上線半年平臺交易額突破15億，纜360在線纜行業(yè)究竟做了什么?

2017年3月15日，中國領先的線纜產業(yè)電商平臺-纜360發(fā)布了“2017年第二季度線纜材料集采大會”。本次大會召集了來自上海、江蘇、浙江、安徽、江西等50多家采購商，針對5大類線纜材料，匯聚了超過7萬噸的采購量，共生成125個標段，有80多家供應商積極報名參與投標，較第一次集采大會，參與供應商數(shù)、采購商數(shù)、采購量及生成標段都翻了一番，創(chuàng)下行業(yè)集采的又一新高。據(jù)說參與第一次集采的所有采購商都參加了這次集采大會，且釋放的采購量也明顯提升。

纜360是怎樣的一家公司?它憑什么剛上線半年就持續(xù)刷新了線纜材料聯(lián)合集采的記錄?又是什么讓這么多的纜業(yè)名企都愿意與它合作?

帶著這些問題，我們專程來到纜360深圳總部，采訪了纜360的創(chuàng)始人兼CEO胡德良。

纜360創(chuàng)始人兼CEO胡德良

記者：首先恭喜胡總，平臺上線半年時間就取得了這么好的成績。但我聽說您并非線纜行業(yè)出身，而是科班的互聯(lián)網行業(yè)背景，在阿里工作數(shù)年，也有過幾次創(chuàng)業(yè)經歷。從項目孵化到平臺上線，短短一年多怎么就能撬動這些行業(yè)名企買您的帳?要知道這些企業(yè)大多數(shù)都存在競爭關系。

胡德良：

不是愿意買我的帳，是愿意買纜360的帳。之所以這些名企愿意這么做，跟行業(yè)現(xiàn)狀和纜360的模式有關：

線纜產業(yè)是中國的老牌支柱產業(yè)之一，有2萬億的市場規(guī)模。跟鋼鐵、家電、房地產等行業(yè)一樣，中國的改革開放讓這些行業(yè)快速發(fā)展，當沖破供需平衡的臨界點，產能過剩就必然發(fā)生。加之線纜行業(yè)產品大多技術門檻較低，同質化競爭下往往是你死我活。

西安地鐵事件就是很好的例證，為了獲得訂單，低價中標，鋌而走險，最終害人害己。但站在企業(yè)的角度看，在當今的競爭形勢下，鋌而走險或許還能茍延殘喘，但失去訂單就面臨加速死亡。

這不是個案，產能過剩必然導致行業(yè)洗牌，也會催生新的渠道變革。家電行業(yè)的國美、蘇寧就是渠道變革的產物。鋼鐵行業(yè)也是如此，找鋼網就是通過互聯(lián)網實現(xiàn)產業(yè)的渠道變革獲得成功的。線纜行業(yè)目前的現(xiàn)狀和鋼鐵行業(yè)如出一轍，線纜企業(yè)應將精力放在核心業(yè)務上，供應鏈管理、訂單管理、招投標、物流等可通過纜360簡單、高效完成，這也是我做纜360的初衷。

通過集采大會，平臺匯聚多家企業(yè)采購需求，以量吸引供應商給出具有競爭力的價格。在采購端降低1%的成本就是在銷售端獲得100%的競爭力，所以這些競爭對手才愿意一起在纜360平臺上參與我們的集采大會。

記者：纜360平臺只做集采大會嗎?

胡德良：集采大會是纜360現(xiàn)階段的核心業(yè)務之一，旨在服務各區(qū)域的大中型線纜企業(yè)，通過匯聚龐大的采購需求形成規(guī)模集采效應，幫助企業(yè)降低招投標成本及采購價格。

目前華東地區(qū)已基本覆蓋，Q3(第三季度)將覆蓋華南及華北，年底計劃全面覆蓋全國核心集散地。

同時我們已開始和線纜材料上游的塑料粒子廠洽談戰(zhàn)略合作。如果合作達成，在PVC和低煙無鹵等線纜主材的價格上，集采大會的優(yōu)勢是不可比擬的。

纜360的使命是讓企業(yè)更專注，讓生意更簡單。我們是希望通過互聯(lián)網為線纜企業(yè)簡化交易流程，拓寬采購及銷售渠道，降低采購及管理成本，增強企業(yè)的綜合競爭力。

纜360在2017年還會為線纜企業(yè)提供名企專區(qū)、詢價招標、纜材商城、纜資訊等服務�！久�企專區(qū)】是為明星纜企展示企業(yè)風采和實力、實時發(fā)布供求信息的線上專屬區(qū)域;【詢價招標】即專為線纜企業(yè)開發(fā)的線上SRM系統(tǒng)，精簡的流程，讓招標更加簡單高效;【纜材商城】是線纜材料的現(xiàn)貨線上交易平臺，為供應商提供現(xiàn)貨材料、特種材料、進口材料的一體化銷售服務，并幫助采購商快速發(fā)布纜材現(xiàn)貨需求;【纜資訊】則是線纜行業(yè)高管及從業(yè)人員獲取一手纜業(yè)資訊的最佳自媒體平。

記者：從阿里到科通芯城，您在互聯(lián)網領域有過成功的運營案例及豐富的從業(yè)經驗，科通芯城目前市值已超150億，是什么原因促使您第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦纜360?

