新浪科技 張俊

　　玫娟（化名）怎么也沒想到臨近畢業(yè)的5月會成為自己的噩夢。

　　玫娟是武漢一所高校的應(yīng)屆碩士生，早在去年10月就簽下了酷派的市場營銷崗位。而當(dāng)時，四個月前以生態(tài)玩法風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的樂視剛剛以10.47億港元增持酷派成為第一大股東；兩個月前，曾帶領(lǐng)華為旗下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀走向巔峰的劉江峰被任命為酷派集團(tuán)CEO。

　　當(dāng)時的酷派，煥發(fā)著生態(tài)夢想的力量，也讓包括玫娟在內(nèi)的300名酷派校招生充滿了期待。而這些期待都在5月15日成為泡影，玫娟突然發(fā)現(xiàn)所在的酷派2017應(yīng)屆生官方微信群被解散，隨后不斷有應(yīng)屆生接到酷派HR打來的解約電話，“酷派真是一夜坍塌，現(xiàn)在公司業(yè)績一落千丈，也許到了生死存亡的境地了”，酷派HR在向應(yīng)屆生解釋解約原因時說道。

　　這些應(yīng)屆生們從起初驚慌無措到后來演變成憤怒，他們新建了個交流群，甚至準(zhǔn)備咨詢律師維權(quán)。“酷派方面還算良心，根據(jù)三方協(xié)議賠償了3000-4000元不等，并且?guī)兔ο蚱渌�公司推薦被解約學(xué)生的簡歷”，玫娟說，不過酷派方面推薦的工作崗位和地點(diǎn)并不十分對她的胃口，最終她還是憑借自己的力量找到了新的工作。

　　但并不是每個人都像玫娟那樣幸運(yùn)，根據(jù)她提供的一組被解約學(xué)生的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月8日，300人中仍有14%左右還未找到新的工作，而找到新工作的學(xué)生中超過60%認(rèn)為待遇比原先酷派的有所降低。

　　玫娟還告訴新浪科技，在解約事件基本平息后，和他們聯(lián)系的一名酷派HR最終選擇了離職。

　　業(yè)績風(fēng)暴

　　其實(shí)解約應(yīng)屆生事件只是酷派面臨“生死存亡境地”的冰山一角。

　　5月31日，酷派公布了延遲數(shù)次的2016年財(cái)報(bào)。2016年酷派營收約79.94億港元，同比減少45.5%；公司擁有人應(yīng)占虧損42.1億港元，而2015年盈利23.25億港元。這也是酷派近年來首次出現(xiàn)年度虧損。

　　實(shí)際上，早在2016年11月18日，酷派就發(fā)布盈利預(yù)警，預(yù)計(jì)2016年年度業(yè)績將錄得約30億港元的虧損。而此次公布的42.1億港元的虧損要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前預(yù)期。

　　對于2016年虧損的原因，酷派當(dāng)時稱，比對2015年同期，截至2016年10月31日止10個月銷售減少約43%。銷售減少主要由于本地智能手機(jī)市場衰退及競爭激烈，及酷派僅于2016年下半年推出一款新智能手機(jī)產(chǎn)品，且一直專注于清理庫存。酷派表示，已經(jīng)不斷通過業(yè)務(wù)重組及公開零售渠道發(fā)展調(diào)整業(yè)務(wù)策略，然而，這些措施顯著改善銷售表現(xiàn)仍需時間。

酷派2012-2016年?duì)I收和凈利走勢

　　酷派自2012年以來的歷年?duì)I收和凈利走勢圖顯示，2012-2014年其營收和凈利均處于穩(wěn)定增長階段，而從2014年起，業(yè)績便逐步走上下坡路。

　　實(shí)際上，2014年也是酷派全面轉(zhuǎn)型的一年。在此之前，酷派抓住智能手機(jī)普及紅利以及運(yùn)營商補(bǔ)貼，一度實(shí)現(xiàn)過出貨量名列全球第七、國內(nèi)第三的成績。面臨線上渠道和公開市場的崛起，酷派也先后成立了電商品牌大神和主打線下的ivvi。

　　同時，也是2014年，依靠線上渠道崛起的小米實(shí)現(xiàn)6112萬臺的銷量，較2013年增長227%，登上中國智能手機(jī)市場第一的寶座。急欲向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的酷派在當(dāng)年12月也選擇與360合作成立合資公司奇酷，將大神注入其中，不過最終由于樂視涉足的因素兩家不歡而散，大神品牌遭受滅頂之災(zāi)。而在2016年12月，也即是酷派發(fā)布2016年業(yè)績預(yù)警后的第二個月，酷派就宣布以2.72億元人民幣的價(jià)格將ivvi 80%股權(quán)出售給超多維。至此，酷派在線上和公開渠道的努力功虧一簣。

