也許連蘋果都沒料想到，Apple Watch向瑞士鐘表業(yè)發(fā)起的挑戰(zhàn)，潰敗得如此之迅速。即便窮極配置、性價(jià)比等所有博眼球的字眼，快消品的生命周期也不過一年上下。
在如此短的時(shí)間內(nèi)，“匠人打磨產(chǎn)品”成為不可能完成的奢望，沒有遺憾只會(huì)出現(xiàn)在童話故事中。不管是男生還是女生，不管出于理性判斷或沖動(dòng)消費(fèi)，都需要一個(gè)尋找打動(dòng)人心的理由。
現(xiàn)實(shí)中，我們面對(duì)多元價(jià)值判斷，別人言之鑿鑿的熊孩子，在你眼中優(yōu)點(diǎn)同樣突出。基于功能差異的細(xì)分市場，偏科成為瑞麗異類。當(dāng)“情懷”成為高危詞，女性手機(jī)要有消費(fèi)警醒嗎？
沙灘上堆砌童話城堡
多數(shù)企業(yè)通過營銷直接逐利，女性手機(jī)更注重品牌形象。同樣是花錢，不如放長線釣大魚。
明星代言逐漸成為手機(jī)廠商的普遍打法，通過把手機(jī)打造成一個(gè)潮品，利用粉絲效應(yīng)拉動(dòng)銷量。女性手機(jī)的特別之處在于，品類精簡且目標(biāo)明確，押寶人氣明星為整個(gè)品牌長期代言。
除了發(fā)布會(huì)聲勢浩大的明星走秀，女性手機(jī)更擅長打入時(shí)尚圈，作為明星用戶的日常生活方式。比如亮相倫敦時(shí)裝周，ins上請(qǐng)潮人發(fā)圖，全方位渲染出“明星都愛用”的感覺。
假營銷是吉祥物機(jī)械地重復(fù)，別人家的代言人卻是“活的”。
做手機(jī)不掙錢，配件才掙錢，羅永浩道出的大實(shí)話讓人印象深刻。不僅手機(jī)上鑲嵌施華洛世奇水晶，造型顯得特立獨(dú)行，還要推出皮套、自拍桿等周邊套裝，官方出品身價(jià)倍增。
女性手機(jī)的賣點(diǎn)不是手機(jī)，而是一種生活方式。
不一定拿得出三板斧
美顏、美顏、美顏，重要的事情說三遍。做好一件事還不容易嗎？不容易。
可惜的是，并非所有女性手機(jī)都會(huì)采用獨(dú)立ISP、優(yōu)質(zhì)CMOS等定制硬件，算法實(shí)現(xiàn)也沒有特別的優(yōu)勢。但是它們做到自拍美化比一般手機(jī)和軟件來得方便，不用后期P圖。
很多時(shí)候真的僅此而已了。
而手機(jī)其它功能的使用體驗(yàn)往往選擇忽略，核心配置留有相當(dāng)大的溢價(jià)空間。你看到了4G大內(nèi)存，卻看不到中低端的處理器平臺(tái)；你看不到的東西則一般沒有，比如快充。
以至于詳細(xì)配置諱莫如深，信息不對(duì)稱的程度堪比iPhone。震驚，5.5英寸720P屏幕，好像看到什么不該看的東西。
手機(jī)真的不賺錢嗎？不見得。
偏偏要吹出美麗泡沫
“你當(dāng)我是浮夸吧，夸張只因我很怕”。各種話術(shù)只為讓你看不懂或者看走眼，畫風(fēng)清奇。
要么是文案夸大宣傳。前置相機(jī)采用IMX362傳感器和獨(dú)立ISP，支持Dual Pixel+OIS光學(xué)防抖，稱之為黑科技不為過。但捆綁人工智能概念，多少有蹭熱點(diǎn)的嫌疑，似乎成為行業(yè)風(fēng)氣。
要么是新品裝舊酒。1600萬攝像頭多幀合成為6400萬像素照片，技術(shù)上非首創(chuàng)，但作為主打賣點(diǎn)就稀奇了。注意“超像素模式”還需要在二級(jí)菜單中打開，且絕口不提ISP處理速度與拍攝體驗(yàn)。
