文|鄰章
16日晚，OPPO以“前后2000萬，拍照更清晰——OPPO R11”點亮了北上廣成渝等九地地標建筑，正式宣布OPPO R11即將到來。而在過往產品上佳的市場表現下，OPPO R11能否繼續(xù)創(chuàng)造歷史，成為新一代爆款產品，市場也頗為關注。
過往產品市場表現驚艷，助推了OPPO的快速成長
從數據來看，自R7系列以來，OPPO R系列的市場表現就呈現出了芝麻開花節(jié)節(jié)高的勢態(tài)，助推了OPPO的快速成長。
據OPPO公開數據顯示，R7系列在2015年市場銷量超過1500萬臺。OPPO R9更是超越蘋果，奪得了中國智能手機市場第一暢銷智能手機的頭銜。據市場調研機構Counterpoint發(fā)布的2016年中國手機市場報告數據顯示，OPPO R9成為2016年中國智能手機市場占有率最高的機型，其單品市場份額達到了4%，銷量接近1700萬臺；而隨后OPPO推出的以拍照為主打的R9s，市場表現同樣驚艷，據研究公司StrategyAnalytics日前發(fā)布的報告：2017年一季度OPPO R9s成為了全球市場最為暢銷的安卓智能手機，其單品銷量達到890萬部。
那么R11能否在R7/R9系列之后繼續(xù)創(chuàng)造歷史，成為新一代的爆款？個人認為這是一個極大概率事件，甚至可以說是板上釘釘。
為什么說R11將繼續(xù)創(chuàng)造歷史將是一個極大概率事件，乃至板上釘釘？
一、OPPO自身層面：三位一體模式成為打造爆款的核心競爭力
如上所述，OPPO具備持續(xù)打造爆款產品的能力，為什么OPPO能夠具備這樣的能力？個人認為其核心還是在于OPPO產品打造運作中“以解決消費痛點為創(chuàng)新導向、明顯的代際感知以及充滿年輕時尚基因的品牌調性”的三位一體模式的完美配合，使得消費者對其產品是“始于顏值，陷于體驗，忠于品牌”。
（1）創(chuàng)新：滿足消費者核心需求，解決消費痛點
如我此前文章所言，OPPO在產品創(chuàng)新上遵循的是實用主義，以解決消費者核心痛點為導向，而不是進行無效創(chuàng)新。正是在這樣的創(chuàng)新思維指導下，OPPO將其產品創(chuàng)新重點放在了困擾當下消費者的續(xù)航、拍照等高頻剛需層面。如，用VOOC閃充技術為消費者帶來“充電5分鐘，通話2小時”的極致體驗，通過與索尼聯(lián)合研發(fā)IMX398傳感器來滿足年輕用戶群的拍照需求等。
（2）升級：代際升級感知明顯，產品核心賣點清晰
為什么用戶對OPPO產品有著持續(xù)更新的欲望？個人認為首先在于OPPO產品的代際升級感知明顯。諸如從R7到R9，OPPO的攝像頭組合由800萬前置+1300萬后置，升級為1600萬前置+1300萬后置，R9s又升級為前后1600萬，同時軟件調校也在同步提升。而另一點則在于產品賣點傳達清晰。在歷代產品中，OPPO均側重于向消費者傳達最為明顯的那一個點，直指消費痛點，使其產品賣點在消費者心中形成牢固認知，從而以單點刺破市場，形成強大需求。這一次，從OPPO的預熱信息“前后2000萬，拍照更清晰”，可以看出，R11的代際升級依舊明顯，向消費者傳遞的升級信息也是依舊清晰。
（3）品牌：年輕時尚基因契合目標消費群體特性，成為時尚風向標