　　根據(jù)酷派集團(tuán)CEO劉江峰的說法，2016年酷派智能手機(jī)出貨量為1500萬臺，而其中運(yùn)營商渠道仍舊占比60%-70%之間。此外，2015年酷派出貨量為3800萬臺，2016年已斷崖式下滑。

　　第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚認(rèn)為，造成酷派目前困境的主要原因就在于品牌和渠道問題。他認(rèn)為，由于長期依賴運(yùn)營商渠道，造成酷派品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度不足；而2014年運(yùn)營商減少智能手機(jī)補(bǔ)貼之后，酷派的衰落與轉(zhuǎn)型就不可避免。

　　實(shí)際上，2016年的巨額虧損并不是終點(diǎn)�？崤稍诮衲�4月21日公布了今年第一季度和上半年的業(yè)績預(yù)警，預(yù)計(jì)第一季度經(jīng)營虧損約為4.6億港元，上半年的經(jīng)營虧損會擴(kuò)大到6億-8億港元之間，相比去年同期經(jīng)營虧損1.628億港元，出現(xiàn)較大經(jīng)營業(yè)績下滑。

　　樂視夢魘

　　樂視是酷派轉(zhuǎn)型中難以繞過的坎。

　　2015年6月，酷派與360剛剛合作半年，樂視就宣布耗資27.3億港元入股酷派，占股18%成為酷派第二大股東。樂視的入股直接導(dǎo)致了酷派與360合作的破裂，根據(jù)酷派2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)年上半年虧損額達(dá)到20.5億港元，而與360及奇酷訂立的股份調(diào)整框架協(xié)議交易所產(chǎn)生的虧損就達(dá)18.9億港元。

　　隨后的2016年6月，樂視又以10.47億港元代價(jià)增持酷派股份至28.90%，成第一大股東。8月份，樂視創(chuàng)始人賈躍亭接替郭德英出任酷派董事會主席，不久，劉江峰被賈躍亭正式任命為酷派集團(tuán)CEO。

酷派與樂視聯(lián)合推出的cool1 dual生態(tài)手機(jī)發(fā)布會上的劉江峰

　　隨著賈躍亭和劉江峰入主酷派，酷派管理層開始換血。原先的酷派老將紛紛選擇離開，原酷派總裁李斌、副總裁曹井升、副總裁許奕波等高管先后從酷派離職，加盟有著酷派基因但已不控股的ivvi。

　　到2017年3月，時任樂視控股中國區(qū)首席財(cái)務(wù)官的張巍獲委任為酷派集團(tuán)執(zhí)行董事。自此，酷派集團(tuán)共有6名執(zhí)行董事：賈躍亭、蔣超、劉弘、劉江峰、阿不力克木-阿不力米提、張巍，只有蔣超是原酷派集團(tuán)老人，剩下5人均來自樂視或由賈躍亭委派，樂視全面掌控酷派集團(tuán)。

　　樂視入股酷派實(shí)際上是看中酷派在供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā)上的基礎(chǔ)，而酷派當(dāng)時接受樂視入股也是從自身向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的考慮，以當(dāng)時的情形來說應(yīng)該算是雙贏。

　　不過，樂視帶來的夢魘還在后面。

　　自2016年8月，樂視手機(jī)首先出現(xiàn)欠款問題，不斷曝出供應(yīng)商上門討債的消息，在11月賈躍亭一封全員信承認(rèn)資金鏈問題之后，樂視網(wǎng)和酷派股價(jià)連續(xù)多個交易日大跌。后來，易到、樂視體育、樂視汽車等業(yè)務(wù)也先后曝出資金或者裁員問題，而酷派的股價(jià)自然難以避免受到?jīng)_擊。

　　目前，酷派股票已停牌多日，以停牌前一個交易日收盤價(jià)0.72港元計(jì)算，酷派市值僅剩36.24億港元，與2016年6月30日的1.53港元的開盤價(jià)相比，酷派股價(jià)和市值已經(jīng)縮水超過一半。

　　此外，樂視的資金鏈問題在獲得融創(chuàng)等168億元人民幣的投資之后，仍未得到根本解決。今年6月以來，樂視大廈樓下討債的樂視手機(jī)供應(yīng)商一波又一波，有媒體報(bào)道，樂視手機(jī)業(yè)務(wù)的裁員將超過50%。還有接近樂視的相關(guān)人士向新浪科技透露，樂視手機(jī)業(yè)務(wù)將逐漸停擺，甚至在考慮將硬件交給酷派來做。

　　根據(jù)樂視方面公布的消息，2015年4月剛剛進(jìn)入手機(jī)市場的樂視手機(jī)在2016年實(shí)現(xiàn)了2000萬臺的銷量，在自身資金緊張、中國智能手機(jī)市場競爭激烈的背景下實(shí)為不易。