要么是有現(xiàn)實(shí)扭曲立場。入門級(jí)的MT6750處理器冠之以高性能，幾乎是完全無視硬件壁壘。如果說UFS2.0優(yōu)化成eMMC5.1還有人相信，MT6750蛻變成驍龍835則絕無可能。
搶購，想說愛你不容易
愛美沒有國界，美圖堅(jiān)固國內(nèi)市場同時(shí)開拓海外歐美市場；朵唯進(jìn)軍國外，瞄準(zhǔn)俄羅斯、中東增量市場；Sugar則主攻港臺(tái)市場。
我們傾向于認(rèn)為，美圖手機(jī)是目前做得最用心的女性手機(jī)之一，但購買體驗(yàn)卻是目前最糟糕的一類，饑餓營銷讓人詬病。舉個(gè)栗子，發(fā)布會(huì)限量10000臺(tái)，會(huì)場之外黃牛加價(jià)300元賣。
美圖公司技術(shù)總監(jiān)胡倞將搶購歸結(jié)于產(chǎn)能爬坡、供不應(yīng)求。官網(wǎng)永遠(yuǎn)只有“售罄”、“搶購”這兩種狀態(tài)，美圖T8的發(fā)布價(jià)格為3299元，第三方電商平臺(tái)的現(xiàn)貨則需要加價(jià)800元。
不知該慶幸還是苦笑，官網(wǎng)已售罄的美圖M6s在電商平臺(tái)仍有貨源，價(jià)格比發(fā)布時(shí)還貴300元。
根據(jù)美圖公司公布的財(cái)報(bào)，2016年售出智能手機(jī)748256臺(tái)，平均成本產(chǎn)品從1331元增至1518元，平均售價(jià)從1699元增至1959元。相比其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，硬件盈利真的不簡單。
美顏?zhàn)耘氖桥允謾C(jī)的專利嗎
女性手機(jī)在美顏?zhàn)耘纳辖⒂布趬竞拖劝l(fā)優(yōu)勢，特別是美圖T8將旗艦機(jī)的主攝配置搬到前置鏡頭，顯得頗為良心。高端硬件、定制算法自然有更好的效果，這是普通手機(jī)+后期PS所不能企及。
以美顏?zhàn)耘淖鳛楹诵念I(lǐng)地，在資源配置上設(shè)定高優(yōu)先級(jí)，女性手機(jī)將在未來一段時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。不過，這道護(hù)城河不如想象中那么寬，前置自拍已不再是60分與90分的差距。
隨著主流手機(jī)廠商紛紛發(fā)力于拍照領(lǐng)域，自拍獲得了前所未有的關(guān)注度，我們也看到了許多有益的嘗試。例如vivo X9前置2000萬像素+800萬像素雙攝像頭，模擬單反背景虛化效果。
再例如華為跨界與老牌相機(jī)廠商徠卡合作，為P10 Plus加入徠卡鏡頭、徠卡人像攝影。這些新嘗試背后的用戶體量要超過女性手機(jī)所能覆蓋的程度，可調(diào)用的資源也不可同日而語。
美顏?zhàn)耘牟皇桥允謾C(jī)的專利，這些先驅(qū)者的優(yōu)勢在于專注。
小結(jié)
女性手機(jī)擁有不一樣的商業(yè)邏輯和盈利模式，因?yàn)椤暗玫健迸c“付出”若不守恒，往往需要在其他地方找補(bǔ)回來。我們?yōu)橐荒甑氖褂皿w驗(yàn)付費(fèi)，它應(yīng)該按照承諾滿足使用需求，不是嗎？
一個(gè)足夠成熟的市場能夠包容奇葩，值得起贊美、經(jīng)得住吐槽。去掉“物美價(jià)廉”的免戰(zhàn)招牌，放下“厚道”的商業(yè)道德時(shí)，也請(qǐng)別再增加對(duì)于消費(fèi)者的信息不對(duì)稱。
專注一件事情并不容易，做不好就是自我顛覆。我們擁有選擇權(quán)，當(dāng)然可以不原諒。
關(guān)注樓主