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文/懂懂筆記

“做牛耕田，做狗看家，做和尚化緣，做雞報曉，做女人織布，哪只牛不耕田？這可是自古就有的道理，走呀，走呀�！币晃患贡橱詈诘睦先藳_著他的牛吆喝著。這是小說《活著》里主人公徐富貴的開場白，話語里透著經歷過一次一次死亡和一波一波苦難的辛酸，活著對他來說，只是一個狀態(tài)。

現(xiàn)在的手機市場中，也有這樣一種狀態(tài)——活著。有那么一類廠商，沒有多大的銷量和市場份額，卻在這個競爭異常激烈的行業(yè)里選擇“活下去”。他們的“詩和遠方”，倒讓余大嘴兩年前的預言成了一句空話。

華為消費者業(yè)務負責人余承東曾在2015年放言，智能手機行業(yè)將重新洗牌，未來三到五年只會剩下三大手機廠商，而華為將成為市場領軍者。

情況并非如此。懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，處于“活著”狀態(tài)的手機品牌不在少數(shù)，呈現(xiàn)出兩種情況：

一類就是定位于小眾的特色手機，比如錘子、一加、美圖等，份額很小，利潤尚可，但也看不到大的未來，很難爆發(fā)。

一類就是戰(zhàn)略性留守，比如聯(lián)想，360，樂視等，即使賠錢，也要占住這個坑。

份額小，活得尚可，做大很難

日前，有業(yè)內專家表示，“市場份額只有百分之零點幾的小眾品牌永遠做不大，只是活著而已。”

誠然，事實的確是這樣。但不能否認的是，這些小眾品牌依然有自己的用戶群體。這部分廠商都有自己的特色，不會自不量力地去比拼性價比。因為他們或是沒有足夠的資金支持，或是沒有良好的渠道基礎和研發(fā)團隊，因此很難做大。但他們卻成功找到了一部分用戶的“痛點”，任你金戈鐵馬，我自守一方天下。

提到小眾手機，首當其沖就要看老羅的錘子。羅永浩是一個自帶話題性的創(chuàng)始人，在錘子手機面世之前，就已經小有名氣。這種名氣，來源于老羅與王自如的一場視頻撕X大戰(zhàn)，一個英語老師用他的三寸不爛之舌，把一個研究智能硬件的懟得一臉茫然。效果自然也隨之而來，羅永浩在微博上大量圈粉，這也讓錘子收獲了第一批死忠粉。

手機圈相聲說得最好的，非老羅莫屬。但如果你認為他只是嘴上的功夫，那就錯了。老羅對手機工藝和創(chuàng)新方面近乎偏執(zhí)的堅持，使錘子順利生出Smartisan T1和T2這樣的“漂亮孩子”。這在同質化嚴重的智能手機市場中，體現(xiàn)出了錘子的骨氣。即便性能落后于主流廠商，價格并不低的情況下，也能讓“錘粉”忠于錘子。

但老羅是心甘情愿把錘子做成“小眾手機”的嗎？事實上并不是這樣，老羅曾在采訪時表示，他希望錘子能夠進入國產手機前五，“要不然我們做它干什么？我按照現(xiàn)在的勁頭拼下去，我認為自己是有機會參與一次平臺革命的�？赡苓�要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技術、專利等方面的儲備，這樣當平臺革命到來時，我們才有機會在那個時代扮演重要角色。”言外之意，錘子做成現(xiàn)在這樣，他也很無奈。

其次，一加手機也算是國產手機中的另類。雖然一加是OPPO的子品牌，但與“大哥”走的是完全不一樣的路線，玩起了“私人定制”。一加從一開始，就因為強悍的性能配置被一部分用戶所關注，產品流暢度和用戶體驗迅速打開了這部分用戶市場。

隨后，一加手機就進入了“技術以換殼為主”的“活著”階段。在外觀上，一加做了很多嘗試，比如生產不同材質的手機殼，真皮、木質、磨砂等等。手機之外的周邊產品，尤其是背包，名氣都要比手機高一點。

再次，不得不提到的，就是美圖手機。美圖的核心就是與美相關的事務，滿足愛美群體的需求，這從一開始就給美圖提供了非常明確的目標用戶群體，但同時也將它局限在這一個小眾群體中，很難向外擴展。幸運的是，美圖手機依靠拍照這一點，在2016年活了下來，賣出了70多萬臺手機，不但收獲了高于行業(yè)平均水平的毛利，也成為美圖公司的收入支撐。

最后還要說一下，最近剛剛召開過發(fā)布會的手機品牌ivvi。這個品牌雖然名氣不大，但是核心團隊卻是手機行業(yè)的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互聯(lián)網品牌，所以現(xiàn)在的主要管理層都是酷派原班人馬，經只不過現(xiàn)在是超多維的控股子公司。據(jù)了解，新ivvi主打裸眼3D技術，未來還會集合VR/AR技術，主攻科技控人群。

