出口達(dá)8000萬(wàn)部成外銷冠軍，國(guó)內(nèi)卻“零銷量”

　　揭秘傳音手機(jī)：另類的“非洲之王”

　　陳佳嵐、吳可仲

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能手機(jī)廝殺成一片“紅�！敝畷r(shí)，國(guó)內(nèi)鮮為人知的傳音手機(jī)卻在非洲“悶聲發(fā)大財(cái)”，搶占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)超過(guò)45%的份額。

　　5月27日，奧維云網(wǎng)（AVC）《大陸手機(jī)出口月度數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)第一季度出口量達(dá)2740萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中位列首位，而排名第二三位的華為和TCL手機(jī)，兩者出口總和僅為2340萬(wàn)臺(tái)，不敵傳音手機(jī)。

　　然而，傳音手機(jī)在非洲的熱賣和其他品牌有著不一樣的特性，早在2006年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈，并且已有部分手機(jī)廠商將“戰(zhàn)火”蔓延至印度、東南亞等海外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，眾多手機(jī)廠商都認(rèn)為非洲市場(chǎng)無(wú)利可圖，而傳音手機(jī)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)竺兆江利用其此前在波導(dǎo)的海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，選擇在一片藍(lán)海的非洲市場(chǎng)試水。

　　如今，傳音手機(jī)“獨(dú)食”非洲市場(chǎng)的局面正面臨挑戰(zhàn)。一方面，諾基亞、三星等手機(jī)企業(yè)在非洲市場(chǎng)占據(jù)一部分市場(chǎng)份額；另一方面，華為、聯(lián)想、小米等中國(guó)品牌在非洲的市場(chǎng)增長(zhǎng)也非常突出。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，由于消費(fèi)者的選擇是多樣的，任何一個(gè)手機(jī)品牌在某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額都難以逾越45%的天花板�！皩�(duì)于傳音手機(jī)而言，盡管它的手機(jī)銷量仍會(huì)有所增長(zhǎng)，但其在非洲的手機(jī)市場(chǎng)銷量能保持在四成的市場(chǎng)份額就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，相比之下，以后可能要下降或者勉強(qiáng)維持這個(gè)水平了�！�

　　另類的“非洲之王”

　　在手機(jī)行業(yè)，深圳傳音控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“傳音控股”）可謂“異類”，這家企業(yè)的手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難覓身影，但卻因占據(jù)非洲大部分市場(chǎng)份額而被稱為“非洲之王”。

　　公開(kāi)資料顯示，傳音控股前身為深圳市傳音科技有限公司，于2006年在中國(guó)香港成立，是一家專業(yè)從事移動(dòng)通信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。近些年來(lái)，傳音手機(jī)憑借著功能機(jī)在非洲“悶聲發(fā)大財(cái)”。

　　據(jù)第一手機(jī)界的數(shù)據(jù)顯示，2016年傳音全年手機(jī)出口量達(dá)到8000萬(wàn)部，成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)外銷冠軍。對(duì)此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者多次致電傳音控股，尋求這一數(shù)據(jù)真實(shí)性及相關(guān)問(wèn)題，截至發(fā)稿，未獲得相應(yīng)回復(fù)。

　　來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年，傳音控股是非洲排名第一的手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額近40%，超過(guò)蘋果、三星、華為。

　　傳音控股CEO劉俊杰曾公開(kāi)表示，傳音控股成為“非洲之王”的秘訣，就是本地化、差異化、貼近消費(fèi)者需求，讓非洲人民愛(ài)上自拍。事實(shí)上，傳音手機(jī)根據(jù)非洲當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡用多張電話卡等特性，有針對(duì)性地研發(fā)了具有多個(gè)SIM卡槽的手機(jī)。據(jù)悉，傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)的最低標(biāo)準(zhǔn)就是雙卡雙待，有的甚至是四卡四待的“怪獸機(jī)型”。

　　另外，深圳市手機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫文平告訴記者，非洲當(dāng)?shù)孛癖娪捎谄つw顏色比較黑，很難準(zhǔn)確地進(jìn)行面部識(shí)別，拍照效果差，傳音手機(jī)便在相機(jī)上進(jìn)行了深度優(yōu)化，讓非洲人得以清楚的顯現(xiàn)在鏡頭面前，因此擁有“美黑”效果的傳音手機(jī)深受非洲人民喜歡。除此之外，由于非洲的運(yùn)營(yíng)商之間結(jié)算成本很高，許多用戶需要兩張以上手機(jī)卡，傳音控股便推出四卡手機(jī)。另外，由于非洲充電不方便，傳音控股還一度推出大容電量手機(jī)。除此之外，傳音控股與國(guó)內(nèi)廠商擴(kuò)張類似，也在品牌營(yíng)銷上遍地打廣告。

