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文/鄰章

對于中小智能手機廠商而言，這是一個艱難的時代。

在強者愈強的當(dāng)前現(xiàn)實下，中小智能手機廠商的未來前景顯得愈發(fā)的不樂觀。從多個方面因素來看，在當(dāng)下市場格局下，中小智能手機廠商想要翻盤做大做強，已是機會渺茫，對于中小智能手機廠商而言，與其去想著有朝一日翻盤成為巨頭，還不如好好考慮一下，究竟該如何活下去。

為什么說中小智能手機廠商已幾無翻盤機會，我們從以下五個方面來看。

一、消費選擇趨勢進一步集中，智能手機市場出現(xiàn)贏家通吃局面

進入淘汰賽階段的智能手機市場已經(jīng)開始展現(xiàn)出贏家通吃局面，消費者對智能手機品牌選擇集中化趨勢進一步增強。

從IDC統(tǒng)計數(shù)量來看，2017年第一季度，全球前五強智能手機品牌市場份額占比從2016年第一季度的57.8%增長到了60.1%，頭部品牌正獲得消費者的更多青睞。

而中國市場，消費選擇集中化趨勢顯得更為明顯。同樣以IDC數(shù)據(jù)為例，2017年第一季度，中國市場，前五大智能手機廠商——華為、OPPO、vivo、蘋果和小米已經(jīng)占據(jù)了超過70%的市場份額，可以說國內(nèi)智能手機市場幾乎已是大局已定。而對比2016年第一季度，中國市場前五大智能手機廠商的累計市場份額則為67%，一年之間五大智能手機廠商的整體市場份額提升4%，這可是一個不小的進步。

二、體量優(yōu)勢決定供應(yīng)鏈話語權(quán)優(yōu)勢

雖然當(dāng)下的集成化解決方案較之以往更為成熟，是得智能手機市場的入場門檻變得更低。但智能手機并非無本之木，要打造一部智能手機離不開“屏幕、處理器、內(nèi)存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊”這些核心基礎(chǔ)元器件。但如今我們看到的是，這些元器件的優(yōu)秀供應(yīng)商開始變得更為集中化，進入巨頭掌控時代，而這也是得廠商之間對于核心元器件的供應(yīng)鏈爭奪變得更為激烈，甚至可以說，智能手廠商之間的競爭，其實已經(jīng)演變?yōu)榱艘粓龉��?yīng)鏈的競爭，誰擁有更為穩(wěn)健的供應(yīng)鏈體系，誰能夠更早的拿到核心元器件，誰就能夠擁有更強的供貨能力，滿足消費者的現(xiàn)貨需求，搶占更多的市場份額。

但對于小廠商而言，卻是難獲優(yōu)勢。核心原因在于，上游供應(yīng)鏈對于核心元器件的配比，十分看重的是廠商的體量因素。坦白來說，體量大的廠商，能夠為元器件廠商帶來更大的營收利潤，使得他們在供應(yīng)鏈上能夠占據(jù)更大的話語權(quán)，甚至能夠在核心元器件上或得廠商的額外支持，進而擁有一定時間的獨占期，諸如我們看到。三星在近幾年對于驍龍8系列處理器，就擁有一定時間的獨占期，而國內(nèi)，據(jù)稱OPPO在即將發(fā)布的R11上，也將搭載高通最新的驍龍660處理器，并且將擁有獨占期。

而另一方面，對于一些稀缺元器件，供應(yīng)商甚至?xí)�開出提前預(yù)付定金的條件，但對于動輒數(shù)億的預(yù)付金，小廠商顯然玩不起。甚至是大廠商也不敢輕易去參與這種游戲。

所以在體量與資金的雙重劣勢下，諸多小廠商有時候卻甚至是拿不到最新的核心元器件，乃至在許多時候只能夠使用大廠留下的邊角料。而與元器件同理對應(yīng)的還有代工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能配給。

三、充分競爭市場是一場資源經(jīng)濟比拼戰(zhàn)

智能手機市場正在進入充分競爭時代，國內(nèi)市場尤甚。我們看到，各家都在相互學(xué)習(xí)模仿對方的市場打法，試圖走別人的路，讓別人無路可走，這使得智能手機市場的獲客成本變得更高，競爭難度變得更大。在這樣的現(xiàn)實下，智能手機市場正在演變?yōu)橘Y源經(jīng)濟的比拼戰(zhàn)，誰能夠擁有更多的資源廣度與深度，誰就能夠在市場上獲取更大的市場份額。而在這里，一個殘酷的現(xiàn)實依舊是大廠商們相對于小廠商而言，占據(jù)絕對優(yōu)勢。

以屬于重資本模式的線下渠道建設(shè)而言，根深葉茂的華為能夠依靠其資金優(yōu)勢，推出千縣計劃，猛鋪線下渠道，試圖挑戰(zhàn)OV，但是對于小廠商而言，對于重資本的線下渠道建設(shè)，卻只能是淺嘗輒止，僅僅是線下渠道的店面裝修、人員培訓(xùn)、銷售薪資、房屋租賃、水電等各項費用疊加起來，都是費用不菲，難以支撐，而導(dǎo)致的后果自然難以取得出貨量的高企。

四、研發(fā)競爭

智能手機從剛需增量型市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳剖酱媪渴袌�，而這也讓廠商要取得成績變得更為困難，需要進一步的依靠滿足消費者核心需求的產(chǎn)品創(chuàng)新能力來取得市場增量。但產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要的是不斷的研發(fā)投入、是資本的支撐。但是從資金資源供給與人才聚集度來衡量，相對于大廠而言，小廠商很顯然也是難以抗?fàn)�。而沒錢沒人沒投入，想要產(chǎn)出技術(shù)。占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，自然是不可能實現(xiàn)的任務(wù)。

五、消費認(rèn)知層面

從現(xiàn)實來說，我們的購買決策受到諸多因素的影響，品牌認(rèn)知、價格、功能等等，但是價格功能之外，在消費市場上所展現(xiàn)出來的另一現(xiàn)實則是：頭部品牌更能夠或得我們的青睞。只需要更少的推廣投入，就能夠被消費者所接受。

為什么我們更為傾向于選擇頭部知名品牌，而非小眾品牌。原因在于我們天生的風(fēng)險偏好抉擇。選擇小眾品牌，則意味著，需要面臨更大的決策風(fēng)險，時刻會想著這一品牌會不會在某一天就成為了1%。當(dāng)然這并不是說小眾品牌不好，而是由于我們的傾向于低風(fēng)險的決策方式所導(dǎo)致，在低風(fēng)險的決策傾向的慣性引導(dǎo)下，我們更傾向于選擇被大眾所接受的東西。

寫在最后：

從上述種種現(xiàn)實來看，等待小廠商的，并沒有絕地逆襲的翻盤希望，而是巨頭的緩慢吞噬。雖然他們可能在個性化市場上分得一杯羹，諸如錘子、一加、美圖這幾個品牌，通過標(biāo)簽化的品牌認(rèn)知，在市場上擁有了一小部分堅實受眾，可以小而美的活下去，但想要獲得更大的市場份額，甚至想要翻盤干翻當(dāng)下巨頭，在我看來，是已無機會。除非巨頭犯下致命的戰(zhàn)略性失誤，但這種幾率，能有多大？

注：本文所有圖片源自網(wǎng)絡(luò)。