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文/懂懂筆記

“做牛耕田，做狗看家，做和尚化緣，做雞報(bào)曉，做女人織布，哪只牛不耕田？這可是自古就有的道理，走呀，走呀。”一位脊背黝黑的老人沖著他的牛吆喝著。這是小說《活著》里主人公徐富貴的開場白，話語里透著經(jīng)歷過一次一次死亡和一波一波苦難的辛酸，活著對他來說，只是一個狀態(tài)。

現(xiàn)在的手機(jī)市場中，也有這樣一種狀態(tài)——活著。有那么一類廠商，沒有多大的銷量和市場份額，卻在這個競爭異常激烈的行業(yè)里選擇“活下去”。他們的“詩和遠(yuǎn)方”，倒讓余大嘴兩年前的預(yù)言成了一句空話。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東曾在2015年放言，智能手機(jī)行業(yè)將重新洗牌，未來三到五年只會剩下三大手機(jī)廠商，而華為將成為市場領(lǐng)軍者。

情況并非如此。懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，處于“活著”狀態(tài)的手機(jī)品牌不在少數(shù)，呈現(xiàn)出兩種情況：

一類就是定位于小眾的特色手機(jī)，比如錘子、一加、美圖等，份額很小，利潤尚可，但也看不到大的未來，很難爆發(fā)。

一類就是戰(zhàn)略性留守，比如聯(lián)想，360，樂視等，即使賠錢，也要占住這個坑。

份額小，活得尚可，做大很難

日前，有業(yè)內(nèi)專家表示，“市場份額只有百分之零點(diǎn)幾的小眾品牌永遠(yuǎn)做不大，只是活著而已。”

誠然，事實(shí)的確是這樣。但不能否認(rèn)的是，這些小眾品牌依然有自己的用戶群體。這部分廠商都有自己的特色，不會自不量力地去比拼性價比。因?yàn)樗麄兓蚴菦]有足夠的資金支持，或是沒有良好的渠道基礎(chǔ)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此很難做大。但他們卻成功找到了一部分用戶的“痛點(diǎn)”，任你金戈鐵馬，我自守一方天下。

提到小眾手機(jī)，首當(dāng)其沖就要看老羅的錘子。羅永浩是一個自帶話題性的創(chuàng)始人，在錘子手機(jī)面世之前，就已經(jīng)小有名氣。這種名氣，來源于老羅與王自如的一場視頻撕X大戰(zhàn)，一個英語老師用他的三寸不爛之舌，把一個研究智能硬件的懟得一臉茫然。效果自然也隨之而來，羅永浩在微博上大量圈粉，這也讓錘子收獲了第一批死忠粉。

手機(jī)圈相聲說得最好的，非老羅莫屬。但如果你認(rèn)為他只是嘴上的功夫，那就錯了。老羅對手機(jī)工藝和創(chuàng)新方面近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，使錘子順利生出Smartisan T1和T2這樣的“漂亮孩子”。這在同質(zhì)化嚴(yán)重的智能手機(jī)市場中，體現(xiàn)出了錘子的骨氣。即便性能落后于主流廠商，價格并不低的情況下，也能讓“錘粉”忠于錘子。

但老羅是心甘情愿把錘子做成“小眾手機(jī)”的嗎？事實(shí)上并不是這樣，老羅曾在采訪時表示，他希望錘子能夠進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)前五，“要不然我們做它干什么？我按照現(xiàn)在的勁頭拼下去，我認(rèn)為自己是有機(jī)會參與一次平臺革命的�？赡苓�要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技術(shù)、專利等方面的儲備，這樣當(dāng)平臺革命到來時，我們才有機(jī)會在那個時代扮演重要角色�！毖酝庵�意，錘子做成現(xiàn)在這樣，他也很無奈。

其次，一加手機(jī)也算是國產(chǎn)手機(jī)中的另類。雖然一加是OPPO的子品牌，但與“大哥”走的是完全不一樣的路線，玩起了“私人定制”。一加從一開始，就因?yàn)閺?qiáng)悍的性能配置被一部分用戶所關(guān)注，產(chǎn)品流暢度和用戶體驗(yàn)迅速打開了這部分用戶市場。

隨后，一加手機(jī)就進(jìn)入了“技術(shù)以換殼為主”的“活著”階段。在外觀上，一加做了很多嘗試，比如生產(chǎn)不同材質(zhì)的手機(jī)殼，真皮、木質(zhì)、磨砂等等。手機(jī)之外的周邊產(chǎn)品，尤其是背包，名氣都要比手機(jī)高一點(diǎn)。

再次，不得不提到的，就是美圖手機(jī)。美圖的核心就是與美相關(guān)的事務(wù)，滿足愛美群體的需求，這從一開始就給美圖提供了非常明確的目標(biāo)用戶群體，但同時也將它局限在這一個小眾群體中，很難向外擴(kuò)展。幸運(yùn)的是，美圖手機(jī)依靠拍照這一點(diǎn)，在2016年活了下來，賣出了70多萬臺手機(jī)，不但收獲了高于行業(yè)平均水平的毛利，也成為美圖公司的收入支撐。

最后還要說一下，最近剛剛召開過發(fā)布會的手機(jī)品牌ivvi。這個品牌雖然名氣不大，但是核心團(tuán)隊(duì)卻是手機(jī)行業(yè)的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌，所以現(xiàn)在的主要管理層都是酷派原班人馬，經(jīng)只不過現(xiàn)在是超多維的控股子公司。據(jù)了解，新ivvi主打裸眼3D技術(shù)，未來還會集合VR/AR技術(shù)，主攻科技控人群。

