趙思茵 吳可仲

      受樂(lè)視的資金鏈問(wèn)題波及，其手機(jī)業(yè)務(wù)正面臨重重困境。

　　據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，樂(lè)視在深圳的五家線下代理零售門店目前僅剩下賽格廣場(chǎng)店一家還在正常營(yíng)業(yè)，其他的樂(lè)視移動(dòng)體驗(yàn)店、LePar體驗(yàn)店以及樂(lè)視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)零售門店都已關(guān)門。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了關(guān)閉線下店外，樂(lè)視手機(jī)還面臨著出貨下跌、供應(yīng)商不愿合作等問(wèn)題。“樂(lè)視手機(jī)沒有銷售補(bǔ)貼，體驗(yàn)也沒其他手機(jī)好。”一位線下門店人員向記者如是表示。

　　滯銷與虧錢的線下店

　　記者按照LePar官網(wǎng)顯示的地址，來(lái)到廣州市三元里大道306號(hào)，但遍尋數(shù)次都沒有找到銷售樂(lè)視手機(jī)的地方。該商場(chǎng)工作人員對(duì)記者表示：“這個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒有賣樂(lè)視的店鋪。”

　　“我們這里有樂(lè)視手機(jī)出售，但只有樂(lè)視2和樂(lè)視Pro2這兩款手機(jī)銷售。”白云區(qū)黃石西路的一家中國(guó)移動(dòng)門店的店員黃先生對(duì)記者如是稱。在這一家普通的運(yùn)營(yíng)商門店里，有OPPO、vivo、華為、小米等多款手機(jī)的手機(jī)銷售，但相比于華為和OPPO近十種機(jī)型，樂(lè)視僅有兩款機(jī)型在售。

　　“不如你來(lái)看看，OPPO和vivo的手機(jī)？”雖然記者詢問(wèn)的是樂(lè)視手機(jī)，但店員依舊找著機(jī)會(huì)就向記者推銷別的手機(jī)，“樂(lè)視手機(jī)價(jià)格便宜，但體驗(yàn)比較一般。我一個(gè)朋友之前買了一臺(tái)Pro2，但三個(gè)月就明顯感覺到手機(jī)運(yùn)行不暢。”

　　原來(lái)，“相比于OV的一些機(jī)型有銷售補(bǔ)貼，樂(lè)視手機(jī)根本沒有銷售補(bǔ)貼�！钡陠T黃先生坦承道，“而且，加上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，而樂(lè)視手機(jī)體驗(yàn)也沒有其他手機(jī)好，所以我們（銷售人員）也不怎么推�！�

　　據(jù)前述銷售人員反映，樂(lè)視手機(jī)售價(jià)低，代理價(jià)沒有太多利潤(rùn)，銷量本身就不好�！白詮臉�(lè)視資金鏈出問(wèn)題之后，銷量下降得更為明顯。就你手上的樂(lè)視2還是去年進(jìn)的貨�！�

　　銷售渠道不暢以及銷售人員積極性缺失的弊端，最終反映在樂(lè)視手機(jī)的出貨量上。即便在2017年，樂(lè)視手機(jī)出貨量依舊低迷，一季度出貨量?jī)H為400萬(wàn)臺(tái)。相比之下，華為出貨量達(dá)到了1660萬(wàn)臺(tái)，同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的小米出貨量也有920萬(wàn)臺(tái)。

　　對(duì)于線下門店關(guān)閉的問(wèn)題，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者數(shù)次致電樂(lè)視手機(jī)，但并沒有得到正面回復(fù)。不過(guò)，在資深產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬看來(lái)，“樂(lè)視手機(jī)一直在虧錢，關(guān)閉線下門店，收縮戰(zhàn)線是理所當(dāng)然的事情�！�

　　“以樂(lè)視目前的出貨量、產(chǎn)品配置和定價(jià)來(lái)看，平均賣出一部手機(jī)樂(lè)視就需要倒貼200元至300元不等�！币子^媒介入口分析師趙子明也對(duì)記者表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，樂(lè)視手機(jī)出貨量為2000萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)2、樂(lè)Pro2和樂(lè)Max2三款產(chǎn)品，售價(jià)分別為1099元、1499元以及2099元起。按照樂(lè)視所言硬件免費(fèi)補(bǔ)貼政策，如果以1000元為樂(lè)視手機(jī)平均成本價(jià)，200元為平均補(bǔ)貼價(jià)，樂(lè)視手機(jī)過(guò)去兩年的投入成本至少在200億元。即便是樂(lè)視高調(diào)宣布組建的LePar體驗(yàn)店也一度被媒體報(bào)道，至少80%到90%的LePar體驗(yàn)店都在虧本。