　　不過(guò)，與非洲市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，傳音手機(jī)在國(guó)內(nèi)卻是“零銷量”。記者在京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)檢索，均未發(fā)現(xiàn)有傳音手機(jī)出售。

　　在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，傳音控股的創(chuàng)始人比較務(wù)實(shí)，“由于中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)比較集中，聰明的決策者不會(huì)在中國(guó)貿(mào)然地投入手機(jī)品牌，”王艷輝向記者表示，短時(shí)間內(nèi)，傳音控股不會(huì)想要進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng) ，這與其戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，“印度是下一個(gè)市場(chǎng)，傳音在非洲市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品定位布局與印度市場(chǎng)相符，要是在中國(guó)銷售的話，傳音控股的產(chǎn)品定位策略、機(jī)型投放策略都要發(fā)生變化。此外，目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大格局已定，傳音要是想回國(guó)的話投入和產(chǎn)出完全不成正比�！�

　　曲線擴(kuò)張的困境

　　記者梳理傳音控股的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，它和中國(guó)其他手機(jī)廠商的擴(kuò)張不太一樣，傳音控股的興起得益于早期遠(yuǎn)渡非洲，選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的新市場(chǎng)。

　　孫文平向記者介紹稱，由于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，購(gòu)買力比較弱，非洲是當(dāng)時(shí)很多中國(guó)企業(yè)不愿意去的地方。然而，身為傳音控股創(chuàng)始人的竺兆江曾任波導(dǎo)公司國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，擁有豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，傳音控股便全心專研非洲市場(chǎng)，利用大電池，“美黑”技術(shù)，強(qiáng)有力地宣傳主攻非洲市場(chǎng)。

　　據(jù)第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)，目前，傳音手機(jī)在非洲占據(jù)了45%的市場(chǎng)份額。但隨著傳音控股在非洲遭遇增長(zhǎng)的“天花板”，亟須開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　而近些年來(lái)，諾基亞、三星等傳統(tǒng)手機(jī)強(qiáng)企在非洲市場(chǎng)已占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，加之華為、聯(lián)想、小米等中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)傳音手機(jī)帶來(lái)了沖擊。

　　孫燕飚向記者表示，由于消費(fèi)者的選擇是多樣的，任何一個(gè)手機(jī)品牌在某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額都難以逾越45%的天花板�！皩�(duì)于傳音手機(jī)而言，盡管它的手機(jī)銷量仍會(huì)有所增長(zhǎng)，但其在非洲的手機(jī)市場(chǎng)銷量能保持在四成的市場(chǎng)份額就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，相比之下，以后可能要下降或者勉強(qiáng)維持這個(gè)水平了�！�

　　在此背景下，近兩年傳音控股開(kāi)始走出非洲，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓印度市場(chǎng)，并往東南亞、南亞、中東、拉美等市場(chǎng)擴(kuò)展。

　　此外，傳音手機(jī)借助多年在非洲市場(chǎng)積累的資源，正試圖多元化發(fā)展，開(kāi)始涉足小家電及照明產(chǎn)品。孫文平向記者表示，任何一個(gè)品牌想長(zhǎng)期霸占一個(gè)市場(chǎng)都需要不停地改革，迎合消費(fèi)者的需求。

　　但如今，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)廝殺成一片“紅海”，小米、華為、OV（OPPO和Vivo的統(tǒng)稱）、金立等國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛往海外市場(chǎng)擴(kuò)張，傳音手機(jī)也面臨重重挑戰(zhàn)。

　　“全球有3個(gè)十億級(jí)的市場(chǎng)，中國(guó)、非洲、印度，目前，整個(gè)印度市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)中，市場(chǎng)格局尚未形成。”孫燕飆告訴記者，傳音手機(jī)布局印度將帶來(lái)一定的銷量。但也面臨著品牌塑造、研發(fā)體系轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，“非洲的高中低端與印度的高中低端還存在層級(jí)的差別，這也倒逼傳音手機(jī)必須研發(fā)更高階的產(chǎn)品，然而，更高階的產(chǎn)品是不是企業(yè)能承受的，這也是需要傳音手機(jī)考慮的�！睂O燕飆如是表示。

　　目前，傳音手機(jī)旗下主要有主品牌Tecno、中低端品牌Itel和高端品牌Infinix。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年傳音智能機(jī)出貨量排名印度市場(chǎng)第20位，功能機(jī)出貨量排名第6位。

　　今年4月，傳音手機(jī)還在巴基斯坦推出一款高端智能新機(jī)Infinix S2，該款手機(jī)在尼日利亞、肯尼亞、巴基斯坦、埃及、印度尼西亞等24個(gè)國(guó)家發(fā)售，但在國(guó)內(nèi)依舊難覓其身影。