這些手機(jī)廠商都有一個共同點(diǎn)，就是手機(jī)銷量并不高。高如一加、錘子不過數(shù)百萬的銷量，低如美圖只有幾十萬，新ivvi的銷量還不得而知�？v使銷量上無法與華為、OV等主流廠商媲美，但他們每年收獲的這些銷量，也能支撐他們“活著”。

但這類手機(jī)品牌定位太窄眾，也注定很難做大。

賠錢也要占著坑！為下一個潮流預(yù)留門票

戰(zhàn)略性留守，為一下個潮流預(yù)留門票，賠錢也要占住一個坑。這是什么意思呢？

索尼CEO平井一夫曾對外釋疑為什么索尼堅(jiān)持留在智能手機(jī)市場。“姨夫”說到，“盡管我自己也認(rèn)為索尼在智能手機(jī)上難以勝出，但索尼會堅(jiān)持留在智能手機(jī)市場，原因是，所謂的行業(yè)大洗牌基本上每十年就會發(fā)生一次，洗牌過后，人們交流的方式會發(fā)生巨大變化。如果不繼續(xù)堅(jiān)守智能手機(jī)業(yè)務(wù)，下次洗牌時連入場券都沒有了。此外，如果索尼選擇放棄，就會丟掉與零售商和運(yùn)營商之間培養(yǎng)出的良好關(guān)系，即使未來有好點(diǎn)子，也無法快速將其推向市場�！�

懂懂筆記對“姨夫”這番話的理解是，即便自家手機(jī)銷量不高，或者明知道沒有勝出的可能，但為了公司能夠在未來有快速入場的機(jī)會，也一定要堅(jiān)守住這塊業(yè)務(wù)。也就是說，這部分手機(jī)廠商的出發(fā)點(diǎn)，帶有明確的戰(zhàn)略性。

這類手機(jī)廠商的代表，應(yīng)該把聯(lián)想算在其中。聯(lián)想最知名的自然是連續(xù)稱霸14個季度的PC霸主地位，它在PC領(lǐng)域的成績無疑是中國企業(yè)全球化的驕傲。但反觀它的移動業(yè)務(wù)，也就是智能手機(jī)的現(xiàn)狀，卻讓人唏噓。就在4月26日，聯(lián)想移動閹割了內(nèi)部騎兵ZUK，全力押寶Moto。

或許有人不解，為什么聯(lián)想在PC領(lǐng)域做的順風(fēng)順?biāo)�，還非要費(fèi)力不討好地做手機(jī)呢？互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)想把握住了PC端入口。但隨著科技的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)勢必會形成新的入口，聯(lián)想也早早意識到了這一點(diǎn)，于是在PC業(yè)務(wù)之外進(jìn)一步發(fā)展移動端業(yè)務(wù)，進(jìn)軍手機(jī)市場，搶到一張移動互聯(lián)網(wǎng)的門票。有了這張門票，縱使聯(lián)想移動現(xiàn)在的成績并不理想，但總歸還是在場內(nèi)的，就還有戲唱。

再者，國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司360，也在智能手機(jī)大潮到來的時候一頭扎了進(jìn)來。周鴻祎決心做手機(jī)，理由跟聯(lián)想一樣，為了移動互聯(lián)網(wǎng)的入場券。老周清楚，360做手機(jī)要困難得多，因?yàn)?60只會做軟件不會做硬件，所以他找了合作伙伴。

但360這個合作伙伴讓老周吃了虧，到現(xiàn)在還沒有完全走出陰影�！罢劜簧鲜裁闯穑�事兒都是自己做的決策，抱怨不了別人。目前肯定已經(jīng)不是做手機(jī)的最好時機(jī)了，因?yàn)榧t利期已過�！崩现苷f到。但我們看到，360仍然以一年幾百萬的銷量苦苦堅(jiān)持著，還從華為挖來幾個高管，重整手機(jī)業(yè)務(wù)部門。以老周的精明，他絕對不會做賠本的買賣，既然堅(jiān)持做手機(jī)，就一定有整體的考量。

還有不能不提的一個例子，就是樂視手機(jī)。想必很多人在2015年、2016年都被“生態(tài)化反”這四個字洗過腦，樂視也正是靠這幾個字讓生態(tài)概念火遍整個互聯(lián)網(wǎng)圈。

在樂視所宣揚(yáng)的7大子生態(tài)中，手機(jī)就是其中之一，承載樂視的小屏生態(tài)。雖然到2016年，樂視手機(jī)的銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬，算是小黑馬，但“買會員送硬件”的營銷策略卻讓手機(jī)成了拖后腿的業(yè)務(wù)。不過，樂視還是沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。單從這一點(diǎn)上，就能看出手機(jī)對整個樂視來說，具有非同一般的戰(zhàn)略意義。

面對智能手機(jī)廠商的這種堅(jiān)持，有業(yè)內(nèi)人士也這樣對懂懂筆記表示，“留在這個市場，才有機(jī)會；如果退出，可能就再也回不來了�！笨梢岳斫鉃橐痪淅显挘瑘�(jiān)持留在這個行業(yè)里，戰(zhàn)斗在一線，才有機(jī)會發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)變化，趨勢定會對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃有所裨益。

綜上所述，懂懂筆記將“活著”的智能手機(jī)廠商分為兩種：一是小眾，有特色，但永遠(yuǎn)也做不大；二是戰(zhàn)略意義，為下一個潮流留一張門票。

恐怕，余承東的預(yù)言，也不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。