這些手機廠商都有一個共同點，就是手機銷量并不高。高如一加、錘子不過數(shù)百萬的銷量，低如美圖只有幾十萬，新ivvi的銷量還不得而知。縱使銷量上無法與華為、OV等主流廠商媲美，但他們每年收獲的這些銷量，也能支撐他們“活著”。

但這類手機品牌定位太窄眾，也注定很難做大。

賠錢也要占著坑！為下一個潮流預留門票

戰(zhàn)略性留守，為一下個潮流預留門票，賠錢也要占住一個坑。這是什么意思呢？

索尼CEO平井一夫曾對外釋疑為什么索尼堅持留在智能手機市場�！耙谭颉闭f到，“盡管我自己也認為索尼在智能手機上難以勝出，但索尼會堅持留在智能手機市場，原因是，所謂的行業(yè)大洗牌基本上每十年就會發(fā)生一次，洗牌過后，人們交流的方式會發(fā)生巨大變化。如果不繼續(xù)堅守智能手機業(yè)務，下次洗牌時連入場券都沒有了。此外，如果索尼選擇放棄，就會丟掉與零售商和運營商之間培養(yǎng)出的良好關系，即使未來有好點子，也無法快速將其推向市場�！�

懂懂筆記對“姨夫”這番話的理解是，即便自家手機銷量不高，或者明知道沒有勝出的可能，但為了公司能夠在未來有快速入場的機會，也一定要堅守住這塊業(yè)務。也就是說，這部分手機廠商的出發(fā)點，帶有明確的戰(zhàn)略性。

這類手機廠商的代表，應該把聯(lián)想算在其中。聯(lián)想最知名的自然是連續(xù)稱霸14個季度的PC霸主地位，它在PC領域的成績無疑是中國企業(yè)全球化的驕傲。但反觀它的移動業(yè)務，也就是智能手機的現(xiàn)狀，卻讓人唏噓。就在4月26日，聯(lián)想移動閹割了內部騎兵ZUK，全力押寶Moto。

或許有人不解，為什么聯(lián)想在PC領域做的順風順水，還非要費力不討好地做手機呢？互聯(lián)網時代，聯(lián)想把握住了PC端入口。但隨著科技的發(fā)展，移動互聯(lián)網勢必會形成新的入口，聯(lián)想也早早意識到了這一點，于是在PC業(yè)務之外進一步發(fā)展移動端業(yè)務，進軍手機市場，搶到一張移動互聯(lián)網的門票。有了這張門票，縱使聯(lián)想移動現(xiàn)在的成績并不理想，但總歸還是在場內的，就還有戲唱。

再者，國內最大的互聯(lián)網安全公司360，也在智能手機大潮到來的時候一頭扎了進來。周鴻祎決心做手機，理由跟聯(lián)想一樣，為了移動互聯(lián)網的入場券。老周清楚，360做手機要困難得多，因為360只會做軟件不會做硬件，所以他找了合作伙伴。

但360這個合作伙伴讓老周吃了虧，到現(xiàn)在還沒有完全走出陰影�！罢劜簧鲜裁闯穑�事兒都是自己做的決策，抱怨不了別人。目前肯定已經不是做手機的最好時機了，因為紅利期已過�！崩现苷f到。但我們看到，360仍然以一年幾百萬的銷量苦苦堅持著，還從華為挖來幾個高管，重整手機業(yè)務部門。以老周的精明，他絕對不會做賠本的買賣，既然堅持做手機，就一定有整體的考量。

還有不能不提的一個例子，就是樂視手機。想必很多人在2015年、2016年都被“生態(tài)化反”這四個字洗過腦，樂視也正是靠這幾個字讓生態(tài)概念火遍整個互聯(lián)網圈。

在樂視所宣揚的7大子生態(tài)中，手機就是其中之一，承載樂視的小屏生態(tài)。雖然到2016年，樂視手機的銷量已經達到2000萬，算是小黑馬，但“買會員送硬件”的營銷策略卻讓手機成了拖后腿的業(yè)務。不過，樂視還是沒有放棄手機業(yè)務。單從這一點上，就能看出手機對整個樂視來說，具有非同一般的戰(zhàn)略意義。

面對智能手機廠商的這種堅持，有業(yè)內人士也這樣對懂懂筆記表示，“留在這個市場，才有機會；如果退出，可能就再也回不來了。”可以理解為一句老話，堅持留在這個行業(yè)里，戰(zhàn)斗在一線，才有機會發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)變化，趨勢定會對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃有所裨益。

綜上所述，懂懂筆記將“活著”的智能手機廠商分為兩種：一是小眾，有特色，但永遠也做不大；二是戰(zhàn)略意義，為下一個潮流留一張門票。

恐怕，余承東的預言，也不是那么容易實現(xiàn)的。