文|鄰章

16日晚，OPPO以“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰——OPPO R11”點(diǎn)亮了北上廣成渝等九地地標(biāo)建筑，正式宣布OPPO R11即將到來(lái)。而在過往產(chǎn)品上佳的市場(chǎng)表現(xiàn)下，OPPO R11能否繼續(xù)創(chuàng)造歷史，成為新一代爆款產(chǎn)品，市場(chǎng)也頗為關(guān)注。

過往產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)驚艷，助推了OPPO的快速成長(zhǎng)

從數(shù)據(jù)來(lái)看，自R7系列以來(lái)，OPPO R系列的市場(chǎng)表現(xiàn)就呈現(xiàn)出了芝麻開花節(jié)節(jié)高的勢(shì)態(tài)，助推了OPPO的快速成長(zhǎng)。

據(jù)OPPO公開數(shù)據(jù)顯示，R7系列在2015年市場(chǎng)銷量超過1500萬(wàn)臺(tái)。OPPO R9更是超越蘋果，奪得了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一暢銷智能手機(jī)的頭銜。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9成為2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率最高的機(jī)型，其單品市場(chǎng)份額達(dá)到了4%，銷量接近1700萬(wàn)臺(tái)；而隨后OPPO推出的以拍照為主打的R9s，市場(chǎng)表現(xiàn)同樣驚艷，據(jù)研究公司StrategyAnalytics日前發(fā)布的報(bào)告：2017年一季度OPPO R9s成為了全球市場(chǎng)最為暢銷的安卓智能手機(jī)，其單品銷量達(dá)到890萬(wàn)部。

那么R11能否在R7/R9系列之后繼續(xù)創(chuàng)造歷史，成為新一代的爆款？個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)極大概率事件，甚至可以說是板上釘釘。

為什么說R11將繼續(xù)創(chuàng)造歷史將是一個(gè)極大概率事件，乃至板上釘釘？

一、OPPO自身層面：三位一體模式成為打造爆款的核心競(jìng)爭(zhēng)力

如上所述，OPPO具備持續(xù)打造爆款產(chǎn)品的能力，為什么OPPO能夠具備這樣的能力？個(gè)人認(rèn)為其核心還是在于OPPO產(chǎn)品打造運(yùn)作中“以解決消費(fèi)痛點(diǎn)為創(chuàng)新導(dǎo)向、明顯的代際感知以及充滿年輕時(shí)尚基因的品牌調(diào)性”的三位一體模式的完美配合，使得消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品是“始于顏值，陷于體驗(yàn)，忠于品牌”。

（1）創(chuàng)新：滿足消費(fèi)者核心需求，解決消費(fèi)痛點(diǎn)

如我此前文章所言，OPPO在產(chǎn)品創(chuàng)新上遵循的是實(shí)用主義，以解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn)為導(dǎo)向，而不是進(jìn)行無(wú)效創(chuàng)新。正是在這樣的創(chuàng)新思維指導(dǎo)下，OPPO將其產(chǎn)品創(chuàng)新重點(diǎn)放在了困擾當(dāng)下消費(fèi)者的續(xù)航、拍照等高頻剛需層面。如，用VOOC閃充技術(shù)為消費(fèi)者帶來(lái)“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的極致體驗(yàn)，通過與索尼聯(lián)合研發(fā)IMX398傳感器來(lái)滿足年輕用戶群的拍照需求等。

（2）升級(jí)：代際升級(jí)感知明顯，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)清晰

為什么用戶對(duì)OPPO產(chǎn)品有著持續(xù)更新的欲望？個(gè)人認(rèn)為首先在于OPPO產(chǎn)品的代際升級(jí)感知明顯。諸如從R7到R9，OPPO的攝像頭組合由800萬(wàn)前置+1300萬(wàn)后置，升級(jí)為1600萬(wàn)前置+1300萬(wàn)后置，R9s又升級(jí)為前后1600萬(wàn)，同時(shí)軟件調(diào)校也在同步提升。而另一點(diǎn)則在于產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)清晰。在歷代產(chǎn)品中，OPPO均側(cè)重于向消費(fèi)者傳達(dá)最為明顯的那一個(gè)點(diǎn)，直指消費(fèi)痛點(diǎn)，使其產(chǎn)品賣點(diǎn)在消費(fèi)者心中形成牢固認(rèn)知，從而以單點(diǎn)刺破市場(chǎng)，形成強(qiáng)大需求。這一次，從OPPO的預(yù)熱信息“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”，可以看出，R11的代際升級(jí)依舊明顯，向消費(fèi)者傳遞的升級(jí)信息也是依舊清晰。

（3）品牌：年輕時(shí)尚基因契合目標(biāo)消費(fèi)群體特性，成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)