胡德良：我自從進入互聯(lián)網就開始服務B端企業(yè)客戶，深切的感受到中國傳統(tǒng)產業(yè)問題。大而不強，同質化競爭嚴重，產能過剩，交易模式原始、渠道零散流程冗長等，這些在歐美都以通過企業(yè)信息化能夠解決的問題在中國還存在于絕大多數(shù)的產業(yè)中。隨著中國經濟的放緩，大批產業(yè)面臨洗牌。產業(yè)強則國強，我希望通過我們的努力，可以讓中國制造揚眉吐氣。

憑借我對互聯(lián)網行業(yè)的多年理解，當傳統(tǒng)行業(yè)在處于這種充滿機遇和挑戰(zhàn)的轉折點時，一旦與互聯(lián)網發(fā)生碰撞，就會釋放出驚人的創(chuàng)造力，而選擇在線纜行業(yè)創(chuàng)業(yè)，正是因為我們可以為行業(yè)創(chuàng)造出全新的模式，比如線上集采大會、線上詢價招標等模式，通過這些創(chuàng)新創(chuàng)造，來幫助傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，幫助產業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，讓它們在未來的產業(yè)變革中脫穎而出，贏得發(fā)展先機，線上高效、簡單、低成本的優(yōu)勢，使這些企業(yè)可以將非核心業(yè)務放心地交給纜360來做，專注聚焦于真正的核心業(yè)務，提升企業(yè)核心的品牌競爭力。

記者：為什么像BAT這樣的互聯(lián)網巨頭不來做線纜產業(yè)電商平臺?

胡德良：B2B不是騰訊的業(yè)務方向;百度也不會來做，因為他們正忙著做外賣、做人工智能;說到阿里，他們始終有一個阿里巴巴1688，阿里的B2B事業(yè)部還是老一代的信息門戶概念，這與纜360首先是產業(yè)鏈交易的概念不太一樣，線纜行業(yè)雖然是一個萬億級的大市場，但在阿里的眼里這還只是一個點，阿里考核一個事業(yè)部的時候會基于一個面來考核，比如B2B又分50多個大類，他們就會考慮這個面，阿里所有的思維方式，都是在考慮怎么一下把這個面給做起來，這就注定他們是不能考慮纜360這種模式的，畢竟纜360是垂直化的電商平臺，是深挖一個行業(yè)、一個點的。

記者：可能很多人也會關心這樣一個問題，線纜企業(yè)未來怎么樣在纜360上做生意?

胡德良：

線纜企業(yè)只要在纜360平臺注冊認證，就都能獲得平臺提供的專業(yè)、標準、安全的各項增值服務，可以把纜360作為企業(yè)在線上的辦事處，可以通過這個辦事處獲得采購招投標、推廣分銷、物流等增值服務。

如做大批量的集采招標可以參加平臺組織的線上集采大會，做少量的日常招標可以直接登錄平臺的【詢價招標】版塊，整個線上流程已完成了對線下流程的優(yōu)化，操作起來更為精簡、快捷，通常企業(yè)只需一個人與平臺對接就能應對大部分工作。

如企業(yè)有現(xiàn)貨庫存，可以到【纜材商城】發(fā)布銷售，若企業(yè)有緊急的現(xiàn)貨需求，也可以在【纜材商城】發(fā)布信息求購。知名線纜企業(yè)還可以在纜360平臺的【名企專區(qū)】版塊搭建企業(yè)的形象展廳，享受VIP級的專屬服務。企業(yè)想要了解行業(yè)和同行企業(yè)的近期動態(tài)，通過平臺的【纜資訊】頻道就能一目了然。

與線纜企業(yè)核心業(yè)務無縫對接的纜360平臺模式

采購商遇到資金周轉問題可以尋求平臺【供應鏈金融】服務的幫助，供應商在平臺上接到訂單，可以在纜360平臺上選擇OEM廠商，選擇最能匹配需求的【物流】公司，隨著纜360平臺發(fā)展到后續(xù)階段，平臺服務會逐步滲透到相關業(yè)務的方方面面，形成一整套垂直電商服務體系，今后，線纜企業(yè)還可以享受平臺提供的【大數(shù)據(jù)服務】，無論是供應商還是采購商，都能獲取到精準匹配的實時數(shù)據(jù)，令企業(yè)從生產到銷售、采購，都能更貼近市場的需求。