　　“如果加上在渠道建設(shè)和推廣上的投入，樂(lè)視在手機(jī)的補(bǔ)貼數(shù)額會(huì)更大�！绷赫聩i補(bǔ)充道，“雖然樂(lè)視去年從融創(chuàng)那里融到了錢，但樂(lè)視產(chǎn)業(yè)鏈太大，需要錢填補(bǔ)的窟窿太多。最后能補(bǔ)到手機(jī)的資金十分有限。賣手機(jī)不能實(shí)現(xiàn)‘開源’就只能‘節(jié)流’了�！�

　　而樂(lè)視也曾在公開場(chǎng)合表示了“節(jié)流”的欲望。時(shí)任樂(lè)視手機(jī)高級(jí)副總裁的馮幸表示，下一代樂(lè)視手機(jī)要通過(guò)提升成本控制和用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。

　　“債轉(zhuǎn)股”挽救危機(jī)？

　　能否掙錢只是外因，據(jù)一名接近樂(lè)視手機(jī)的人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露稱，“樂(lè)視手機(jī)收縮線下渠道的戰(zhàn)線和股東意見有關(guān)�！�

　　2016年8月，樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈開始出現(xiàn)資金問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，彼時(shí)波及的供應(yīng)商及代理商約有數(shù)十家，涉及的貨款金約有數(shù)十億元，其中有部分已逾期。2016年11月6日，樂(lè)視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO賈躍亭首次發(fā)公開信承認(rèn)資金鏈問(wèn)題。

　　樂(lè)視資金鏈危機(jī)爆發(fā)之后，融創(chuàng)旗下的天津嘉睿匯鑫企業(yè)管理有限公司、臨汾市投資集團(tuán)、華夏人壽和寧波杭州灣新區(qū)樂(lè)然投資管理合伙企業(yè)（樂(lè)然投資）紛紛攜重金馳援�！俺隽隋X就有話語(yǔ)權(quán)，而來(lái)自山西的財(cái)團(tuán)不是很看好樂(lè)視手機(jī)，認(rèn)為沒有必要花費(fèi)這么多的價(jià)錢搭建這一個(gè)入口�！鼻笆鋈耸坷m(xù)稱。

　　雖然有了山西老鄉(xiāng)的資金，但相比于樂(lè)視龐大的生態(tài)鏈，一百多億元的資金依舊有限。為更好地緩解供應(yīng)鏈壓力，樂(lè)視還希望以“債轉(zhuǎn)股”方式來(lái)挽救手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　2017年2月14日，樂(lè)視網(wǎng)（30.680， 0.00， 0.00%）發(fā)布的公告稱，引入汕尾信利電子（樂(lè)視的面板供應(yīng)商）7.2億元資金。增資完成后，汕尾信利電子將成為樂(lè)視致新第五大股東，持有股份占比為2.3438%。此外，組裝供應(yīng)商仁寶電腦、電線模組供應(yīng)商碩貝德（17.050， 0.00， 0.00%）也拿到了樂(lè)視網(wǎng)子公司樂(lè)視致新的股份。

　　雖然通過(guò)債轉(zhuǎn)股可以解決部分問(wèn)題，但擺在樂(lè)視手機(jī)面前的資金問(wèn)題、生產(chǎn)鏈重新搭建以及換帥帶來(lái)變動(dòng)等問(wèn)題依舊不容小覷。

　　截至2016年底，臺(tái)灣半導(dǎo)體貿(mào)易商文曄科技對(duì)樂(lè)視的應(yīng)收賬款總金額為2265萬(wàn)美元（約合人民幣1.56億元）；其中，逾期賬款金額為1874萬(wàn)美元。慧博云通對(duì)樂(lè)視移動(dòng)的應(yīng)收賬款分別為2887.48萬(wàn)元，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備為866.24萬(wàn)元，計(jì)提理由為“樂(lè)視集團(tuán)資金短缺”。

　　此外，樂(lè)視還給臺(tái)灣半導(dǎo)體零組件貿(mào)易商大聯(lián)大帶來(lái)了高達(dá)15.5億元新臺(tái)幣（約合3.5億元人民幣）的逾期壞賬，而這也使得大聯(lián)大單季每股稅后純益降到0.22元，季減八成。

　　而在欠款風(fēng)波后，供應(yīng)商仁寶電腦、AAC都私下表示不愿再與樂(lè)視合作。