OPPO年輕時(shí)尚的基因則與年輕消費(fèi)者們達(dá)成了精神共鳴。如我們所見，OPPO已經(jīng)將年輕時(shí)尚的品牌基因注入其產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，通過新年紅、清新綠配色，明星定制產(chǎn)品、拍攝手機(jī)人系列微電影，助力The Color Run活動(dòng)，亮相維秘秀，登陸《男人裝》、《時(shí)尚芭莎》等動(dòng)作，在滿足了年輕時(shí)尚消費(fèi)人群釋放活力天性、展現(xiàn)真我獨(dú)特的需要的同時(shí)，也極大增強(qiáng)了年輕群體對(duì)OPPO的認(rèn)知。

據(jù)中國(guó)電信天翼公布的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在80、90、00后最喜愛品牌中排名第一；而據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO已經(jīng)成為品牌認(rèn)可度和用戶黏性最高的品牌之一，用戶換機(jī)品牌選擇率達(dá)到了53.31%。

二、市場(chǎng)趨勢(shì)層面：消費(fèi)升級(jí)、選擇集中化成為潮流趨勢(shì)，不可阻擋

從市場(chǎng)大勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)的歷史潮流浩浩蕩蕩，品牌選擇集中化帶來(lái)的贏家通吃局面更是勢(shì)不可擋。

自去年以來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)分外明顯。消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求從以往的滿足基本功能、注重性價(jià)比進(jìn)化為追求用戶體驗(yàn)、品牌認(rèn)同、產(chǎn)品做工、彰顯身份、體現(xiàn)品味等新境界，從對(duì)性價(jià)比的追求轉(zhuǎn)向質(zhì)價(jià)比，更樂于為品牌溢價(jià)買單。這一點(diǎn)從此前尼爾森市場(chǎng)研究發(fā)布的《2016年智能機(jī)市場(chǎng)年終盤點(diǎn)》數(shù)據(jù)就可見一斑，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：2016年全年1500元以上中高端市場(chǎng)市場(chǎng)份額增幅達(dá)9.58%，而作為對(duì)比，2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體增速才為8.7%。

在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，作為消費(fèi)升級(jí)的先行者，OPPO自然也成為了最大的受益者之一。從OPPO過去一年至今的銷量同比增幅數(shù)據(jù)，即可得到驗(yàn)證。以IDC公布的數(shù)據(jù)為例，我們發(fā)現(xiàn)OPPO 2016年同比增幅高達(dá)132.9%。Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2017年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比往年增長(zhǎng)6%，達(dá)到了3.53億部，OPPO在2017年Q1的出貨量同比增幅則高達(dá)78%，可見OPPO依舊是處于高速增長(zhǎng)期。

另一方面，進(jìn)入淘汰賽階段的智能手機(jī)市場(chǎng)，開始展現(xiàn)出贏家通吃的局面，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)品牌選擇集中化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。從IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)量來(lái)看，2017年第一季度，全球前五強(qiáng)智能手機(jī)品牌市場(chǎng)份額占比從2016年第一季度的57.8%增長(zhǎng)到了60.1%，頭部品牌正獲得消費(fèi)者的更多青睞。

三、競(jìng)爭(zhēng)層面：廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)已經(jīng)演變?yōu)榱艘粓?chǎng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

自2016年以來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的另一重要趨勢(shì)是廠商對(duì)于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，甚至可以說，廠商之間競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)已經(jīng)演變?yōu)榱艘粓?chǎng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更為穩(wěn)健的供應(yīng)鏈體系，誰(shuí)能夠更早的拿到核心元器件，誰(shuí)就能夠擁有更強(qiáng)的供貨能力，滿足消費(fèi)者的現(xiàn)貨需求，搶占更多的市場(chǎng)份額。

我們看到，在核心元器件的激烈爭(zhēng)奪中，OPPO憑借自身體量的激增和與上游供應(yīng)商長(zhǎng)久以來(lái)建立的良好合作關(guān)系，在核心元器件的爭(zhēng)奪中，處于優(yōu)勢(shì)地位。諸如R9s搭載的IMX398傳感器，就是OPPO與索尼聯(lián)合開發(fā)，并且R9s是IMX398的首發(fā)機(jī)型；而在當(dāng)下，市場(chǎng)更是傳聞，OPPO R11將首發(fā)高通最新推出的驍龍660移動(dòng)平臺(tái)，并將在一定時(shí)間內(nèi)獨(dú)家占據(jù)。

寫在最后：

自2016年至今，OPPO創(chuàng)造了智能手機(jī)市場(chǎng)的新一輪大變局，成為了市場(chǎng)最大贏家之一。基于其自身三位一體的產(chǎn)品打造模式而獲得了較高的品牌粘性，以及當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和品牌選擇集中化等趨勢(shì)，可以說，OPPO R11正處于天時(shí)地利人和的大好局面，成為新的爆款也是水到渠成。

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