去年12月，同事推薦我辦了一張螞蟻寶卡，這是支付寶與中國聯(lián)通聯(lián)合推出的專屬號卡產(chǎn)品，雙方通過打通用戶體系，對支付寶上的聯(lián)通用戶提供流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等服務，引入了芝麻信用，用戶在使用過程中的按時履約行為將有助于改善信用。

那個時候，我開始留意這個有點“互聯(lián)網(wǎng)玩法”的傳統(tǒng)運營商。

聯(lián)通頻頻與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結盟

最近這幾個月，聯(lián)通動作甚是頻繁，與“BAT”為首的國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺合作推出適用不同消費群體的定制型號卡產(chǎn)品，在套餐資費以及流量定價上確實打破了移動、電信的做法（見下圖），用“割肉”的方式降低流量價格來刺激流量消費，以擴大用戶群，這種另類的打法與互聯(lián)網(wǎng)熱點“BAT”合作也受到了不少年輕用戶群體的青睞。

聯(lián)通與各互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合推出的專屬電話卡（整理：宗栗）

做了個簡單梳理：

2016年10月，聯(lián)通與騰訊聯(lián)手推出“騰訊王卡”，19元售價，騰訊應用免流量。

2016年11月，聯(lián)通聯(lián)合支付寶推出“螞蟻寶卡”，提供低價資費套餐，贈送流量。

2017年1月至今，相繼推出百度神卡、京東強卡、今日頭條懂我卡、滴滴橙卡、嗶哩嗶哩卡、淘寶暢淘卡、招行招卡、映客映卡、釘釘卡……

按照這個合作邏輯，若發(fā)展順利，可能后期的當當X卡、網(wǎng)易X卡、天貓X卡、知乎X卡、美團X卡……也會相繼推出（純屬個人猜想）

據(jù)C114報道，在本月（5月9號）中國聯(lián)通深圳召開的2016年年度股東大會上獲悉，聯(lián)通與騰訊合作推廣大小王卡，半年時間就已經(jīng)增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300 萬用戶。聯(lián)通的“聯(lián)合造卡”行動初見成效，互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的先填線上渠道優(yōu)勢彌補了實體渠道的不足。

近年業(yè)績慘淡，聯(lián)通掉隊，奮力追趕

據(jù)中國聯(lián)通2016年年報顯示，其全年營業(yè)收入為2742億元，同比下降1.0％；凈利潤為6.3億元，同比暴跌94.1％。即使排除2015年鐵塔出售帶來的凈收益，跌幅也高達82.6％，這個成績創(chuàng)下了中國聯(lián)通上市15年以來的最差紀錄。

無論是營收、凈利潤，還是4G用戶量，中國移動都一家獨大，中國聯(lián)通慘烈掉隊，就連略有優(yōu)勢的聯(lián)通寬帶業(yè)務在2016年也被中國移動超過。中國聯(lián)通面臨著移動、固網(wǎng)雙重經(jīng)營壓力。

在2016全年業(yè)績發(fā)布會上中國聯(lián)通董事長王曉初表示：

“中國聯(lián)通這幾年確實不太好過，去年（2016）業(yè)績慘淡是有原因的，3G時代的WCDMA有優(yōu)勢，但是4G出來后，中國聯(lián)通猶豫了一下，最終造成了過去三年時間內(nèi)的艱難。從2014年開始，中國聯(lián)通便進入了負增長時期，2016年更是業(yè)績最差的一年�！�

王曉初指出，目前聯(lián)通移動網(wǎng)絡利用率不足20%，光纖入屋網(wǎng)絡利用率約37%，中國聯(lián)通網(wǎng)絡利用率還有很大提升空間。

同時，作為“弱勢”運營商，中國聯(lián)通的心態(tài)較為開放，在將自己的傳統(tǒng)業(yè)務向互聯(lián)網(wǎng)方向整合，與互聯(lián)網(wǎng)公司推出定制化流量產(chǎn)品獲取了新用戶的同時，以低增量成本促進4G用戶發(fā)展能力和收入提升。聯(lián)通必須尋求新的模式，以打破自己運營商領域的尷尬地位。所以才有上訴提到與個互聯(lián)網(wǎng)平臺的“聯(lián)合造卡”活動。