OPPO年輕時尚的基因則與年輕消費者們達成了精神共鳴。如我們所見，OPPO已經將年輕時尚的品牌基因注入其產品的每個細節(jié)，通過新年紅、清新綠配色，明星定制產品、拍攝手機人系列微電影，助力The Color Run活動，亮相維秘秀，登陸《男人裝》、《時尚芭莎》等動作，在滿足了年輕時尚消費人群釋放活力天性、展現真我獨特的需要的同時，也極大增強了年輕群體對OPPO的認知。
據中國電信天翼公布的數據顯示，OPPO在80、90、00后最喜愛品牌中排名第一；而據中國移動公布的最新數據顯示，OPPO已經成為品牌認可度和用戶黏性最高的品牌之一，用戶換機品牌選擇率達到了53.31%。
二、市場趨勢層面：消費升級、選擇集中化成為潮流趨勢，不可阻擋
從市場大勢來看，消費升級的歷史潮流浩浩蕩蕩，品牌選擇集中化帶來的贏家通吃局面更是勢不可擋。
自去年以來，智能手機市場的消費升級已經分外明顯。消費者對智能手機的需求從以往的滿足基本功能、注重性價比進化為追求用戶體驗、品牌認同、產品做工、彰顯身份、體現品味等新境界，從對性價比的追求轉向質價比，更樂于為品牌溢價買單。這一點從此前尼爾森市場研究發(fā)布的《2016年智能機市場年終盤點》數據就可見一斑，尼爾森數據顯示：2016年全年1500元以上中高端市場市場份額增幅達9.58%，而作為對比，2016年中國智能手機市場的整體增速才為8.7%。
在消費升級的大勢下，作為消費升級的先行者，OPPO自然也成為了最大的受益者之一。從OPPO過去一年至今的銷量同比增幅數據，即可得到驗證。以IDC公布的數據為例，我們發(fā)現OPPO 2016年同比增幅高達132.9%。Strategy Analytics發(fā)布的數據顯示：2017年第一季度全球智能手機出貨量同比往年增長6%，達到了3.53億部，OPPO在2017年Q1的出貨量同比增幅則高達78%，可見OPPO依舊是處于高速增長期。
另一方面，進入淘汰賽階段的智能手機市場，開始展現出贏家通吃的局面，消費者對智能手機品牌選擇集中化趨勢進一步增強。從IDC統(tǒng)計數量來看，2017年第一季度，全球前五強智能手機品牌市場份額占比從2016年第一季度的57.8%增長到了60.1%，頭部品牌正獲得消費者的更多青睞。
三、競爭層面：廠商之間的競爭，其實已經演變?yōu)榱艘粓龉⿷湹母偁?/strong>
自2016年以來，智能手機市場呈現出的另一重要趨勢是廠商對于供應鏈的競爭變得更為激烈，甚至可以說，廠商之間競爭，其實已經演變?yōu)榱艘粓龉⿷湹母偁�，誰擁有更為穩(wěn)健的供應鏈體系，誰能夠更早的拿到核心元器件，誰就能夠擁有更強的供貨能力，滿足消費者的現貨需求，搶占更多的市場份額。
我們看到，在核心元器件的激烈爭奪中，OPPO憑借自身體量的激增和與上游供應商長久以來建立的良好合作關系，在核心元器件的爭奪中，處于優(yōu)勢地位。諸如R9s搭載的IMX398傳感器，就是OPPO與索尼聯(lián)合開發(fā)，并且R9s是IMX398的首發(fā)機型；而在當下，市場更是傳聞，OPPO R11將首發(fā)高通最新推出的驍龍660移動平臺，并將在一定時間內獨家占據。
寫在最后：
自2016年至今，OPPO創(chuàng)造了智能手機市場的新一輪大變局，成為了市場最大贏家之一�；谄渥陨砣灰惑w的產品打造模式而獲得了較高的品牌粘性，以及當下智能手機市場的消費升級和品牌選擇集中化等趨勢，可以說，OPPO R11正處于天時地利人和的大好局面，成為新的爆款也是水到渠成。
注：本文所有圖片源自網絡。
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