MetroPCS是美國最大的預(yù)付費(fèi)運(yùn)營商。華為如果能進(jìn)入AT&T的話，將對提升銷量、品牌認(rèn)知度有極大的促進(jìn)作用�！盨trategy Analytics的另一名手機(jī)行業(yè)分析師隋倩告訴界面新聞記者。

　　界面新聞記者隨后就此事聯(lián)系華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詢問，但對方拒絕就此事進(jìn)行評論，表示“可說的還不多”。

　　海外市場已經(jīng)成為了華為業(yè)務(wù)的重要組成部分，但美國始終是這家公司邁不過去的坎。此前，華為曾經(jīng)多次嘗試進(jìn)入美國市場，但效果都不盡如人意。

　　早在2010年，華為就曾經(jīng)試圖收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，為此，它們多次游說美國政府，希望獲得對方的許可，但美國政府最終以“國家安全”為由拒絕了這筆交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備以200萬美元收購對方，但這筆交易同樣被美國海外投資委員會以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”為名干預(yù)，最終以流產(chǎn)告終。

　　2013年，時(shí)任美國總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關(guān)部門不得私自購買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其是來自中國的IT設(shè)備。這基本上鎖死了華為向美國市場銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的可能。目前在美國市場，主流的運(yùn)營商們都沒有使用華為的設(shè)備。

　　此路不通，華為在之后選擇了通過消費(fèi)級終端產(chǎn)品以及企業(yè)業(yè)務(wù)叩開美國市場的大門。其中，智能手機(jī)算是華為進(jìn)入美國市場的重要力量。

　　2015年9月，谷歌對外正式發(fā)布了Nexus 5X/6P兩款手機(jī)，其中，Nexus 6P為華為代工，在外界看來，這是華為正式進(jìn)入美國市場的標(biāo)志。

　　然而在這款手機(jī)上，谷歌所使用的還是高通驍龍810處理器，而沒有采用華為的麒麟處理器，因此，所謂的“進(jìn)入”實(shí)際意義并不大。

　　之后，華為又在美國上市了一系列產(chǎn)品，其中包括了Mate 9、榮耀8等智能手機(jī)，以及平板筆電二合一的MateBook等等，但這些產(chǎn)品無一例外地都只能在亞馬遜等電商渠道銷售，尚未能進(jìn)入運(yùn)營商的店面之中。

　　Strategy Analytics的高級分析師楊光告訴界面新聞記者，總體而言，美國政府出于國家安全的顧慮，對華為采取了不信任態(tài)度，這使得華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備始終無法進(jìn)入美國市場。

　　但對于消費(fèi)者業(yè)務(wù)，楊光的看法則較為積極，他認(rèn)為在這一塊上，華為受到的限制可能會稍弱一些。

　　“美國政府的壓力主要落在了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，且可預(yù)見的未來之內(nèi)不會消失；但盡管這些壓力對于公司之下的不同業(yè)務(wù)都會有影響，但終端設(shè)備相對來說機(jī)會要稍大一些�！睏罟庠u論稱。不過他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，美國運(yùn)營商對于與華為打交道依舊保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　當(dāng)然，華為進(jìn)入美國市場的阻力不僅僅來自于運(yùn)營商層面，市場的態(tài)度也是決定它是否能征服美國的重要因素。

　　此前，華為在美國所銷售的產(chǎn)品以廉價(jià)手機(jī)為主；同時(shí)，只能在公開渠道銷售使得美國用戶此前對于華為的品牌認(rèn)知度依然不高。

　　直到2016年底，Mate 9的進(jìn)入才標(biāo)志著華為的高端產(chǎn)品開始接觸美國市場。曾經(jīng)有華為內(nèi)部人士告訴界面新聞，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在美國推廣高端形象的品牌，瞄準(zhǔn)的就是三星和蘋果。隋倩也表示，華為在美國市場應(yīng)當(dāng)走高端路線，不要和其他中國公司一樣陷入價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)還可以針對海外市場用戶習(xí)慣等方面做進(jìn)一步的定制。