為什么BAT愿意與聯(lián)通合作

實際上，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作推卡只是中國聯(lián)通逆襲戰(zhàn)略的一部分，近幾個月時間里，聯(lián)通與中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT先后簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，主要在手機應用、終端定制、反電信詐騙、云計算、大數(shù)據(jù)等領域作全方位通信服務及資源支持。

2016年11月2日，中國聯(lián)通與百度公司在山東青島簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方公布的合作內(nèi)容顯示：雙方將移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎業(yè)務等領域開展深度合作，與百度主要在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項目與百度進行深入合作。

2016年11月3日，騰訊董事局主席馬化騰在聯(lián)通青島大會上提到，騰訊和聯(lián)通主要在反電信詐騙、云計算、大數(shù)據(jù)等多個領域已經(jīng)展開合作，并且在反電信詐騙取得了不錯的成果。

2016年11月12日，中國聯(lián)通和阿里巴巴在杭州簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方公開的內(nèi)容顯示，在基礎通信服務、移動互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域展開深入合作。

在三大運營商中，無論是營業(yè)額、利潤、用戶等規(guī)模都墊底的聯(lián)通，BAT究竟看上了中國聯(lián)通什么？

對于民營BAT與國有運營商合作事情上，大佬們肯定有他們的精算盤，筆者不過分揣測，此處僅提供幾種可探討的方式：

1、混改，BAT有望入股聯(lián)通

由于經(jīng)營情況不善，中國聯(lián)通被列為第一批央企混改對象。2016年10月9日，中國聯(lián)通發(fā)布公告稱，正在研究和討論混合所有制改革實施方案。

（混改：在國有控股的企業(yè)中加入民間/非官方的資本，使得國企變成多方持股，但還是國家控股主導的企業(yè)，來參與市場競爭）

業(yè)界猜測，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)民營企業(yè)資本將會有極大的機會進入中國聯(lián)通，并成為重要股東，聯(lián)通可能會引入BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的一家或幾家。對于BAT來說，這是本屆政府最重要的一次混改試驗，難得的機會。

但是，中國聯(lián)通則回應稱，聯(lián)通和BAT簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議更多是業(yè)務合作，甚至聯(lián)通和多地政府也簽署過戰(zhàn)略合作協(xié)議，這跟混改是兩碼事。目前，混改的最終實施方案仍有待監(jiān)管部門批準，具體改革實施方案也仍在討論，還存在不確定性。

2、為BAT提供“通道”

聯(lián)通怎么說也是國內(nèi)三大運營商之一，其強項是通信網(wǎng)絡，俗稱為“管道”，其4G網(wǎng)絡因技術的先進性目前綜合指標名列前茅，而且還有覆蓋國內(nèi)大部分地區(qū)的光纖寬帶。聯(lián)通將提供IDC、ICT、終端定制、渠道等全方位通信服務及資源支持。BAT的數(shù)據(jù)在聯(lián)通網(wǎng)絡跑起來自然通暢，雙方自業(yè)務上起到相互促進作用。同時，這樣的合作對于BAT和聯(lián)通雙方都有拓展用戶、增強粘性與競爭力的作用。

2016年11月3日，在中國聯(lián)通合作伙伴大會高峰論壇上，百度創(chuàng)始人、CEO李彥宏在現(xiàn)場也談到雙方合作訴求以及未來發(fā)展：

我首先還是非�？春寐�(lián)通在未來的發(fā)展。人們對于帶寬的需求我覺得是幾乎沒有止境的，過去之所以覺得已經(jīng)夠快夠好了，是因為我們還沒有看到各種各樣新的應用。比如像搜索的話，現(xiàn)在大多數(shù)人在用文字形式輸入進行搜索，以后可能越來越多的人會用語音的形式進行搜索，會用圖像、拍一張照片去搜索，這樣對帶寬的需求就會越來越大、越來越強烈。

