華為在上海CES Aisa展會(huì)第一天召開發(fā)布會(huì)，推出三款筆記本產(chǎn)品，定位商務(wù)人群。這三款產(chǎn)品此前已在德國(guó)亮相，而本次發(fā)布會(huì)最重要的則是價(jià)格環(huán)節(jié)：三款筆記本中性能最好的華為MateBook X售價(jià)7988元起；定位商務(wù)娛樂的MateBook D售價(jià)4988元起；唯一的二合一平板設(shè)備售價(jià)4988元起。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO萬飚
發(fā)布會(huì)后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)COO（首席運(yùn)營(yíng)官）萬飆接受新浪數(shù)碼專訪，從售價(jià)、戰(zhàn)略、渠道幾個(gè)方面講述了華為在筆記本領(lǐng)域的探索與嘗試。萬飚表示，華為做產(chǎn)品會(huì)綜合考慮各種因素，做出一款產(chǎn)品還是要讓大眾消費(fèi)者能夠用得到，通過綜合的考量，這次給出的價(jià)格還算親民。
以下是采訪實(shí)錄：
記者：目前PC市場(chǎng)整體趨勢(shì)下滑，華為從去年進(jìn)入PC市場(chǎng)有哪些感觸？
萬飚：PC領(lǐng)域大家都在變化，尋求突破，我們歡迎這種變化。我們做這個(gè)產(chǎn)品有我們的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑謾C(jī)端的連續(xù)積累和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，我們今天看到的幾款筆記本實(shí)際上與我們的智能終端技術(shù)是相連通。未來，我們有信心讓筆記本性能和體驗(yàn)加速度發(fā)展。
本身這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)有很大變化，我們很難想象未來兩年會(huì)有怎樣的發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在世界是在加速度發(fā)展，不是所有廠商都能跟得上，必須要有研發(fā)和創(chuàng)新能力的底蘊(yùn)。所以我們來做筆記本電腦，是綜合的考慮，我們有能力去做。
記者：許多用戶擔(dān)心MateBook X的散熱問題，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看？
萬飚：每一款產(chǎn)品上市，它的性能、可靠性我們都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試，甚至?xí)M(jìn)行老化測(cè)試。這次MateBook X是將幾種材料整合在一起達(dá)到散熱的效果，對(duì)于商務(wù)人士來講，這種處理是沒有問題的。
MateBook X的制冷技術(shù)與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比差別不會(huì)太大，而且這款筆記本主要定位是極致輕薄與便攜，而需要進(jìn)行大量圖形、視頻渲染工作的用戶不是我們的目標(biāo)人群。同時(shí)，我們也希望接受用戶的檢驗(yàn)，給我們多提建議。
記者：這次發(fā)布的MateBook系列定價(jià)較高，在銷售策略上有哪些變化？
萬飚：我們的價(jià)格定位是有多種因素綜合考慮的結(jié)果，這其中包括市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)者等等，通過綜合考量給出的定價(jià)。
華為的銷售策略一直是聚焦策略，產(chǎn)品不多，聚焦精品。我們不會(huì)殺入低端產(chǎn)品市場(chǎng)，而是用創(chuàng)新來提升價(jià)值，通俗地講，是把蛋糕做大而不是越來越Low。這次發(fā)布的三款產(chǎn)品也不會(huì)在全球來賣，我們會(huì)更關(guān)注人均消費(fèi)比價(jià)高的國(guó)家，比如中國(guó)、美國(guó)、中東部分地區(qū)等等。尤其在歐洲，我們?nèi)〉昧朔浅４蟮倪M(jìn)步，這源于我們持將產(chǎn)品做好、做精、做細(xì)的原則�？傊覀兊牟呗跃褪钱a(chǎn)品聚焦。
我們要做就踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做穩(wěn)健，把每一個(gè)國(guó)家的渠道做扎實(shí)。中國(guó)口碑好不代表別的國(guó)家好，就拿歐洲來講，即時(shí)英國(guó)做的好也不代表法國(guó)能做的好。
記者：這次發(fā)布三款商務(wù)筆記本，在定位方面有哪些調(diào)整？
萬飚：我在發(fā)布會(huì)上講的是一件真實(shí)的事，很多女同志優(yōu)雅、漂亮，名貴的包包卻總是歪歪斜斜，經(jīng)常從包里掏出來的筆記本又黑又大，再帶個(gè)充電器，整個(gè)人都要崩潰了。而我們的新品就是面向這些人群。
筆記本的應(yīng)用場(chǎng)景很多，二合一對(duì)應(yīng)移動(dòng)場(chǎng)景的用戶；MateBook X面向時(shí)尚商務(wù)精英；而MateBook D是針對(duì)初入職場(chǎng)的用戶，或是企業(yè)采購(gòu)這種大型市場(chǎng)，另外還有學(xué)生用戶，既要做作業(yè)又要玩游戲，還需要穿梭于教室宿舍之間。
記者：相對(duì)于筆記本產(chǎn)品，華為手機(jī)的影響力更大，對(duì)于這件事您怎么看？
萬飚：華為進(jìn)入筆記本領(lǐng)域時(shí)間很短，但我相信會(huì)帶來一些變化。第一，我們有創(chuàng)新能力；第二，華為本身品牌知名度就很高，到了筆記本領(lǐng)域，這本身就是一種接力；第三，渠道的創(chuàng)新非常重要。華為渠道創(chuàng)新+營(yíng)銷能力提升+品牌影響力，這三者結(jié)合我相信會(huì)走出自己的路。
記者：華為在生活場(chǎng)景戰(zhàn)略上有什么定位，孰輕孰重，筆記本會(huì)加大投入嗎？
萬飚：毫無疑問，手機(jī)產(chǎn)品始終是重中之重，在這方面我們投入很多。這些投入在筆記本和穿戴領(lǐng)域都可以借用，包括ID設(shè)計(jì)師，包括工藝水平，包括WiFi的連接能力，對(duì)我們來說都是一樣的，我們做筆記本完全可以借用過來。
穿戴設(shè)備可以豐富我們的應(yīng)用場(chǎng)景，這類產(chǎn)品是有生命力的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)和健康是一種實(shí)際訴求。舉個(gè)例子，HUAWEI Watch2邁入萬物互聯(lián)，在小小手表里可以插Sim卡，手機(jī)不見了也能接電話，很多場(chǎng)合，我根本不帶手機(jī)，大多數(shù)情況下我是不會(huì)漏掉電話和短信的。所以一旦把這一類需求激發(fā)出來，這類產(chǎn)品就會(huì)煥發(fā)生命力。
記者：MateBook面向商務(wù)用戶，而目前筆記本領(lǐng)域游戲方向也比較吃香，未來會(huì)做游戲本嗎？
游戲市場(chǎng)是一個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)，不僅游戲，隨著VR、AR的發(fā)展，高性能PC會(huì)有巨大成長(zhǎng)空間。這類產(chǎn)品我個(gè)人非�？春�，未來有機(jī)會(huì)去做，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)方面。
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