趙思茵 吳可仲

      受樂視的資金鏈問題波及，其手機(jī)業(yè)務(wù)正面臨重重困境。

　　據(jù)媒體近日報道，樂視在深圳的五家線下代理零售門店目前僅剩下賽格廣場店一家還在正常營業(yè)，其他的樂視移動體驗店、LePar體驗店以及樂視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)零售門店都已關(guān)門。

　　《中國經(jīng)營報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了關(guān)閉線下店外，樂視手機(jī)還面臨著出貨下跌、供應(yīng)商不愿合作等問題�！皹芬暿謾C(jī)沒有銷售補(bǔ)貼，體驗也沒其他手機(jī)好�！币晃痪�下門店人員向記者如是表示。

　　滯銷與虧錢的線下店

　　記者按照LePar官網(wǎng)顯示的地址，來到廣州市三元里大道306號，但遍尋數(shù)次都沒有找到銷售樂視手機(jī)的地方。該商場工作人員對記者表示：“這個商場已經(jīng)沒有賣樂視的店鋪�！�

　　“我們這里有樂視手機(jī)出售，但只有樂視2和樂視Pro2這兩款手機(jī)銷售�！卑自茀^(qū)黃石西路的一家中國移動門店的店員黃先生對記者如是稱。在這一家普通的運(yùn)營商門店里，有OPPO、vivo、華為、小米等多款手機(jī)的手機(jī)銷售，但相比于華為和OPPO近十種機(jī)型，樂視僅有兩款機(jī)型在售。

　　“不如你來看看，OPPO和vivo的手機(jī)？”雖然記者詢問的是樂視手機(jī)，但店員依舊找著機(jī)會就向記者推銷別的手機(jī)，“樂視手機(jī)價格便宜，但體驗比較一般。我一個朋友之前買了一臺Pro2，但三個月就明顯感覺到手機(jī)運(yùn)行不暢�！�

　　原來，“相比于OV的一些機(jī)型有銷售補(bǔ)貼，樂視手機(jī)根本沒有銷售補(bǔ)貼�！钡陠T黃先生坦承道，“而且，加上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競爭激烈，而樂視手機(jī)體驗也沒有其他手機(jī)好，所以我們（銷售人員）也不怎么推�！�

　　據(jù)前述銷售人員反映，樂視手機(jī)售價低，代理價沒有太多利潤，銷量本身就不好�！白詮臉芬曎Y金鏈出問題之后，銷量下降得更為明顯。就你手上的樂視2還是去年進(jìn)的貨�！�

　　銷售渠道不暢以及銷售人員積極性缺失的弊端，最終反映在樂視手機(jī)的出貨量上。即便在2017年，樂視手機(jī)出貨量依舊低迷，一季度出貨量僅為400萬臺。相比之下，華為出貨量達(dá)到了1660萬臺，同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的小米出貨量也有920萬臺。

　　對于線下門店關(guān)閉的問題，《中國經(jīng)營報》記者數(shù)次致電樂視手機(jī)，但并沒有得到正面回復(fù)。不過，在資深產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬看來，“樂視手機(jī)一直在虧錢，關(guān)閉線下門店，收縮戰(zhàn)線是理所當(dāng)然的事情。”

　　“以樂視目前的出貨量、產(chǎn)品配置和定價來看，平均賣出一部手機(jī)樂視就需要倒貼200元至300元不等�！币子^媒介入口分析師趙子明也對記者表達(dá)了相似的觀點。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，樂視手機(jī)出貨量為2000萬臺。樂2、樂Pro2和樂Max2三款產(chǎn)品，售價分別為1099元、1499元以及2099元起。按照樂視所言硬件免費補(bǔ)貼政策，如果以1000元為樂視手機(jī)平均成本價，200元為平均補(bǔ)貼價，樂視手機(jī)過去兩年的投入成本至少在200億元。即便是樂視高調(diào)宣布組建的LePar體驗店也一度被媒體報道，至少80%到90%的LePar體驗店都在虧本。