　　不過在孫燕飚看來，樂視手機(jī)對于酷派來說是一個雞肋�！叭绻�酷派選擇接盤，要不要繼續(xù)堅(jiān)持樂視手機(jī)硬件負(fù)利的玩法？”他認(rèn)為，如果堅(jiān)持雙品牌運(yùn)作，則意味著酷派需要投入大量資金進(jìn)行硬件補(bǔ)貼，這對本已陷入困境的酷派來說基本不可能；而如果整合進(jìn)酷派，酷派也要接盤樂視手機(jī)的供應(yīng)鏈欠款。兩種方案對酷派都不是好的選擇，曾經(jīng)被酷派視為救命稻草的樂視手機(jī)，現(xiàn)在反而成了一塊無人接盤的燙手山芋。

　　如何活下去？

　　劉江峰在擔(dān)任賈躍亭的酷派董事長特別顧問時就為酷派定下了“五年三個一”的戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)酷派手機(jī)銷量過億臺、重回行業(yè)第一、酷派集團(tuán)市值過千億。

　　“目標(biāo)定的太高了”，GFK中國手機(jī)研究總監(jiān)金兆瑞向新浪科技表示，目前中國智能手機(jī)市場的競爭已經(jīng)異常激烈，“OPPO、vivo、華為、小米，這幾個已經(jīng)讓酷派很難超越了，酷派與他們在技術(shù)、品牌和渠道等方面都不再是一個水平�！�

　　實(shí)際上，劉江峰在2016年12月接手酷派四個月后，就意識到了酷派的重塑并沒有自己原先預(yù)想的那么簡單。當(dāng)時他在接受媒體采訪時表示，“目前最重要目標(biāo)就是別虧錢，活下來”，“這個市場沒有一個永恒的王者，都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很快就變了，所以一定是有機(jī)會，我們就在等待下一個浪潮的到來。”他認(rèn)為未來會有很多新技術(shù)在手機(jī)上得到應(yīng)用，比如屏幕逐漸走向無邊框或者3D，電池容量的增強(qiáng)，VR、可穿戴設(shè)備的使用，配合人工智能技術(shù)的發(fā)展，而到時候酷派會有新的機(jī)會。

　　不過劉江峰不虧錢的目標(biāo)并沒有實(shí)現(xiàn)，在先后曝出2016年巨額虧損以及2017年第一季度和上半年將繼續(xù)虧損的消息后，酷派已經(jīng)開始大規(guī)模收縮，5月中旬解約應(yīng)屆生便是節(jié)約開支的一部分。此外，一位酷派中層離職員工向新浪科技透露，目前酷派深圳總部、北京和西安分公司都啟動了大規(guī)模的裁員，而成立于2012年的酷派南京研究所則直接關(guān)閉。劉江峰在接受媒體采訪時也承認(rèn)：“為了進(jìn)一步減少成本，組織做了調(diào)整，人員也進(jìn)行了優(yōu)化，目前在重新開發(fā)產(chǎn)品。”

　　孫燕飚認(rèn)為，在經(jīng)歷2016年42.1億港元的巨額虧損之后，酷派此前累積的庫存應(yīng)該已基本處理掉，再加上人員的優(yōu)化，酷派在2017年基本甩掉了包袱，運(yùn)營商渠道仍舊占比60%-70%對長期不利，但也是短期的救命稻草，“至少能保證死不了，在5G以及一些新技術(shù)浪潮來臨后，酷派或許還有生機(jī)�！彼�說，“不過酷派目前最重要的是活過今年”。

　　金兆瑞則認(rèn)為，在遭遇斷崖式下滑之后，酷派只能將一切推倒重來，重建研發(fā)、渠道等，不過目前酷派在競爭激烈的國內(nèi)市場已經(jīng)機(jī)會很小，將重心轉(zhuǎn)向海外或是一個好的選擇，“站穩(wěn)國外，保持國內(nèi)存在，等國內(nèi)變革的時候再殺回來”。

　　實(shí)際上，海外市場目前占酷派銷量的三分之一，憑借運(yùn)營商渠道的基礎(chǔ)，酷派在有些發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家的中低端市場還有著一定的根基，利用窗口期在海外休養(yǎng)生息確實(shí)可讓酷派獲得一些喘息機(jī)會。

　　而獨(dú)立電信分析師付亮則向新浪科技提供了更為激進(jìn)的方案，他認(rèn)為目前樂視手機(jī)在自身困境之下對酷派轉(zhuǎn)型的價(jià)值已經(jīng)不大，而酷派依靠自己的力量也很難翻身，要解決根本問題，酷派必須引入新的大股東，擺脫樂視和樂視手機(jī)對酷派的影響，“有了新的輸血方，酷派或許還有一些機(jī)會�！