　　“在歐洲市場和中國市場累積的品牌影響力和認(rèn)知度，可以支撐華為走高端路線�！彼遒辉u價(jià)道。

　　但無論如何，想要真正進(jìn)入美國市場，華為首先還是要過運(yùn)營商這一關(guān)。

　　盡管與運(yùn)營商商談合作是一個(gè)漫長的過程，但對于華為來說，進(jìn)入美國市場始終有著一定的吸引力。

　　2013年4月，在一場分析師會議上，時(shí)任華為執(zhí)行副總裁的徐直軍就斬釘截鐵地表示：“我們已經(jīng)對美國市場不再感興趣。”這當(dāng)然是由于其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在美國屢屢受挫所導(dǎo)致的，但隨著消費(fèi)者業(yè)務(wù)在華為內(nèi)部的高速增長，到了2015年，已經(jīng)成為了華為集團(tuán)輪值CEO的徐直軍稱，華為手機(jī)業(yè)務(wù)肯定要進(jìn)入美國市場。

　　根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)，2016年，華為手機(jī)在全球范圍內(nèi)的市場份額占到了10%；但此前，僅僅依靠公開渠道銷售的華為手機(jī)在美國市場的占有率幾乎可以忽略不計(jì)。

　　另一家市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示，2016年第三季度，華為在美國智能手機(jī)的市場份額僅為0.4%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果和三星，就連中興的市場占有率（6%）也遠(yuǎn)超華為。

　　在歐洲和亞洲等地區(qū)，華為在市場上的表現(xiàn)卻是另一幅光景。在此前接受媒體采訪時(shí)，華為方面給出的數(shù)據(jù)顯示，在西歐整體市場中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)到了11.6%；在一些歐洲國家中，市場份額甚至已經(jīng)達(dá)到了20%。

　　整體來看，在2016年，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速開始減緩。The Information早前報(bào)道稱，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的利潤為20億美元，不僅沒達(dá)到25億美元的目標(biāo)，相比于2015年的22億美元利潤也有所縮水。而華為終端CEO余承東也稱，任正非曾經(jīng)在內(nèi)部表達(dá)過對于該部門“盈利能力不足，利潤增長太慢”的不滿。

　　分析師們也看到了美國市場對于華為銷售盈利的推進(jìn)作用。隋倩就表示，對于華為而言，進(jìn)軍美國市場是保證其提高產(chǎn)品售價(jià)和盈利空間的關(guān)鍵布局。在這種基調(diào)下，美國市場成為華為未來的重要目標(biāo)，也是可以理解的了。

　　除了提升利潤的考慮外，進(jìn)入美國市場也是華為“趕超蘋果”計(jì)劃中的重要一環(huán)。

　　在2016年，余承東就對外透露，華為的目標(biāo)是最早在2018年超越蘋果，成為全世界第二大手機(jī)品牌。它們的目標(biāo)是成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。

　　目前，外界普遍的預(yù)測是，余承東所指的是華為希望在出貨量上趕超蘋果。根據(jù)IDC早前的統(tǒng)計(jì)，2016年，蘋果手機(jī)在全球范圍內(nèi)的出貨量為2.154億臺，同比下降7%；而華為在全球范圍內(nèi)的出貨量為1.393億臺，同比增長30.2%。按照這個(gè)趨勢來看，華為有望在2018-2019年之間在出貨量上實(shí)現(xiàn)對蘋果的超越。

　　相比全球范圍，美國市場對華為手機(jī)出貨量的貢獻(xiàn)幾乎可以忽略。此前，余承東就表示過，在美國市場如果走公開渠道的話，華為一年只能賣幾十萬臺手機(jī)，相比于其他市場的出貨量，可以說是九牛一毛。

　　但如果真要實(shí)現(xiàn)在“2018年超越蘋果”這個(gè)目標(biāo)的話，華為必須重視起作為全球三大智能手機(jī)市場之一的美國市場來�！叭绻�華為能夠在美國市場復(fù)刻其西歐市場的成功，那美國將成為華為手機(jī)在銷量和利潤增長上的新引擎。美國是華為手機(jī)2017年的戰(zhàn)略要地。”Strategy Analytics的手機(jī)行業(yè)分析師吳怡雯判斷。

　　即便目前背負(fù)著急需提升盈利能力的負(fù)擔(dān)，吳怡雯認(rèn)為，如果華為想要開拓好美國市場，同樣需要在渠道、營銷和研發(fā)上持續(xù)地加大投入。她告訴界面新聞記者：“從短期來看，付出會大于收獲。但美國市場如果能成長為華為手機(jī)增長的新引擎，那短期投入可以為華為創(chuàng)造長期價(jià)值�！