　　“如果加上在渠道建設(shè)和推廣上的投入，樂視在手機(jī)的補(bǔ)貼數(shù)額會更大。”梁振鵬補(bǔ)充道，“雖然樂視去年從融創(chuàng)那里融到了錢，但樂視產(chǎn)業(yè)鏈太大，需要錢填補(bǔ)的窟窿太多。最后能補(bǔ)到手機(jī)的資金十分有限。賣手機(jī)不能實現(xiàn)‘開源’就只能‘節(jié)流’了�！�

　　而樂視也曾在公開場合表示了“節(jié)流”的欲望。時任樂視手機(jī)高級副總裁的馮幸表示，下一代樂視手機(jī)要通過提升成本控制和用戶價值運(yùn)營，實現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。

　　“債轉(zhuǎn)股”挽救危機(jī)？

　　能否掙錢只是外因，據(jù)一名接近樂視手機(jī)的人士對《中國經(jīng)營報》記者透露稱，“樂視手機(jī)收縮線下渠道的戰(zhàn)線和股東意見有關(guān)。”

　　2016年8月，樂視手機(jī)供應(yīng)鏈開始出現(xiàn)資金問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，彼時波及的供應(yīng)商及代理商約有數(shù)十家，涉及的貨款金約有數(shù)十億元，其中有部分已逾期。2016年11月6日，樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長、CEO賈躍亭首次發(fā)公開信承認(rèn)資金鏈問題。

　　樂視資金鏈危機(jī)爆發(fā)之后，融創(chuàng)旗下的天津嘉睿匯鑫企業(yè)管理有限公司、臨汾市投資集團(tuán)、華夏人壽和寧波杭州灣新區(qū)樂然投資管理合伙企業(yè)（樂然投資）紛紛攜重金馳援�！俺隽隋X就有話語權(quán)，而來自山西的財團(tuán)不是很看好樂視手機(jī)，認(rèn)為沒有必要花費這么多的價錢搭建這一個入口�！鼻笆鋈耸坷m(xù)稱。

　　雖然有了山西老鄉(xiāng)的資金，但相比于樂視龐大的生態(tài)鏈，一百多億元的資金依舊有限。為更好地緩解供應(yīng)鏈壓力，樂視還希望以“債轉(zhuǎn)股”方式來挽救手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　2017年2月14日，樂視網(wǎng)（30.680， 0.00， 0.00%）發(fā)布的公告稱，引入汕尾信利電子（樂視的面板供應(yīng)商）7.2億元資金。增資完成后，汕尾信利電子將成為樂視致新第五大股東，持有股份占比為2.3438%。此外，組裝供應(yīng)商仁寶電腦、電線模組供應(yīng)商碩貝德（17.050， 0.00， 0.00%）也拿到了樂視網(wǎng)子公司樂視致新的股份。

　　雖然通過債轉(zhuǎn)股可以解決部分問題，但擺在樂視手機(jī)面前的資金問題、生產(chǎn)鏈重新搭建以及換帥帶來變動等問題依舊不容小覷。

　　截至2016年底，臺灣半導(dǎo)體貿(mào)易商文曄科技對樂視的應(yīng)收賬款總金額為2265萬美元（約合人民幣1.56億元）；其中，逾期賬款金額為1874萬美元。慧博云通對樂視移動的應(yīng)收賬款分別為2887.48萬元，計提壞賬準(zhǔn)備為866.24萬元，計提理由為“樂視集團(tuán)資金短缺”。

　　此外，樂視還給臺灣半導(dǎo)體零組件貿(mào)易商大聯(lián)大帶來了高達(dá)15.5億元新臺幣（約合3.5億元人民幣）的逾期壞賬，而這也使得大聯(lián)大單季每股稅后純益降到0.22元，季減八成。

　　而在欠款風(fēng)波后，供應(yīng)商仁寶電腦、AAC都私下表示不愿再與樂視合作。