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文/maomaobear

關(guān)于印度智能手機市場的潛力，討論已經(jīng)有幾年了。而2016年，印度市場的蛋糕已經(jīng)從潛力變成實力。根據(jù)CMR統(tǒng)計，2016年印度手機市場收入增長22%，達(dá)到13599.75億印度盧比。無論是規(guī)模已經(jīng)不能忽視。

而印度有13億人口，目前智能手機普及率至今不到30%，而同樣農(nóng)村人口眾多的中國普及率是印度的一倍，這不計算換機市場，印度依然有數(shù)億的市場空缺。這種龐大的潛力和規(guī)模，吸引著OPPO，vivo，金立，小米等企業(yè)在印度建廠。魅族、一加、樂視，聯(lián)想，傳音也紛紛進(jìn)軍印度。

有人說，印度很像幾年前突飛猛進(jìn)時期的中國智能手機市場，那么未來中國企業(yè)誰會在印度稱王呢？

一、如何理解印度智能手機市場

智能手機普及的過程在全球是有梯次的，首先是歐美國家出現(xiàn)智能手機替代功能手機的浪潮，這個時期比較早。從2010年左右開始，到2013年基本就完成，功能機逐漸退出市場，這個過程的最大受益者是蘋果和三星。

在歐美國家之后，就是東亞國家，以中國為代表。起步時間比歐美稍微晚一點，大約是2011年開始進(jìn)入高潮，完成大約是2014年底，2015年初，標(biāo)志是城市的智能手機普及率超過90%，進(jìn)入換機市場。

在中國這個換機過程中，得益者是華為、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo勢頭猛烈。在2016年特別突出。

印度市場屬于亞非拉國家，換機過程要再延后幾年，目前智能手機依然還在普及階段，換機剛剛開始，屬于大家都有機會的階段。

印度智能手機市場現(xiàn)在層次分明，iPhone過于高端在印度屬于非主流，三星占據(jù)主要高端市場，一加以高品質(zhì)稍低于三星的價格，占據(jù)高端性價比市場，OPPO和vivo雖然主打產(chǎn)品定價較高，但是出貨量大的還是中等價格產(chǎn)品，小米做中等價位和低價位產(chǎn)品，絕對數(shù)量目前還領(lǐng)先，但是增長速度已經(jīng)不如OV。

2016年，在中國手機廠商猛烈的沖擊下，印度依靠中國山寨廠商代工的品牌節(jié)節(jié)敗退，市場份額已經(jīng)掉出前五，印度本土品牌以低價取勝，畢竟印度本土窮人比較多。500元人民幣的手機還有相當(dāng)市場。

我們看印度市場，可以理解成價格低兩個檔次的，2013年前后的中國市場。中國市場在這個階段是紅米、大神、榮耀高歌猛進(jìn)，擊潰深圳山寨機的階段。如今印度市場也有這樣一點苗頭。

二、今后幾年的趨勢

雖然印度市場落后于中國幾年，但是我們要看到，2017年的技術(shù)還是2017年的技術(shù)，2013年智能手機同質(zhì)化還不明星，手機的配置性價比還很重要。

而2017年，手機已經(jīng)有硬件過剩，特色功能，營銷，渠道的比重要比2013年重要的多。

所以，印度智能手機市場呈現(xiàn)出中國市場兩個時期的特色，一方面，小米為代表的性價比手機在擊潰印度本土山寨水平的代工機，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色手機在線下快速擴張。

本土設(shè)廠，鋪設(shè)渠道，明星代言，贊助比賽，OV這類廠商在迅速普及中國的成功經(jīng)驗，占據(jù)印度廣闊的線下市場。

印度目前的階段是中國廠商集體受益的階段。中國智能手機通過數(shù)年殘酷的本土競爭，已經(jīng)達(dá)到很高的水平。三星、摩托羅拉這類產(chǎn)品在產(chǎn)品力上已經(jīng)沒有優(yōu)勢。而依靠低水平代工的印度本土品牌在產(chǎn)品力也無法競爭。

未來一個階段，會是小米橫掃印度本土品牌，OV金立大占渠道與市場的階段，中國品牌都會獲得不錯的增長率。在印度智能手機普及之前，大家日子都會好過。

三、未來的王者

中國大約在2015年開始停止普及，進(jìn)入換機階段，印度置后幾年，最晚2020年也就差不多了。從此之后，印度也會進(jìn)入中高端手機替換低端手機的時代。

在中國的換機時代，華為，OPPO和vivo增長最快。而從印度市場的現(xiàn)狀看，OPPO和vivo已經(jīng)開始重金砸品牌、砸渠道，拉高產(chǎn)品形象，為未來的換機時代準(zhǔn)備了。

當(dāng)印度進(jìn)入換機時代后，500元到1000元人民幣的產(chǎn)品將被2000元人民幣的產(chǎn)品替代。

印度本土品牌那時已經(jīng)不復(fù)存在，小米這類品牌到那個時候會遇到瓶頸，而OV這類品牌會再有一個爆發(fā)性的增長。類似于它們在2016年中國市場的增長。OV的好日子還會長好幾年。

當(dāng)印度市場飽和穩(wěn)定之后，下一個金礦也許就在尼日利亞，在巴西了。