3、開放心態(tài)

聯(lián)通作為“弱勢”運營商，在業(yè)務合作、資本層面的積極探索，也顯示了積極變革的態(tài)度，自3G時代以來，就保著開放共贏的心態(tài)，在產(chǎn)業(yè)鏈上也算是有一定口碑的運營商，合作伙伴相應也愿意跟他打交道。

略有轉機之勢

雖然聯(lián)通2016年各項數(shù)據(jù)墊底，但前景也并非那么悲觀，中國聯(lián)通在2017年第一季度似乎有反彈之勢。

除了與阿里、騰訊合作帶來了超過過2000萬用戶以外，中國聯(lián)通也公布了2017年第一季度的業(yè)績。在去年利潤暴跌94%之后，終于利潤開始回轉。

數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通今年第一季度收入690.05億元，同比下滑1.9%；凈利潤8.62億元，同比增長79.3%，聯(lián)通移動出賬用戶達到2.66265億戶，4G用戶達到1.22726億戶。

通過以上這組財報數(shù)據(jù)可以看出，中國聯(lián)通雖然與移動還有較大差距，但通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新與轉型，確實取得了一定的效果.

據(jù)中國聯(lián)通高層介紹，過去三大運營商業(yè)務都是自生自滅，沒有想到互聯(lián)網(wǎng)的觸點帶來新業(yè)務。未來中國聯(lián)通將改變策略，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，聚焦的力度將會更大，希望用少的資金撬動大的市場。

基于此，聯(lián)通加強了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，并試圖在資本層面引進民營資本，增強企業(yè)活力。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶資源、創(chuàng)新活力等對于聯(lián)通會有不錯的幫助。當然，電信行業(yè)的競爭是品牌、服務、技術等全方位的競爭，聯(lián)通能否扭轉不利的市場局面，還有待于市場檢驗。

5G市場，新一輪戰(zhàn)爭

根據(jù)工信部、中國IMT-2020（5G）推進組的工作部署以及三大運營商的5G商用計劃，我國將于2017年展開5G網(wǎng)絡第二階段測試，2018年進行大規(guī)模試驗組網(wǎng)，并在此基礎上于2019年啟動5G網(wǎng)絡建設，最快2020年正式商用5G網(wǎng)絡。

在2016年年報中，三大運營商都提到在今年將縮減資本開支和減少基站建設。這與運營商對資本開支進行優(yōu)化調(diào)整、積極拓展新業(yè)務，尤其是為5G建設儲備資金不無關系。

從3G到4G是解決人與人溝通的問題，而5G則將實現(xiàn)人與物、物與物的鏈接。5G網(wǎng)絡將擁有“多地址技術”，在每平方公里可連接100萬個以上的物體，比移動網(wǎng)絡時代接入量提高百倍�？梢灶A見，5G網(wǎng)將極大地促進人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運營商的“管道”之爭將掀起新一輪高潮！

持續(xù)領先的中國移動，正大刀闊斧地推進 5G 大戰(zhàn)拉開序幕。從2016年啟動 5G 外場試驗，2018 年 5G 預商用試驗，2019 年商用化規(guī)模試驗，到 2020 年力爭實現(xiàn) 5 G 網(wǎng)絡規(guī)模商用。

電信董事長兼首席執(zhí)行官楊杰表示，已做好準備，只要 5G 技術及市場成熟，就開始建設工作。同時，他還向運營商拋出“橄欖枝”，稱不排除合作建設 5G。

4G時代一直掉隊的中國聯(lián)通，使出新招搶先與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領域展開合作，如果合作順利推進，借助BAT巨大的體量以及互聯(lián)網(wǎng)先天的優(yōu)勢，聯(lián)通逆襲也不無可能。

中國聯(lián)通董事長王曉初表現(xiàn)得也很堅決，在他看來 5G 是扳回一局的關鍵機會，5G 時代絕不會再犯 4G 時候的錯，放緩投資“更主要是為 5G 發(fā)展準備資金”。

5G的到來否改寫三大運營商的格局，拭目以待！